Društvo za male tvrtke, kako uspostaviti odnose sa sadržajem i društvenim medijima
Miscelanea / / September 26, 2020
Koristite li društvene medije za privlačenje i privlačenje kupaca?
Pitate li se kako društvene medije možete koristiti za plasiranje svog poslovanja i povećanje prodaje?
Kako bih naučio kako možete razviti odnose s društvenim mrežama i sadržajem, intervjuiram Jeffa Korhana za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.
Više o ovoj emisiji
Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.
Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.
Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).
U ovoj epizodi intervjuiram Jeff Korhan, autor knjige Ugrađena socijalna mreža: osnovne prakse socijalnog marketinga za svako malo poduzeće. Također trenira i trenira male tvrtke u marketingu na društvenim mrežama na Jeff Korhan.com.
Jeff dijeli svoje znanje i iskustvo sa društvenim marketingom iz vođenja vlastitog malog poduzeća i kako ga možete primijeniti u svom poslu.
Naučit ćete o ‘Procesu socijalnog marketinga’ i važnosti suradnje i suradnje.
Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!
Slušajte sada
Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS
Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.
Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:
Izgradite odnose sa sadržajem i društvenim medijima
Što ste naučili o vođenju lokalne tvrtke za uređenje okoliša o socijalnom marketingu?
Kada je Jeff prvi put započeo svoj lokalni posao uređenja krajeva, upravo je navršio 10 godina u korporacijskom svijetu i bio je prilično neznajući kako djeluju male tvrtke.
Počeo je istraživati i proučavati industriju u koju se trebao useliti te je slučajno otkrio da su mala poduzeća manje formalna od korporativnog svijeta. Još tada su te ljudi željeli upoznati. Danas je to nešto što može lako učiniti s društvenim mrežama.
Saznat ćete što je Jeff otkrio o potrošačima i zašto je to bilo ključno za pokretanje njegova posla.
Jeff objašnjava kako ga je od vrata do vrata vodilo cestom do marketing sadržaja. Ne samo da je puno vremena provodio s kupcima, već je provodio vrijeme i za pružanje usluga drugim ljudima u svojoj industriji. Svima im je zajedničko bilo što su svi koristili Žute stranice za oglašavanje. To ga je navelo da istraži druge mogućnosti kako bi se istaknuo od konkurencije.
Otkrit ćete koja je vrsta oglašavanja djelovala na Jeffa i primjer oglasa koji je koristio.
Jeff je prije doba društvenih mreža shvatio da bi mogao dobiti posao educirajući svoje potrošače svojom stručnošću. Počeo je tražiti način kako razlikovati svoje poslovanje od lokalnih konkurenata i otkrio je da postoji puno pitanja bez odgovora.
Saznat ćete što trebate učiniti da biste se upoznali sa svojim kupcima kako biste pomogli u izgradnji svog poslovanja.
Slušajte emisiju da biste saznali zašto morate početi razmišljati o tome kako možete biti izvor odgovora i kako vas educirani ljudi mogu učiniti autoritetom.
Proces socijalnog marketinga
Jeff objašnjava 3 koraka Proces socijalnog marketinga, koji je:
- Sadržajna atrakcija
- Društveni angažman
- Pretvorba prodaje
Prva komponenta je ta sadržaj privlači pažnju. Trebali biste početi na početku. Upotrijebite sadržaj da biste privukli pažnju ljudi kako biste pomogli u stvaranju publike. Informacije morate objaviti na mreži, gdje ih ljudi mogu pronaći.
Druga komponenta je interakcija s ljudima i razvijati odnose pomoću društvenih medija. Vremenom, nakon što ste razvili povjerenje, tada treća komponenta, pretvorba prodaje, gotovo postaje nusproizvod ako imate uspostavljen prodajni postupak i ako znate kako pretvoriti ljude u ono što jeste prodaja.
Jeff utvrđuje da neke tvrtke nemaju pouzdan prodajni postupak. U svojoj knjizi piše o tome kako razviti taj proces i ako ga imate, kako ga učiniti još boljim.
Kad je riječ o znanju kakvu vrstu sadržaja treba proizvesti, Jeff kaže za početak s najrelevantnijim pitanjima koja dobijete. Kroz analitiku možete saznati i što odjekuje kod ljudi. Riječ je o prilagođavanju vašim kupcima.
Čut ćete o različitim oblicima sadržaja koje mogu koristiti ljudi s malim tvrtkama i koja je najbolja vrsta sadržaja za Jeffovu publiku.
Jeff dijeli kako treba raditi na strani zaruka pokušaj povući zastor i pokazati ljudima tko ste zapravo. Vjeruje da vas ljudi žele upoznati na osobnoj razini. Tvrtke moraju shvatiti, bez prekomjernog dijeljenja, da što su osobnija, to će biti više angažmana.
Suosnivač tvrtke LinkedIn, Reid Hoffman, jednom rekao, "Ni jedan posao vam nikad nije dao posao, to je uvijek osoba."
Čut ćete razne metode angažmana i kako se ista metoda koju služite za telefonsko javljanje može primijeniti na društvene mreže s istim rezultatima.
Posljednja komponenta je pretvorba prodaje. Jeff objašnjava kako formalno nije bio obučen za prodaju, ali za njega je najveći faktor koji je pronašao bilo samopouzdanje.
Morate imati utvrđen postupak. Treba pokažite potencijalnom kupcu da ga možete odvesti tamo kamo žele ići.
Čut ćete Jeffa kako govori o svom procesu i kako je to više od niza koraka.
Slušajte emisiju da biste saznali što vam je potrebno da ljude odvedete na prodajni put.
Zašto bi tvrtke trebale razmišljati poput medijskih tvrtki
Jeff objašnjava kako smo sada vlastiti mediji. Kada je Jeff prvi put započeo sa svojim poslovima uređenja prije 20 godina, morao se angažirati i povezati s ljudima u medijima kako bi napisali priču o njemu u novinama. Mediji su bili utjecaj i snaga je bila učvršćena u tim medijima.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, izrada videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Sada svi imamo pristup društvenim mrežama. Možete imati svoju televizijsku stanicu (YouTube) i vlastiti digitalni časopis (vaš blog). Morate imati strategiju kako ih koristiti kako bi se ljudi prilagodili.
Jeff govori o tome za što će se ljudi prilagoditi i kada će tolerirati oglase.
Kad riskirate biti konkretni, tada se događaju zanimljive stvari. Jeff vjeruje da je toliko prostora ostalo za male tvrtke koje mogu iskoristiti. Čeka da se netko pojača i učini to.
Slušajte emisiju da biste saznali zašto smo budući CNN-ovi, NBC-i i ABC-i.
Važnost suradnje i suradnje
Jeff kaže da možeš pojednostavite svoj život surađujući s drugim ljudima. Pomaže u suradnji s kupcima jer možete razviti bolja rješenja.
Kad nešto stvorite sami, tada očekujete da ga ljudi kupe. Zapravo ono što biste trebali učiniti je započeti s kupcima i surađivati s njima.
Otkrit ćete prednosti suradnje s kupcima, kao i ono što ćete postići kad postignete surađujte i surađujte sa svojim konkurentima.
Jeff vjeruje da je suradnja put naprijed. Kao prodavač, morate početi razmišljati o novim načinima partnerstva s ljudima. U Jeffovom umu socijalni mediji više su od samo medija. Mijenja način na koji ćemo svi poslovati i stvara zanimljivu dinamiku.
Naučit ćete najbolji način da se tome pristupite i kao rezultat toga učinit ćete svoje poslovanje relevantnijim za ljude kojima služite.
Slušajte emisiju da biste saznali zašto biste trebali pozvati svoje konkurente prilikom izgradnje platforme i kako to može dodati vjerodostojnost onome što gradite.
Otkriće tjedna
Nedavno sam počeo slušati podcast Rick Mulready pozvao Podkast Inside Social Media.
Rick izvrsno radi intervjuirajući socijalne stručnjake - na primjer, Rick Wion iz McDonaldS, Scott Monty iz Ford, Frank Eliason iz Citigroup, Gary Vaynerchuk i Chris Brogan, plus mnogo više.
Traži ljude koji rade za velike marke da podijele ono što rade i kako to mala tvrtka može koristiti.
Ostala spominjanja emisija
Ako ste ikada ostavili ocjenu ili recenziju na iTunesu za podcast Social Media Marketing, želio bih vam zahvaliti.
Evo što je Jeff Rodgers imao reći o tome zašto je to njegov omiljeni podcast. “Podcast je fantastičan. Slušajući ga nadahnuo me za neke temeljne promjene u našem postojećem poslu (portretni studio) i za pokretanje novog posla (dizajnerska tvrtka). Nastavi s dobrim radom! p.s. pola sata trajanja savršeno je za slušati dok trčkarate. "
Ako još niste ostavili recenziju, volio bih da možete idite na iTunes, napišite ocjenu ili napišite recenziju.
Imajte na umu da imamo i telefonsku liniju za govornu poštu i potičem vas da ostavite pitanja.
Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije ostavite za nas, a mi ćemo ih možda uključiti u buduću emisiju.
Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam ovo odgovara.
Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:
- Poveži se s Jeffom na njegovom web stranica.
- Pogledajte Jeffovu knjigu: Ugrađena socijalna mreža: osnovne prakse socijalnog marketinga za svako malo poduzeće.
- Otkrijte više o Žute stranice.
- Pročitajte ovaj članak na Uspostava povjerenja: kako uspostaviti odnose s društvenim mrežama.
- Provjeri Marcus Sheridan iz Lav prodaje.
- Nauči više o Reid Hoffman, suosnivač tvrtke LinkedIn.
- Slušati Rick Mulready‘S podcast, tzv Podkast Inside Social Media.
- Pogledajte intervjue stručnjaka Ricka Mulreadyja, poput Rick Wion iz McDonaldS, Scott Monty iz Ford, Frank Eliason iz Citigroup, Gary Vaynerchuk i Chris Brogan.
- Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije prepustite nama i možda ćemo ih uključiti u buduću emisiju.
Pomozite nam da proširimo vijest!
Obavijestite svoje sljedbenike na Twitteru o ovom podcastu. Jednostavno kliknite ovdje sada da biste objavili tweet.
Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Marketinga na društvenim mrežama, molim idite na iTunes, napišite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.
Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:
- Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
- Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
- Također se možete pretplatiti putem Krojač.
Što misliš? Koje su vaše misli o izgradnji odnosa sa sadržajem i društvenim mrežama? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.