Kako koristiti Facebook oglase za brzo ostvarivanje prodaje i vodeće klijente: Ispitivač društvenih medija

Trebate li ubrzati prodaju ili potencijalne kupce? Jeste li razmišljali koristiti Facebook oglase kako biste ispunili svoje ciljeve?

U ovom ćete članku naučiti kako stvoriti Facebook oglasne kampanje koje mogu uvelike povećati vaše šanse za uspjeh.

# 1: Stvorite vruću i super-vruću prilagođenu publiku na web lokaciji Facebook

S ciljem oglašavanja da generirate brze rezultate za svoje poslovanje, bilo da su to potencijalni kupci ili prodaja, u svojim kampanjama želite ciljati vruću ili super vruću publiku.

Postoje četiri vrste publike kada je Facebook oglašavanje u pitanju: hladno, toplo, vruće i super vruće. Hladna publika uključite ljude koji još ne znaju vaše poslovanje. Oni su prepuni potencijalnih kupaca, a vi ih stvarate putem spremljene publike i publike slične publici. Dalje, imate toplu publiku. To su ljudi koji su se prethodno bavili vašom tvrtkom, poput prilagođene publike za angažman na stranici i prilagođene publike za video.

Tada imate vruću publiku. Ovo je najtoplija publika potencijalnih kupaca i sadrži ljude koji su posjetili vaše web mjesto, ali se nisu pretvorili u potencijalne kupce ili kupce.

Napokon, imate super vruću publiku. Sadrže ljude koji su postojeći kupci kojima upravljate zadržavanjem postojećih kupaca kampanje za poticanje trenutne prodaje i povećanje vrijednosti vašeg kupca na temelju njihova ponavljanja kupovine.

Prvi korak u stvaranju kampanje koja cilja najvruću publiku i donosi najbrže rezultate je stvaranje publike na vašoj nadzornoj ploči publike. Prvo ćete stvoriti vruću publiku, a zatim super vruću.

Stvorite vruću publiku na temelju ukupnog prometa na web mjestu

Da biste stvorili svoju vruću publiku, idite na nadzornu ploču svoje publike, kliknite Stvori publiku i na padajućem izborniku odaberite Prilagođena publika.

Kada se otvori prozor Stvori prilagođenu publiku, kliknite na Web mjesto.

U otvorenom prozoru za stvaranje prilagođene publike web mjesta ostavite zadane Sve posjetitelje web mjesta odabranim u odjeljku s kriterijima. Pored te postavke, promijenite trajanje publike na 180 dana.

S ovim postavkama ovo publika prilagođena web mjestu grupirat će sve koji su posjetili vaše web mjesto u posljednjih 180 dana, što će vam pružiti najveću publiku.

Pro savjet: Ako imate velik broj posjetitelja web mjesta mjesečno - na primjer, više od 10 000 ljudi - možete skratiti trajanje publike od 180 dana do 90 dana, 60 dana ili čak 30 dana da se vidi koja nudi najbolje rezultatima. Da biste stvorili ovu publiku, jednostavno ponovite gornje korake i prema potrebi promijenite trajanje publike. Na kraju imate više prilagođenih publika web mjesta, po jednu za svako različito trajanje publike.

Ako dnevno posjećujete više od 500 ljudi, možete pokrenuti kampanju za ponovni marketing web-lokacije Reach. Kliknite ovdje za cjelovit opis kako voditi ovu vrstu kampanje.

Stvorite super vruću publiku na temelju posjetitelja web stranice koji su kupili od vas

Sada ćete prijeći na stvaranje super vruće publike. Ponovite gornje prve korake da biste došli do prozora za izradu prilagođene publike web mjesta.

Nakon što ga otvorite, promijenite uvjet angažmana iz Sav promet na web mjestu u Kupnja. Promijenite trajanje publike na 180 dana jer u tu publiku želite uključiti što više postojećih kupaca.

Ova će publika grupirati sve koji su pokrenuli događaj kupnje na vašoj web lokaciji i vaš je postojeći kupac. Cilj ove kampanje je potaknuti ponovljenu kupnju kako biste povećali trenutni prihod.

Super-vruća publika često generira najviše povrat ulaganja u oglase (ROAS), redovito dvoznamenkasti. Već ste izgradili dovoljno povjerenja s tim ljudima koje su prethodno kupili od vaše tvrtke.

Nakon što stvorite svoju vruću i super-vruću publiku, spremni ste prijeći na stvaranje kampanja, počevši od kampanje s vrućom publikom.

# 2: Stvorite Facebook oglasnu kampanju koja ponovno cilja vruću publiku kako bi potaknula trenutnu prodaju ili potencijalne kupce

Prvi korak u stvaranju bilo koje vrste kampanje, uključujući ponovni marketing web mjesta, jest odabir cilja kampanje.

Kliknite Stvori na nadzornoj ploči Facebook Ads Manager-a da biste postavili novu kampanju. Ovo će otvoriti ili tijek rada Quick Creation ili Vođeni rad, ovisno o tome koji ste prethodno koristili. Ako vidite da je tijek rada s vođenim stvaranjem otvoren, promijenite ga da biste otvorili tijek brzog stvaranja, jer ćemo to koristiti tijekom ovog primjera izrade kampanje.

U tijeku rada za brzo stvaranje odaberite svoj cilj. U ovom slučaju ciljate vruću publiku od 180 dana i pokušavate generirati novu prodaju, pa odaberite cilj Konverzije da biste optimizirali za kupnje. Ako se bavite uslužnim djelatnostima i želite generirati potencijalne kupce, optimizirali biste za akciju Event Lead.

Dalje, dajte naziv svom oglasu i svom oglasu. Ostavite Split Test i Optimizaciju proračuna kampanje isključeni.

Sada prijeđite na razinu skupa oglasa, gdje ćete odabrati događaj konverzije, proračun, publiku, položaje i postavke optimizacije i isporuke.

Prvo u odjeljku Konverzija odaberite događaj Kupnja ili Potencijalni klijent, ovisno o vašem cilju.

Sada prijeđite na odjeljak Proračun i unesite svoj dnevni proračun. Vaš proračun diktira doseg publike; međutim, postoji smisao smanjenja povrata. Ako postavite previsok proračun za veličinu publike, vidjet ćete veće CPM-ove i neće dobiti dobitak u rezultatima.

Ova vrsta kampanje za remarketing web mjesta ima najmanju veličinu od svih temperatura publike i koristi cilj Konverzije koji dodatno sužava vašu publiku. Stoga želite odrediti konzervativniji proračun.

Pravilo koje koristimo u agenciji je da odredimo proračun od najmanje 5 USD dnevno po 1K ljudi koji se podudaraju s vašom izvornom publikom. Dakle, ako vaša prilagođena publika web mjesta za cjelokupni promet web mjesta ima 8.000 ljudi, postavili biste početni proračun od 5 x 8 = 40 USD dnevno.

Zatim postavite ciljanje u odjeljku Publika. Kao što ste prethodno stvorili publiku, sve što trebate jest potražiti je u polju Prilagođena publika. Zatim ostavite ostatak odjeljka Publika otvorenim, što znači otvoreno doba i spol i bez detaljnog ciljanja. Jedini drugi dio odjeljka Publika koji biste trebali popuniti je ciljanje lokacije.

Razlog za sužavanje publike demografskim podacima ili podacima o interesima je zato što je, po definiciji, prilagođeno web mjesto publika je već sužena na najvišu temperaturu publike, uključujući ljude koji su prethodno posjetili vašu web stranica.

U odjeljku Položaji ostavite odabrani Automatski položaji. Budući da optimizirate za akciju događaja najviše vrijednosti - kupnje ili potencijalne kupce - Facebook ne favorizira jeftinu i nekvalitetnu publiku koja se obično nalazi na mreži publike. Otkrili smo da je poželjnije dopuštati Facebooku da shvati optimalnu distribuciju položaja radi postizanja boljih rezultata ručni odabir položaja.

I na kraju, ali ne najmanje važno, na dnu skupa oglasa odaberite vremenski okvir konverzije. U tom slučaju želite koristiti zadanu postavku optimizacije 7 dana nakon klika ili 1 dan nakon pregleda. To će Facebooku pružiti najviše podataka za optimizaciju za odabranu akciju događaja - kupnje ili potencijalne kupce.

Kad je komplet oglasa završen, posljednji korak u postavljanju ove kampanje je stvaranje oglasa koji će se prikazivati ​​prilagođenoj publici vaše web lokacije.

Dođite do razine oglasa svoje skice kampanje. Pri vrhu osigurajte da su vaša Facebook stranica i Instagram poslovni profil odabrani u odjeljku Identitet.

Zatim se pomaknite prema dolje postavkama razine oglasa i provjerite je li odabrano Stvori novi oglas. Ne postoji određeni format oglasa koji trebate koristiti za ovu vrstu kampanje da biste postigli nevjerojatne rezultate. Zabilježili smo velik uspjeh u formatima pojedinačnih slika, videozapisa, vrtuljaka i kolekcija oglasa.

Pojedinačna slika ili pojedinačna video oglas format je najlakše i najbrže stvoriti, tako da možete odmah započeti s provedbom ove kampanje za najbrže rezultate.

Preporučujem da započnete s jednom slikom ili video zapisom. Kao što sam već spomenuo, ne postoji određeni format oglasa koji želite koristiti, ali postoji određeni oglas tip kopije za koji smatram da je najučinkovitiji s ovom vrstom kampanje za ponovni marketing: izjava / recenzija oglas.

Ovom vrstom oglasa želite poziciju kupca smjestiti u prvi odjeljak primjerka oglasa i slijediti je ponudom (poput besplatne dostave) ili poticajem za cijenu (poput popusta). Na kraju, uključite jasan poziv na akciju (CTA) koji potiče ljude da kliknu vaš oglas, koji ih zatim usmjerava na web stranicu proizvoda ili usluge koju oglašavate.

U primjeru u nastavku možete vidjeti tri dijela svjedočanstva: samo svjedočenje, nakon čega slijedi ponuda i na kraju CTA.

Razlog zašto su oglasi s izjavama toliko učinkoviti kod ove vrste kampanja je taj što su svi u vašoj publici (ljudi koji su posjetili vaše web mjesto, ali niste pretvorili u kupce) zajedničko im je što niste izgradili dovoljno povjerenja da oni mogu imati povjerenja za kupnju vas.

Svjedočni oglasi izgraditi društveni dokaz potrebno za uspostavljanje veće razine povjerenja u vaše poslovanje kako bi ljudi kupovali zbog vašeg oglasa nakon što posjete vašu web stranicu.

Budući da je publika manja, čak i uz konzervativan proračun, želite stvoriti više verzija - dvije ili tri za početak - vašeg oglasa i linearno ih testirajte jedan po jedan kad započnete prikupljati podatke o svakom jedan. U svakoj varijaciji oglasa upotrijebite različito svjedočanstvo i kreativnost kupca, poput slike ili videozapisa, ali u kopiji oglasa zadržite isto pozicioniranje proizvoda, ponudu i CTA.

Kada imate male publike, pomoći će vam stvaranje više varijacija oglasa boriti se protiv zamora oglasa. Nastavak ažuriranja ove kampanje sa svježim oglasima ključno je za postizanje dosljednih i održivih rezultata.

Nakon što u svojoj kampanji izradite dva ili tri različita svjedočanstva, provjerite je li vaš Facebook piksel omogućeno na svim oglasima, uključite jedan od svojih oglasa, a druga dva isključite, a zatim postavite kampanju na pregled.

# 3: Stvorite Facebook kampanju koja će ponovno ciljati super vruću publiku kako bi potaknula ponovnu prodaju postojećih kupaca

Da biste kreirali kampanju koja cilja vašu super vruću publiku postojećih kupaca (kupci s pikselom), slijedite isto gore opisani koraci za izradu kampanje koja cilja vašu vruću publiku i uvođenje sljedećih malih promjena koje su opisane ispod.

Ako ste već kreirali kampanju za vruću publiku, jednostavno možete upotrijebiti alat Dvostruki za izradu nacrta te kampanje.

Prva promjena je u vašem proračunu. Ova super vruća publika bit će još manja od vaše vruće publike pa želite postaviti manji proračun. Govorim o 10 USD dnevno ako je vaša publika manja od 1 000 ljudi.

Druga promjena odnosi se na vašu publiku. U polju Prilagođena publika pretražite i odaberite super-vruću publiku koju ste ranije stvorili. Kao i kod kampanje s vrućom publikom, ne trebate dodatno sužavati publiku demografskim ili detaljnim ciljanjem.

Treća promjena odnosi se na same oglase. Budući da se ova publika sastoji od postojećih kupaca, u kopiji oglasa ne morate koristiti izjave. Ovoj publici možete dodijeliti popust ili posebnu ponudu bez dodatnih socijalnih dokaza jer ste s njima već stvorili to povjerenje.

Zaključak

Eto vam - kako stvoriti dvije kampanje koje će generirati trenutne nove potencijalne kupce ili prodaju za vaše poslovanje.

Za akviziciju novih kupaca upotrijebite kampanju vruće publike koja cilja ljude koji su prethodno posjetili vaše web mjesto. Angažirajte ih i izradite društvene dokaze pomoću svjedočanstava zajedno s ponudom da vratite ljude na vaše web mjesto i pretvorite ih u kupce.

Da biste postigli veću vrijednost od svojih postojećih kupaca i generirali jednostavnu prodaju, ciljajte super vruću publiku novim ponudama za poticanje ponovljene kupnje.

Što misliš? Hoćete li isprobati ove Facebook kampanje za brzu prodaju vašeg poslovanja? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Saznajte kako ponovno ciljati oglase na angažirane obožavatelje Instagrama i Facebooka.
• Otkrijte kako optimizirati svoj proračun za oglase između Facebooka i Instagrama.
• Saznajte kako ponovno ciljati na Facebooku i Instagramu s dinamičnim oglasima za proizvode.