Publika koja se podudara s LinkedIn-om: Vodič za ponovni marketing za LinkedIn: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako ponovno ciljati posjetitelje svoje web stranice na LinkedInu?

Želite li koristiti LinkedIn oglase za dosezanje svojih neodgovarajućih kontakata e-poštom?

LinkedIn Matched Audiences omogućuje vam isporuku marketinških poruka na temelju ponovnog ciljanja web mjesta, ciljanja računa i ciljanja e-pošte.

U ovom ćete članku otkrijte kako ciljati svoje potencijalne klijente i kupce pomoću podudarne publike na LinkedInu.

Što LinkedIn podudarna publika može učiniti za vas

LinkedIn već nudi jedinstveni i prikladan način ciljanja članova prema tvrtkama, djelatnostima, vještinama, naslovima i još mnogo toga. Ali što ako želite doprijeti do ljudi koje već poznajete?

S Podudarna publika, možeš ponovno ciljajte posjetitelje web mjesta, tržište za kontakte iz vaših baza podataka kupaca i platformi za automatizaciju marketinga, i dosegnite donositelje odluka u ciljanim tvrtkama

za vaše marketinške programe temeljene na računu. Dostupno je za sve LinkedIn reklamni proizvodi, uključujući sponzorirani sadržaj, sponzoriranu poštu i druge formate oglasa.

Evo bliže pogledajte tri nove mogućnosti ciljanja za angažiranje ključnih računa, potencijalnih klijenata i publike.

Retargetiranje web stranica

Retargetiranje web stranica vam omogućuje tržište članovima LinkedIna koji su posjetili vaše web mjesto. Možete jednostavno definirati ciljanu publiku i isporučiti relevantan sadržaj oglasa na temelju stranica koje su ljudi posjetili na vašoj web lokaciji.

Ciljanje računa

Ciljanje računa vam pomaže dosegnite donositelje odluka unutar vaših ciljnih računa. Pokrenite marketinške kampanje temeljene na računima (pokreću ih podaci LinkedIn-a), a zatim prenesite popis ciljnih tvrtki kako bi se podudarali sa 8+ milijuna stranice tvrtke na platformi.

Ciljanje kontakata

Ciljanje kontakata vam omogućuje prenesite ili integrirajte svoje popise kontakata. Izgradite prilagođenu publiku učitavanjem popisa adresa e-pošte ili povezivanjem platforme za upravljanje kontaktima.

Ajmo sad pogledajte kako koristiti ove mogućnosti ciljanja sa tvojim LinkedIn oglasi.

# 1: Ponovno ciljajte članove LinkedIna koji su posjetili vašu web stranicu

LinkedIn vam omogućuje definirajte određene web stranice koje će se koristiti kao osnova za ponovno ciljanje (na primjer, vaša početna stranica ili stranica Kontaktirajte nas).

U Upravitelj kampanje, vi ćete pronađite opciju podudarne publike na zaslonu za ciljanje. Pritisnite Odaberi desno od Upotrijebite podudarnu publiku.

Sljedeći, kliknite Stvori publiku za ponovno ciljanje.

Dajte nazivu segmentu za ponovno ciljanje web lokacije.

Zatim unesite URL web stranice želite ponovno ciljati. Lijevo od URL-a, s padajućeg popisa odaberite opciju ponovnog ciljanja:

• Odaberite Točno ako želite ponovno ciljati bilo kojeg člana LinkedIna koji je posjetio točan URL koji ste naveli. Koristite ovu opciju samo ako imate određeni statični URL i nikad ništa ne dodajte na kraj tog URL-a.
• Koristite započinje s ako želite ponovno ciljati korisnike koji su posjetili bilo gdje na web mjestu koje započinje navedenim URL-om.
• Odaberite Sadrži ako želite ponovno ciljati posjetitelje na URL-ove koji sadrže određeni niz znakova.

Na primjer, ako unesete "hvala" i odaberete Sadrži, ciljati ćete članove koji su posjetili bilo koju stranicu u domeni s "hvala" bilo gdje u URL-u.

Ako želiš ponovno ciljajte posjetitelje s druge web stranice, kliknite Dodaj još jedan URL i upišite svoj drugi URL. Unosom više URL-ova omogućit ćete ponovno ciljanje ljudi koji su posjetili vaš blog ili određenu stranicu proizvoda na vašoj web lokaciji.

Poslije tebe kliknite Spremi, od vas će se zatražiti postavite oznaku uvida. Oznaka uvida lagani je dio JavaScript koda koji morate postaviti na svoje web mjesto omogućiti ponovno ciljanje web stranica i praćenje konverzija.

Savjet: Izlaskom s web lokacije napustićete svaki napredak koji ste postigli, pa uvijek ne zaboravite spremiti kampanju.

Ako ste na svoju web stranicu već postavili LinkedIn uvidnu oznaku, možete preskočiti ovaj korak; međutim, imajte na umu da vaše web mjesto istodobno može imati samo jednu uvidnu oznaku. Kopirajte oznaku ili je pošaljite sebi kako biste je mogli proslijediti odgovarajućem kontaktu web stranice radi implementacije koda.

Postavljanje oznake na vaše web mjesto važan je korak; u suprotnom, ponovno ciljanje web mjesta neće uspjeti. Oznaku možete pregledati u bilo kojem trenutku odabirom Insight Tag pod Tools.

Do provjerite status segmenata vašeg web mjesta, kliknite Alati i odaberite podudarnu publiku.

Ovdje ćete vidjeti svu publiku svoje web lokacije. Dok na svoju stranicu ne dodate oznaku uvida, ispod Status oznake vidjet ćete "Nepotvrđeno".

Campaign Manager neće moći izgraditi nijednu publiku za ponovno ciljanje dok vaša domena nije potvrđena, što može potrajati oko 48 sati. Kada ti pogledajte "Potvrđeno" to znači da vaša publika ima okupilo minimalno 300 članova; međutim, nastavit će rasti.

Do dodajte publiku web mjesta u svoju kampanju, koristite navigaciju karticom do pristupiti svom računu i onda otvorite kampanju kojoj želite dodati ponovno ciljanje segmenti.

Kliknite karticu Publika, a zatim ćete u odjeljku Pogledajte cijeli popis pronaći segmente web stranica koje ste već stvorili. Odaberite uključiti ili izuzeti segmente web stranica.

Nakon što vaša kampanja započne s prikazivanjem, počet će se prikazivati ​​čim segment vašeg web mjesta dosegne 300 ljudi i bude potvrđen.

Retargetiranje web stranica pomaže da posjetitelji vaše web stranice zadrže vaš um za svoju marku. Možeš postavite kampanju na neodređeno vrijeme tako da će svaki put kada posjetitelji dođu na LinkedIn vidjeti svoj sadržaj.

# 2: Dosegnite zaposlenike svojih ciljnih računa

Druga vrsta ciljanja podudarne publike naziva se ciljanje računa. Ciljanje računa idealno je ako izvodite marketinške programe temeljene na računima usmjerene na dosezanje ciljanih računa, za razliku od određenih ljudi na tim računima.

Idite na stranicu za ciljanje u Campaign Manageru. Imajte na umu da uvijek je potreban odabir mjesta. Na primjer, ako želite pokrenuti globalnu kampanju, jednostavno odaberite sve kontinente, kao što je prikazano u nastavku:

Ako želiš pročistite svoje ciljanje i ciljati zaposlenike ili određenu tvrtku, možeš koristite ciljanje naziva tvrtke i ući do 100 tvrtki. Da biste dodali više od 100 tvrtki, zatvorite ovu metodu ciljanja i pomaknite se na vrh.

Pomoću ciljanja računa to možete učitajte popis tvrtki. Pod Ciljanje popisa računa ili kontakata, kliknite Stvori publiku.

Dajte svojoj publici ime to je lako prepoznatljivo. Tada možete prenesite CSV datoteku do 30.000 tvrtki i usporedite taj popis s tvrtkama na LinkedInu. Nakon što prenesete datoteku, kliknite Dalje.

Napominjemo da će obrada većih popisa trajati dulje, ali maksimalno vrijeme čekanja je oko 48 sati. Nakon što prenesete svoj popis, ne zaboravite pomaknite se na dno stranice i spremite svoj napredak.

Do pogledajte status popisa utakmica, kliknite Alati u gornjem desnom kutu i odaberite podudarnu publiku. Kad je vaš popis dostupan, vidjet ćete podudaranje na nadzornoj ploči u nastavku.

Kad ste spremni dodajte svoj popis u kampanju, idite na svoj račun s gornje navigacije i otvorite svoju kampanju. Kliknite karticu Publika, a u odjeljku Pogledajte cijeli popis računa ciljne liste, odaberite popis koji želite dodati u kampanju.

Ako se pomaknete prema dolje, možete dodajte ostale opcije ciljanja kampanji, ali imajte na umu razmjere kampanje. Kad završite, ne zaboravite kliknite Spremi.

# 3: Ciljajte svoje e-mail kontakte

Treća opcija ciljanja podudarne publike je ciljanje kontakata. Prilagođenu publiku možete izgraditi učitavanjem popisa adresa e-pošte ili korištenjem vlastitih podataka s platformi poput Marketo, Oracle Eloqua, i LiveRamp.

Učitajte popis kontakata

Da biste prenijeli popis, odaberite odgovarajuću publiku s izbornika Alati u gornjem desnom kutu.

Na kartici Prenesena publika popisa vidjet ćete nadzornu ploču pregleda svih segmenata ciljanja podudarne publike. Sadržat će popise računa, popise e-pošte prenesene kao CSV datoteke i segmente ciljanja e-pošte s vaše platforme za automatizaciju marketinga nakon što ga postavite. Sada možeš kliknite Učitaj popis.

Sljedeći, odaberite Podudaranje na temelju popisa kontakata i prenesite CSV datoteku. Evo nekoliko savjeta za pripremu CSV datoteke:

• Smjestite adrese e-pošte ispod jednog stupca.
• Označite redak zaglavlja "e-pošta".
• Provjerite pravopis kako biste osigurali što brži postupak podudaranja.
• Uklonite sve formatiranje za neobavezne stope podudaranja.

LinkedIn preporučuje najmanje 300 kontakata (najviše 300 000). Imajte na umu da će veći popisi vjerojatno imati bolje stope podudaranja.

Nakon što pokrenete kampanju i LinkedIn spoji najmanje 300 članova, vaša se kampanja može početi isporučivati. Napominjemo da može potrajati do 48 sati kako bi se pronašlo dovoljno kontakata putem e-pošte.

Do pogledajte popise kontakata ste stvorili, idite na karticu Prenesena publika popisa. Ovdje možete pregledati ili dodati dodatne popise računa i kontakata.

Koristite integraciju podataka

Krenimo sada kroz ciljanje kontakata pomoću integracija podataka. Na kartici Publika prenesenog popisa, kliknite opciju za povezivanje s platformom za automatizaciju marketinga.

Pročitajte uvjete programa LinkedIn i kliknite Dalje pristati na njih.

Tada ćete vidjeti javni i tajni ključ. Morat ćete dodajte ove ključeve na platformu davatelja usluga automatizacije. Kliknite Saznajte više da biste pristupili centru za pomoć u kojem ćete saznati koje su platforme za automatizaciju marketinga podržane, zajedno s detaljnim uputama za postavljanje svake od njih.

Imajte na umu da je ovo jedini račun s pristupom vašim segmentima e-pošte. Popis se ne može duplicirati na različitim računima.

Nakon što uspješno postavite API ključeve u okviru svoje marketinške platforme, obično treba oko 48 sati prije nego što se prikažu segmenti vaše kampanje. Imajte na umu da se svako ažuriranje popisa e-pošte mora vršiti putem vaše platforme za automatizaciju marketinga.

Integracija marketinške automatizacije omogućuje vam dosezanje potencijalnih klijenata koje već poznajete na LinkedInu za dijeljenje relevantnog sadržaja i rast vašeg poslovanja.
Želite li još ovakvog? Istražite naš vodič za LinkedIn for Business!
.
Zaključak

LinkedIn-ova podudarna publika pomaže vam da smanjite prazninu u pružanju istinskog marketinga s punim lijem. Omogućuje vam dosezanje ciljne publike tijekom životnog ciklusa kupca, od svijesti do vodeća generacija zadržavanju kupaca i povratima.

Što misliš? Jeste li isprobali ove mogućnosti ciljanja podudarne publike? Koje savjete ili priče o uspjehu morate podijeliti? Volio bih da se čujemo u komentarima ispod!