4 Facebook tehnike oglašavanja koje donose rezultate: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati svoje Facebook rezultate oglašavanja? Tražite li uspješne primjere koje možete modelirati?

U ovom ćete članku otkriti četiri načina za generiranje klikova, potencijalnih kupaca i konverzija pomoću Facebook oglasa.

# 1: ponudite besplatni sadržaj u svakoj fazi prodajnog toka

Ljudi koji nisu upoznati s vašom markom teško da će se pretvoriti u vašu osnovnu ponudu, pogotovo ako prodajete skupe proizvode ili usluge. Kupci koji su još u ranoj fazi kupčevog putovanja trebaju više informacija prije nego što povuku obarač. Tada možete koristiti Facebook oglase za promovirajte sadržaj koji vaši idealni kupci vjerojatno neće odbiti.

Općenito, besplatnom se sadržaju teško oduprijeti, pogotovo kada su to dragocjene informacije koje pomažu ljudima da ostvare određeni cilj ili zadatak.

U ovom oglasu AB Tasty koristi e-knjigu za preuzimanje kako bi pretvorio ljude koji traže više informacija. Oglas je namijenjen ljudima koji su zainteresirani za poboljšanje izvedbe web stranica, ali možda nisu upoznati s optimizacijom stope konverzije. Uz to, osmišljen je kako bi stvorio svijest i razvio interes za osnovnu ponudu.

Vratite se Facebook oglasima koje trenutno prikazujete. Podudaraju li se vaše ponude s razinom namjere publike za svaku fazu putovanja kupca? Ako to ne učine, vrijeme je da se vratite na ploču za crtanje i isplanirate neke nove ponude.

Odaberite nekoliko ponuda za svaku fazu prodajnog toka

Kad mozgate, ne ograničavajte se. Razmotrite razne ponude koje bi se mogle koristiti za svaku fazu prodajnog lijevka.

Pri planiranju ponuda za lijevak za prodaju, Zapamti uskladite svaku ponudu sa svojom publikom. Dobivanje rezultata na Facebooku znači kombiniranje prave ponude s pravom publikom. Cilj je privucite publiku u svakoj fazi da se pomakne niz lijevak da na kraju kupi vaš proizvod ili uslugu.

Svaka kampanja koju napravite na Facebooku imat će jasno odabrani cilj.

Za kampanje za prepoznavanje robne marke ili kampanje usmjerene na ljude koji nikada nisu čuli za vas, usredotočite se na ponude s niskim tlakom. Razmislite o ponudama poput linija alata, uvodu u vaš blog ili infografici. Samo želite upoznati ljude s vašom markom.

Za svoje kampanje s većom namjerom koje su usredotočene na ljude koji znaju za vas, ali nisu baš prodani, možete povećati pritisak. Mogao bi nude kvizove, video tečajeve, e-knjige ili studije slučaja.

Za publiku koja dobro poznaje vašu marku možete biti agresivniji. To su ljudi koji redovito čitaju vaš blog, provode više vremena na vašoj web stranici i posjetili su ključne web stranice. Ponudite im konzultacije, citate ili probe. Možete čak i izrezati u potjeru i predložite kupnju u ovoj fazi.

Stvorite ponude koje nude rješenja za određene bodove kupca

Šanse su da vaš proizvod ili usluga rješava dobro poznati problem vaših kupaca. Rješavanje tih problema u vašim Facebook oglasima sjajan je način za privlačenje ciljne publike. No, vaši kupci možda nisu spremni izvršiti kupnju, iako iako su svjesni svog problema, ne znaju najbolji način da ga riješe. Još uvijek trebaju istražiti moguća rješenja.

Stvaranje ponude koja nudi korisna rješenja za probleme s kojima se susreću vaši kupci izvrstan je način privlačenja potencijalnih klijenata visoke kvalitete.

Ovaj oglas tvrtke WordStream započinje pitanjem koje izravno cilja ljude koji se trude poboljšati stopu klikanja. Tada nudi brzo rješenje u obliku besplatnog vodiča koji sadrži savjete i trikove koji će poboljšati njihove stope pretvorbe.

Ako želite stvoriti ponudu koja se bavi bolnim točkama vaših kupaca, to trebate dobro razumjeti svog idealnog kupca i probleme s kojima se suočavaju. Najbolji način da saznate s kojim se problemima suočavaju vaši kupci je da ih pitate.

Možete lako izradite anketu pomoću alata poput Anketni majmun ili napravite svoj sa Google obrasci. Započnite slanjem ankete vašoj postojećoj bazi klijenata. Postoji dobra šansa da su vaši postojeći kupci podijelili iste probleme kao i vaši budući izgledi.

Evo nekoliko anketnih pitanja koja će vam pomoći da bolje razumijete zašto su vaši postojeći kupci kupili od vas:

• Kako su vam [proizvod ili usluga] najviše koristili?
• Koje su tri najbolje prednosti koje imate od [proizvoda ili usluge]?
• Koji ste problem pokušavali riješiti kad ste pronašli [proizvod ili uslugu]?

Vaši su kupci zauzeti, pa mnogi od njih neće uzeti vremena za popunjavanje ankete bez poticaja. Da biste što više svojih kupaca sudjelovali u anketi, uključuju promotivni kod, kupon ili ulazak u nagradnu igrupotaknuti anketirane.

# 2: Dajte potencijalnim klijentima besplatno probno razdoblje

Ako ste poput većine vlasnika poduzeća, vjerujete u svoje proizvode ili usluge. Pa zašto ne dopustiti ljudima da ih isprobaju besplatno prije nego što se obvežu da će ih platiti? Ako ste do ovog trenutka dobro privukli prave kupce, ovo je možda sve što trebate da biste zaključili posao.

Besplatne probne verzije smanjuju percipirani rizik kupaca i čine ih ugodnijima kad posluju s vama.

Ovom oglasu iz tvrtke Hootsuite teško je odoljeti. Znaju da ako vidite ovaj oglas, već ste upoznati s njihovim proizvodom i kako on funkcionira. U ovom su trenutku svoj softver pozicionirali kao očito rješenje vašeg problema i umjesto da vas nervira ponuda, osjećate se kao da su iskreno zainteresirani za vašu pomoć. Napokon, daju vam 60 dana da besplatno isprobate njihov softver.

Ponudu besplatnog probnog razdoblja možete potaknuti skeptične kupce da se prijave. Onda se pobrinite za to pretvorite one korisnike besplatnog probnog razdoblja u kupce koji plaćaju Facebook strategija ponovnog ciljanja. Možda ćete koristiti Facebook oglase za ponovno ciljanje ponudite popust za probne korisnike koji se nadograde na verziju koja se plaća prije nego što završi njihovo suđenje.

Možete čak iskoristiti ovu priliku da nadograditi probne korisnike nudeći posebne cijene za skuplje proizvode i značajke. Ovo je sjajan način da poboljšate povrat ulaganja i, što je još važnije, novčani tok. Probni korisnici bit će vam najdraža publika, pa ponovni marketing za njih ne bi trebao biti problem ako želite unovčiti beneficije besplatnog probnog razdoblja.

# 3: Najavite znatnu uštedu

Možda ne možete ponuditi probno razdoblje zbog prirode vašeg proizvoda ili usluge. Umjesto toga, kupce možete pozvati na kupnju pokazujući im koliko mogu uštedjeti.

Pogledajte oglas u nastavku iz AppSumo. Tko ne želi uštedjeti 909 dolara? Nuđenje značajne količine uštede siguran je način privlačenja pažnje vaših kupaca.

Međutim, razlog zbog kojeg ovaj oglas djeluje nije taj što je proizvod jeftin. Umjesto da ova vrsta ponude djeluje jer ilustrira vrijednost. Isti učinak možete postići slijedeći nekoliko jednostavnih principa prilikom izrade ponude.

Recimo da želite prodati svoj proizvod ili uslugu za 50 USD na rasprodaji, a obično košta 75 USD. Izbjegavajte reći da se ovaj proizvod prodaje na 50 dolara ili uštedite 25 dolara od ovog proizvoda. Umjesto toga, možete odmah dodajte više opažene vrijednosti označavanjem cijene prije nego što je označite. Trgovci se desetljećima uspješno koriste ovom tehnikom.

Najbolji dio je što ne morate zapravo koristiti riječ cijena ili promijenite svoje uobičajene cijene. Umjesto toga, razgovarajte o tome koliko vrijedi vaš proizvod ili usluga u odnosu na to koliko ih prodajete. Na primjer, mogli biste reći: "Prijavite se odmah i dobit ćete vrijednost od 150 USD za samo 75 USD."

Ovdje je ključno što se odnosi na ljude koji su općenito više zainteresirani za percipiranu vrijednost nego za cijenu. Ako samo označite cijenu, mogli biste umanjiti opaženu vrijednost. Međutim, ako cijenu ostavite istom, ali usporedite li je s vrijednošću vašeg proizvoda, vrijednost ostajete netaknutom i stvarate primamljiviju ponudu.

# 4: Istaknite prednosti i očekivane rezultate

Kupci žele rezultate i trebali biste im pokazati točno kakve rezultate mogu očekivati ​​ako odluče poslovati s vama. Ovo je izvrstan način da zaključite posao s potencijalnim klijentima koje njegujete već neko vrijeme.

Uzmi ovaj oglas s KlientBoost. Uopće se ne govori o uslugama koje nude. Umjesto toga, fokusira se na rezultate i koristi koje klijenti mogu očekivati ​​kada odluče raditi s njima.

Naravno, ova taktika djeluje samo ako imate jakog vrijednost propozicija. Stvaranje vlastitog prijedloga jedinstvene vrijednosti trebat će malo snage, ali vrijeme koje u njega uložite donijet će dividende.

Iako postoji mnogo različitih vrsta vrijednosnih prijedloga, tvrdnje s vrijednim vrijednostima lako je stvoriti i izuzetno su učinkovite. Oni obično uključuju brojeve ili postotke i dati kupcima mjerljiva očekivanja.

Možete koristiti bilo koja mjerljiva poboljšanja koja pruža vaš proizvod ili usluga da biste stvorili vlastiti prijedlog tvrde vrijednosti. Ako prodajete zubnu pastu, vaša bi vrijednost mogla biti bjelji zubi za 30 dana.

I ne morate se držati jednog prijedloga vrijednosti. Možeš koristiti Facebook oglase za split test različite vrijednosne prosidbe kako bi pronašli koji najbolje djeluje.

Da biste podijelili test svojih prijedloga vrijednosti, stvorite novu Facebook oglasnu kampanju i uključite opciju split test. Sljedeći, odaberite Creative kao varijablu želite testirati. Onda možeš stvorite različite skupove oglasa i oglase kako biste testirali svoje prijedloge vrijednosti.

Bez obzira na to što prodajete, jedinstvene prijedloge vrijednosti pomažu kupcima da predoče koliko bi njihov život ili posao mogao biti bolji s vašim proizvodom ili uslugom.

Zaključak

Uspješni Facebook oglasi ne ovise u potpunosti o ponudama koje koristite ili oglasima koje kreirate. Ako želite maksimizirati svoju izvedbu, morate stvoriti prilagođenu publiku na Facebooku koja predstavlja svaku fazu kupčevog putovanja. Zatim uparite svoje ponude prema potrebama svakog segmenta publike.

Možete testirati različite ponude sa svakim segmentom, pa čak i skratiti lijevak testiranjem agresivnijih ponuda ranije u lijevku.

Što misliš? Koju od ovih taktika koristite sa svojim Facebook oglasima? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako otkriti novu publiku za svoje Facebook oglase.
• Otkrijte pet pogrešaka na Facebook oglasima koje bi vam mogle naštetiti.
• Pronađite četiri savjeta za smanjenje troškova stjecanja i konverzije novih kupaca pomoću Facebook oglasa.