Tokovi prodaje e-poštom: Kako automatizirati prodaju: Ispitivač društvenih medija

Imate li automatiziran način za plasman na svoj popis e-pošte?

Razmišljate li o stvaranju prodajnog lijevka?

Kako bih istražio kako automatizirati marketing putem e-pošte, intervjuiram Yara Staraka.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Yaro Starak, stručnjak za blogove koji je specijaliziran za pomaganje ljudima da svoje blogove pretvore u profitabilne tvrtke. Autor je e-knjige Nacrt dobiti bloga. Yaro je također stručnjak za izgradnju automatiziranih tokova prodaje e-pošte.

Yaro dijeli ono što trebate znati da biste izgradili uspješne tokove prodaje e-pošte koji se prodaju za vas.

Otkrićete kako stvoriti uspješnu automatiziranu sekvencu e-pošte.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Tokovi prodaje e-poštom

Yaro's Backstory

Yaro je 2004. otkrio bloganje nakon što mu je netko predložio da otvori blog za svoju uredničku tvrtku. Iako su mnogi blogeri provodili puno vremena pišući sadržaj, Yaro je znao za ljude koji su zaradili 30 000 američkih dolara pomoću e-pošte.

Kako bi izbjegao postati jednim od onih blogera koji su bili zarobljeni u pisanju 20 postova dnevno i automatizirao prodajni postupak za svoj tečaj, Yaro je izgradio ono što on danas naziva lijevak za prodaju blogova.

Postavio je niz objava na blogu kako bi 52 tjedna odlazio na njegov bilten e-pošte jednom tjedno. Zatim bi u intervalima tijekom postupka dostave e-pošte uključivao prodajnu poruku za svoj tečaj. Yaro napominje da mu je trebalo šest mjeseci da napiše poruke vrijedne godinu dana, pa preporučuje započinjanje s manjim.

Proveo je posljednjih nekoliko godina gradeći i usavršavajući svoj proces.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kada i zašto je Yaro prvi put stupio na mrežu.

Kako funkcionira tok prodaje e-pošte

Lijevi za prodaju e-poštom dostavljaju sekvencirane sadržaje svima koji se odluče za to, objašnjava Yaro. Kada su automatizirani, ti e-mailovi (automatski odgovori) omogućavaju trgovcima da ukažu povjerenje, educiraju i prodaju svoj proizvod na autopilotu.

Tvrtke imaju kupce na različitim razinama interesa, ističe. Neki su ljudi spremni kupiti e-knjigu od 30 USD, ali nisu spremni uložiti 1000 USD u tečaj. Neki žele kupiti sve što nudite, dok drugi samo žele istražiti vaše besplatne podatke.

Nakon što postavite lijevak za prodaju e-pošte, on automatski zadovoljava potrebe svih tih različitih ljudi. Kako svaka osoba prolazi kroz redoslijed e-pošte i razne ponude proizvoda, sama odabire kako bi ušla na sljedeću razinu prodaje.

Yaro sada prodaje niz e-knjiga, web mjesto za članstvo i vodeći tečaj. Budući da je postavio niz sljedova e-pošte za izlazak na tržište, slobodno vrijeme može provoditi blogujući i radeći podcaste. Kad ga netko novi otkrije putem posta na blogu ili podcasta, njegov prodajni lijevak automatski ide na posao.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Yaro raspravlja o old-school načinu pisanja biltena putem e-pošte.

Primjeri uspješnih tokova e-pošte

Yaro dijeli da koristi slijed pokretanja izravne prodaje zasnovan na događajima, sličan onome iz Jeff Walker škola marketinga, prodati svoju vodeći tečaj. Pokretanje uključuje seriju besplatnih videozapisa i besplatnu kopiju njegovog izvještaja o profitu na blogu. Na kraju lansiranja, on nudi ponudu da se pridruži njegovom tečaju.

Da bi automatizirao taj postupak, postavio je slijed e-pošte koji se pokreće kad netko posjeti njegovu web lokaciju i odluči primiti kopiju izvještaja o profitu bloga. Nakon što se ljudi odluče, dobivaju niz video treninga tijekom tri tjedna putem automatiziranog slijeda e-pošte. Četvrtog tjedna poziva ljude da uđu na njegov tečaj.

Uspoređujući dva procesa, Yaro kaže da to ne mijenja nužno način prodaje; primjenjuje automatizaciju za stvaranje jednostavnijeg poslovnog procesa.

Yaro također dijeli primjere dvojice svojih učenika.

Tracy Raftl nudi besplatno izvješće na svom blogu, TheLoveVitamin.com. Kad se netko odluči primiti izvještaj, počinje dobivati ​​niz e-mailova koje je postavila za promociju svoje akademije. Joel Friedlander, koji trči TheBookDesigner.com, koristi se besplatnim vodičem o samostalnom objavljivanju kao svoju prijavu i uvelike se oslanja na e-poštu kako bi potaknuo prodaju.

Yaro kaže da je koristio automatizirane sekvence e-pošte od dva do tri tjedna za prodaju tri njegova e-knjige u posljednje tri godine i dijeli da se mnogi ljudi koji kupuju e-knjige također nadograđuju i odlučuju se pridružiti njegovoj članskoj zajednici.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kako Yaro kombinira lansiranje i automatiziranu prodaju.

Kako započeti

Prvo je shvatiti da bi svaki sadržaj u vašem slijedu na kraju trebao dovesti do prodaje proizvoda. Jednom kad se zaobiđete oko te ideje, najbolje je započeti s front-end slijedom e-pošte koji traje dva tjedna. Planirajte šest poruka: tri za dostavu u prvom tjednu i tri u drugom tjednu.

Tijekom prvog tjedna upotrijebite svoju prvu e-poštu kako biste pružili neke pozadine. Objasnite tko ste, kako ste postali dobri u onome što radite i sve kušnje i nevolje koje su vas dovele do ove točke. Ova će poruka izgraditi povjerenje i autoritet i stvoriti prijateljsku vezu.

U drugoj e-pošti podijelite trenutak preokreta koji se odnosi na problem koji vaš proizvod rješava. Upotrijebite treću e-poštu da biste čitatelja educirali o sadržaju s uputama.

Zatim možete upotrijebiti poruke tijekom drugog tjedna za pokretanje posebne ponude s datumom isteka i obavijestiti ljude da će proizvod nakon tog datuma dobiti punu cijenu. U četvrtoj poruci, stvorite hitnost objavljivanjem da je vaš proizvod dostupan samo taj tjedan, da je upola jeftiniji ili da dolazi s nečim posebnim samo ovaj tjedan. Podijelite malo o proizvodu i povežite se s videozapisom o prodaji.

U petoj poruci predstavite studiju slučaja kako biste pokazali društveni dokaz i autoritet. U posljednjoj poruci dostavite 24-satno upozorenje da cijena raste ili se program zatvara.

Pitao sam Yara je li slanje poruka tri puta tjedno najbolja praksa. Rekao je ne, da sekvence slanja poruka nisu jedinstvena mogućnost. Iako bi dvotjedna sekvenca od šest e-adresa trebala raditi za proizvode s nižom cijenom (poput e-knjige od 30 USD), šest e-adresa vjerojatno nije dovoljno za prodaju proizvoda od 1000 USD.

Poslušajte emisiju da biste čuli Yarova razmišljanja o vrstama e-mailova koje šaljemo u Social Media Examiner.

Postavljanje niza

Morali biste stvoriti svoj slijed od šest e-adresa u roku od tjedan dana, pogotovo ako već imate proizvod. Tada možete koristiti uslugu kao što je AWeber, MailChimpili drugog davatelja usluga e-pošte da biste postavili slijed automatskog odgovora.

Ako nakon dvotjednog usredotočenog iskustva primatelj odbije kupnju, prebacite ga na ono što se naziva "popis kuća". Možete koristiti popis kuća segment za isporuku kontinuiranog sadržaja koji održava vezu, ali nije strateški orijentiran: vaša najnovija ažuriranja, postovi na blogovima, epizode podcasta itd. na.

Ovaj osnovni dvotjedni postupak može se sažeti u jedan tjedan, ovisno o čemu govorite i koliko duboko morate ići. To je isto kao webinar, prodajna stranica ili pokretanje videozapisa. Razdvojite ga i pružite ljudima iskustvo tijekom vremena s vama.

Slušajte emisiju da biste čuli Yarove odgovore na moja brza pitanja o slijedu.

Otkriće tjedna

Urednik je izvrsna usluga za uređivanje teksta. Zatražite pomoć za pisanje 24 sata dnevno 7 dana od stvarnih ljudi koji će urediti vaš tekst kad im ga pošaljete. Koristite ih za priopćenja za tisak, postove na blogu ili čak objave na društvenim mrežama koji su odlomak ili dva.

Uzmite svoj nacrt teksta i pošaljite ga putem weba, iOS-a ili Android aplikacije. To ide njihovom timu i jedan od njihovih urednika polaže posao. Oni uređuju vaše riječi, šalju vam ih natrag i ističu svaku promjenu. Brzo vrijeme okretanja.

Prvih 100 riječi je besplatno, ali riječi morate kupovati u hodu. Što više riječi kupite u rinfuzi, to postaje jeftinije.

Početni paket iznosi 150 riječi za 5 dolara.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako Editorr radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Yarou na njegovom blog.
• Dobiti Nacrt dobiti bloga.
• Pogledajte Yaro's tečajevi e-pošte.
• Istražiti Formula lansiranja Jeffa Walkera.
• Pogledaj Tracy Raftl i njezin blog TheLoveVitamin.com.
• Provjeri Joel Friedlander i njegov besplatni vodič dalje TheBookDesigner.com.
• Istražiti AWeber i MailChimp.
• Saznajte više o Yaroovom vodeći tečaj.
• Provjeri Urednik.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 8:00 na Pacifiku Huzza.ioili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2017.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2016. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o tokovima prodaje e-pošte? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.