Kako koristiti samolikvidne ponude u svojim Facebook oglasima: Ispitivač društvenih medija

Prodajete li skupe proizvode, usluge ili tečajeve? Pitate se kako prodati više spuštanjem prepreke za ulazak?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti oglase na Facebooku ili Instagramu za promociju male, samolikvidne ponude koja dovodi do veće prodaje.

Što je samolikvidna ponuda?

U osnovi, lijevak samolikvidacijske ponude (SLO) pruža jeftinu priliku za početnu kupnju koja vodi vašu ciljanu publiku prema ulaganju u jednu ili više značajnih kupnji. Najbolji dio ovih ponuda je što početna kupnja obično plaća troškove vaše oglasne kampanje.

Iako je početno ulaganje malo, vrijednost je velika. Slijedi nekoliko primjera SLO ponuda.

Image Image Snop

Ponuda paketa dionica trenutno je vrlo popularna među fotografima, autorima sadržaja i upraviteljima društvenih mreža. Ovi su profesionalci kustosili i snimili stotine slika za svoje klijente, a zaostali su za njima i samo čekaju da ih se poveže i proda. Kada netko kupi malu ponudu za paket slika dionica, odmah dobiva pristup tim slikama.

Priče o Instagram priči

Došlo je do pomaka od objavljivanja svakog dana na Instagramu do objavljivanja nekoliko puta tjedno i korištenja Instagram priča više puta dnevno. Međutim, nije uvijek lako stvoriti smislenu priču koja će natjerati ljude da prijeđu prstom prema gore, posjete post na blogu, ostave izravnu poruku ili izvrše kupnju. Mapiranje ideja za priče kroz nekoliko dana ili mjeseci pomaže tvrtkama da se prikažu dosljedno i sa strategijom sadržaja.

Za one koji objavljujemo "u trenutku" na Instagramu, imajući 800 ideja za priči na dohvat ruke u a Trello ploča ili Google list mogao uštedjeti vrijeme.

Predlošci vizualnog sadržaja

Mnogi dizajnerski alati i aplikacije olakšavaju stvaranje privlačnih postova, oglasa, olovnih magneta, posjetnica i milijun drugih ideja za dizajn. Za ne-dizajnere, međutim, može predstavljati izazov smisliti niz dizajna kako bi njihovi postovi bili kohezivni i zaštićeni. Jedna ideja za malu ponudu je pakiranje predložaka za mase koji su lijepi, pojednostavljeni i dostupni za uređivanje.

Svaki vlasnik tvrtke treba više vrsta imovine, osim samo lijepih slika. Mala ponuda od 100 grafičkih predložaka za svu tu imovinu pomoći će prodavačima da s malo posla stvore profesionalni i profesionalni sadržaj. Ova vrsta paketa može uključivati ​​predloške za društvene medije, olovne magnete, oglasne kampanje, razglednice, posjetnice, radne knjige, e-knjige i ugovore.

Sad kad ste pogledali neke male primjere ponuda, evo kako postaviti vlastitu SLO kampanju.

# 1: Razumijevanje elemenata promocije samolikvidirajućih ponuda

Prvo, pogledajmo raščlambu pratećih elemenata zbog kojih mala ponuda funkcionira kako bi osigurala da je vaša kampanja profitabilna, a ne samo da se oštećuje u vašoj osnovnoj ponudi.

Osnovna samolikvidirajuća ponuda

Ovo je mala ponuda koju ćete oglašavati. Vodi ljude kroz putovanje do više proizvoda i priliku da pokažete kako možete pomoći. Jednom kada ljudi kliknu vaš Facebook oglas, bit će preusmjereni na prodajnu stranicu s drugom ponudom.

Na primjer, osnovna ponuda ovog klijenta je 250 dionica usredotočenih na industriju za 27 dolara. Kad netko kupi ovaj paket, odmah dobiva pristup tim slikama. Ono što ovu ponudu čini toliko vrijednom nije samo broj slika dionica koje dobivaju; činjenica je da su specifični za određenu industriju i posebno ih je uredio interni fotograf. Budući da se ove slike ne mogu naći nigdje drugdje na planetu, kupci lako mogu kliknuti i kupiti.

Naruči Bump

Možda ste vidjeli ove neravnine prilikom naručivanja proizvoda za njegu kože na mreži. Često se ljudima nudi dogovor za dva za samo 5 dolara više.

Za svoj SLO lijevak nudite još jedan proizvod koji je prirodni sljedeći korak prema maloj početnoj ponudi. Ova druga ponuda jednako je vrijedna kao i osnovna, ali ima malo veću cijenu.

Kako bi 250 slika u maloj ponudi iznad postale još vrijednije, ljudi će vidjeti ponudu od 37 USD za 28 dizajnera Canve Predlošci Instagram Stories, koje kupci mogu popuniti novim slikama dionica kako bi stvorili jedinstvenu i profesionalnu marka na mreži.

Upsell

U ovom je trenutku vaš kupac rekao "da" vašoj osnovnoj ponudi, možda je dodao narudžbu u svoju košaricu, a sada dolazi do druge ponude koja se naziva nadogradnja. Zamišljajte nadogradnju kao lagani zavir u vaš tečaj, program, članstvo ili paket treninga. U ovu ćete ponudu uključiti mnoge elemente koji podržavaju ponude koje su stigle prije nje.

Ponuda za prodaju je najskuplja u paketu i daje vam povrat na oglas, potrošite lift potreban da bi ove male ponude bile isplative.

Budući da ovaj klijent ima mjesečno članstvo s vrijednim sadržajima svakog mjeseca, nudi nadoplatu od 1 mjeseca. To daje uvid u ono što bi kupac potencijalno mogao dobiti svaki mjesec ako postane član. Cijena ovog nadogradnje je 67 dolara.

# 2: Razvijte svoj SLO

Sada razgovarajmo o tome kako možete osigurati da ste zaista primili ponudu. SLO mogu biti vrlo unosni, ali postoje neke točke koje morate imati na umu prilikom vođenja ovih popularnih kampanja.

Razmislite o svom idealnom klijentu i glavnom problemu s kojim se bore. Koje proizvode možete pakirati koji će postići velik utjecaj po niskoj cijeni? Kako možete postići brzu pobjedu? Pružanjem brze pobjede vašim kupcima kupit će vašu malu ponudu bez oklijevanja.

Možda im možete pomoći da ubrzaju vještinu. Spakirajte svoju malu ponudu poput mini tečaja vašeg tečaja ili programa za potpis. Evo nekoliko ideja:

• SEO vještina za Googleovu naslovnu stranicu u 5 kratkih videozapisa
• Kako postaviti, upravljati i prilagoditi Facebook oglase u roku od 1 sata
• 30-dnevno stvaranje sadržaja na društvenim mrežama za manje od 30 minuta

Kako razvijate svoju ponudu, evo tri točke koje morate imati na umu.

Omogućite neposredan pristup

Razmislite o nečemu što možete povezati na jedno mjesto kako biste smanjili prepreke za upotrebu ponude. Obavezno istaknite ovaj neposredni pristup u svom Facebook oglasu kako biste ovu ponudu učinili još lakšom da.

S gornjim primjerom, kupnja male ponude kupcu omogućuje trenutni pristup proizvodu - 250 prekrasnih slika.

Osigurajte buduću uporabnu vrijednost

Jedna točka koja se često zanemari s malim ponudama jest osiguravanje da ponuda ne ističe ili ima buduću uporabnu vrijednost koju potencijalni kupci mogu vidjeti.

U primjeru upita za Instagram priču, ako imate 800 upita, kupac se može vraćati proizvodu svaki dan više od dvije godine. To će povećati faktor poznavanja, sviđa mi se i povjerenja u posao, a kupcima će olakšati kupnju sljedeće stavke s većom cijenom.

Postavite točku niske cijene

Nakon što odredite koja će biti vaša mala ponuda, sljedeći važan dio je postavljanje cijene. Iako je ponuda velika, cijena je vrlo mala u odnosu - na primjer, 27, 37 ili 47 dolara. Čak sam vidio i male ponude od samo 6,95 dolara.

Čini se da je cijena vaše male ponude 49 dolara ili manje slatko mjesto za vođenje ovih kampanja u Facebook feedu vijesti. Zapamtite, vaša mala ponuda mora imati velik utjecaj na poslovanje kupca pa će cijena olakšati odluku o kupnji.

# 3: Oglasite svoj SLO

Nakon što postavite sve dijelove kako biste svoju malu ponudu uspjeli, vrijeme je da okupite svoju oglasnu kampanju Facebook Ads Manager. Stvorit ćete oglas koji usmjerava promet na vaš lijevak odredišne ​​stranice.

Odredite proračun za oglase

Mnogo je škola razmišljanja o trošenju oglasa u vezi s malim ponudama, a vi morate raditi ono što vam odgovara. Jedna od općih smjernica je trošenje cijene male ponude po danu. U gornjem primjeru kampanje to je 27 USD dnevno.

Međutim, na početku svojoj kampanji želite dati dovoljan proračun da pomogne Facebooku da vašu ponudu pruži pravim ljudima. Veći proračun u početku vam također omogućuje testna publika da vidite s kojim odjekuje vaša mala ponuda.

Identificirajte svoju ciljnu publiku

Određivanje ciljne publike jedan je od najvažnijih aspekata vođenja SLO kampanja. Vaša će se publika neprestano mijenjati ako planirate pokretati kampanju dulje vrijeme. Zapamtite, budući da je vaša ponuđena cijena niska, morate biti okretni i upravljati tim oglasima svaki dan.

Topla publika

To će vjerojatno biti vaša publika s najboljim rezultatima na početku. Uključuju vaš popis e-pošte, angažmane na Instagramu, posjetitelje web stranica u zadnjih 30 dana i mog osobnog favorita - svakoga tko je pogledao odredišnu stranicu iz prethodne kampanje. Čitati ovaj članak kako biste naučili kako stvoriti prilagođenu publiku na temelju prometa na web mjestu.

Kampanje za generiranje potencijalnih klijenata omogućuju vam stvarno testiranje tržišta za sve vaše ponude. Besplatna kampanja s magnetima za olovke pomoći će vam da pronađete savršenu publiku, napravite popis e-pošte i na kraju pretvorite te potencijalne klijente u klijente koji plaćaju. The Facebook piksel pratit će sve koji dođu na vašu odredišnu stranicu s olovnim magnetom, što će biti sjajna publika kada želite započeti malu kampanju ponude.

Općenito volim vidjeti 500–1000 ljudi koji udaraju na odredišnu stranicu kako bi je smatrali dobrom publikom. U slučaju kampanje moje klijentice, tijekom cijele godine vodimo kampanje za generiranje potencijalnih klijenata i imamo puno tople publike koju ćemo ponovno ciljati s njenom malom ponudom.

Lookalike publika

Ako dosljedno vodite kampanje za generiranje potencijalnih klijenata i dosegli ste više od 500 pregleda odredišnih stranica, možete to zatražiti od Facebooka stvoriti publiku nalik na izgled svih koji su posjetili vaše odredišne ​​stranice. Ovo je zlato u svijetu Facebook oglasa, ali započinje s pokretanjem kampanja za generiranje olova unaprijed.

U primjeru klijenta počeli smo prikazivati ​​ponudu od 27 dolara za izglednu publiku od 500 ljudi koja je došla u nedavnu kampanju. Djelovalo je lijepo od početka, generirajući prihod od 377 dolara 1. dana (a mnogi od tih ljudi nastavili su uzimati narudžbu i prodavati je više).

Publika zasnovana na interesu

Ako još nemate toplu ili nalik publici, još uvijek možete isprobati malu kampanju ponude ciljajući interese. Napravite popis 20–30 vjerojatnih interesa vašeg idealnog kupca. Koji ih hobiji, TV emisije, influenceri, knjige i alati privlače?

Za male ponude možete grupirati slične interese u skupu oglasa kako biste Facebooku pružili dovoljno publike za ciljanje. Primijetio sam da što je manja veličina publike, skuplje je doseći 1.000 ljudi. Publika od oko 1.500.000 dobra je veličina za testiranje.

Pro savjet: Zato što oglasi u vašoj SLO kampanji izlaze uglavnom širokoj publici s puno ljudi korisno je zamijeniti nove slike i kopirati ih svaki tjedan kako bi ove ponude izgledale svježe u vijestima hraniti. Preporučujem stvaranje 10 oglasa kako biste lako ažurirali svoje male ponude kad troškovi počnu puzati.

# 4: Savjeti za skaliranje vaše SLO kampanje

Prikazivanje oglasa za proizvod razlikuje se od prikazivanja kampanja za generiranje potencijalnih klijenata, tako da morate obratiti više pažnje na sve važne metrike. Naravno, ako oglas djeluje i donosi profit, ne dirajte ništa. No mogli biste primijetiti da kampanja nakon tjedan dana jednostavno završi zamornom. Kad se to dogodi, evo dva načina na koja volim skalirati.

Proračunska metoda

Naša početna kampanja svakodnevno je donosila dobit, ali nakon 10-ak dana stvari su se počele usporavati. Na kraju smo duplicirali cijelu kampanju, dodali veći proračun i objavili novu kampanju s novim oglasom. Čim je objavljen, zabilježili smo rast prodaje. Kombinacija početka od novosti u feedu vijesti, uvođenja novog kreativnog materijala i povećanja proračuna kampanji je dala novi život.

Metoda publike

Ranije sam govorio o tome da imate popis od 20 ideja za ciljanu publiku koji će vam biti pri ruci kad vaša kampanja počne raditi. Ako jedna publika dobro izvodi, pokušajte je duplicirati, a zatim učinite nešto od sljedećeg:

• Sloj u ponašanju, poput administratora Facebook stranice „A MORA TAKOĐE POVEZITI“.
• Ugađajte nešto unutar demografskih podataka, poput proširenja dobnog raspona ili suženja na samo jedan spol.

Također se možete prilagoditi položaju, platformi ili uređaju nakon što dobijete te podatke i provjeriti pomažu li ti dotjerivanja u povećanju kampanje.

Zaključak

SLO vam mogu pomoći u stvaranju pasivnog i profitabilnog prihoda kada se obavljaju s jasnom strategijom i dnevnom analizom podataka. Sposobnost brze i spretne prilagodbe po potrebi pomoći će vam da prilagodite kampanju male ponude za daljnju zaradu.

Što misliš? Postoji li mala ponuda koju možete stvoriti za svoju tvrtku koja će vam pomoći da ostvarite prihod i utjecaj koji tražite? Javite nam u komentarima.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte kako povećati svoj popis e-pošte pomoću Facebook oglasa.
• Saznajte kako stvoriti Facebook i Instagram oglase koji generiraju prodaju.
• Doznajte kako stvoriti četiri prilagođene publike na Facebooku koje konvertiraju.