Kako prilagoditi Facebook oglase: 4 načina: Ispitivač društvenih medija

Želite maksimizirati rezultate svojih Facebook oglasa s najboljom izvedbom? Tražite li načine da ostvarite više potencijalnih kupaca ili prodaja iz svojih postojećih Facebook oglasnih kampanja?

U ovom ćete članku otkriti četiri vodoravne i okomite tehnike skaliranja oglasa za Facebook oglase.

Horizontalno Facebook skaliranje oglasa

Da biste povećali doseg svojih Facebook oglasa, pokušajte dodati nove skupove oglasa u svoju kampanju dok povećavate proračun za oglase. Taj je postupak poznat pod nazivom vodoravno skaliranje, i uključuje istraživanje nove publike pomoću Facebook Audience Insights. Alternativno, možete stvoriti Facebook sličnu publiku, koja se proširuje na vaše postojeće lookalike; na primjer, 5% izgleda poput vs. 1% izgledan.

Horizontalnim skaliranjem širite testiranje na više skupova oglasa, publike i oglasne oglase. Sve sljedeće strategije horizontalnog skaliranja mogu biti učinkoviti načini za rast i skaliranje vaših Facebook kampanja.

# 1: Povećajte geografsko područje ciljanja publike

Vrsta tvrtke koju vodite može odrediti veličinu publike koju ciljate svojim Facebook oglasima. Ako se, na primjer, vaši kupci nalaze u određenom području, možete započeti ciljanjem svojih oglasa na to mjesto.

Ali ako tražite način da prilagodite svoje Facebook kampanje, razmislite o povećanju zemljopisnog područja koje ciljate.

Hoćete li to moći ovisiti o proizvodu koji prodajete i distribucijskom sustavu koji imate na raspolaganju za ispunjavanje narudžbi. Međutim, ako prepoznate druga tržišta i regije za prodaju i vidite vuču iz ovih kampanja, na dobrom ste putu da privučete nove kupce. Ako se proizvodi koje prodajete mogu isporučiti u inozemstvo, vrijedi testirati svoje oglase na novim lokacijama.

Nakon što vaš Facebook pixel sakupi dovoljno podataka o tome kako vaš idealni kupac izgleda u jednoj zemlji, možete primijeniti ove lekcije na ciljana tržišta u drugim zemljama. Da biste to vizualizirali, ako vaša početna kampanja cilja korisnike u SAD-u, a te kampanje imaju uspjeha, velika je vjerojatnost da će iste kampanje funkcionirati i u drugim zemljama.

Kada promijenite ciljno mjesto svojih oglasnih kampanja, možda ćete trebati nekoliko prilagoditi svoje oglase, posebno ako se odnose na određeno mjesto. Neka vaša potrošnja na oglase bude mala kada ciljate novu lokaciju s oglasima.

# 2: Povećajte veličinu Facebook slične publike

Publika slična Facebooku vjerojatno će biti ispunjena potencijalnim klijentima koji su slični vašim najboljim postojećim kupcima. Kada ti graditi nalik na izgled, odabirete izvornu publiku, a to je prilagođena publika izrađena pomoću podataka s vašeg Facebook piksela. Facebook zatim prepoznaje uobičajene osobine ljudi u vašoj izvornoj publici i omogućuje vam prikazivanje oglasa ljudima koji su im slični.

Možete odabrati veličinu svoje izgledne publike - što je manja publika, bliže će se podudarati s vašom izvornom publikom. Iako izgled višeg postotka može povećati vaš potencijalni doseg, publika će biti manje slična vašoj izvornoj publici.

Ako želite skalirati sličnu publici povećavanjem postotka veličine publike, vrijedi započeti s malom publikom i vidjeti koliko su prijemčivi za vaše oglase. Ako vaši oglasi imaju dobru izvedbu s malim izgledom, polako ga skalirajte kako biste vidjeli je li veća publika prijemčiva.

Uspješno skaliranje slične publike privući će više pogleda na vaš proizvod ili marku i može biti učinkovit način skaliranja vaših Facebook kampanja.

# 3: Promijenite svoj oglas na Facebooku i segmentirajte svoju publiku

O tome kako će vaša publika reagirati na vaše Facebook oglase ovisit će gdje su ljudi na putu kupca. Zbog toga je važno pažljivo razmotrite svoje ciljeve za svaku kampanju.

Na primjer, ako je vaš cilj obavijestiti potencijalne klijente o svom proizvodu, videooglas poput ovog u nastavku objašnjava što je i što vaš proizvod može biti koristan način za povećanje svijesti o vašoj marki ili proizvod. Kad stvarate novi sadržaj za svoje oglase, uvijek imajte na umu ciljeve kampanje.

Nakon što pokrenete videooglas, moći ćete pratiti podatke i mjerne podatke. Ne možete vidjeti samo koliko je ljudi gledalo video, već i koliki je postotak videozapisa pogledalo. Ako je vaš videozapis uspješan, premjestit ćete hladne izglede u sljedeću fazu lijevka, gdje se možete usredotočiti na njegovanje tih potencijalnih kupaca.

Nakon što pokrenete oglasnu kampanju i steknete uvid u ponašanje svojih kupaca i potencijalnih klijenata, segmentirajte svoju toplu publiku. Da ilustriramo, za video oglas vi segment prema tome koliko su ljudi gledali—25%, 50%, 75% i 100% vašeg videozapisa.

Možda ćete htjeti pogledati koliko je ljudi posjetilo vašu web stranicu kao rezultat vaše oglasne kampanje putem Facebook piksela, a zatim dizajnirati oglasni oglas posebno ciljajući te posjetitelje. Koje god metričke podatke ili podatke pogledali, segmentiranje publike dat će vam ideju gdje je najbolje usmjeriti svoje napore u oglašavanju.

Kako započnete skalirati svoje oglase i privlačiti potencijalne kupce, vaš će potencijalni potencijal nedvojbeno rasti. Sada se stvarno možete usredotočiti na pomicanje potencijalnih kupaca niz vaš prodajni lijevak.

Za eCommerce trgovina, možda imate uvid u to koliko je ljudi napustilo svoju košaricu na vašoj web lokaciji u zadnjih 30, 60 ili 90 dana. Znate da su potencijalni kupci koji su napustili košaricu blizu kupovine, pa ponovno ciljanje ove grupe može vam pomoći pretvoriti neke od tih potencijalnih kupaca u kupce koji plaćaju.

Ako imate puno izgleda da posjetite vaše web mjesto, ali se ne preusmjerite na kupce, to može ukazivati ​​da nešto nije u redu s vašom ponudom ili web stranicom. Što više uvida možete dobiti o tome što jest, a što ne radi s vašom kampanjom, to ćete biti bolje opremljeni za stvaranje uspješnijih marketinških kampanja u budućnosti.

Okomito Facebook skaliranje oglasa

Najočitiji način skaliranja vaših Facebook kampanja je povećanje proračuna. Ako tek započinjete i niste u mogućnosti znatno povećati proračun, umjesto toga postupno povećavajte potrošnju na oglase. Ovim pristupom ne samo da ćete početi učiti kako funkcioniraju Facebook oglasi, već ćete Facebook-u dati vremena da se prilagodi povećanom trošenju oglasa.

# 4: Povećajte svoj proračun

Povećati potrošnju na oglase svakih 3–5 dana poželjno je rano, posebno ako počinjete bilježiti dobre povrate od niza oglasa. Ova vrsta skaliranja poznata je pod nazivom vertikalno skaliranje.

Održivi način da vidite hoće li vam potrošnja oglasa dati rezultate koji su vam potrebni je da ih pažljivo pratite povrat ulaganja u oglase (ROAS). Ako na oglase trošite 50 USD dnevno, a ti oglasi dovode do 300 USD prodaje dnevno, imate ROAS od 6,0, tako da znate da vaši oglasi funkcioniraju.

Ako vidite ove rezultate, možda mislite da će vam, ako nastavite povećavati potrošnju na oglase, zarada i dalje rasti. Tu može biti potreban određeni oprez. Kad započnete povećavati potrošnju na oglase, povrat ROAS-a ostane isti.

Nastavljajući prethodni primjer, pretpostavimo da dnevnu potrošnju na oglase povećate na 100 USD dnevno, a da i dalje vidite prodaju od 300 USD. Vaš je ROAS pao na 3,0, što može značiti da vaš set oglasa doseže svoj maksimalni potencijal.

Naravno, ako i dalje vidite dobit ili pozitivan ROAS, možda biste željeli i dalje prikazivati ​​taj određeni skup oglasa. Važno je pripaziti na kampanju kako biste bili sigurni da će vaši oglasi ostati učinkoviti i kako biste po potrebi mogli primijeniti male promjene.

Zaključak

Brendovi i tvrtke svih veličina oslanjaju se na Facebook oglase kako bi dosegnuli nove kupce, njegovali perspektivu, izgradili svijest o robnoj marki i na kraju rasli. Ako svoje oglasne kampanje uspijete ispravno otključati, otključat ćete moćnu metodu za rast svog poslovanja.

Prije nego što započnete bilo koju Facebook kampanju, odlučite kakvog kupca želite privući, koja je njegova demografija i što želite postići, poput povećanja broja potencijalnih kupaca ili povećanja prodaje. Bez obzira na vaše marketinške i reklamne ciljeve, postoji puno strategija koje možete primijeniti za uspješno skaliranje vaših Facebook kampanja.

Pri skaliranju kampanja, duboko zaronite u analitiku svake kampanje pokrenuli ste kako biste znali što funkcionira, a što ne. I kao što je spomenuto u ovom članku, ako odlučite povećati proračun za svoje kampanje, činite to polako. To će vam pružiti vrijeme i priliku za testiranje strategija bez prekomjerne potrošnje.

Što misliš? Hoćete li isprobati bilo koju od ovih taktika za skaliranje vaših Facebook kampanja? Koje savjete imate za skaliranje kampanja? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Saznajte kako kombinirati promet na Facebook oglasima i kampanje za konverzije kako biste ispunili svoje ciljeve.
• Saznajte kako stvoriti Facebook oglase koji odgovaraju svim proračunima.
• Otkrijte sedam važnih mjernih podataka Facebook oglasa, gdje ih pronaći u upravitelju oglasa i što učiniti kad ne postižete željene rezultate.