Kako postaviti učinkovitu Facebook oglasnu kampanju: Ispitivač društvenih medija

Razmišljate li o Facebook oglasima?

Pitate se kako postaviti uspješnu Facebook oglasnu kampanju?

Razumijevanje osnova Facebook oglašavanja može vam pomoći da izbjegnete uobičajene pogreške koje koštaju vrijeme i novac.

U ovom ćete članku otkrijte kako stvoriti učinkovitu Facebook reklamnu kampanju.

Odlučite gdje se Facebook oglasi uklapaju u vaš marketing

Prije nego što potrošite još jedan peni na oglašavanje na Facebooku, morate imati plan akcije. Inače ćete letjeti slijepi bez jasne ideje kuda želite ići.

Da biste vidjeli dosljedne rezultate, utvrdite gdje u svom prodajnom lijevku možete koristiti Facebook oglase. Odgovorite na ova četiri pitanja kako biste pomogli definirati svoju strategiju:

• Koji je vaš cilj za Facebook oglašavanje? Na primjer, želite li generirajte nove potencijalne kupce za svoje poslovanje, prodaja za vašu e-trgovinu ili pretplatnici na vaš blog?
• Imate li postojeći ili dosljedni promet na web mjestu?
• Imate li popis e-pošte? Ako da, je li aktivan i koliko je ljudi na vašem popisu?
• Možete li stvoriti jedinstveni sadržaj o svom poslu / industriji?

Pogledajmo sada tri strategije oglašavanja na Facebooku koje možete koristiti na temelju svojih odgovora na ova pitanja.

Navedite besplatan sadržaj da biste zagrijali svoju publiku. Sadržajni marketing jedan je od najučinkovitijih načina za razlikovanje vašeg poslovanja i zagrijavanje hladne publike. Pružite besplatan vrijedan sadržaj koji zabavlja, obrazuje ili nadahnjuje vašeg idealnog kupca. Možete upotrijebiti videozapise, olovne magnete (vodiče, popise, kupone itd.) Ili postove na blogu, na primjer.

Angažirajte ljude na svom popisu e-pošte. Dostava vaše poruke putem Facebook oglasa i marketinga putem e-pošte dvostruko je učinkovitija. Kupci će vidjeti vašu poruku u pristigloj pošti i kada pregledaju Facebook.

Ponovno ciljajte posjetitelje web stranice. Ako instalirate Facebook piksel na svojoj web stranici možete ciljati ljude koji su nedavno posjetili vaše web mjesto.

Strategija ponovnog ciljanja može biti i druga faza strategije koja sadržava prvi sadržaj. Izgradite prilagođenu publiku ljudi koji su stupili u interakciju s vašim video sadržajem ili Facebook stranicom, a zatim im pokrenite kampanje s izravnim odgovorom, promovirajući vaše proizvode ili usluge.

Nakon što definirate strategiju za svoje Facebook oglase, evo kako postaviti svoju kampanju za uspjeh.

# 1: Odaberite cilj kampanje na temelju svog cilja

Struktura Facebook reklamne kampanje sastoji se od tri razine: kampanje, skupa oglasa i oglasa. Prva razina, kampanja, osnova je vašeg oglasa.

Na razini kampanje odabirete svoj cilj, a to je radnja koju želite da ljudi poduzmu kada vide vaše oglase. Facebook ima tri objektivne kategorije: svijest, razmatranje i konverzija.

Cilj koji odaberete ovisi o vašoj strategiji. Na primjer, pretpostavimo da imate strategiju koja je najvažnija za sadržaj. Jer video je trenutno najučinkovitija vrsta Facebook sadržaja, mogli biste voditi određene kampanje s ciljem Video Views.

Ako želite pokrenuti kampanju ponovnog ciljanja za slanje ljudi s Facebooka na vaše web mjesto, odaberite cilj Promet ili Konverzije, ovisno o tome koju konkretnu radnju želite da ljudi poduzmu.

Najbolji način za odredite cilj kampanje je do raditi unatrag od svog cilja. Ako je vaš cilj, primjerice, generirati prodaju za vaše poslovanje s e-trgovinom, ljudima možete ponuditi 10% popusta na prvu narudžbu kako biste ih privukli na kupnju.

Umjesto da poklonite kôd za popust u oglasu, poslati ljude s Facebooka na odredišnu stranicu gdje se moraju odlučiti prije nego što prime kod za popust. Budući da želite da ljudi poduzmu određenu radnju, konverzije su najprikladniji cilj kampanje.

# 2: Izgradite svoju idealnu prilagođenu publiku

Druga faza u strukturi kampanje je skup oglasa koji određuje kako će se vaš oglas prikazivati.

Ciljanje je jedan od najvažnijih elemenata vaše kampanje i može postići ili smanjiti izvedbu čak i prije nego što kampanja započne s radom. Pogledajmo tri načina kako definirati svoju publiku.

Ciljajte demografske podatke i interese

Najlakši način da ciljajte svoju publiku je korištenje demografskih opcija i opcija kamata. Ovaj se pristup obično koristi ciljajte nove ljude koji prethodno nisu komunicirali s vašom tvrtkom.

Ovdje ćete odaberite demografska ograničenja kao što su mjesto, dob, spol i jezik.

U odjeljku Detaljno ciljanje možete suziti publiku odabirom između tisuća interesa, ponašanja, demografskih podataka i još mnogo toga.

Ne postoji pravilo o tome koliko treba biti vaša ciljana publika. Obično ćete najbolje rezultate postići s osnovnim ciljanjem korištenjem slojevitog pristupa. Odaberite mješavinu interesa i ponašanja na nulu vašeg idealnog kupca.

Na primjer, pretpostavimo da ste luksuzni prodavač u industriji vjenčanja. Započnite s ciljanjem ljudi zainteresiranih za vjenčanja i stvari povezane s vjenčanjima.

Dalje, želite suzite publiku pomoću stanja AND. Kliknite Uska publika i odaberite životni događaj ljudi koji su nedavno zaručeni.

Na kraju, razmotrite slojevitost financijske varijable (poput razine dohotka i bogatstva) i ponašanja pri kupnji (kao što su kupci premium marki).

Ciljajte prilagođenu publiku ljudima koji su upoznati s vašim poslom

Prilagođena publika omogućuje vam ciljanje ljudi koji su imali određenu interakciju s vašom tvrtkom na Facebooku, web lokaciji ili u marketingu e-poštom.

Prilagođena publika može pružiti neke od najboljih rezultata za ponovno ciljanje kampanja jer ciljate toplu publiku ljudi koji već znaju, sviđaju vam se i vjeruju u vaše poslovanje.

Kada ti stvoriti prilagođenu publiku, možeš odaberite iz četiri kategorije: Datoteka kupca, promet na web lokaciji, aktivnost u aplikacijama i angažman na Facebooku.

Pogledajmo kako koristiti svaki redom.

Uz prilagođenu publiku datoteke klijenta (inače poznatu kao prilagođena publika e-poštom) vi prenesite ili uvezite popis podataka i Facebook će usporediti ljude s vašeg popisa kako bi ih pronašao na Facebooku. Ova prilagođena publika promijenit će igru ​​ako imate postojeći popis kupaca ili pretplatnika jer to možete posebno ciljajte tu publiku sa svojim Facebook oglasnim kampanjama.

Prilagođena publika web mjesta temelji se na aktivnostima ljudi na vašem web mjestu. Vas koristiti Facebook piksel i praćenje konverzija kako bi pratili posjetitelje i njihove postupke. Ova vrsta prilagođene publike najbolja je za ponovno ciljanje posjetitelja web mjesta. Možeš stvoriti različite publike prilagođene publike na temelju stranica koje su ljudi posjetili, koliko su dugo boravili i koje su radnje poduzeli.

Na primjer, pretpostavimo da je vaš cilj povećati prodaju vaših proizvoda i odlučili ste pokrenuti kampanju ponovnog ciljanja kako biste podsjetili ljude da izvrše narudžbu. Da biste to učinili, izradite prilagođenu publiku web mjesta od ljudi koji su dovršili Standardni događaj akcije "dodaj u košaricu" i "plaćanje, ali ne i kupnja."

Prilagođena publika Aktivnosti aplikacija može vam to uključite ljude koji su dovršili određenu radnju u vašoj aplikaciji ili igri. Slično je prilagođenoj publici web lokacije, ali radnje se događaju u aplikaciji, a ne na web lokaciji.

Prilagođena publika angažmana uključuju ljude koji su komunicirali s vašim sadržajem na Facebooku. Trenutno možete birati između četiri vrste angažirane prilagođene publike: video, vodeći oglas, platno i stranica.

Prilagođena publika video angažmana omogućuje vam grupirajte ljude prema tome koliko su videa pogledali, što je najbrži način za izgradnju publike za ponovno ciljanje. Pomoću prilagođene publike za vodeće oglase možete ciljajte ljude koji su komunicirali s vašim potencijalnim oglasima. Isto vrijedi i za Canvas i format oglasa na platnu.

Prilagođena publika angažmana na stranici pustiti te ciljajte ljude koji su nedavno komunicirali s vašom Facebook stranicom.

Važno je da imajte na umu da različita prilagođena publika ima različite stope podudaranja. Na primjer, prilagođena publika popisa kupaca može imati samo 50% do 75% stope podudaranja jer neće svi potpisati za svoj popis e-pošte (ili kupite svoje proizvode) s istom adresom e-pošte povezanom s njihovim Facebookom račun.

S druge strane, prilagođena publika videozapisa ima stopu podudaranja jer je sadržaj sadržan u Facebooku. Isto vrijedi i za drugu prilagođenu publiku angažmana.

Ciljajte na izgled sličnu publiku sličnu postojećoj publici

Lookalike publike su sveti gral ciljanja Facebook oglasa jer neprestano donose najbolje rezultate.

Pojednostavljeno, izgledajuća publika je učinkovita zbog načina na koji Facebook koristi algoritam za njihovu izradu. Facebook uzima podatkovne točke od izvorne publike koju ste odredili i koristi ih za pronalaženje sličnih ljudi. To je poput kloniranja vaše postojeće publike.

Pogledajte ovaj detaljni članak o što je publika slična publici i četiri različite vrste koje možete koristiti u vašoj sljedećoj Facebook oglasnoj kampanji.

Nakon što definirate svoju publiku s Facebook-ovim opcijama ciljanja, možete odabrati položaje, postaviti proračun i raspored i odabrati vrstu ponude.

# 3: Izradite i testirajte svoj oglasni oglas

Posljednja faza strukture kampanje je razina oglasa, inače poznata kao vaš oglas. Vaš je oglas ono što će vidjeti vaši kupci ili publika. Ovdje ste vi odaberite format oglasa i oglas uključujući slike, videozapise, tekst feeda vijesti, URL-ove, tekst veze za prikaz i gumb poziva na radnju (CTA).

Kako će izgledati vaš Facebook oglas ovisi o vašoj strategiji oglašavanja, cilju kampanje i formatu oglasa. Neki ciljevi ograničavaju koje formate oglasa možete koristiti. Na primjer, cilj Video Views omogućuje vam odabir samo formata video oglasa, a cilj Local Awareness ne dopušta oglase na platnu.

Svi ostali ciljevi oglašavanja dopuštaju vam odaberite između pet različitih formata oglasa: vrtuljak, jedna slika, jedan video, dijaprojekcija i platno.

Najbolja praksa Facebook oglašavanja je prvo izradite više oglasa dok vodite kampanje. Nemojte se zaustaviti tek nakon što izradite jedan slikovni oglas, na primjer. Stvaranjem više oglasa za testirajte varijacije kopija, slika, pa čak i ukupnog formata oglasa, možete poboljšati izvedbu tijekom svog trajanja kampanje.

Predstavite nove oglase kada se ocjena relevantnosti vaših trenutnih oglasa smanji, često zbog velika učestalost oglasa (gdje ljudi stalno iznova vide isti oglas), kao najbolji način za nastavite generirati rezultate iz svoje kampanje.

Na primjer, kampanju ponovnog ciljanja (usmjerenu na povećanje prodaje) možete započeti s osnovnim pojedinačnim slikovnim oglasom, najčešćim formatom oglasa. Kad se ocjena relevantnosti počne smanjivati ​​(što će na kraju i biti) s povećanjem učestalosti oglasa, imate nekoliko mogućnosti:

• Podijelite test slike. Izradite još jedan pojedinačni slikovni oglas s drugom slikom.
• Podijeli test kopije. Duplicirajte oglas, ali promijenite kopiju.
• Podijelite test formata oglasa. Predstavite novi oglas s drugim formatom (kao što je oglas na vrtuljku ili možda video oglas).

Uobičajena pogreška ljudi je ubijanje kampanje i započinjanje nove. Ako je vaš prvi oglas donosio rezultate, nemojte ga zaustavljati; umjesto toga uvedite nove oglase.
Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!
.
Zaključak

Prije izrade Facebook kampanja, odvojite vrijeme za definiranje strategije kampanje i gdje u svom prodajnom lijevku možete koristiti Facebook oglase za rast svog poslovanja.

Što misliš? Jeste li koristili neke od ovih taktika u uspješnim kampanjama? Koje savjete možete ponuditi? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.