Kako koristiti Facebook oglase za istraživanje tržišta: Ispitivač društvenih medija

Prodajete li proizvode ili usluge na Facebooku?

Pitate se kako testirati ciljanje i slanje poruka?

U ovom ćete članku naučite kako koristiti Facebook oglase za pronalaženje savršene publike, testirajte svoje poruke i potvrdite je li vaša publika spremna za kupnju.

# 1: Upotrijebite videooglase za analizu razine interesa publike

Pronalaženje vašeg idealna publika jer novi proizvod može biti težak. Možda već znate neke opće informacije o njima, poput starosti, zemljopisnog položaja i prihoda. Međutim, možete proširite izbor publikepostavljanjem nekoliko jednostavnih pitanja:

• Koje još stranice moja publika voli / prati?
• Koje ključne interese imaju?
• Koje još stvari znam o njima (poslodavac, navike, bračni status, djeca)?

Facebook ima puno informacija za vaše početno istraživanje. Ako crtate prazno, početi sa Facebook uvid u publiku ili upotrijebite Facebook-ovu značajku prijedloga do pronaći dodatne preporuke.

Ako tražite IT stručnjake u velikoj korporaciji, upišite ime jednog od najvećih IT poslodavci (Microsoft, na primjer), a zatim pomoću značajke Prijedlozi pronađite slično tvrtke.

Važno je da razlikovati ono što tražite u svojoj publici.

Na primjer, da biste pronašli vlasnike luksuznih automobila na Facebooku, upišite "BMW" u polje Detaljno ciljanje. Vidjet ćete razne mogućnosti, poput ljudi koje zanima BMW, izravno rade za BMW ili su BMW-ovi trgovci. Da biste odabrali vlasnike, odaberite kategoriju Ponašanja i odaberite trenutne vlasnike BMW-a ili ljude koji ga uskoro žele kupiti.

Možda želite dodatno usavršite svoj publiku s funkcijom uske publike. Recimo da vas zanimaju IT stručnjaci koji su ujedno i roditelji. U gornjoj kategoriji možete navesti velike IT poslodavce ili određene nazive poslova. Zatim kliknite Uže dalje i navedite da tražite samo roditelje.

Da biste započeli test, izradite pojedinačne skupove oglasa za svaku od grupa publike. Ako imate vremena i proračuna, možete stvoriti jedan skup oglasa po interesu / ponašanju / demografskoj kategoriji. Kao ilustraciju, možete testirati vlasnike BMW-a odvojeno od vlasnika Mercedesa ili zaposlenike Microsofta odvojeno od inženjera softverskih ispitivanja općenito.

Vaš je cilj osmislite skup publike za svaki set oglasa koji će biti veličine oko 100k-250k.

Za uspješnu kampanju to trebate stvoriti kratko (30 do 60 sekundi) objasnilac video. Koristi alat za stvaranje video zapisa da napravite početni video. Nije potrebno platiti profesionalno proizvedenu. To ćete imati priliku učiniti kasnije kad budete spremni za proširivanje svog marketinga.

Odaberite Video Views kao cilj kampanje.

Izradite zasebne skupove oglasa s malim proračunom od 10 do 20 američkih dolara dnevno za svaku grupu publike testirate. Možete testirati čak 5 USD ako testirate pojedinačne interese vs. skupina. Prikazujte svaki od setova oglasa 3 dana.

Mjerna vrijednost vašeg uspjeha za ovu fazu su prikazi videozapisa. Potražite skupove oglasa s prikazima videozapisa od 25% ili više. Cijena po rezultatu je još jedan čimbenik koji treba uzeti u obzir. Isključite oglase i skupove oglasa koji ne ispunjavaju cilj od 25% i usredotočite se na daljnje pročišćavanje pobjedničkih kombinacija publike.

Imajte na umu da cilj ove faze nije promet na vaše web mjesto ili pretvaranje posjetitelja s web mjesta u kupce. Stoga se nemojte obeshrabriti ako ne vidite trenutne kupnje. Primarna pitanja na koja želite odgovoriti jesu li nekoga od publike zanima vaš proizvod i koje su skupine publike zainteresiranije od ostalih.

# 2: Pokrenite podijeljene testove kako biste izmjerili odgovor na vaše poruke

Sad kad bolje razumijete svoju publiku, spremni ste za testiranje poruka. Pitanje na koje želite odgovoriti u ovoj fazi jest jesu li ljudi koji su vidjeli vaš početni video dovoljno znatiželjni da kliknu na vašu web stranicu.

Za ovu fazu morate imati Instaliran Facebook pixel. Osim što morate instalirati osnovni Facebook piksel kod, to trebate konfigurirati prilagođene događaje. Konfigurirajte najmanje prikaz sadržaja, pokrenite naplatu ili dodajte u košaricu (ako se nalazite u prostoru e-trgovine), dovršite registraciju i kupnju.

Za testiranje poruka, započnite stvaranjem dvije do četiri priče na najvišoj razini testirati. Kao primjer, možda ćete htjeti testirati jesu li ljudi motiviraniji hvatanjem propuštenih prilika, prevladavanjem izazova ili izgradnjom samopouzdanja. Izradite oglas za svaku priču i uključuju ključne fraze u tekst posta, naslov i opis veze.

Poslije tebe izvesti nekoliko početnih testova razmjene poruka, mijenjati slike.

Odaberite promet za cilj kampanjeza vašu kampanju za testiranje poruka i odaberite Prikazi odredišne ​​straniceopcija za optimizaciju za isporuku oglasa. Optimizacija pomoću pregleda odredišne ​​stranice možda će povećati vaše troškove, ali dobit ćete kvalitetniju publiku.

Postavite mali proračun od 30 do 50 američkih dolara dnevno za ovaj test i pokrenite ga do 5 dana.

Za publiku, koristite svoju novostvorenu kombiniranu publiku iz pobjedničkih skupova oglasa koje ste testirali u prethodnoj fazi. Uz to možete stvoriti gledajuća publika ljudi koji su pogledali vaš videozapis.

Uspjeh mjerite prema tome koliko je uspješan svaki vaš oglas. Usporedite cijenu po rezultatu za svaki oglas. Držite cijenu po kliku (CPC) unutar ili ispod prosjeka u industriji. (Napomena: Prosječni CPC na Facebooku prijavljen je oko 1,73 USD, iako varira ovisno o djelatnosti.)

Ako optimizirate na temelju prikaza odredišne ​​stranice, očekujte da će cijena po rezultatu prema zadanim postavkama biti približno 20% veća.

# 3: Upotrijebite oglase za web pretvorbu da biste testirali potencijal pretvorbe svog proizvoda

Dva prethodna testa bila su usredotočena na hladnu publiku i početnu publiku / poruku. Cilj faze potencijalne konverzije jest vidjeti je li vaša publika voljna i sposobna trošiti novac na vaš proizvod.

Ako ga već nemate, morat ćete smislite jeftiniju ponudu. Prodaja predmeta s visokom cijenom potrajat će duže i zahtijevat će dodatne korake zagrijavanja, jer ljudi možda neće biti spremni za kupnju čak i nakon početne izloženosti.

Da biste započeli testiranje, stvorite novu Facebook kampanju s ciljem web konverzija i odaberite radnju koju želite da vaša publika izvede.

Navedite događaj piksela web stranice koji odgovara prvoj radnji koju želite da ljudi poduzmu na vašoj web stranici; obično se registrirajte ili pokrenite naplatu.

Za svoju publiku želite dodirnite publiku koja je već vidjela vaše poruke. Najbolja publika za ovu fazu su:

• Prilagođena publika ljudi koji su sudjelovali u vašim Facebook kampanjama (i s vašim najnovijim videozapisima i s vašim ostalim oglasima)
• Prilagođena publika na temelju prilagođenog piksela događaja; izuzeti ljude koji su se registrirali (ili kupili)

Postavite mali proračun od 30 do 50 američkih dolara dnevno za ovaj test i vodite kampanju do 5 dana. Upotrijebite pobjedničku poruku / priču utvrđenu u prethodnim testovima. Kao najbolja praksa, upotrijebite dva do tri oglasa po setu oglasa da se vidi koja se bolje izvodi.

Obratite pažnju na cijenu po kupnji (ili registracija, ovisno o vašem početnom cilju). Ako možete zadržati troškove niže od cijene proizvoda, to je rani pokazatelj uspjeha.

Savjet: Ako u ovoj fazi ne vidite početnu konverziju (ili je cijena konverzije previsoka), provjerite ostale elemente oglasa. Razmislite je li vaša odredišna stranica optimizirana i ima li li proizvod odgovarajuće cijene. Testirajte različite verzije odredišnih stranica i cjenovne pakete kako bi se identificirala ona koja bi mogla bolje funkcionirati.

Zaključak

Facebook je savršena platforma za temeljito testiranje vašeg marketinga. Koristite ga za testiranje svakog novog proizvoda i ponude prije nego što u njega uložite previše vremena i novca. Jednom kada pronađete pravu kombinaciju publike, poruke i ponude, za nastavak možete koristiti Facebook marketing vašeg proizvoda dupliciranjem pobjedničkih setova oglasa u svakoj od tri faze za koje ste koristili testiranje.

Što misliš?Koristite li neke od ovih tehnika za testiranje ciljanja i slanja poruka na Facebooku? Koje su taktike djelovale za vaše poslovanje? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.