5 neobičnih načina da se iskoriste Twitter oglasi: Ispitivač društvenih medija

Pružaju li vam vaše Twitter oglasne kampanje rezultate koje očekujete?

Koristite li Twitterove mogućnosti oglašavanja i ponovnog marketinga?

Twitter oglasi omogućuju vam dosezanje visoko ciljane publike kako biste mogli povratiti izgubljene prodaje, poboljšati stope otvaranja biltena, pronaći kvalificirane potencijalne kupce i još mnogo toga.

U ovom ćete članku otkriti pet taktika oglašavanja na Twitteru koje će vam pomoći da postignete svoje ciljeve.

# 1: Zatvorite nedovršene prodaje

Ako imate internetsku trgovinu kao dio svoje web stranice, znate koliko je frustrirajuće kada posjetitelji napuste postupak kupovine. S Twitter prilagođena publika, imate priliku vratiti tu prodaju ponovnim marketingom kupcima koji nisu dovršili prodaju.

Evo kako to funkcionira:

1. Stvorite prilagođenu publiku to uključuje samo korisnike koji su prošli postupak kupovine na vašoj web lokaciji, ali nisu dovršili prodaju.

2. Koristite svoj CRM sustav za izradu popisa svih korisnika koji su uspješno završili postupak kupnje i uključivanje njihovih adresa e-pošte na popis.

3. Izvezite popis iz koraka 2 u CSV datoteku. Uključite samo jedan stupac podataka i bez naslova u retku 1.

4. Uvezite novu CSV datoteku u Twitter oglase odlaskom na Alati> Upravitelj publike> Stvori novu publiku s popisa.

Kad se to od vas zatraži, dajte ime svom popisu, odaberite format podataka (adrese e-pošte) i prenesite CSV datoteku koju ste stvorili.

5. Na izborniku Kampanje, izradite novu kampanju i odaberite Prilagođenu publiku kao način ciljanja.

6. Odaberite Posjetitelje web stranica kao izvor vaše prilagođene publike, a zatim odaberite publiku koju ste prethodno stvorili i koja uključuje sve posjetitelje postupka kupnje vaše web stranice.

Važno: Obavezno poništite odabir opcije "Proširi doseg ciljanjem sličnih korisnika."

7. U odjeljku "Ograničite ciljanje izuzimanjem prilagođene publike" odaberite Popisi i odaberite popis koji ste prenijeli u koraku 4.

8. Dovršite ostatak postavki kampanje i spremni ste za polazak!

Ako ćete koristiti ovu taktiku, trebali biste znati da se publika web mjesta ne može retroaktivno popuniti prošlim posjetiteljima. To znači da bi moglo proći neko vrijeme dok ne dobijete publiku dovoljno veliku za vođenje ovakve kampanje.

Uz to, Twitter ne može pratiti korisnike koji ne dopuštaju kolačiće u svojim preglednicima, što znači i vaš napori za remarketing možda će propustiti neke korisnike iz publike vašeg web mjesta.

Također biste mogli propustiti korisnike ako se adresa e-pošte koju su vam dali tijekom plaćanja ne podudara s onom koju su registrirali na Twitteru. U tim slučajevima kupci koji su izvršili prodaju mogu biti preusmjereni u vašu kampanju.

# 2: Poboljšajte stopu otvaranja biltena

Mnoge tvrtke integrirati biltene sa svojim aktivnostima na društvenim mrežama kao način da svojim pretplatnicima priopće važne vijesti, pa su i otvorene cijene važne. Ako je stopa vašeg otvaranja niža ili nije visoka koliko biste željeli, možete upotrijebiti publiku prilagođenu Twitteru da biste se ponovo ciljali na određene pretplatnike koji ne otvaraju vaše e-adrese.

Započeti, utvrdite koji pretplatnici ne otvaraju vaše biltene. Većina poštanskih platformi uključuje alate za izvezite ove pretplatnike u datoteku Microsoft Excel (.xls).

Najbolje je ciljati pretplatnike koji nisu otvorili vaše biltene tijekom određenog vremenskog razdoblja (npr. Posljednja četiri biltena), a ne samo one koji nisu otvorili vaš najnoviji bilten. Evo kako možete pronaći te ljude:

1. Izvezite popis pretplatnika koji nisu otvorili vaše biltene.

2. Stvorite novu proračunsku tablicu Excel s dvije kartice. Imenujte prvu karticu Pretplatnici i zalijepite sve adrese e-pošte s popisa u stupac A. Imenujte drugu karticu Neotvoreno. Tretirajte svaki stupac kao rezervirano mjesto za mjesečni bilten. U svakom stupcu, zalijepite e-poštu pretplatnika koji nisu otvorili jedan od vaših biltena. Na primjer, ako ocjenjujete svoja posljednja četiri biltena, trebali biste uključiti podatke u stupce A, B, C i D.

3. Vratite se na karticu Pretplatnici. U ćeliju B1 umetnite sljedeću formulu: = COUNTIF (Neotvoreno! A: D, A1). Povucite tu formulu duž stupca B da biste se primijenili na cijeli popis pretplatnika.

Stupac B na kartici Pretplatnici sada pokazuje koliko puta svaki korisnik nije otvorio nijedan bilten koji analizirate.

4. Filtrirajte podatke tako da prikazuju samo one pretplatnike koje želite ciljati (u našem primjeru to bi bili samo oni koji nisu otvorili posljednja četiri biltena).

5. Kopirajte i zalijepite ove zapise u novu proračunsku tablicu, spremite ga kao CSV datoteku i prenesite na Twitter kao što je objašnjeno u prethodnom odjeljku ovog članka.

Kada ti izradite svoju Twitter kampanju, odaberite Prilagođenu publiku kao način ciljanja i Popis kao izvor prilagođene publike. Odaberite popis koji sadrži vašu ciljanu publiku i dovršite ostatak postavki kampanje.

Konačno, izradite oglas usmjeren samo na ovu određenu publiku. Zapamti uključite vezu do vašeg najvažnijeg sadržaja (npr. najnoviji bilten koji nisu otvorili). Neće biti teško vidjeti kako se stopa klikanja (CTR) poboljšava s ovom taktikom.

# 3: Povećajte promet na web lokaciji

Nerijetko se događa da tvrtke koriste Twitter oglase za privlačenje prometa na web stranicu - to je velik dio onoga za što su oglasi namijenjeni, zar ne? U promovirani tweet uključite kratki URL, možda bacite sliku za dodatnu privlačnost, objavite je i očekujte zaruke.

Nažalost, URL se često razrijedi unutar tweet-a (kao što možete vidjeti na donjoj slici).

Razrjeđivanje veze možete izbjeći pomoću a Kartica web stranice Twittera. Na kartici se može kliknuti na sliku i možete uključiti poziv na akciju (CTA) kako biste potaknuli ljude da izvrše vašu željenu radnju. Proces klikanja je jednostavan i vaša se veza ne zanemaruje.

Do izradite karticu web stranice na Twitteru, idite na glavnu stranicu Twitter oglasa i kliknite Oglasi> Kartice.

Na sljedećoj stranici, odaberite radio gumb Web stranica i kliknite Stvori karticu web stranice. Tada, kada se to zatraži, pružite sljedeće podatke:

• Slika kartice za prikaz (trebala bi imati rezoluciju 800 x 320 piksela)
• URL web stranice za usmjeravanje prometa na
• Naslov za prikaz ispod slike (najviše 70 znakova) - napomena da ovo nije stvarni tweet
• Poziv na akciju (CTA); postoji šest CTA opcija

Sad kad imate svoju web stranicu na Twitteru, samo je trebate priložite karticu tvitu koji upotrebljavate kao oglas. U glavni tweet možete uključiti dodatni tekst.

# 4: Stvorite potencijalne kupce u dva koraka

Tradicionalno internetska generacija olova je obično postupak u pet koraka:

• Prikazujete sadržaj potencijalnim kupcima.
• Neki od tih potencijalnih klijenata odluče kliknuti i završiti na odredišnoj stranici s obrascem.
• Nekoliko vodiča popunjava obrazac.
• Tim potencijalnim kupcima pošaljete e-poruku s potvrdom.
• Neki, ali ne svi potencijalni kupci potvrđuju svoje podatke.

Analiza ponašanja korisnika pokazala je da se sa svakim korakom procesa određeni broj korisnika odvoji i odustane. Kao takvi, duži procesi obično imaju nižu stopu pretvorbe od kraćih.

Korištenje a Kartica za generiranje olova na Twitteru smanjuje tradicionalni internetski postupak generiranja olova s ​​pet koraka na dva. Karticom za generiranje potencijalnih klijenata predstavljate informacije potencijalnim klijentima (korak 1), a ako su zainteresirani, klikću (korak 2).

Kada korisnici kliknu na vašu karticu, Twitter automatski popunjava njihove podatke za kontakt podacima iz svojih Twitter profila. To znači da postupak potvrde u dva koraka nije potreban. U osnovi ste završili korake 2-4 u lijevaku prikazanom gore.

Do izradite Twitter karticu za generiranje potencijalnih klijenata, idite na glavnu stranicu Twitter oglasa i kliknite Oglasi> Kartice.

Na sljedećoj stranici, označite radio gumb Lead Generation i kliknite Create Generation Card. Tada, kada se to zatraži, pružite sljedeće podatke:

• Kratki opis vaše kartice kako biste ga kasnije mogli prepoznati
• Slika za karticu (trebala bi imati rezoluciju 800 x 320 piksela)
• CTA (morat ćete napisati vlastiti tekst)
• Link na politiku privatnosti (kako bi korisnici znali kako će se koristiti njihovi podaci)
• URL stranice na koju želite da vodi potencijalni klijent nakon podnošenja njihovih podataka

Kada potencijalni kupci podijele svoje podatke, Twitter te podatke pohranjuje na popis koji se nalazi na vašem Ads računu. Popis možete preuzeti s ploče za upravljanje karticama u bilo kojem trenutku.

# 5: Stupite u interakciju s TV gledateljima u stvarnom vremenu

Sada je normalno da ljudi gledaju televiziju sa svojim telefonima i tabletima pri ruci. Koristimo ih za razgovor s našim prijateljima (putem društvenih mreža) o emisiji koju gledamo ili da bi nam odvratili pažnju tijekom komercijalne pauze.

Twitter razumije promjenu ponašanja i oglašivačima nudi mogućnost promocije svog poslovanja korisnicima koji su aktivno angažirani u određenim TV emisijama. Zaruke mogu biti ili izravan razgovor s korisnicima o emisiji ili jednostavno spominjanje emisije u njihovim tweetovima.

Ovu je mogućnost oglasa - Twitter-ovo ciljanje razgovora - jednostavno konfigurirati i omogućuje vam ciljajte korisnike koji sudjeluju u razgovorima u TV emisijama neposredno prije, tijekom i nakon emisije.

Da biste koristili ciljanje razgovora, idite na prozor za stvaranje kampanje, odaberite Televizija u području Ciljanje i odaberite TV tržište koje želite ciljati. Imajte na umu da ovo nije stvarno mjesto vaše ciljne publike, već tržište na kojem se emisija emitira.

U području metode ciljanja, odaberite emisije koje želite ciljati. Twitter će pružiti procjenu koliko je korisnika trenutno angažirano u svakoj od TV emisija koje ste odabrali. Dovršite ostatak postavki i gotovi ste.

Ciljanje razgovora praktički jamči da će vaša poruka biti dostavljena ciljanoj publici jer znate kada će biti na mreži i kakav će biti njihov način razmišljanja.

Zaključak

Twitterovi alati za oglašavanje često se zanemaruju u korist drugih platformi, ali to će se promijeniti jer tvrtke vide utjecaj Twitter oglasa. Ovdje sam nabrojao nekoliko opcija oglasa, ali postoji mnogo više za odabir.

Kombinirajte različite vrste oglasa da biste razvili moćne kampanje usmjerene izravno na ljude koje želite dosegnuti. Na primjer, stvorite karticu za generiranje olova koja će se prikazivati ​​tijekom određenih TV emisija. Nepromjenjive kombinacije savršene su za A / B testiranje, tako da možete saznati koji oglasi prikupljaju najviše prodaje ili generiraju najviše potencijalnih kupaca.

Što misliš? Jeste li vodili Twitter oglasnu kampanju? Jeste li vidjeli neke Twitter oglase koji su plijenili vašu pažnju? Javite nam u komentarima ispod.