Kako koristiti LinkedIn oglase za ulazak u ulazne sandučiće LinkedIn-a: Ispitivač društvenih medija

Želite li zajamčiti da vaša poruka ulazi u poštanske sandučiće vaših potencijalnih klijenata? Jeste li upoznati s oglasima s porukama u LinkedInu?

U ovom ćete članku naučiti kako postaviti oglase s porukama u LinkedInu.

Što su LinkedIn oglasi za poruke?

Sa svim ostalim formatima oglasa na LinkedInu plaćate samo kada netko klikne. Ali sa LinkedIn oglasni oglasi (prije poznat kao sponzorirani InMail), plaćate samo da biste ga poslali nekome bez garancije da će vidjeti da ga je primio, otvoriti ili kliknuti na vezu unutar. Budući da postoji toliko koraka između primanja oglasa i klika na vašu ponudu, oglasi s porukama mogu vrlo brzo postati skupi.

Ako slučajno imate ponudu koja dobiva nevjerojatno visok angažman, to može smanjiti ukupnu cijenu po kliku. Tajna je u ponudi ponude koja izgleda kao osobni poziv. Ako samo kažete: "Hej, evo ove bijele knjige koju želimo da preuzmete", imat ćete najveću moguću cijenu konverzija na LinkedInu. Umjesto toga, članovima LinkedIn-a želite dati ponudu koja im napuhuje ego i stvara osjećaj važno.

Vrste ponuda koje obično jako dobro funkcioniraju s oglasima s porukama u LinkedInu su stvari poput: "Hej, zbog onoga tko ste u industriji, želimo vam dati rani pristup ovome." Ili, "Želimo vas pozvati da se povežete sa svojim vršnjacima kao VIP gost na našem nadolazećem događaju." Ako imate takvu ponudu, oglasi s porukama LinkedIn-a bit će nevjerojatno produktivni vas.

Sponzorirane razmjene poruka mogu se osjećati osobno, jer nečije ime možete dinamički uvrstiti - njegovo ime, prezime, naziv tvrtke, naziv radnog mjesta i druge osobne podatke. Zbog toga se kod primatelja osjeća kao da osobno kontaktirate s njim.

Stavite se na mjesto primatelja. Ako biste dobili poruku od nekoga koga niste poznavali, biste li je klasificirali kao neželjenu poštu i jednostavno je zanemarili? Ili biste bili uzbuđeni i nazvali to sjajnom prilikom? Ako je to dobra prilika, to je savršena vrsta poruke za poruke s porukama. Ako bi se smatrao neželjenom poštom, nemojte je slati ili će to postati vaša najskuplja greška na LinkedInu.

Da biste postavili oglase s porukama u LinkedInu, nastavite čitati jednostavan vodič ili pogledajte ovaj video:

# 1: Stvorite oglasnu kampanju LinkedIn Message

Oglasi s LinkedIn porukom najsloženija su vrsta oglasa za postavljanje. Za početak otvorite svoj Nadzorna ploča Campaign Managera i kliknite jednu od grupa kampanja. Zatim kliknite Stvori kampanju.

Zatim odaberite cilj vaše LinkedIn kampanje. U ovom ćete primjeru poslati promet na odredišnu stranicu na vašem web mjestu, pa odaberite Posjeti web mjestu.

# 2: Definirajte ciljanu publiku za svoj oglas s LinkedIn porukom

Sada odaberite publiku koju želite ciljati s vašim oglasom za poruke.

U ovom primjeru pretpostavimo da promovirate ponudu mikseru prije konferencije za neke od najvećih tvrtki. Započnite odabirom Iskustvo posla, a zatim Vještine članova.

U okvir za pretraživanje upišite "društveni mediji" da biste vidjeli povezane vještine. Za ciljanje odabirete četiri: Marketing na društvenim mrežama, Oglašavanje na društvenim mrežama, Plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama i Plaćene vještine na društvenim mrežama. To vam daje 8,4 milijuna ljudi u ciljanoj publici, što je prilično veliko.

Sad ćemo preciznije ciljati najveće tvrtke. Kliknite opciju + Dalje uska publika (I).

Zatim idite na Tvrtka> Tvrtka Veličina. Označite okvir za 10.001+ zaposlenika, što će vas dovesti do ciljne publike od 1,2 milijuna.

Da bismo još malo suzili ovu publiku, ciljajmo ljude određene starosne dobi. Idite na Job Experience> Job Seniorities i odaberite VP i CXO. To vas svodi na 84.000.

Konačni atribut koji ćete ciljati je funkcija posla. Ljudi koje ciljate moraju biti u marketinškom odjelu, pa idite na Job Experience> Job Functions i odaberite Marketing.

To vas vodi do ciljane publike od 17 000 ljudi koji su u marketinškom odjelu velike tvrtke i imaju marketinške vještine na društvenim mrežama.

Pro savjet: Preporučujem da svojoj LinkedIn kampanji date naziv prema vrsti oglasa, cilju i publici koju želite. Na taj ćete način moći točno prepoznati što je kampanja i koga ciljate.

Da biste to učinili, dodirnite ikonu olovke u gornjem lijevom kutu stranice i unesite naziv kampanje. Za ilustraciju, kampanju možete nazvati otprilike ovako: „SM | WV | SMM vještina + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | NAS."

• "SM" je za sponzorirane poruke (vrsta oglasa).
• "WV" je za cilj, posjeta web mjestu.
• “SMM vještina + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | SAD ”je za sve vaše ciljne aspekte: marketing na društvenim mrežama vještine, VP plus radni staž, funkcija marketinškog posla, veličina tvrtke od 10 000 i više, te u Sjedinjenim Državama Države.

# 3: Odaberite format oglasa za LinkedIn poruku i svoj proračun

U odjeljku Format oglasa vidjet ćete jedan slikovni oglas, slikovni oglas na vrtuljku i video oglas. Sva tri su sponzorirani sadržaj; oni su oglasi u vašem feedu vijesti. Tekstualni i spotlight oglasi prikazuju se na desnoj tračnici samo na radnoj površini.

Za LinkedIn poruke s oglasima odaberite opciju Message Ad.

U odjeljku Proračun i raspored postavite svoj dnevni proračun na sve što želite. Jedina vrsta ponude koju imate za oglasne poruke je cijena po slanju (CPS).

Ovdje LinkedIn preporučuje ponudu od 0,80 USD po poslanom oglasu.

# 4: Dizajnirajte svoj LinkedIn oglas za poruke

Sada ste spremni za izradu vašeg LinkedIn oglasnog oglasa. Ovo je zabavni dio.

Započnite klikom na Stvori novi oglas.

Poruka u oglasu potječe iz a LinkedIn osobni profil, pa u odjeljku Pošiljatelj odlučite tko će poslati vašu sponzoriranu poruku. Zadani ste pošiljatelj.

Ali recimo da ste prodavač i želite da se ova poruka pošalje u ime vašeg izvršnog direktora ili nekoga iz vašeg tima za uspjeh kupaca. Da biste odabrali nekoga osim vas, kliknite Dodaj pošiljatelja. U skočnom okviru potražite osobu kojoj želite biti pošiljatelj vaše sponzorirane poruke. Imajte na umu da morate biti povezani s tom osobom da biste je dodali kao pošiljatelja. Nakon što ih odaberete, kliknite Pošalji zahtjev. LinkedIn će tada toj osobi poslati zahtjev da bude pošiljatelj vašeg oglasa.

Nakon što odaberete pošiljatelja, upišite ime oglasa. Kod većine LinkedIn oglasa naziv oglasa nije obavezno polje, ali za sponzoriranu poruku morate ga imenovati.

Zatim dodajte redak predmeta. Predmet je izuzetno važan jer diktira kolika je vaša stopa otvaranja. Zapamtite, već ste platili slanje ove poruke primateljima, pa ako je ne otvori puno ljudi, troškovi su napuhani.

Tema bi trebala biti kratka i otporna jer ljudi nemaju puno vremena dok se kreću kroz svoje poruke. Morate im privući pažnju, bilo da su na mobilnom uređaju gdje je vrlo mali ili na radnoj površini gdje je velik.

Da biste privukli pažnju primatelja i učinili da se osjećaju posebno, možete upotrijebiti nešto poput: "VIP poziv na večeru s utjecajem?"

Ne možete učiniti ništa dinamično u retku predmeta da biste poruku učinili osobnom, ali možete u tekstu poruke. Da biste umetnuli prilagođeno polje, kliknite Umetni prilagođena polja i odaberite opciju s padajućeg izbornika. Ako, na primjer, odaberete Ime, LinkedIn će u tekst poruke umetnuti "% FIRSTNAME%".

Promovirate izmišljeni događaj kako biste se mogli osloboditi pretvarajući ga u aferu visoke klase. Ali neki od istih principa i dalje vrijede za to da se bilo koji događaj ili poziv osjećaju osobnima.

Ključno je ne gubiti vrijeme ljudi. Učitajte svoju poruku s što više vrijednosti kako biste mogli brzo vidjeti što im je na raspolaganju. To ne bi trebao biti golemi zid teksta.

Ako želite umetnuti vezu na odredišnu stranicu, odaberite odgovarajući tekst i kliknite ikonu veze. U prozor Uredi vezu unesite URL, dvaput provjerite tekst koji će se prikazati i kliknite U redu.

Ako želite, možete dodati prilagođeno podnožje s uvjetima, odredbama i izjavama o odricanju odgovornosti.

Ispod toga možete dodati poziv na akciju. U ovom će primjeru vaš poziv na akciju biti "Odgovorite odmah!" i povezat ćete se na odredišnu stranicu. Poziv na akciju koji odaberete pojavit će se na gumbu poziva na akciju ispod poruke. Dakle, sada postoje dva mjesta na koja ljudi mogu kliknuti kako bi stigli tamo gdje želite.

Kliknite gumb Prenesi ako želite u oglas prenijeti oglas s natpisom. To je besplatan oglasni prostor za vas pa možete i nešto prenijeti. Ako ne prenesete oglas, možda će se prikazati slika drugog oglašivača. Kada se klikne na ovaj natpis, ići će na isto mjesto kao i URL ove odredišne ​​stranice.

Kada završite s dizajniranjem oglasa s LinkedIn porukom, kliknite Stvori.

Na sljedećoj stranici vidjet ćete da vaš oglas započinje u skici. Kada budete spremni za pokretanje kampanje, kliknite Dalje.

Zatim kliknite Pokreni kampanju.

Zaključak

Slijedeći ove smjernice, trebali biste biti u mogućnosti stvoriti LinkedIn poruke s porukama koje su nevjerojatno moćne i rade bolje od bilo kojeg drugog formata oglasa u tu svrhu.

Kad smo kod drugih vrsta oglasa u LinkedInu, ako imate ponudu poput besplatnog kontrolnog popisa, varalice, webinara ili tehničkog papira to ne bi dobro funkcioniralo za oglasne poruke, preporučujem upotrebu sponzorirane vrste oglasa, posebno pojedinačne slike format. Morali biste licitirati prema cijeni po kliku, posebno licitirajući što je moguće niže za početak. Ako sav svoj proračun možete potrošiti na najniže moguće ponude, to je najučinkovitije koliko bi vaša kampanja mogla biti.

Druga opcija koju imate su tekstualni oglasi LinkedIn. Nećete potrošiti puno novca na vrlo malu ciljanu publiku. Tekstualni oglasi imaju vrlo nisku cijenu i mali rizik, a konverzije možete ostvariti za vrlo malo novca.

Ako ste zainteresirani za postavljanje ostalih vrsta LinkedIn oglasa, pogledajte ovaj članak.

Što misliš? Jeste li nadahnuti da isprobate LinkedIn poruke? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o LinkedIn oglasima:

• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.
• Naučite kako procijeniti svoje LinkedIn oglasne kampanje.
• Saznajte kako stvoriti i prilagoditi LinkedIn oglase za različitu publiku.