Kako procijeniti i surađivati s utjecajima na društvene medije: Ispitivač društvenih medija
Alati Za Društvene Medije / / September 26, 2020
Želite li surađivati s utjecajima na društvenim mrežama kako biste promovirali vaše proizvode i usluge?
Pitate se koji influenceri dobro odgovaraju vašem poslu?
U ovom ćete članku saznajte kako započeti s marketinškim kampanjama s utjecajem.
# 1: Identificirajte potencijalne utjecaje na društvene medije
Prvo, korisno je razumjeti s kakvim ćete se vrstama influencera susresti. Iako ne postoje utvrđene smjernice za kategorizaciju, jedan od uobičajenih načina pozivanja na njih je veličina sljedećih društvenih mreža:
- Mega-influenceri su oni s milijunima sljedbenika. Općenito su vrlo poznati ljudi poput Kendall Jenner, koji samo na Instagramu ima više od 93 milijuna sljedbenika.
- Makro-influenceri imaju između 100.000 i milijun sljedbenika; na primjer, Jeff Bullas, koji ima 560.000 sljedbenika na Twitteru.
-
Mikro-influenceri imaju manje od 100.000 sljedbenika. Teže ih je definirati jer čak i netko s 1.000 sljedbenika može biti influencer. Na primjer, Emily iz
Utjecaje također možete kategorizirati prema vrsti, uključujući:
- Novinari
- Blogeri i vlogeri
- Poznati ljudi (glumci, glazbenici itd.)
- Stručnjaci / vođe misli iz vaše niše
- "Obični" ljudi, poput redovnih korisnika društvenih mreža koji organski stječu utjecaj na mreži
Sad kad ste upoznati s različitim vrstama utjecaja na društvenim mrežama, pogledajmo tri načina kako pronaći influencere s kojima ćete surađivati.
Napravite ručno pretraživanje
Ako ste aktivni na društvenim mrežama, velika je vjerojatnost da već znate neke utjecajne osobe u svojoj niši. Otvorite novi Googlelist i dodajte sljedeće stupce:
- Ime utjecaja
- Glavna društvena platforma (društvena mreža, vlog / YouTube kanal, blog / web stranica)
- Autoritet domene web mjesta (DA)
- Slijedeći
Zatim zapišite sva potencijalna imena influencera kojih se možete sjetiti. Također, dodajte detalje o veličini njihovih sljedbenika i glavnom kanalu utjecaja.
Do saznati autoritet domene za web lokaciju utjecajnika možete koristite besplatno MozBar proširenje preglednika iz Moza. Što je veći DA rezultat, to bolje. Vi to želite usredotočite se na influencere koji imaju DA najmanje 30-35.
Također možete istražite najbolje blogove u svojoj niši pronaći influencere. Jednostavno pretražite Google za "ključna riječ niša + blog ” i sigurno ćete pronaći popise drugih s najboljim i najpopularnijim blogovima. Zatim upotrijebite MozBar za saznajte DA za njihove blogove i dodajte najbolje u svoju proračunsku tablicu.
Upotrijebite marketinške alate Influencer
Najjednostavniji i najbrži način da pronađete puno potencijalnih utjecaja na društvenim mrežama je upotreba marketinških alata za utjecaje. Mnogi vam alati također omogućuju istodobno istražite influencera. Općenito, marketinški alati influencera pružit će vam barem sliku njihove društvene prisutnosti, kao što su:
- Brojevi navijača i sljedbenika
- Stope angažmana
- Relevantne poveznice na blogove, druge društvene kanale itd
- Mjesto
- Pojedinosti sljedbenika, posebno demografski podaci poput dobi i spola
Neki alati idu korak dalje i omogućuju vam izravno povezivanje s influencerom. Također možete koristiti alati za dosezanje utjecaja, koji vam omogućuju da kontaktirate influencere i upravljate svojim influencer kampanjama.
Marketinška platforma influencera Društvena veza omogućuje vam upravljanje cjelokupnim postupkom. Alat nudi besplatni plan, a plaćeni planovi počinju s 9 dolara mjesečno. Potražite utjecaje na društvenim mrežama i pogledajte ocjene na temelju sljedbenika, angažmana i utjecaja.
Alat omogućuje filtrirate rezultate na temelju sljedbenika influencera i njihovih vlastitih demografskih podataka (kao što su njihovo mjesto, niša ili afinitet prema marki). Također možete istražuju publiku utjecaja detaljno kako bi utvrdili jesu li dobro prilagođeni.
Ostali korisni marketinški alati za influencere uključuju:
- NinjaOutreach: Istraživanje utjecajnih osoba i upravljanje dosezima (besplatno trodnevno probno razdoblje, a zatim kreće se od 69 USD mjesečno).
- GroupHigh: Pronađite blogere i osobe s utjecajem na društvenim mrežama, uključujući automatizirano istraživanje web stranica i sadržaja (besplatno 7-dnevno probno razdoblje, a zatim od 179 USD mjesečno).
- OutreachPlus: Fokus na dosegu influencera (besplatno 14-dnevno probno razdoblje, a zatim kreće se od 29 USD mjesečno).
Zaposlite alate za socijalno slušanje i praćenje
Treći način za pronalaženje utjecajnih utjecaja na društvenim mrežama je korištenje alata za praćenje i društveno slušanje. Pomoću ovih alata možete nadgledajte relevantne ključne riječi iz svoje niše do pogledajte najbolje dionike u toj niši i saznajte s kime se vaša publika angažira.
Postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti. Prvo, možeš koristite svoj alat za upravljanje društvenim mrežama za nadgledanje ključnih riječi. Većina ovih alata, kao što su Agorapulse (besplatno 14-dnevno probno razdoblje, a zatim od 49 USD mjesečno), Hootsuite (dostupan ograničen besplatni plan), ili Sprout Social (besplatno 30-dnevno probno razdoblje, a zatim kreće se od 99 USD mjesečno), nude ovu značajku. Započnite nekoliko različitih pretraživanja pretraživanja s ključnim riječima koje se odnose na vašu nišu i redovito provjeravajte svoje rezultate.
Ako otkrijete popularni blog-post sa širokim dijeljenjem, korisnik koji redovito dobiva puno angažmana ili račun koji dobiva puno dionica od vaše ciljne publike, zapišite njihova imena / društvene ručke u proračunsku tablicu.
Lakši put je do koristite profesionalne alate za slušanje koji vam pomažu automatski prepoznajte glavne influencere. Plaćeni alati poput Brandwatch(kontakt za demonstraciju) i Marka24(besplatno 14-dnevno probno razdoblje, a zatim od 49 USD mjesečno) dopustiti vam da izradite detaljna pretraživanja na webu (ne samo društveni mediji) i automatski će pronađite najbolje autore i dijelitelje na temelju vaših ključnih riječi.
# 2: Procijenite potencijalne utjecaje socijalnih medija na sposobnost prilagođavanja
Sad kad ste sastavili popis potencijalnih utjecaja s kojima možete surađivati, sljedeći je korak temeljito istraživanje njih i njihove mrežne prisutnosti. Želite znati dosežu li pravu publiku, s pravim sadržajem i jesu li zapravo utjecajni.
Dva glavna područja koja želite pogledati su relevantnost i kvaliteta utjecaja.
Procijenite relevantnost
Važno je provjeriti relevantnost influencera s kojima želite surađivati. Ako ne odaberete pravog influencera, prava poruka neće čuti vašu poruku. Evo nekoliko načina kako saznati cilja li potencijalni influencer publiku sličnu vašoj:
- Pogledajte teme o kojima pišu ili razgovaraju na njihovom blogu / vlogu i kanalima na društvenim mrežama. Jesu li te teme relevantne za vašu ciljnu publiku?
- Pregledajte članke, videozapise, vijesti i drugi sadržaj koji dijele sa publikom. Jesu li ti interesi relevantni za vašu ciljnu publiku?
- Možete koristiti alat poput BuzzSumo tražiti influencere po temama i vidjeti veze koje dijele oni koje nađete. BuzzSumo nudi besplatno 7-dnevno probno razdoblje, a nakon toga kreće se od 99 USD mjesečno. Poslije tebe unesite pojam za pretraživanje na kartici Influencers, kliknite Prikaži veze podijeljene pored osobe koju istražujete. Tada možete pogledajte njihove omiljene teme i dijeljene domene.
Nabavite YouTube Marketing Training - Online!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!- Saznajte jesu li njihovi sljedbenici u vašoj ciljnoj publici u demografskom i lokacijskom smislu. Ako ste lokalna tvrtka, trebate surađivati s lokalnim utjecajnim osobama kako biste mogli postići rezultate iz svojih kampanja.
- Odredite koje markes kojima su već surađivali. Ciljaju li te marke publiku sličnu vašoj?
Uspostaviti kvalitetu utjecaja
Također morate osigurati da potencijalni utjecaji na društvene mreže doista budu utjecajni. To su ljudi koji mogu potaknuti angažman i razgovore koji će pomoći u ispunjavanju bilo kojeg marketinškog cilja influencera, od svijesti o marki do povećane prodaje.
Mnogo je mišljenja o tome što nekoga čini utjecajnim. Prema mom iskustvu, brojevi sljedbenika nisu konačni; ali u kombinaciji sa stopama angažmana mogu dati prilično točnu predodžbu o utjecaju tog računa.
Da biste utvrdili stvarni utjecaj računa, istražite koliko često njihovi sljedbenici ili čitatelji blogova / gledatelji vloga / slušatelji podcasta sudjeluju s računom. Najvažnije, saznajte koliko se stvarnih razgovora događa.
U idealnom slučaju, influencer ne samo da će dobiti puno lajkova, već i puno komentara i pitanja. Možete koristiti BuzzSumo ili besplatni Izvještaj s Twittera alat od Agorapulsea do usporedite račune utjecajnih osoba u smislu njihove publike i razine angažmana.
Imajte na umu da ponekad možete postići puno bolje rezultate radeći s mikro-influencerima s malim sljedbenicima, a ne s izuzetno popularnim slavnim osobama ili makro-influencerima s velikim sljedbenicima.
HelloSociety otkrili su da je rad s mikro-influencerima koji imaju manje od 30.000 sljedbenika pružio znatno veći angažman (60% veće stope angažmana), bili su 6,7 puta isplativiji i doveli 22,2 puta više tjednih razgovora od prosjeka potrošači.
Spot Lažni sljedbenici
Još jedno važno pitanje je kako znati jesu li sljedbenici influencera lažni? Nažalost, to nije rijetko i ima dosta "influencera" koji kupuju lajkove i obožavatelje. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da uočite korisnike koji imaju lažne sljedbenike:
- Ako potencijalni influencer ima desetke tisuća sljedbenika na platformi poput Instagrama, ali jedva da ima lajkova ili komentara, to može biti pokazatelj lažnih sljedbenika. Twitter i Facebook nemaju posve iste razine angažmana kao Instagram, ali male stope angažmana za velike račune mogu biti crvena zastava.
- Pogledajte slike profila i biografije njihovih sljedbenika. Ako nema puno slika profila stvarnih ljudi koje izgledaju stvarno, to bi mogao biti znak lažnih sljedbenika.
- Revidirajte sljedbenike alatom poput Twitter revizija(prva revizija je besplatna, a zatim kreće od 4,99 USD mjesečno) za Twitter ili FakeCheck($ 1 / izvještaj) za Instagram račune.
# 3: Dogovorite se do utjecaja na društvene mreže kako biste uspostavili partnerstvo
Jednom kada odlučite s kojim potencijalnim influencerima želite surađivati, spremni ste doći do njih. Prilagodite svoj ton i pokažite im da ih znate i da vam se sviđaju, što će vam pomoći povećati šanse za suradnju.
Postoji nekoliko načina na koje možete kontaktirati influencere. Počevši od najbrže i najlakše metode, koristiti platformu koja povezuje vas i influencere s kojim želite surađivati. Utjecatelji se pridružuju ovim tržnicama kako bi pronašli mogućnosti za posao.
Kao primjer, Famebit omogućuje vam izravno povezivanje s autorima sadržaja. Zapišite svoju viziju kampanje, a influenceri će se obratiti svojim pitanjima kako vam mogu pomoći u postizanju vaših ciljeva. Famebit vam također omogućuje praćenje kampanje nakon što započne. Famebit je besplatan za početak i naplaćuje 10% naknade za uslugu.
Druga je mogućnost da pošaljite utjecajne osobe putem e-pošte (poželjno) ili putem društvenih mreža. U svojoj e-pošti dajte im do znanja da ste zainteresirani za suradnju, zašto bi to bilo produktivno i što bi od toga imali. (Obavijestite ih i ako im nudite besplatan proizvod, probno korištenje usluge itd.) Ako se obratite putem društvenih mreža, prilagodite svoju poruku kako ne bi izgledala poput neželjene pošte.
Ipak, najbolje šanse za uspjeh su vam izgradite čvrstu vezu prije uspostavljanja partnerstva. Uraditi ovo, pratite ih na društvenim mrežama, angažirajte ih, ostavljajte komentare na njihovom blogu,i tako dalje. Na taj način, kad im se obratite u vezi suradnje, već imate vezu i oni su upoznati s vašom markom, što može dovesti do snažnije suradnje.
# 4: Surađujte na izvršenju kampanje
Vaša marketinška kampanja influencera u idealnom slučaju treba doći iz bliske suradnje između vas i influencera. Jednostavno rečeno, influenceri su utjecajni jer njihova publika voli njihov sadržaj. A influenceri imaju prilično dobru ideju o tome kako proizvesti sadržaj kampanje koji će na autentičan način odjeknuti kod njihove publike. Tako su sposobni rasti u utjecaju i sljedbenicima.
Dakle, iako možete tražiti od influencera da pomogne u promociji vašeg proizvoda, ne možete diktirati kako bi ga trebali promovirati. Napokon, ako se sadržaj vašeg proizvoda smatra neautentičnim, povjerenje će se slomiti i moglo bi negativno utjecati i na vas i na utjecaj.
Da biste imali najbolje šanse za uspjeh sa svojim influencerskim partnerstvom, evo nekoliko važnih koraka koje treba poduzeti.
Odaberite cilj kampanje
Odlučite što želite postići svojom kampanjom. Odabir cilja pomoći će vam i utjecajnom osoblju da krenete prema idejama kampanje za postizanje cilja. Evo nekoliko potencijalnih ciljeva koje treba uzeti u obzir:
- Izgradite svijest o marki i stvorite vijesti o svojoj marki.
- Promovirajte svoj proizvod / nove značajke / uslugu / aplikaciju.
- Uzgajajte svoje izloženost na društvenim mrežama i steknite više sljedbenika i angažmana.
- Izgradite SEO sok.
- Generirajte potencijalne kupce.
- Potaknite prodaju.
Odaberite vrstu kampanje
Nakon što odaberete cilj, odlučite na kojoj ćete vrsti kampanje surađivati s utjecajima na društvenim mrežama. Evo nekoliko ideja:
Recenzije proizvoda: Recenzije proizvoda mogu imati mnogo različitih oblika, poput postova na blogu, sadržaja na društvenim mrežama ili YouTube videozapisa. Kad publika vjeruje influenceru, bit će prihvatljiviji za preporuke za vaše proizvode ili usluge. Recenzije proizvoda savršene su za ciljeve generiranja olova i prodaje.
Radi ilustracije, make-up marka Glossier udružila se s YouTube influencerom Zoella kako bi svoje proizvode pregledali u videozapisu koji je ostvario blizu milijun pregleda.
Sponzorirani postovi: Plaćate influenceru da napiše ili kreira sadržaj koji spominje vaše poslovanje ili određene proizvode / usluge. Mandy Ferrugia, osoba koja utječe na Instagram na temu ljepote i životnog stila, pomogla je promovirati uloge dr. Scholl za stanove u ovom sponzoriranom postu.
Dijeljenja i natjecanja: Zamolite influencere da promoviraju darivanje ili natjecanje kako bi generirali više registracija. Ove su vrste kampanja izvrsne za generiranje buzza.
Na primjer, Covington & Co, američka odjevna tvrtka, surađivala je s lokalnim mikro-utjecajima na promociji njihovog najnovijeg darivanja.
Eksperimentirajte s različitim vrstama kampanja i utjecajnih osoba, pratite svoje rezultate i ciljeve i učite na svojim uspjesima i neuspjesima kako biste nastavili rasti i poboljšavati svoj marketing utjecaja kampanje.
Kliknite ovdje da biste saznali kako izračunati ROI svojih marketinških kampanja s utjecajem.
Što misliš? Jeste li se udružili s influencerima? Kako pronaći i procijeniti potencijalne partnere? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.