Kako kombinirati Facebook oglase i marketing putem e-pošte za bolje konverzije: Ispitivač društvenih medija

Želite li učinkovit način da dobijete više potencijalnih kupaca? Pitate se kako njegovati potencijalne kupce?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti Facebook oglase s marketingom putem e-pošte za poboljšanje konverzija.

Zašto vaše poslovanje treba i Facebook oglase i marketing putem e-pošte

Otkad se sjećam, trgovci su marketing e-pošte nazivali najboljom strategijom u pogledu povraćaja ulaganja i poteškoća. Učinjeno ispravno, marketing putem e-pošte usmjerava stalan promet vašeg sadržaja. Omogućuje vam i povezivanje sa publikom na osobnijoj razini, održavanje svijesti o robnoj marki i planiranje marketinških poruka za idealnija vremena.

Nedavno istraživanje korisnika Uspon2, međutim, otkriva da su marketing putem e-pošte prestigle četiri stvari: SEO, marketinška tehnologija, marketing sadržaja i marketing na društvenim mrežama. Većini ljudi ova bi otkrića jednom zauvijek okončala raspravu "marketing putem e-pošte naspram marketinga na društvenim mrežama". Pametniji trgovci, međutim, uporedni će uspjeh obje taktike shvatiti kao signal da traže načine kako ih kombinirati.

Pogledajmo činjenice. Uspjeh marketinške kampanje putem e-pošte povezan je s brojem potencijalnih kupaca koji su pretplaćeni na vaš popis. Da bi se generirali potencijalni kupci, tipičan je pristup usmjeravanju prometa na odredišnu stranicu, u čemu platforme društvenih medija briljiraju.

Osim društvenih oglasa koji vam omogućuju da iskoristite ogromnu i raznoliku bazu mreža, Web stranice društvenih medija služe kao pouzdani kanali za distribuciju sadržaja za vaše slijetanje generacije potencijalnih klijenata stranice. Zauzvrat, možete iskoristiti rastući popis e-pošte kako biste potaknuli svoje sljedbenike na društvenim mrežama. Jednostavno su vam potrebni predlošci e-pošte s vezama koje usmjeravaju pretplatnike na vaše društvene račune - to je, naravno, ako vas već ne slijede.

Pa kako dizajnirati kampanju koja neprimjetno spaja ove dvije komponente? Započnite s solidnom Facebook oglasnom kampanjom koja promovira vašu odredišnu stranicu što većem broju ljudi.

1. postavite Facebook oglase da biste privukli promet na vašu odredišnu stranicu

Učinkovito oglašavanje na Facebooku zahtijeva da naučite nekoliko opcija ciljanja publike, različite formate oglasa i prakse oglašavanja koje će maksimizirati vaše rezultate. Postupak postavljanja lakši je i jednostavniji no ikad, zahvaljujući unaprijed konfiguriranim opcijama Facebooka.

Započeti, zaputi se k svom Facebook stranica i kliknite gumb Promoviraj ispod navigacijskih kartica.

Da biste kreirali Facebook oglasnu kampanju koja šalje promet na vaše stranice generacije potencijalnih klijenata, pomaknite se prema dolje na popisu ciljeva i odaberite Dođi više posjetitelja web stranice.

U prozoru Promovirajte svoju web stranicu, navedite URL stranice koju promovirate. Imajte na umu da možete vidjeti pregled svog oglasa s desne strane za više položaja.

Također možete promijenite format svog Facebook oglasa ako želite. U većini slučajeva jedan slikovni oglas trebao bi odraditi posao promocije odredišne ​​stranice. Ali ako imate pravu vizualnu imovinu, možete se odlučiti za format videozapisa, vrtuljka ili prezentacije.

Ostali elementi koje možete izmijeniti su naslov oglasa, kopija, poziv na akciju (CTA) i ciljana publika. Evo nekoliko savjeta za izradu ovih elemenata oglasa.

Naslov

Uloga vašeg naslova, zajedno s prikazanom slikom u vašim Facebook oglasima, je privući pažnju vaše ciljne publike, dok im dajete ideju o tome što vaše poslovanje može učiniti za njih. Možeš ostvarite oba cilja naglašavanjem bolnih bodova publike, spominjanjem stvarnih brojeva i ulijevanjem osjećaja hitnosti. Naslovi Facebook oglasa imaju ograničenje od 25 znakova, zato pametno birajte riječi.

Tekst

Nakon što privučete pažnju publike, primjerak oglasa treba ispuniti detalje koje trebaju znati prije nego što mogu poduzeti sljedeći korak. Neka su osnovna pravila da pobrinite se da se tekst podudara s onim što prikazujete na slici i usredotočite se na jasan, sažet prijedlog vrijednosti.

Da biste pojačali učinak kopije u svojim Facebook oglasima, usvojite željeni stil komunikacije i jezik vaše ciljne publike. Uglavnom je prijateljski, razgovorni ton koristan u prenošenju poruka vaše marke korisnicima Facebooka.

CTA

CTA daje publici posljednji pritisak na klikanje. Facebook je pojednostavnio ovaj postupak pružajući unaprijed definirane CTA-ove za sve vrste kampanja. Registrirajte se i saznajte više dva su CTA-a koja dobro rade za generiranje potencijalnih kupaca.

Ciljana publika

Nakon što finalizirate izgled svog Facebook oglasa, sljedeći je korak definiranje vaše ciljne publike. Kao platforma za oglašavanje, mogućnosti ciljanja na Facebooku impresivne su. Osim izrade profila ciljne publike na temelju demografskih podataka i interesa korisnika, to možete i učiniti postaviti publiku nalik na izgled na temelju podataka prikupljenih s Facebook piksela, sljedbenika vaše stranice ili korisnika vaše aplikacije.

Alternativno, možete izgraditi prilagođenu publiku za korištenje podataka iz dodatnih izvora podataka, poput povezanog Instagram računa, određenog Facebook događaja i izvanmrežnih skupova događaja.

Obratite pažnju na publiku koju kreirate za svoje Facebook oglase. Ostali koraci u ovom članku (od izrade odredišnih stranica do stvaranja odgoja) trebaju biti prilagođeni njihovim preferencijama i ciljevima.

Posljednje što trebate konfigurirati prije pokretanja Facebook oglasa je vaš proračun. Pogledajte ovaj članak da biste saznali sitnice i učinkovita rješenja za financiranje Facebook oglasa, poput specificiranja ciljanog prihoda i izrade prilagođenih putova konverzije.

# 2: Dizajnirajte odredišnu stranicu kako biste pretvorili potencijalne kupce iz svojih Facebook oglasa u pretplatnike

Stvaranje Facebook oglasa koji mogu okretati glave potencijalnim pretplatnicima samo je dio jednadžbe. Također trebate dizajnirati odredišne ​​stranice koje natjeraju vašu publiku na akciju.

Naravno, dobro financirano poslovanje s internim timom za web razvoj ne bi trebalo imati problema s ovim korakom. Ako ste s druge strane startup, samostalni poduzetnik ili slobodnjak, možda biste to htjeli koristite namjenski graditelj odredišnih stranica Kao Instapage, što eliminira potrebu za iskusnim web dizajnerom za izradom odredišnih stranica profesionalnog izgleda.

Instapage pokreće postupak dizajniranja s gotovim predlošcima odredišnih stranica. Alat nudi 14-dnevno besplatno probno razdoblje, a plaćeni planovi počinju s 99 dolara mjesečno (kada se godišnje naplaćuju). Da biste brzo pronašli predložak koji odgovara vašem cilju, potvrdite okvir Generation Lead na stranici za odabir predloška.

Iako se predlošci za generiranje potencijalnih klijenata malo razlikuju u pogledu dizajna, svi sadrže iste elemente na stranici potrebni za pretvorbu. Osim istaknutog naslova i prijedloga kratkih vrijednosti, oni također daju prioritet vidljivosti bitnih polja obrasca i CTA-a.

Da biste istražili više značajki Instapage, idite s predloškom Prazne stranice.

Poslije tebe dajte svojoj odredišnoj stranici ime i prođite kroz kratki vodič, vidjet ćete glavni uređivač Instapage. Ovdje možete započeti slaganje odredišne ​​stranice. Na glavnoj alatnoj traci, kliknite elemente koje želite uključiti, koji se kreću od CTA gumba do oblika polja.

Budući da je većina graditelja odredišnih stranica sposobna dati slične rezultate, ne treba biti izbirljiv. Ono što je važno je da vi slijedite principe dizajna koji vašoj publici pružaju iskustvo bez trenja i potaknite ih da nastave s obraćenjem.

Predstavljaju vizualni sadržaj

Iako industrija web dizajna posljednjih godina teži minimalizmu, tvrtke nikada uistinu ne izostavljaju upotrebu istaknutog vizualnog materijala na odredišnim stranicama. Vizualni sadržaj jednostavno je mnogo učinkovitiji od teksta u privlačenju interesa publike, bio to video za objašnjenje, pozadinska slika, infografija ili fotografija proizvoda.

Zapamtite, sam vizualni sadržaj ne mora se uvijek isticati. Sve dok privlači pozornost na ostale elemente konverzije na vašoj odredišnoj stranici, to bi trebalo raditi.

Uklonite smetnje

Ometanje na odredišnoj stranici može biti bilo što što prekida angažman ili preusmjerava fokus publike s putanje konverzije.

Prekomjerni elementi stranice, poput oglasa na bočnoj traci, animacija, velikih izbornika i skočnih prozora, samo su nekoliko primjera ometanja koje biste trebali ukloniti. Također izbjegavajte nepotrebne korakeu vašem dizajnu kao što je unos adrese ili odgovaranje na anketu, tako da ćete na kraju dobiti proces bez pretvorbe. Evo primjera odredišne ​​stranice koja je lišena svih smetnji koje mogu pokvariti korisničko iskustvo:

Iznesite prijedlog solidne vrijednosti

Po dolasku na vašu odredišnu stranicu, većina (ako ne i svi) korisnici imaju jedno pitanje: što je tu za mene? Vaš je posao pružiti im što brži jasan, čvrst odgovor. Zato bi vaš glavni naslov trebao istaknite prijedlog vrijednosti usmjerenu na korisnika koji je usredotočen na potrebe vaše ciljne publike.

Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da napišete naslove koji pretvaraju:

• Koristite negativne superlative. Negativni superlativi, poput "najgori", "nikad" ili "najniži" mogu značajno povećati broj klikova u naslovima.
• Navedite stvarne brojeve. Jedan od načina da potaknete zanimanje vaše ciljne publike je spominjanje točnih brojeva kako biste poduprli svoja potraživanja. Na primjer, umjesto da kažete "savjeti za generiranje prometa", pokušajte ga proširiti na "savjeti za generiranje preko 10 000 posjetitelja u mjesecu".
• Koristite ključne fraze. A Istraživanje iz 2017. godine koje je proveo BuzzSumo otkrio je da naslovi koji sadrže određene fraze poput "učinit će te", "to je razlog" i "odvraćaju" pobuđuju znatno veći angažman na Facebooku.

Dizajn za mobilne korisnike

Ne zaboravite da dizajnirate odredišne ​​stranice za korisnike koji kliknu vaše Facebook oglase. Prema Statista, 75% korisnika Facebooka pristupi platformi na mobilnim uređajima, pa je zato bitno optimizirati vaše odredišne ​​stranice za mobilne zaslone.

Dobra vijest je da većina izrađivača odredišnih stranica, web stranica i sustava za upravljanje sadržajem odmah podržava reagirajući dizajn. Ali to ne znači da se ne biste trebali truditi u optimizaciji mobilnih uređaja. Izvrsno mjesto za početak je Google test prilagođenosti mobilnim uređajima. Samo unesite URL odredišne ​​stranice, pričekajte da se evaluacija završi i potražite prijedloge za optimizaciju.

A / B Testirajte svoje odredišne ​​stranice

Čak i s iskusnim timom pored sebe, gotovo je nemoguće pravilno odrediti odredišnu stranicu prvi put. Ako upotrijebite gore dokazanu taktiku odredišne ​​stranice, i dalje će biti uključena neka pokušaja i pogreške u određivanju najboljeg dizajna i strukture vašeg web mjesta.

A / B ili podijeljeni alat za testiranje može znatno smanjiti vrijeme potrebno za prikupljanje dovoljnih podataka o izvedbi vaše odredišne ​​stranice. Djeluje tako što vam dopušta istodobno testirajte dvije ili više varijacija odredišne ​​stranice.

Graditelji odredišnih stranica poput Instapage imaju ugrađen A / B alat za testiranje, ali možete koristiti i vanjske platforme poput besplatne Google Optimize alat za testiranje dvije ili više inačica web stranice.

# 3: Dizajnirajte kampanju za savršeno njegovanje olova

Sada imate sve dijelove na mjestu kako biste mogli generirati potencijalne potencijalne kupce. Vaši društveni oglasi naporno donose promet, a vaše bi odredišne ​​stranice trebale pomoći pretvoriti ove posjetitelje u pretplatnike.

Ali još niste gotovi. Još uvijek morate učiniti više da biste istinski pridobili povjerenje svojih novih potencijalnih klijenata i na kraju ih pretvorili u kupce koji plaćaju.

Stvorite e-poštu dobrodošlice

Prvo provjerite jesu li u potpunosti svjesni onoga za što su se prijavili.

U njegovanju olova, stvaranje e-pošte dobrodošlice možda je najlakši korak. Ako upotrebljavate alat za marketing e-pošte poput Mailchimp, imate alate potrebne za izradu i zakazivanje e-pošte dobrodošlice.

E-pošta dobrodošlice ne samo da vam omogućuje pokažite svoju zahvalnost za nove pretplatnike ali isto tako postaviti svoja očekivanja i učinite ih prihvatljivijima za vaše buduće e-poruke. Možda se čini kontraproduktivnim, ali uključuju vezu za odjavu pretplate u pozdravnoj e-poruci. Pomoći će vam rano filtrirajte nekvalificirane potencijalne kupce tako da možete točno izmjeriti rast popisa e-adresa što se tiče visokokvalitetnih potencijalnih kupaca.

Pratite gdje su ljudi u prodajnom toku

Jedna od najčešćih pogrešaka koje tvrtke čine s marketingom putem e-pošte jest tretiranje svih svojih pretplatnika na isti način. U prodajnom lijevku postoje različite faze upoznavanja koje određuju kako će korisnici reagirati na određene e-adrese:

• Svijest: Faza svijesti je mjesto gdje ljudi tek otkrivaju vaš brend. To su potencijalni kupci kojima je potrebna e-pošta s vezama do korisnih resursa da bi ih započeli, uključujući postove na blogu, studije slučaja i druge vrste obrazovnih sadržaja.
• Obzir: Potencijalni kupci u fazi razmatranja toka konverzije još nisu nužno spremni za kupnju. Još će im trebati više provjera iz recenzija proizvoda, vodiča, besplatnih probnih verzija i drugog sadržaja usmjerenog na proizvod prije nego što će imati dovoljno samopouzdanja za sljedeći korak.
• Kupnja i otkup: U marketingu putem e-pošte možete segmentirati sve postojeće kupce na jedan popis bez obzira je li to njihova prva kupnja. U ovom trenutku vaš je cilj izgraditi lojalnost marki unakrsnom prodajom e-maila, zahtjeva za pregled i posebnih ponuda za događaje.

Pretplatnici e-pošte koje ste prikupili putem društvenih oglasa vjerojatno su u fazi svjesnosti ili razmatranja prodajnog toka. Da bi ih segmentirali u skladu s tim, e-mail marketinške platforme poput Mailchimpa i Kapati pustiti te automatskisortirajte svoje potencijalne kupce na temelju aktivnosti poput posjeta stranici, kupnje ili registracije iz određenih izvora.

Potražite nadahnuće drugih

Kao i odredišne ​​stranice, morate stalno testirajte i poboljšavajte e-poštu iskoristiti njihove pune koristi.

Moderne platforme za marketing e-pošte imaju ugrađene analitičke alate koji vam pomažu u postizanju ovog cilja. Ako želite prednost, zavirite u kampanje e-pošte najboljih robnih marki u vašoj niši.

Stvarno dobra e-pošta je izravni besplatni alat koji vam omogućuje da to učinite. Sve što trebate učiniti je unesite ključnu riječ koja opisuje vrstu e-pošte koju želite stvoriti i pričekajte prijedloge ući.

Ako više volite nešto opsežnije, WhoSendsWhat mogao biti alat za vas. Dopušta vam označi e-poštu za buduću upotrebu, sortirajte uzorke e-pošte po djelatnostima, i započnite pretraživanje s određenim domenama.

Također pruža raznolikiji izbor e-adresa, uključujući one koje očito nisu koristile predložak usmjeren na dizajn.

To je to - stvarni primjeri e-adresa za njegovanje olova iz kojih možete posuditi inspiraciju. Dobro obratite pažnju na to kako predstavljaju ključne elemente svoje e-pošte, fokus svojih naslova i ukupni ton svog sadržaja.

Zaključak

Gornji koraci za dizajniranje uspješnih kampanja putem e-pošte koje nadopunjuju vaše društvene oglase izgledaju lako na površini i imaju odgovarajuće alate. Ali samo vi možete otkriti ključne korake do uspjeha vlastite marke.

Optimizacija odredišnih stranica i razvoj sadržaja e-pošte procesi su koji nemaju jednoznačno rješenje. Trebate uzeti prethodno znanje, napraviti vlastite eksperimente i formulirati recept koji može postići vaše jedinstvene ciljeve.

Što misliš? Možete li se sjetiti bilo kojih koraka za dodavanje koji utječu na ishod uspješne marketinške kampanje putem e-pošte? Koje strategije i alate koristite u svojim Facebook oglasima i marketinškim kampanjama putem e-pošte? Slobodno iznesite svoje misli u komentarima ispod!

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte četiri načina kako smanjiti troškove stjecanja kupaca pomoću Facebook oglasa.
• Saznajte kako koristiti Facebook oglase za rast i unovčavanje popisa e-pošte.
• Naučite kako stvoriti višekanalnu marketinšku kampanju koristeći Facebook oglase i izravnu poštu.