Kako povećati popis e-adresa pomoću Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite više pretplatnika na e-poštu? Jeste li razmišljali platiti Facebook da vam pomogne da povećate svoj popis?

U ovom ćete članku otkriti kako poboljšati šanse za stjecanje i zadržati pretplatnike e-pošte.

Zašto kombinirati Facebook oglase sa slijedom njegovanja e-pošte?

Bez obzira koju vrstu internetskog poslovanja vodite, vaš je popis e-pošte najvažnija imovina koju imate za povećanje prodaje.

Oslanjanje isključivo na publiku društvenih mreža nije dobra ideja, jer ovisite o trećoj strani koju ne možete kontrolirati. Stalno se borite s algoritmom za prikazivanje vašeg sadržaja malom postotku publike. A ako vam se stranice hakiraju ili zatvore, odmah gubite kontakte.

Vaš popis e-pošte jedini je pouzdan način za prikupljanje podataka o kontaktima kupaca, tako da možete komunicirati sa cijelom publikom, a da se ne morate oslanjati na treću stranu.

Facebook oglasi učinkovit su način za dobivanje adresa e-pošte vašeg Facebooka i Instagrama publici i dodajte pretplatnike iz šire publike koji vas možda već ne poznaju iz vašeg organskog sadržaja Marketing. Evo kako kombinirati Facebook oglase s kampanjom za njegu e-pošte kako biste uhvatili i zadržali nove pretplatnike.

# 1: Stvorite vodeći magnet ili ponudu

U poštanskim sandučićima ovih je dana gužva, pa bi zamolba da netko preda njihovu e-adresu trebala smatrati razmjenom vrijednosti. Možda ćete trebati prodati prijedlog slično prodaji proizvoda ili usluge, unatoč tome što nije izvršena financijska razmjena.

Tvrtke sa uslugom često nude olovni magnet u zamjenu za e-adresu. Olovni magnet je sadržaj koji vaš pretplatnik želi ili treba i za koji će biti voljan zamijeniti svoju e-adresu. To bi mogao biti PDF kontrolni popis ili vodič, video serija ili čak kviz. Bez obzira u kojem obliku bio, vaš olovni magnet trebao bi pružiti nevjerojatnu vrijednost.

Budući da će ovo biti prvi kontakt vašeg pretplatnika s vašom tvrtkom, morate ostaviti dobar prvi dojam i pružiti im točno ono što obećavate. Gdje je moguće, nastojte pretjerano isporučivati ​​jer pretplatnici buduće odluke o trošenju novca s vama mogu temeljiti na vrijednosti koju uzimaju od prve interakcije s vašom tvrtkom.

Poduzeće za e-trgovinu često nudi popust u zamjenu za e-adresu; na primjer, 10% popusta na prvu narudžbu ili besplatnu dostavu. Provjerite je li ova ponuda nešto što će vaši kupci željeti. Besplatna poštarina neće ih navesti da se rastanu od svoje adrese e-pošte ako bi ionako na poštarinu potrošili samo nekoliko dolara.

Pro savjet: Ponude su uvijek vrijedne testiranja. Neki više cijene besplatnu dostavu od 20% popusta, čak i ako bi im popust od 20% ukupno uštedio.

# 2: Pripremite svoju web stranicu

Prilikom organskog prikupljanja pretplatnika, mnoga internetska poduzeća upotrebljavat će skočni prozor ili natpis; međutim, kada koristite Facebook oglase, potrebna je potpuna stranica za prijavu kako bi se osiguralo da posjetitelj ima samo jednu mogućnost: pretplatite se na svoj popis e-pošte.

Samostalna odredišna stranica osigurava da posjetitelji stranice neće moći jednostavno zatvoriti skočni prozor i bez ikakvih drugih smetnji bit će im onemogućeno odlazak. To znači da nema trake izbornika, nema drugih veza do različitih stranica ili alternativnih ponuda. Također bi trebao sadržavati jedan jasan poziv na akciju (CTA) koji će ih nagovoriti da se pretplate.

Vaša odredišna stranica trebala bi biti optimizirana za mobilne uređaje jer će se većina prometa prometovati putem mobitela prilikom upotrebe Facebook oglasa. Također bi se trebao brzo učitati kako bi se osiguralo da se ljudi drže kako bi vidjeli učitavanje stranice kako bi se mogli prijaviti.

Možete izraditi odredišnu stranicu na postojećem web mjestu ili upotrijebiti alat za izgradnju odredišne ​​stranice. Neki pružatelji usluga e-pošte također nude integrirane graditelje odredišnih stranica.

Stvorite stranicu uspjeha

Nakon što se netko pretplati na vaš popis putem stranice za prijavu, treba mu se prikazati poruka o uspjehu, bilo na istoj stranici ili automatskim preusmjeravanjem na zasebnu stranicu.

Kada za izradu popisa koristite Facebook oglase, najbolje je koristiti zasebnu stranicu za uspjeh (poznatu i kao stranicu zahvalnosti) kako biste mogli preciznije pratiti broj potencijalnih kupaca koristeći svoj Facebook piksel. Stranica uspjeha trebala bi pokazati korisniku da se uspješno pretplatio. Treba objasniti sljedeće korake kako bi znali što mogu očekivati, na primjer kako mogu pristupiti svom olovnom magnetu, zatražiti ponudu ili bilo koje druge relevantne upute.

Pro savjet: Dodavanje još jednog CTA-a ili nadogradnje na vašu stranicu uspjeha dat će vašim pretplatnicima sljedeći korak prema kupnji od vas. Što prije možete dobiti novog pretplatnika da troši novac s vama, to bolje. Stranica uspjeha dobro je mjesto za pokušaj prve prodaje.

Instalirajte Facebook Pixel na svojim stranicama za registraciju i uspjeh

Da biste točno pratili svoju Facebook oglasnu kampanju, morat ćete instalirajte Facebook pixel i na stranicama za prijavu i o uspjehu. S istim ID-om piksela na obje stranice, dodajte kod događaja Prikaz sadržaja na stranicu za prijavu. Možete saznati kako to učiniti ovdje.

Zatim dodajte kod događaja Lead na stranicu uspjeha. Preporučujem da ga dodate na stranicu uspjeha, a ne na poziv na akciju kako biste osigurali da se ne prati klikne li netko gumb bez da preda svoje podatke. To će osigurati da vaši podaci budu precizniji u programu Facebook Ads Manager.

# 3: Postavite redoslijed njege e-pošte

Nakon što pretplatnici navedu svoje podatke, očekivat će primanje vašeg olovnog magneta ili ponude u pristiglu poštu. Većina platformi za marketing putem e-pošte pruža mogućnost označavanja novog pretplatnika ovisno o tome odakle dolazi. Tada možete automatski poslati ispravni magnet za olovo ili ponudu na temelju oznake.

Morali biste postaviti automatsku sekvencu njegovanja da biste odnos pomaknuli naprijed tako da jednom olovni magnet ili je ponuda isporučena, pretplatnik će primiti još jedan detaljniji e-mail pozdravljajući ih s vama u vašem svijetu.

Rob & Kennedy, Heroji marketinga putem e-pošte, objasnite da e-adrese moraju produbiti odnos između vas i vašeg pretplatnika i ponuditi im priliku da dalje razumiju i stvore želju za vašim proizvodima ili uslugama.

Pazite da vaše e-adrese ne uzimaju ljude u krugove. Umjesto toga, trebaju ih voditi dalje na putu da postanu kupci.

Imajući ovo na umu, dobra je ideja stvoriti svoju prvu e-poštu za dobrodošlicu novim pretplatnicima i objasniti što mogu očekivati ​​od vas u budućim e-porukama. Tada bi vaš redoslijed njege trebao pretplatiti te pretplatnike na putovanje kako bi upoznali za što se zalažete i u čemu se vaše poslovanje razlikuje od ostalih.

Ovo je snimka zaslona prve e-pošte u redoslijedu njege moje tvrtke. Primijetit ćete da pružamo poveznice do korisnog sadržaja i poticati čitatelje da sudjeluju s nama i na drugim platformama. Također poručujemo ljudima da pripaze na sljedeću e-poštu i daju im temu kako bi izgradili iščekivanje.

Kad svaka e-pošta vodi do sljedeće, čitatelj će se radovati primanju, pa nećete morati brinuti da li im prečesto šaljete e-poštu.

Baš kao i kod vašeg sadržaja na društvenim mrežama, vaš redoslijed njege e-pošte trebao bi potaknuti angažman od prvog dana pozivanjem čitatelja da odgovore, kliknu vezu ili ga proslijede prijatelju. Ovaj angažman ne samo da će stvoriti odnos s vašom publikom već će i povećati isporučivost vaših e-adresa.

Podijelivši kako se vaše poslovanje razlikuje u početnom slijedu njege, počet ćete graditi brzo uspostavite vezu i otkrijte da će pretplatnici odgovarati na vaše e-adrese jednako kao što bi odgovarali na objavu na društveni mediji.

Pogledajmo sada elemente njegovanog slijeda.

Dostavite vodeći magnet u prvoj e-pošti svom novom pretplatniku

Prva e-poruka koju pošaljete novom pretplatniku dostavit će olovni magnet. Ovisno o sustavu koji koristite, možda ćete htjeti automatski ponovo poslati magnet za olovo ili ponudu ako se ova prva e-pošta ne otvori.

Ako imate nekoliko olovnih magneta ili ponuda, možete odabrati da u ovu prvu e-poštu uvrstite vrlo malo drugih podataka. Na taj način možete sve svoje nove pretplatnike staviti u isti redoslijed njege, umjesto u zasebni za svaki olovni magnet.

Prva e-pošta u nizu za njegu može se automatski poslati vašem pretplatniku u roku od 10–30 minuta nakon što se pridruži vašem popisu (ali nakon e-pošte s dostavom olovnog magneta ili ponude). Ovaj e-mail će im dobrodošlicu i objasniti što mogu očekivati ​​od vas.

Prije nego što završite s ovom prvom e-poštom, otvorite petlju kako bi vaš čitatelj predvidio sljedeću e-poštu i znao kada je potreban.

Započnite graditi odnos u sljedećih 3-4 e-adrese u nizu

Vaša kampanja za njegu trebala bi imati još 3-4 e-adrese, a sve s ciljem izgradnje odnosa s čitateljima. Ponovno, svaka e-pošta trebala bi otvoriti petlju za sljedeću e-poštu, a istovremeno ih približiti sljedećem koraku na putu kupca.

To možete učiniti tako što ćete pretplatniku ponuditi nešto vrijedno, poput bloga, videozapisa ili epizode podcasta do čega mogu kliknuti. To povećava vaš angažman i donosi nešto vrijedno.

Na kraju vašeg početnog slijeda njege, vaš će se pretplatnik naviknuti čuti i ostaviti ga da želi još. Morat ćete odlučiti koliko često ćete komunicirati s njima. Moje je poslovanje nedavno počelo slati e-poštu pretplatnicima svaki dan i zabilježili smo porast angažmana i prodaje putem e-pošte, ali možda biste radije e-poštu slali svakih nekoliko dana ili tjedno.

# 4: Stvorite Facebook oglasnu kampanju

Sad kad ste sve postavili, vrijeme je za useljenje Upravitelj oglasa da biste kreirali svoju Facebook oglasnu kampanju kako biste doveli ljude na vašu stranicu za prijavu.

Što se tiče generiranja potencijalnih klijenata, Facebook nudi dvije opcije kampanje: Konverzije i Generiranje potencijalnih kupaca. Ako nemate web mjesto i ne želite ulagati u graditelj odredišnih stranica, odaberite cilj generacije olova koji nudi ugrađeni graditelj obrazaca. Međutim, moja bi prednost uvijek bila koristiti cilj Konverzije s namjenski izgrađenom odredišnom stranicom i stranicom uspjeha s Facebook pikselom instaliranim na obje.

U upravitelju oglasima kliknite Stvori da biste postavili novu kampanju, a zatim odaberite Konverzije kao svoj cilj. Nazovite kampanju nečim za pamćenje kako biste je u budućnosti lako mogli ponovo pronaći.

Ako si novo u korištenju Facebook oglasa, ostavite sve ostale postavke kakve jesu i nastavite na sljedeći korak da biste kreirali svoj set oglasa.

Na razini skupa oglasa postavite konverziju kako je prikazano u nastavku kako bi Facebook omogućio slanje publike na vaše web mjesto i optimizaciju za vodeći događaj na vašem pikselu. Ovo upućuje Facebook da prikazuje vaše oglase ljudima iz vaše publike koji će najvjerojatnije dovršiti radnju pretplate na vaš popis e-pošte. Algoritam će znati da se netko pretplatio kad se aktivira vodeći događaj, dok taj kôd događaja stavljate na stranicu uspjeha.

Ako, prilikom postavljanja ove opcije, umjesto zelene, prikazane gore, vidite crvenu točku, to znači da stranica nije imala nedavnog prometa za pokretanje koda događaja. Jednom kada netko dođe na stranicu s kodom događaja, događaj će se aktivirati i ta će točka postati zelena.

Zatim ćete odabrati kome ćete prikazivati ​​oglase, gdje će se prikazivati ​​i koliko ćete potrošiti.

Možete uputiti Facebook kome će prikazivati ​​vaše oglase stvaranjem publike. Ako želite dobiti nove pretplatnike iz hladne publike, možete upotrijebiti gledajuća publika ili stvorite novu publiku koristeći demografske podatke i interese.

Ako želite dobiti adrese e-pošte ljudi koji su se već povezali s vama na Facebooku ili Instagramu, možete stvoriti prilagođenu publiku. Imat ćete razne mogućnosti, uključujući ljude koji su stupili u interakciju s vašim Instagram trgovina.

Pro savjet: Uvijek pokušajte dobiti adrese e-pošte publike na društvenim mrežama kako biste mogli komunicirati s njima (čak i ako padnu Facebook ili Instagram). Na ovaj način nećete se oslanjati na treću stranu za svoje poslovanje.

Dalje ćete odaberite svoje položaje. Facebook vam trenutno nudi četiri glavne platforme za prikazivanje vaših oglasa: Facebook, Instagram, Messenger i Audience Network. Iz iskustva, Mreža publike vjerojatno neće pružiti rezultate koje želite da kampanja privuče pretplatnike e-pošte, pa predlažem da isključite taj položaj poništavanjem okvira.

Na kraju, dovršite svoj set oglasa postavljanjem proračuna za kampanju.

Nakon što je komplet oglasa završen, možete prijeći na stvaranje oglasa. Uvijek biste trebali prikazivati ​​najmanje dva oglasa kako biste mogli testirati različite verzije kako biste postigli najbolje rezultate iz svog proračuna.

Osigurajte da vaši oglasi postavljaju vodeći magnet kao odgovor na probleme vaše publike, tako da će ih se poticati da kliknu i saznaju više.

# 5: Pratite svoj uspjeh

Nakon što se vaši oglasi prikažu i počnu generirati podatke, možete pratiti njihovu izvedbu i prema potrebi unositi promjene.

Vidjet ćete ukupan broj događaja registriranih u vašem upravitelju događaja. U Ad Manageru možete vidjeti detaljnije podatke da biste razumjeli koliko je potencijalnih kupaca generirano kao izravni rezultat vaših Facebook oglasa.

Tijekom cijele kampanje trebali biste nadzirati klikovni postotak veze (CTR). Oglas s dobrom izvedbom prikazivat će CTR od 1% + za hladnu publiku i 2% + za toplu publiku.

CTR niske veze može signalizirati da vaši oglasi ne sprečavaju ljude da se pomiču ili kopija ili CTA nisu dovoljno uvjerljivi da vašu publiku poduzmu da klikne. Ako je vaša statistika niža od očekivane, trebali biste testirati novi oglas ili jači CTA.

Također je poželjno pripaziti na pad između klikova na veze i prikaza odredišne ​​stranice. Te brojke vjerojatno neće biti iste, ali dramatično smanjenje znači da ljudi ne čekaju učitavanje odredišne ​​stranice. A to bi mogao biti signal sporosti učitavanja stranice.

Ključni brojevi koje treba uzeti u obzir prilikom upotrebe Facebook oglasa za povećanje popisa e-pošte su ukupan broj rezultata i cijena po rezultatu. Koliko ste spremni platiti za generiranje potencijalnog kupca ovisit će o nekoliko unutarnjih čimbenika, uključujući stopu konverzije iz marketinga putem e-pošte i životnu vrijednost kupca.

Zaključak

Facebook oglasi mogu biti vrlo učinkovit način za rast vašeg popisa e-pošte, pod uvjetom da svojoj ciljnoj publici ponudite nešto vrijedno. Uvjerite se da vaši Facebook oglasi i vaša odredišna stranica imaju jak CTA kako bi nagovorili posjetitelja da zamijeni svoju adresu e-pošte za vaš magnet ili ponudu.

Što misliš? Jeste li nadahnuti da pokušate kombinirati kampanju za njegu e-pošte s Facebook oglasima? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako pisati Facebook oglase koji smanjuju prepreku kupnji.
• Otkrijte šest pogrešaka u oglašavanju na Facebooku i kako ih ispraviti.
• Istražite kako koristiti šest vrsta Facebook oglasa kako biste ljude pomaknuli dalje kroz putovanje kupaca.