Kako stvoriti YouTubeov lijevak prodaje: Ispitivač društvenih medija

Želite više kupaca s YouTubea? Pitate se koje vrste YouTube videozapisa trebate napraviti?

U ovom ćete članku otkriti različite vrste videozapisa koje ćete stvoriti za YouTubeov lijevak prodaje.

Kako koristiti video u YouTube prodajnom toku

Izgradnja YouTube marketinškog toka znači razumijevanje vrsta videozapisa koje treba proizvesti i nema boljeg okvira od toka marketinškog toka sadržaja.

Razumijevajući faze lijevka za marketing sadržaja, jasno ćete vidjeti koliko je moćan i kako će vaši videozapisi privlačiti kupce u svakoj fazi. Pogledajmo što lijevak uključuje zajedno s vrstama YouTube videozapisa koje možete proizvesti u svakoj fazi.

Stvorite svijest na vrhu toka

Na vrhu lijevka pomažete kupcima u prepoznavanju izazova s ​​kojima se suočavaju. Ova je faza važna jer kupci još nisu svjesni rješenja i neće znati zašto je vaš najbolji izbor.

Drugim riječima, neće znati da je vaše rješenje idealno ako ne razumiju u potpunosti s kojim se izazovima suočavaju. U ovoj se fazi radi o njihovoj edukaciji o problemu. Evo nekoliko YouTube videozapisa koje za to možete stvoriti.

Obrazovni videozapisi

Kupcima nedostaju informacije na početku putovanja kako bi pronašli rješenje. Tu se isplati postati njihov vodič. A postati vodič znači stvarati videozapise koji odgovaraju na brza pitanja, kao u Video snimak Watermelon Media u nastavku. Video kratko, animirano i lako razumljivo objašnjava što je marketing sadržaja.

Video za objašnjenje

Objašnjavajući videozapisi glavna su stvar u digitalnom marketingu. Jednostavnim jezikom raspravljaju o složenim konceptima, pružajući gledateljima bolje razumijevanje onoga što vaše rješenje nudi i kako ono funkcionira.

Koristeći vizualno zanimljive grafike i animacije, ovo Zendesk video objašnjava kako vodič za Zendesk može pomoći tvrtkama da poboljšaju korisničku uslugu stavljajući im sve svoje institucionalno znanje o kupčevim problemima:

Kratki video oglasi koji prepoznaju probleme

Kratki oglasi mogu biti vrlo učinkoviti ako se dobro izvrše. Uzmi ovo Oglas "Podrška Jody Pardue" na primjer iz QuickBooksa. U videu glumac Danny DeVito dijeli savjete Jody o tome kako prelaskom na QuickBooks može uštedjeti vrijeme i energiju vodeći svoj posao s osobnim trenerom. Oglas traje 30 sekundi, ali vas veže od samog početka. Na YouTubeu ima više od 960 000 pregleda, a prikazivao se i na TV-u.

Vozite razmatranje usred lijevka

Druga faza YouTube lijevka za marketing predstavlja mjesto na kojem predstavljate svoj proizvod kao rješenje izazova utvrđenih na vrhu lijevka. Ovdje se želite usredotočiti na specifičnosti, uključujući kako vaš proizvod funkcionira, zašto djeluje na određeni način, pa čak i dostupne alternative i zašto nisu idealno rješenje.

Uvodni videozapisi o proizvodu

Videozapisi koji predstavljaju vaš proizvod i kako on funkcioniraju presudni su za kupce. Cilj ovoga HubSpot video je pokazati kako je lako koristiti HubSpot CRM. Ako ste potencijalni kupac koji nema vremena, gledanje 60-sekundnog smanjenja mogućnosti CRM-a brza je pobjeda.

Vodiči

Vodiči pružaju potencijalnim klijentima dublje iskustvo vaše ponude. Ova vrsta videozapisa idealna je za potencijalne kupce koji razmatraju svoje mogućnosti i žele pobliže pogledati što vaš proizvod zaista može učiniti za njih.

Pixelmator je stvorio ovaj 3,5-minutni videozapis da odmakne zavjesu onoga što kupci trebaju znati o početku rada s Pixelmator Pro. Video podučava početnike kako se koristiti softverom za uređivanje slika.

Utjecaj na donošenje odluka na dnu lijevka

Dno vašeg lijevka je mjesto na kojem ulazite u prodaju, pa se usredotočite na YouTube sadržaj koji će vam pomoći pretvoriti potencijalne kupce u kupce. To često uključuje pojačavanje ideja podijeljenih na sredini lijevka.

Demo videozapisi

Internetski prodavač Pat Flynn tijekom godina privukao je velik broj internetskih sljedbenika. Također je korisnik ConvertKit-a, udružujući se s tvrtkom domaćin ovaj 27-minutni demo i vodič. U videu Flynn dijeli kako je jednostavno koristiti softver za marketing e-pošte tvrtke ConvertKit.

Videozapisi s izjavama kupaca

Prema teoriji društvenog dokaza, osoba koja ne zna pravilno ponašanje za određenu situaciju imitirat će ponašanje drugih i tražiti smjernice za svoje postupke. Koristeći video svjedočanstva na dnu lijevka izvrstan je način da ubrizgate neki društveni dokaz u putovanje kupca.

Ali nemojte samo ogrebati površinu ili biti nejasni u svom videu. Navedite detalje i stvorite priču koju vrijedi pogledati, posebno za kupce koji žele biti uvjereni da je vaše doista pravo rješenje.

U ovome svjedočanstveni video s Dropboxa, Australska građevinska tvrtka Built objašnjava kako im je Dropbox Business pomogao da pojednostave poslovanje.

Poboljšajte zadržavanje uključivanjem novih kupaca

Iako lijevak za marketing sadržaja obično uključuje tri faze, pametni će se marketinški djelatnici također usredotočiti na ono što se događa nakon što potencijalni kupci postanu kupci. YouTube video može se koristiti i kao alat za uključivanje novih kupaca, pomažući im da se brzo upoznaju s vašim proizvodom. Jedna od potencijalnih koristi od toga je duži vijek trajanja kupaca za preporuke.

Agile CRM vodi nove kupce kroz korake za stvaranje odredišnih stranica sa njihovim softverom. U video u nastavku, kupci dobivaju opis svakog elementa graditelja odredišnih stranica i kako se to može koristiti za brzo stvaranje odredišnih stranica.

Mention, pružatelj rješenja za praćenje medija, također izvrsno radi na postavljanju svojih klijenata za uspjeh. Oni nude kolekciju besplatni YouTube vodiči o tome kako se kretati i koristiti njihovim softverom.

Sad kad ste upoznati s različitim vrstama videozapisa za izradu za prodajni lijevak na YouTubeu, evo kako započeti s razvojem sadržaja za svoj kanal.

# 1: Izradite plan video sadržaja za vaš marketinški tok YouTubea

Prvi korak u planiranju vašeg sadržaja jest prepoznavanje mjesta vašeg poslovanja u njegovom životnom ciklusu YouTubea. Pregledajte koji YouTube video sadržaj trenutno imate i kako se izvodi. Znajući s čime radite, pomoći ćete donijeti ispravne odluke o tome gdje ćete potrošiti svoje vrijeme i proračun.

Da biste to vizualizirali, ako vaše poslovanje tek započinje na YouTubeu ili ih ima samo nekoliko videozapisi, razvijanje videozapisa za sredinu i dno lijevka neće najbolje iskoristiti vaš proračun ili vrijeme.

Zašto? Novi kanali trebaju izgraditi publiku, a najbolji način za to je usredotočenje na svijest. Izgradnja svijesti na YouTubeu znači potragu za ključnim riječima i stvaranje sadržaja koji se može dijeliti i gledati što je više moguće.

Tijekom vremena, kako vaš kanal raste, možete stvarati sadržaj za sredinu i dno lijevka. Ovaj će sadržaj tada biti relevantan za vašu publiku koja je svjesna problema.

Ako vaš YouTube kanal postoji već neko vrijeme, utvrdite koliki je sadržaj za svaku fazu vašeg toka i kakva je izvedba tih videozapisa. Ako imate brojne videozapise o podizanju svijesti, ali nemate uputstva ili upute za svoj proizvod, postoji dobar šansa da nedostatak ove vrste videozapisa utječe na to koliko potencijalnih kupaca generirate i koliko prodaja imate izrada.

Planirajte miks sadržaja za različite faze vašeg toka

Nakon što utvrdite s čime radite, vrijeme je da planirate svoj sadržaj.

Kao (vrlo labavo) pravilo, isprobajte ovaj miks sadržaja za vaš YouTube lijevak za video:

• Sadržaj u vrhu lijevka: 40%
• Sadržaj u sredini lijevka: 40%
• Sadržaj dna lijevka: 20%

Zašto podijeljeno 40:40:20? Razmotrite oblik lijevka za marketing sadržaja. Na vrhu je širi, a na dnu uži. Njegov oblik znači da se manje kupaca probija kroz lijevak.

U knjizi Jeremyja Millera Ljepljivo brendiranje, predstavio je ideju da je samo 3% od 10% najboljih kupaca aktivno i spremno potrošiti novac. Preostalih 7% namjerava u nekom trenutku preispitati i postati aktivni kupci.

Miller dalje objašnjava da se preostalih 90% sastoje od kupaca koji imaju potrebu, ali nisu spremni djelovati (30%), nemaju potrebu (30%) ili jednostavno nisu zainteresirani za vašu tvrtku ( 30%).

Lako je shvatiti zašto biste trebali trošiti više vremena na stvaranje videozapisa na vrhu i sredini toka. Izrada prave količine sadržaja u ovim fazama pomoći će vam da predstavite svoje poslovanje kupcima koji se još nisu spremni obvezati.

Kad su spremni izvršiti kupnju, veća je vjerojatnost da će se obratiti marki koja im je pomogla prepoznati izazove i educirala ih kako najbolje riješiti svoje probleme.

Izradite YouTube kalendar sadržaja

Planiranje vašeg video sadržaja nalik je planiranju bilo koje druge inicijative za marketing sadržaja: ono mora biti strateško i dobro dokumentirano. Stvaranje kalendara sadržaja za vaše videozapise na YouTubeu eliminirat će svaku zbrku, nedostatak smjera ili tjeskobu povezanu s proizvodnjom i objavljivanjem videozapisa. Zatim upotrijebite svoj kalendar za izradu videozapisa koji su vam potrebni za vaš marketinški lijevak.

2. proizvodite videozapise optimizirane za povećanje vremena gledanja na YouTubeu

YouTube je druga najveća tražilica na svijetu, a kao i sve tražilice, SEO je važan element za generiranje pregleda za videozapise.

Ali što biste trebali uzeti u obzir ako želite rangirati i ostvarite više pregleda na YouTubeu? Za početak upotrijebite ključne riječi u naslovu i opisu videozapisa. Ali nemojte trpati ključne riječi; umjesto toga budite kreativni sa svojim naslovima i razradite ključne riječi tako da budu privlačne i relevantne.

I premda je optimizacija ključnih riječi zasigurno bitna, vrijeme gledanja je važnije. Vrijeme gledanja predstavlja količinu vremena koje neko provodi gledajući videozapis. Kao zbir svih prikaza videozapisa, ovaj se mjerni podatak smatra jednim od najteže ponderiranih.

Zašto je vrijeme gledanja važno? YouTube, poput Googlea, želi korisnicima pružiti najrelevantniji sadržaj. Što duže netko gleda videozapis, to je veći dokaz da je videozapis relevantan. Briggsbyjeva studija SEO Ranking Factor Factor utvrdio je da što više vremena gledanja videozapis dobije, to je veći na YouTubeu.

Evo nekoliko načina na koje možete optimizirati svoje videozapise povećati vrijeme gledanja.

Vodi kukom

Postoji velika vjerojatnost da ćete ući na tržište ispunjeno konkurentima. Vaš YouTube videozapis neće biti jedini koji pokriva određenu temu, pa ćete svoje mišljenje morati predstaviti uvjerljivije.

Oduprite se nagonu za vodstvom kričavim uvodima. Umjesto toga, dajte gledateljima konkretne informacije. Izložite kako ćete cijelom videozapisu pružiti vrijednost kako biste im pokazali da će gledanje vrijediti njihovog vremena.

Koristite prekide uzorka

Prekidi uzoraka češće se koriste u neuro-lingvističkom programiranju za promjenu psiholoških stanja. Proces upotrebe prekida uzorka u videozapisu uključuje uvođenje nove ideje koja se potpuno razlikuje od one o kojoj se raspravlja, što gledatelje preusmjerava.

Prekidi uzorka dragocjeni su jer sprečavaju gledatelje da se isključe, posebno kada teme postanu složene. U video u nastavku, Sonos koristi zvučne efekte, animirani tekst i neprestano mijenjanje kutova kamere kako bi privukao pažnju gledatelja.

Dokazano je da su prekidi uzorka vrlo uspješni. Buffer ih je koristio u svojim YouTube video zapisima i vidio 59% povećanje broja publike u samo 30 dana.

Predstavite ključne grafike

Grafika je izvrstan način za rješavanje ideja predstavljenih u vašim videozapisima. Poboljšavaju razumijevanje i prisjećanje i prekidaju obrazac.

# 3: Privucite promet na svoje YouTube videozapise

Stvaranje prometa za vaš YouTube kanal nije toliko izazovno kao što možda mislite. Uz malo posla, možete početi hraniti vrh lijevka gledateljima koji su zainteresirani za vaš sadržaj.

Da biste to učinili, morate promijeniti svoje mišljenje o prometu. Tamo je vani. Sve što trebate je shvatiti gdje je vaša publika i stati pred njih s ponudom za gledanje vašeg sadržaja.

Mnogo je mjesta na koja treba potražiti promet. Jednostavan način da započnete jest da prijeđete na Google i istražite pojmove povezane sa svojim videozapisom. Potražite pojmove koje vaša publika koristi kako bi pronašli odgovore na svoja pitanja. Potražite forume, Facebook stranice, internetske časopise, web stranice, podcaste i još mnogo toga.

Također promovirajte svoje videozapise na drugim kanalima na društvenim mrežama. Ako pratite Instagram, upotrijebite Instagram Stories da biste plasirali svoj najnoviji videozapis. Ako imate Facebook stranicu, izradite post s vezom na svoj najnoviji videozapis.

# 4: Ostvarivanje potencijalnih kupaca i prodaja s YouTubea

YouTube oglasi sjajan su način ciljanja publike. Korisnici obično traže informacije kako bi riješili određeni problem, a ciljanjem pravih demografskih podataka moći ćete dosegnuti svoju publiku kratkim, dojmljivim oglasom.

Imajte na umu da, iako možete prikazivati ​​oglase novoj publici, još jedan moćan način generiranja potencijalnih kupaca je ponovno ciljanje ljudi koji su posjetili stranice na vašem web mjestu. Ovaj pristup je strateškiji i omogućuje vam posluživanje videozapisa koji su relevantni onome što su posjetitelji vidjeli na vašoj web lokaciji, čineći njihov put kupnje dosljednijim i lakšim za praćenje.

Jedan od najstarijih i najučinkovitijih načina generiranja potencijalnih kupaca je s olovni magneti. Predstavite svoju ponudu u svom YouTube videozapisu i pošaljite gledatelje na odredišnu stranicu.

Ako je vaš prodajni postupak jednostavan, slanje gledatelja na stranicu prodaje ili proizvoda jednostavno je. Možete stvoriti poziv na akciju (CTA) s vezom ili ih uputiti u odjeljak opisa kako biste pronašli vezu.

Zaključak

Ako ste stvarali YouTube videozapise, ali čini se da vašu publiku ne zanima pretvorba, vjerojatno se pitate što trebate učiniti da biste pretvorili gledatelje.

Najučinkovitija strategija za pretvaranje gledatelja YouTubea u kupce koji plaćaju ovisit će o industriji u kojoj se nalazite i proizvodima i uslugama koje nudite. Za ilustraciju, B2B tehnološka tvrtka sa složenom SaaS ponudom ne traži prodaju odmah nakon videozapisa o prepoznavanju robne marke. Umjesto toga, trgovci SaaS-a znaju da je njihov prodajni ciklus nešto duži, s važnijim angažmanima koji se moraju poduzeti kako bi se kupca osvojilo.

S druge strane, trgovina odjećom za e-trgovinu imat će jednostavniji postupak pretvorbe. Moglo bi započeti videozapisom odjevnog predmeta ili cipela, nakon čega slijedi CTA za kupnju na kraju videozapisa.

Slijedom gore opisanih koraka možete izraditi visoko konvertirani marketinški lijevak za YouTube koji je prilagođen vašoj tvrtki. Ako svoj lijevak napravite na pravi način i proizvedete kvalitetne videozapise, svoju ćete marku postaviti na uspjeh, olakšavajući privlačenje i konverziju više kupaca pomoću videozapisa.

Što misliš? Koje ćete vrste videozapisa uključiti u svoj lijevak prodaje na YouTubeu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o YouTube marketingu:

• Saznajte kako razviti svoj YouTube kanal pomoću video serije.
• Otkrijte šest alata koji će vam pomoći poboljšati izloženost videozapisima na YouTubeu.
• Saznajte kako postaviti Google Analytics za analizu i procjenu učinkovitosti vašeg YouTube marketinga.