Novo istraživanje oglašavanja na Facebooku za marketinške stručnjake: Ispitivač društvenih medija

Je li Facebook dio vašeg marketinškog plana?

Pitate se vrijede li Facebook oglasi i dalje?

U ovom ćete članku otkrijte statistiku nedavnih istraživanja oglašavanja na Facebooku. Pronaći ćete i uvide koji će vam pomoći da donesete informiraniji izbor za svoje reklamne kampanje.

# 1: Facebook statistika prihoda i rasta

Nitko ne želi ulagati u platformu koja propada ili gubi publiku. Jedan od znakova za predviđanje dugovječnosti platforme je gledanje statistike prihoda i rasta.

Krajem siječnja 2018. Facebook je objavio zaradu u četvrtom tromjesečju, tako da u nastavku dobivate najsuvremenije statistike i prognoze. Evo nekoliko statistika koje treba uzeti u obzir:

• Facebookov prihod u četvrtom kvartalu 2017 iznosila je otprilike 13 milijardi dolara s 1,44 dolara razrijeđene (prilagođene porezima) zarade po dionici (EPS) u cijelom svijetu, s otprilike polovicom prihoda iz SAD-a, a Europa na drugom mjestu. GAAP prihodi promjene na godišnjoj razini bilo je 47%.

Ispod su dvije ljestvice Statiste. Prve emisije Facebookov prihod od oglašavanja širom svijeta od 2009.-2017 .:

Pogledaj Facebook-ov SAD vs. rast prihoda od oglašavanja izvan SAD-a da postanete malo zrnatiji:

• U Facebookovim rezultatima u četvrtom kvartalu 2017. prosječni prihod po dnevno aktivnom korisniku (ARPU) iznosio je 6,18 dolara u cijelom svijetu, ali bio je 26,76 dolara ako pogledamo samo SAD i Kanadu. To uključuje plaćanja i druge naknade, ali oglašavanje zauzima glavninu. Da bismo dali perspektivu, dnevno aktivni korisnici prosječno su za rujan 2017. iznosili 1,37 milijardi USD, što je porast od 16% u odnosu na prošlu godinu.

Dakle, znamo da Facebook još uvijek zarađuje i vjerojatno će postojati još godinu dana. Ali ako niste dioničar, detalji ovog prilično su nevažni u svakodnevnom oglašavanju.

• Provjeravam je li predviđanja eMarketera bili na mjestu, tempo rasta prihoda od oglašavanja na Facebooku trebao je biti znatno niži do 2018. (26,5%) nego 2016. (57,4%). Prihod od oglašavanja u Q4 iznosio je 12,8 milijardi USD, u odnosu na 10,1 milijardu USD u Q3 - i opet, vidimo da SAD preuzimaju vodeću ulogu u ovom.

Za sada je trend rasta oglašavanja. Također, djelomično zbog Promjene feeda vijesti na Facebooku koji organske izdavače preusmjeravaju na način razmišljanja koji se više plaća, mogli bismo primijetiti rast troškova oglašavanja u 2018. godini.

Da, još konkurencije za oglasni prostor. Ja znam ja znam. A kako vidimo mobilni vs. prihod od oglašavanja na stolnim računalima?

• Mobilno oglašavanje predstavljao je približno 89% prihoda od oglašavanja u četvrtom tromjesečju, u odnosu na 84% prihoda od oglašavanja u istom tromjesečju 2016. i neznatno više u odnosu na 88% u Q3.

Ovaj grafikon iz Statiste pokazuje kakav je bio rast Facebooka potaknuti mobilnim oglasima.

Razmatranja za prijavu

Na prvi pogled moglo bi se zaključiti da Facebook zarađuje novac i nastavlja rasti, a glavni mu je izvor prihoda od oglašivača. Nema sumnje da se vaši konkurenti tamo oglašavaju, pa zašto ne biste i vi? Očito je da ljudi klikću na te oglase, gledajući prihod za svakodnevno aktivne korisnike (budući da korisnici ne plaćaju članstvo), pa će se angažirati i s vašim, zar ne? Ne baš.

Prvo, iako plaćeni oglasi jesu primarni izvor prihoda za Facebook, ima nekoliko drugih načina na koje dolazi (npr. Facebook Live, igre / aplikacije i uskoro isplate za ulaganja u nove tehnologije). Također, kada vidite opće statistike poput onih gore, nisu dovoljno raščlanjene da vam kažu koje industrije i vrste poduzeća i vrste kampanja zapravo dobro funkcioniraju.

Na primjer, Facebook se može gledati više poput Google prikazivačke mreže nego pretraživačke mreže što se tiče temperature prometa koju ćete najvjerojatnije dobiti s platforme. To ne znači da oglasi s izravnim odzivom neće imati dobru izvedbu na Facebooku, već da bi se utvrdilo hoće li to je najbolja platforma za vaše oglase, trebali biste pogledati svoju osnovnu ponudu i namjeru vaše publika.

No, i pored toga, provjerite taj rast prihoda od mobilnih oglasa. Ponovno smo pročitali kako je mobilna budućnost i kako vaša odredišne ​​stranice i web stranice trebaju biti optimizirane za mobilne uređaje.

Ne znači da uzimanje u obzir mobilnih uređaja uopće neće pomoći vašim kampanjama, ali morat ćete provjeriti svoju analitika kako biste bili sigurni da vaša web lokacija zapravo dobiva većinu prometa s mobilnih uređaja, a ne sa stolnih računala, prije nego što sve napravite u. U slučaju u nastavku, optimizacija načina na koji se korisnici stolnih računala imaju prednost imala bi prednost pred optimizacijom za mobilne korisnike.

Postoje neke vrste tvrtki koje imaju veću korist od fokusiranja na mobilne oglase od drugih. Ilustracije radi, ako ste lokalna tvrtka, možda ćete htjeti ciljati ljude na njihovim telefonima ako njihov GPS pokazuje da su unutar određenu udaljenost od vašeg fizičkog poslovnog mjesta. Napokon, svoja stolna računala ne nosimo sa sobom kad smo vani.

Razmislite o tome što ljudi rade i gdje su kad se bave mobilnim telefonom. Koje će se vrste ponuda tijekom tog vremena najvjerojatnije svidjeti - i je li vaša ponuda optimizirana za stanje uma koje će korisnici imati?

Možda smatrate da vam kombinacija oglasa za mobilne uređaje i računala dobro služi. Samo budite oprezni kada mobilni uređaj učinite krajnjim za uspjeh kampanje.

# 2: Statistika tržišnog udjela na Facebooku

Čak i ako Facebook oglasi imaju dobru izvedbu u silosu, želite razmotriti sve opcije za reklamne kanale koje biste mogli imati u marketinškom miksu. Imate ograničen proračun i morate biti sigurni da ga trošite pametno.

Pa razmotrimo gdje Facebook stoji kad se naslanja na druge reklamne platforme, koje bi itekako mogle biti konkurenti. Ovaj grafikon iz eMarketera pokazuje da će 2017. biti prva godina u kojoj Facebook ima više od jedan od pet američkih dolara za digitalne oglase.

Ali nemojmo još stavljati sva svoja jaja u jednu košaru ...

• Uspoređujući prethodno spomenute prihode s konkurentima na tržištu, ukupni digitalni prihodi tvrtke u SAD-u narast će 40,4% na 17,37 milijardi dolara (udio od 20,9%). Da, zvuči dobro, ali opet, budite čvrsti ...
• S 15,28 milijardi dolara prihoda od mobilnih oglasa ove prethodne godine, to daje 26,8% za Facebook-ov udio na američkom tržištu mobilnih oglasa. I dalje izgleda dobro ...
• Facebook je šesto najvrjednije javno poduzeće u svijetu prema Forbesu Globalno 2.000 u svibnju 2017. godine. Njegova trenutna tržišna vrijednost je oko 519 milijardi dolara.

U redu, to je možda subjektivno mišljenje kad se kaže da je "šesto najvrjednije". Neki bi vrijednost mogli definirati drugačije. I da, koliko god impresivno zvučalo, još uvijek treba uzeti u obzir.

Razmatranja za prijavu

Prvo što primjećujem kod mnogih ovih statistika je da se radi o američkom tržištu. Imajte na umu da ove statistike možda neće biti toliko korisne ako ne znate gdje se nalazi vaša određena publika. Dobivate li prvenstveno promet, konverzije ili prodaju iz SAD-a? To što se vaš brend nalazi u SAD-u ne znači da je i vaša publika.

Ako ste globalniji ili imate publiku prvenstveno izvan SAD-a, morat ćete procijeniti statistiku za te regije i zemlje. Čak i globalni grafikon poput ovog dolje iz Statista ne bi ga raščlanio dovoljno za pravilno ciljanje, uglavnom zato što više govori o potrošnji oglasa, a ne o ROI oglašivača.

Također, čak i ako je vaša publika u SAD-u, ne znam koliko sam puta vidio da marke markiraju sve SAD-a jednom kampanjom. Ako stvarno želite vidjeti da vaše kampanje imaju dobru izvedbu po nižoj cijeni po kliku ili čak nižoj cijeni po konverziji, želite biti prilično precizni s načinom ciljanja slojeva.

Facebook vam omogućuje sužavanje geografskog ciljanja tako da ćete čak i unutar SAD-a otkriti više poslova u određenoj državi ili gradu. Čak i ako postignete pristojne performanse na nekoliko područja, možda postoje neke ponude ili inačice primjeraka oglasa koje se više sviđaju onima u određenom zemljopisnom području.

Na primjer, možda će vaš oglas imati dobru izvedbu jer će biti više geografski ciljan prema poštanskim brojevima, a ne prema državi.

Sljedeći je način detaljnije oglašavanje putem uređaja.

Jeste li znali da je Kina jedan od najvećih čimbenika globalnog rasta oglašavanja, posebno u vezi s mobilnim uređajima? Ukupna potrošnja oglasa će uspon 14,7% u Kini ove godine na 84,54 milijarde dolara. Argumentirajući da detaljnost u našoj statistici čini ih relevantnijima za vaše određeno poslovanje ili publika je također argument za ne ignoriranje vašeg poslovanja u većem opsegu oglašavanja prostor.

Recimo da nakon naše početne rasprave o mobilnom oglašavanju i dalje utvrđujete da je oglašavanje za mobilne uređaje za vas. Iz prethodnih statistika znamo da oglašivači na Facebooku koriste prednosti mobilnih oglasa, no je li Facebook nužno prava platforma za mobilne oglase?

Po Marketinške ljestvice Na donjoj slici može biti da se potrošnja za oglašavanje na audio platformama, ako ciljate mobilne korisnike, više isplati za vaš brend u 2018. godini.

Veća slika: Iako su mobilni uređaji činili visok postotak prihoda od oglasa na samom Facebooku, vidimo da je znatno ispod polovice u usporedbi s američkim tržištem mobilnih oglasa u cjelini. Dakle, koje su vaše druge mogućnosti za mobilno oglašavanje? Idemo dalje.

# 3: Podaci o Instagram oglasu

Iako je Instagram zasebna platforma u smislu publike i načina na koji se korisnici angažiraju, ne bismo trebali zaboraviti da je Instagram u vlasništvu Facebooka. Što sada postaje važno pitanje kad se bilo koja Facebook statistika kreće naprijed: uključuje li ili isključuje Instagram?

Oglase na Instagramu možete prikazivati ​​putem Facebook Ads Manager-a, pa je u raspravi o Facebook oglasima važno barem ukratko pokriti Instagram oglase. Mogli biste se iznenaditi da Facebook zapravo zapravo vodi oglase za mobilne uređaje nadmašiti one koji se prikazuju na Instagramu. Evo nekoliko statistika oglasa za Instagram za usporedbu s onima koje smo spomenuli za Facebook:

• Postoji više od 2 milijuna oglašivača mjesečno na Instagramu.
• Prihod od Instagrama na mobilnim uređajima je porastao 90,7% iz godine u godinu da bi dosegla 3,08 milijardi dolara u 2017. godini. Očekuje se da će Instagram generirati gotovo 6,84 milijarde dolara prodaje mobilnog oglašavanja za 2018. godinu Do 2019. predviđa se da bi prihod od oglasa mogao doseći više od 10 milijardi USD.
• U 2018. godini Statistin grafikon u nastavku pokazuje da se predviđa da će Instagram biti odgovoran 27,8% neto prihoda Facebooka od mobilnog oglašavanja u SAD-u i za 18% globalnih prihoda od mobilnih oglasa.

Razmatranja za prijavu

Facebook nije jedina platforma koju treba uzeti u obzir za prikazivanje mobilnih oglasa. Napokon, Instagram je mobilna platforma. Ipak, vidimo da je doseg tržišta mobilnih oglasa još uvijek prilično mali. Iako pokriva dobar dio prihoda od Facebookovih mobilnih oglasa, i dalje je ispod polovice. To je rečeno, sa značajnim rastom iz godine u godinu, možda će početi uzimati veći dio kolača.

Do sada smo obradili statistiku o potrošnji na oglašavanje i načinu na koji se to raspoređuje na uređaje ili platforme, ali što je s razmatranjima publike?

Moglo bi se brzo uskočiti u oglašavanje na Instagramu ako ciljate tinejdžere, jer gornji grafikon Statista prikazuje Instagram kao drugi nakon Snapchata u tinejdžerskoj upotrebi. Ali opet, ovo nije dovoljno specifično. Postavite ova pitanja da biste odlučili jesu li oglasi za Instagram prikladni za vas:

• Koliko se tinejdžera konkretno bavi oglasima, za razliku od organskog sadržaja?
• S kojim vrstama oglasa ili sadržajem u oglasima tinejdžeri najčešće sudjeluju?
• Kako su tinejdžeri angažirani? Kupuju li zapravo nakon pregleda oglasa?

Sada smo ovaj statistički podatak prevazišli pretpostavke na razini površine i stekli dobro zaokružen pogled na to gdje treba usmjeriti napore za oglašavanje tinejdžera.

# 4: Uvid u Facebook i oglašivače

Sada je vrijeme da pogledate svoju publiku i konkurenciju (ili u nekim slučajevima one koji bi mogli postati suradnici u oglašavanju na Facebooku). Kad kažemo da platforma ima 2 milijuna oglašivača mjesečno, je li to nužno dobra stvar? Postoje dva načina da se pogleda taj stat.

Prvo, više robnih marki oglašava se na Facebooku jer je to učinkovita platforma koja donosi ROI. Drugo, čak i ako je broj 1 točan, to je puno oglasa s kojima se možete natjecati i postajete mala riba u velikom ribnjaku (osim ako vaš je proizvod / usluga super sjajan i to ste u stanju prenijeti na način koji otpuhuje ostale ribe voda).

Pa, pogledajmo neke korisne Facebook statistike na ovom području:

• Vizualiziran u donjem grafikonu Statista, Facebook je to objavio šest milijuna aktivnih oglašivača su koristili platformu za promociju svojih proizvoda i usluga.

Ali opet, to ne znači da oglašavaju vašu publiku, pa ne bih dopustio da vas taj broj prestraši.

• U an Anketa iz listopada 2017. godine uzeli američki vlasnici malih poduzeća, 24% ispitanika smatra da su društveni mediji vrlo važni za povezivanje s kupcima. To znači da iako na mreži postoje neki veliki igrači, mala poduzeća i dalje vjeruju da je to korisno.
• Facebook je najpopularnija platforma za trgovce za oglašavanje na (91%), a slijedi Twitter (34%). Dakle, ako utvrdite da je konkurencija jaka, možete potražiti druge načine. Korelacija je, a ne uvijek uzročnost, kada popularnost izjednačavamo s ROI-jem.

Pogledajmo sada još jedan stat ...

• 78% oglašivača jest zadovoljni svojim Facebook oglasima.

Opet, zadovoljan na koji način? Možemo samo pretpostaviti da je to rezultat rezultata, a ono što svako poduzeće smatra zadovoljavajućim je subjektivno. Osim toga, također želimo podijeliti popularnost prema vrsti posla (B2B vs. B2C). Ispod je grafikon tvrtke Clutch koji nam pomaže u tome:

• B2C trgovci (45%) vjerojatnije su se složili da njihov marketing na Facebooku djeluje u usporedbi s B2B trgovcima s 37%, prema Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu.

Uzorkovanje bismo trebali uzeti s rezervom, koliko je reprezentativno za cjelinu. Ovisi o tome tko je i kada anketiran, ali mogli bismo pretpostaviti da dobar dio B2B marketera još uvijek preferira LinkedIn.

• Prema Izvješću o marketinškoj industriji društvenih medija, 64% društvenih marketinša planira povećati svoje Facebook oglasne aktivnosti.

Uvijek je dobro pogledati ne samo trenutnu statistiku, već i projekcije. Vode se možda sada ne čine dubokima, ali u bliskoj budućnosti mogu postati dublje. Vrijeme može biti sve što se tiče pobjeđivanja konkurencije za oglasni prostor. Stanite pred svoju publiku dok možete.

Ali sve nije izgubljeno. Mogli biste se iznenaditi kad znate da od samo 65 milijuna aktivnih tvrtki na mreži 5 milijuna oglašava svaki mjesec.

Ali još niste bez kuće. Jeste li znali taj Facebook plaća utjecajnim osobama, izdavačima i poznatim osobama za promociju Facebook sadržaja? Ovaj Forbesov grafikon razbija prosječne cijene utjecajnih osoba.

Dakle, nisu samo tvrtke u konkurenciji za pažnju publike. A tko čini ovu publiku? Ispod, Statista ima raščlambu globalna raspodjela korisnika prema dobi i spolu:

Facebook prenosi samo to 239.000 korisnika mjesečno dolazi iz SAD-a i Kanade, što se čini kao mali broj u usporedbi s drugim područjima (gotovo 89% dolazi izvan SAD-a).

Međutim, kada pogledamo prihod koji su ostvarili ti korisnici, podaci govore drugu priču.

Razmatranja za prijavu

Uobičajena je linija razmišljanja ako to rade svi drugi, trebali biste i vi. No tamo gdje ima puno oglašivača i konkurencije za oglasni prostor, troškovi obično rastu. Ako vaša publika nije prvenstveno na Facebooku, možda želite ići tamo gdje je manja konkurencija.

Imajte na umu da neke statistike govore o tome koliko se troši iz regije u cjelini, dok druge govore o tome koliko poduzeća na određenom području troši taj iznos. Razlika je ako nekolicina poduzeća troši skup, a mnoga poduzeća troše samo malo. Dakle, ostaje pitanje, troše li ovi trgovci izvan SAD-a manje da bi postigli iste rezultate?

Da ne kažem da biste trebali preusmjeriti fokus na temelju toga, ali kada pročitate statistiku, razmislite o tome koji podaci nedostaju i koji bi vam pružili potpuniju sliku. U ovom slučaju, još jedno pitanje koje bih se mogao zapitati je, koliko bi od tih poduzeća zapravo bilo konkurenata moje marke? Primjerice, ove statistike ne pokazuju koliko je tih područja u mojoj industriji ili ciljaju moju određenu publiku.

# 5: Brojevi sadržaja i angažmana na Facebooku

Zašto ponovno stvarati kotač kad vam izvedba drugih može pomoći da odredite što funkcionira što se tiče sadržaja? Pa, doći ću do toga za malo. Za sada, dopustite mi da barem onima koji tek počinju s Facebook oglašavanjem pružim osnovni sadržaj koji možete isprobati sa nadom da ćete povećati šanse za uspjeh.

• Slike čine 75% -90% Učinkovitost ili izvedba Facebook oglašavanja.
• Predviđa se Facebook generirati 9,58 milijardi USD (USD) u prihodima od video oglasa 2021., u odnosu na procijenjenih 674 milijuna USD (USD) u 2015. Kad se to kaže, oglasi s vezama i dalje imaju tendenciju biti popularniji, kao što možete vidjeti na grafikonu Smart Insights u nastavku.
• Najučinkovitija duljina naslova oglasa je četiri riječi i 15 riječi za opis veze.

Ali gdje biste trebali prikazivati ​​oglase: feed vijesti, sporedni ili možda Messenger?

• 33% kupaca to želi obavite ili potvrdite kupnju u Facebook Messengeru, pa vrijedi razmotriti korištenje Facebook oglasa u Messengeru.

Međutim, imajte na umu da stope učestalosti klikova (CTR) na Messenger oglase općenito se smanjio tijekom Q4 nakon razdoblja povećanja u listopadu i studenom, završavajući godinu u prosjeku s 1,35%. Donji grafikon iz AdStage-a to dobro prikazuje. Više o prosječnom kliku kasnije u ovom članku.

• 26% od Korisnici Facebooka koji su kliknuli na oglase izvijestili o kupnji, tako da nisu samo pokretački angažman i klikovi.

Razmatranje za prijavu

Pogledajmo posljednje od tih statistika: onih koji su kliknuli i obavili kupnju. Stopa od 26% može se smatrati visokom ili niskom, ovisno o nekoliko čimbenika. Budući da su korisnici kliknuli na oglase, to pokazuje određeni početni interes. Problem može biti na strani optimizacije stope konverzije (CRO) s time da se odredišne ​​stranice ili ne podudaraju ponuda ili odredišne ​​stranice ne pružaju dovoljno vrijednih informacija za korisnika da donese konačnu odluku.

Također, ova statistika kaže "kupnja", ali to ne znači nužno da korisnik nije pretvorio ili pružio neki oblik identifikatora potencijalnog klijenta, poput adrese e-pošte. Ako je to slučaj, problem je možda više na prodajnoj strani. Možda prodajni tim nije pratio na vrijeme.

S obzirom na neodređenost ove statistike, dobro je imati različite vrste sadržaja i oglase za testiranje prije nego što utvrdite rade li vaši oglasi. Opća učinkovitost ne znači učinkovitost marke. Također, učinak ovisi o cilju. Oglasi s vezama mogu biti najbolji za generiranje klikova na web mjestu, a video oglasi mogu biti dobri za predstavljanje proizvoda ili postizanje većeg angažmana na Facebooku. Ako ne pucam na kupnju, vjerojatno je neću dobiti.

Zanimljivo je da istraživanje iz svibnja 2017. pokazuje da je bilo 25% ispitanika iznerviran Facebook oglašavanjem, dok je 11% izjavilo suprotno. Tijekom tog razdoblja istraživanja 10% potrošača također je to izrazilo Facebook oglašavanje je bilo korisno, dok je 26% reklo suprotno.

Ako postoji općenita smetnja, pretpostavljam da ne bi bilo važno koji ste sadržaj ili vrstu iznijeli, iako ovo određeni ispitanici možda su samo imali loša iskustva ili nisu bili ciljani pravom ponudom na pravo vrijeme. Pitam se i činjenice da se ove statistike ne zbrajaju do 100%, pa što osjeća većina? Čini se da je analiza osjećaja od 111.800 oglasa tvrtke Smart Insights gotovo podijeljena po sredini.

# 6: Facebook mjerni podaci o troškovima i izvedbi oglasa

Određene industrije ili vrste poduzeća obično imaju veće troškove za svoje oglase od drugih. Brojni su čimbenici koji tome pridonose koji nadilaze opseg ovog stava, ali htio sam vam dati barem neku ideju. Evo najnovije statistike koju sam pronašao:

• Ako želite adrese e-pošte, Facebook ima mnogo oglašivača koji izvještavaju o troškovima ispod 1 USD po potencijalnom kupcu.
• Ovisno o izvoru koji ste pročitali (Sprout Social, Zbirni blog, ili AdStage), prosječni CPC i CTR variraju. Budući da je AdStageov grafikon bio iz četvrtog kvartala 2017., izgledao je najsavremeniji, s prosječnim CPM-om Facebook oglasa od 12,45 USD, prosječnim CPC-om od 0,54 USD i prosječnim CTR-om od 2,34%. To je povećanje CPM-a za 37%, CPC-a od 14% i CTR-a za 25% u odnosu na Q3.

Iako datiran, pogledao sam neke prosjeke za zemlja, dob i industrija. AdEspresso pokazuje da Japan dolazi prilično skupo, dok su Grčka i Irska puno jeftiniji.

Čini se da je skuplje oglašavati starijim dobnim skupinama.

WordStream ima grafikon koji pokazuje da su financije i osiguravajuća industrija to imali najviši CPC, dok je odjevna industrija imala najmanje. Legalna industrija imala je najveći CTR, dok je industrija zapošljavanja i osposobljavanja za posao imala najmanji.

Ovisno o tome koju publiku ciljate i industriji u kojoj se nalazite, možda će vam se svidjeti da se oglašavate na Facebooku. Imajte na umu da ovdje još uvijek ne uspoređujete s ostalim oglašivačkim kanalima.

Puno statistike o mobilnim uređajima vs. radna površina prilično su zastarjela, a mnogi se izvori na cijelom webu odnose na troškove AdEspressa u trećem kvartalu 2016. godine. Ali to je ono što smo dobili, pa pogledajmo ovaj grafikon iz AdEspressa koji prikazuje cijenu po instalaciji aplikacije prema položaju:

Na kraju, ne zaboravimo procjenu troškova Instagrama:

• Prosječni CPM za Instagram oglase povećao se za 35% na 10,14 USD, prosječni CPC povećao se za 80% na 2,62 USD, a prosječni CTR povećao se za 33% na 0,39%.

Razmatranja za prijavu

Tu smo došli do svega toga. Izvrsno je ako je vaša publika na Facebooku i angažira se s ponudama sličnim vašoj. Ali imate proračun s ograničenim proračunom i želite biti sigurni da će Facebook oglasi donijeti dobar povrat ulaganja. Možda biste željeli usporediti najveći CPC na Facebooku s drugim platformama na kojima je vaša publika aktivno angažirana.

Što je još važnije, usporedite cijenu po konverziji / prodaji na Facebooku s drugim platformama na kojima je vaša publika aktivno angažirana jer nema koristi za dobivanje nekvalitetnog prometa koji se ne konvertira. Ako ste u nekoj od gore spomenutih djelatnosti, uzmite u obzir CPC i CTR, ali opet, imajte na umu da su konverzije ono što je zaista važno.

Jedina stvar koju statistika može učiniti jest potvrditi ili zanijekati neke pretpostavke koje imate u osnovi. Kao primjer, postoji mnogo ljudi koji misle da odjeća ili e-trgovina imaju bolju izvedbu na platformama poput Pinterest-a; no čini se da postoji niži CPK za industriju odjeće. Ako se taj promet stvarno pretvori, to bi mogao biti dobar povraćaj ulaganja.

No, na kraju dana, statistika i prosjeci ne odražavaju izvedbu vašeg poslovanja. Jedini pravi način da to shvatite je testiranje. Ako bismo rekli da XYZ industrija vidi 20% rezultata, ali vaše kampanje s brandovima donose 15% tih rezultata, možda je bolje nego što XYZ industrija vidi 22% rezultata, ali vaše kampanje s robnom markom donose samo 0,2% tih rezultata. Sve je to relativno.

Zamotati

Moj cilj s ovom objavom nije bio bombardiranje statistikom oglasa na Facebooku, već pokazati vam kako možete biti kritični mislilac kada gledate ove ili druge statistike koje idu naprijed. Podatke koji se prenose možete pretvoriti u informacije koje zapravo možete primijeniti na svoje kampanje.

Što misliš? Jesu li navedeni podaci i rasprava korisni? Kako ćete ih koristiti za prilagođavanje oglašavanja na Facebooku? Podijelite svoje misli i pitanja u komentarima u nastavku.