YouTube video strategija: Kako razviti posao s YouTubeom: Ispitivač društvenih medija

Želite više potencijalnih kupaca i prodaje sa svog YouTube kanala? Pitate se kako koristiti različite vrste videozapisa za različite ciljeve?

Kako bih istražio strategiju sadržaja na YouTubeu, intervjuiram Sunny Lenarduzzija na Podcast za marketing društvenih medija.

Sunčano je marketinški stručnjak za YouTube koji pomaže poduzetnicima na njihovoj svjesnosti na mreži. Njezin YouTube kanal ima 500 000 pretplatnika. Njezin je podcast The Sunny Show, a tečajevi su Authority Accelerator i YouTube for Bosses.

Naučit ćete koje vrste YouTube sadržaja i pozive na akciju Sunny koristi za širenje svog poslovanja, kako primijeniti formulu Hot Script za privlačenje prometa na vašu ponudu i još mnogo toga.

Sunnyjevo putovanje na YouTubeu započelo je prije 5 godina, sasvim slučajno.

Vodila je konzultantske usluge za marketing s društvenim mrežama s puno usluga i imala je pregršt klijenata. Njezin najveći fokus bio je osigurati da sadržaj koji je stvorila donosi prihod tim klijentima i stvari idu dobro. Kako se usmena predaja proširila, postala je prezadovoljna potražnjom za njezinim uslugama, ali nije željela unajmiti tim. Istodobno je znala da mora pronaći način da odgovori na pitanja klijenata, a da ne telefonira s njima ili ne ide na dodatni sastanak, jer jednostavno nije imala vremena.

Iz očaja, kad su je brojni klijenti počeli pitati kako koristiti streaming uživo i Periscope za posao, ona je svoj odgovor zabilježila u jednostavnom videu koji je bio namijenjen isključivo njezinim klijentima, učitala ga na YouTube i poslala joj vezu klijentima.

Sutradan se probudila utvrdivši da video ima tisuće pregleda, i premda u videu nije bilo poziva na akciju (jer je to bilo za njene trenutne klijente), ljudi koji su to gledali pronalazili su njezinu e-adresu ili njezinu web stranicu i tražili da je zaposle nju. Tada je shvatila da je YouTube tražilica i ljudi su je pronašli jer su tražili odgovor na ista pitanja koja su postavili njezini klijenti.

To ju je iskustvo navelo da se posveti jednogodišnjem eksperimentu tijekom kojega će putem videa na svom kanalu odgovarati na česta pitanja svojih klijenata. U roku od nekoliko mjeseci primila je poruku od šefa društvenih medija u NATO-u u kojoj se pita hoće li razgovarati s njihovim delegatima u sjedištu u Bruxellesu.

Tijekom sljedeće 4 godine, Sunny se usredotočio na strategiju ključnih riječi i stvaranje Sunčanog sustava, pristupa koji gradi samohodni ekosustav koji u osnovi vozi više prometa i pogleda na vaš videozapisi. To zauzvrat stvara viši rang za vas, pa se vaš sadržaj češće predlaže pravoj publici. Njezin je kanal nastavio rasti, a ona je kreirala i pokrenula svoj tečaj YouTube za šefove koji trenutno opslužuje 8000 ljudi širom svijeta.

Tada, kad je George Floyd ubijen, Sunny je osjećala da je odgovorna za prepoznavanje situacije i upotrijebite njezinu platformu kako biste osvijestili opasnosti društvenih medija i odjeka koji ih komuniciraju omogućuje. 23. lipnja 2020. objavila je video pod naslovom "Preispitujem društvene mreže ..."

Taj je video promijenio smjer Sunnyjeve strategije sadržaja. Prešla je od ključne riječi i usredotočila se na sadržaj vođen sustavom planiranja za koji zna da djeluje autentično dijeleći iz svog uma i srca kako bi transparentno stvorila pravednije i sveobuhvatnije poslovanje platforma.

Što marketinški stručnjaci moraju razumjeti o načinu funkcioniranja YouTubea

Kao netko tko je vrlo dugo radio na svakoj platformi društvenih mreža, Sunny kaže da je YouTube jedina platforma koja uistinu pruža dugoročni, dosljedni, zimzeleni promet vašem poslovanju.

Da bi to učinio, YouTube mora znati po čemu želiš biti poznat i koga želiš privući. Kad je vaše pozicioniranje YouTube algoritmu jasno, on zna kada i kome treba prikazati vaš sadržaj putem pretraživanja i predloženih videozapisa.

Ako jednostavno bacite hrpu sadržaja bez ikakvog razmišljanja iza onoga što objavljujete, u konačnici zbunite algoritam i on ne zna kamo smjestiti svoj sadržaj.

Morate biti jasni sa svojim konačnim ciljem i zašto YouTube upotrebljavate za posao. Ovo pojašnjenje pomoći će vam u stvaranju pravog video sadržaja.

Stvaranje YouTube video sadržaja za lijevak za skaliranje Sunčanog sustava

Sunčani sustav je troslojni lijev za skaliranje izgrađen oko toga kako vas ljudi otkrivaju, uče o vama i stupaju u kontakt s vama. Sustav je dizajniran tako da bez obzira je li novi videozapis koji objavite dio gornjeg, srednjeg ili dna lijevka, sam sadržaj je u središtu vašeg ekosustava.

Sunny svakog mjeseca kreira barem jedan videozapis za svaku fazu lijevka za skaliranje.

Vrh toka za skaliranje: Videozapisi za izgradnju svijesti s hladnim potencijalnim klijentima

Ovi su videozapisi osmišljeni kako bi privukli hladnu publiku ljudi koji uglavnom ne znaju zašto ih trebate u svom životu ili zašto bi vas trebali pratiti. Cilj je da YouTube ove videozapise posluži u rezultatima za široko pretražene fraze, tako da ćete dobiti veliku vidljivost i izgraditi svijest o robnoj marki kod ljudi koji su znatiželjni o nekoj temi. Ovi će videozapisi biti vaš najveći izvor pregleda i pretplatnika.

Sunny ih poziva na videozapise s probojima, pristupnicima ili zajamčenim prikazom (GVV), jer teme dokazano pružaju prikaze u vašoj niši. Sadrže osnovno znanje i koncepte na početnoj razini, koji se odnose na krajnji ishod koji ljudi pokušavaju postići.

Ovi videozapisi neće privući vruće potencijalne kupce koji su spremni kupiti od vas, ali dovode ljude u vaš ekosustav kako biste ih mogli njegovati sadržajem dok ne shvate zašto trebaju surađivati ​​s vama.

Za Sunny, video u vrhu lijevka mogao bi široko pokrivati ​​stvaranje pasivnog dohotka.

Umjesto da uputi poziv na akciju koji ove nove potencijalne kupce šalje s YouTubea, Sunny koristi završni zaslon kako bi svaki videozapis vodio gledatelje dublje u njezin sadržaj predlažući srodni videozapis ili popis za reprodukciju. To zadržava ljude na njezinom kanalu, povećavajući mjerno vrijeme gledanja i povećavajući šanse da se gledatelj pretplati.

Sredina lijevka za skaliranje: Video za obrazovanje toplih potencijala

Videozapisi srednjeg toka osmišljeni su kako bi educirali toplu publiku ljudi koji su zainteresirani za postizanje cilja koji vaši proizvodi i usluge pomažu ljudima da postignu. Ovo će biti manja publika jer je njihov interes tematski specifičniji, ali to je i kvalificiranija publika. Put do konverzije ove publike do kupnje bit će kraći od one hladne publike koja je još uvijek u fazi svjesnosti ciklusa.

Slijedom gornjeg primjera, Sunny-ovi videozapisi srednjeg toka za ovu publiku zainteresiranu za pasivnost prihod bi se odnosio na izgradnju marke i autoriteta, jer je to važan korak u stvaranju pasivnog prihod. Pokrila bi sve korake potrebne za izgradnju marke i svijesti, a zatim spomenula da je YouTube izvrstan način da se to postigne.

Poziv na akciju na videozapisima srednjeg toka namijenjen je prikupljanju adrese e-pošte od gledatelja kako bi se nastavni ciklus mogao nastaviti. Sunny obično šalje te gledatelje na stranicu za prijavu ili registraciju za webinar / radionicu koja će ih dalje educirati o tome kako im YouTube kanal može pomoći u izgradnji robne marke.

Dno toka za skaliranje: Video za pretvaranje vrućih potencijala

Videozapisi na dnu toka tematski su specifični i izravno relevantni za postizanje ishoda bilo čega što vaš proizvod ili usluga pruža ljudima. To će biti napredne teme, tako da možete koristiti napredni jezik i ići mnogo dublje nego što biste to učinili u videozapisima s vrhom ili sredinom toka.

Ovi će videozapisi imati mali broj pregleda, ali visoku stopu konverzije, jer su dizajnirani za vruću publiku ljudi koji točno znaju što žele. Proces tih ljudi od nepoznavanja vas ili onoga što radite do konačne odluke da rade s vama kako bi dobili ono što žele vrlo je kratak.

U kontekstu gornjih primjera, Sunnyov video o stvaranju olova na YouTubeu za poduzetnike objašnjava kako će netko zapravo zaraditi novac za posao s YouTubea. Pomoći ljudima da postignu taj cilj ono je na čemu se temelje proizvodi i programi Sunny, tako da je netko tko gleda taj video vjerojatno vrlo kvalificirana traga za njezino poslovanje. Videozapis može imati mali broj pregleda, ali ti su prikazi iz izuzetno vrućih tragova, pa su konverzije visoke.

Nema potrebe za daljnjim zagrijavanjem ovih gledatelja i želite smanjiti što je više moguće trenja, pa poziv na akciju trebao bi gledatelje uputiti izravno na stranicu na kojoj mogu kupiti vaš proizvod ili rezervirati poziv vas.

Vruća scenarijska video formula za stvaranje videozapisa

Sunny je razvio provjerenu formulu za stvaranje videozapisa koji djeluju. Formula se dijeli na tri faze:

• Faza 1: isporuka udice, ishoda i izjave
• Faza 2: isporuka vrijednosti
• Faza 3: upućivanje poziva na akciju

Ova se formula može koristiti za izradu videozapisa za bilo koju fazu lijevka o kojem je prethodno bilo riječi. Ispod je primjer videozapisa s dna lijevka.

Faza 1: Kuka, ishod, izjava

Započnite svoj video s dnom lijevka udicom koja uvjerava ljude da je vaš video zapravo ono o čemu vi kažete. Zatim navedite ishod onoga što će video naučiti kako bi gledatelji znali da su na pravom mjestu i nastavili gledati. Zatim slijedite izjavu kako biste utvrdili svoju vjerodostojnost. Da bih to vizualizirao, "Pomogao sam svom klijentu da prijeđe s 0 na 100 000 pretplatnika u manje od 10 mjeseci." Zajedno, trebalo bi vam trebati ne više od 45 sekundi da isporučite udicu, ishod i svjedočanstvo.

Faza 2: Vrijednost

Zatim uđite u vrijednost i pređite kroz nju što je brže i sažetije moguće. Nemojte stavljati paperje ili punilo i nemojte govoriti ljudima zašto trebaju gledati video.

Zašto? Ako netko traži kako stvoriti brend, a vi potrošite prve 3 minute videozapisa govoreći o sebi i zašto ljudi trebaju stvoriti brend, ljudi će se prilagoditi. Znaju da trebaju izgraditi marku. Zbog toga su kliknuli na vaš videozapis. Moraju znati što učiniti. Prijeđite pravo na temu teme kako bi se ljudi udaljili od vašeg videa osjećajući se poput: „O, Bože, ovo je tako vrijedno. Toliko izvlačim iz ovoga. Ova je osoba stručnjak. "

Faza 3: Pozivi na akciju

Na kraju, na kraju videozapisa uputite dva poziva na akciju.

Prva CTA je za angažman. "Ako vam se sviđa ovaj video, pritisnite taj gumb" sviđa mi se ", pretplatite se i podijelite s nekim tko ga treba čuti!" Te zaruke u osnovi signaliziraju YouTubeu da je ovo kvalitetan sadržaj koji bi algoritam trebao potaknuti na više ljudi koji su slični gledateljima baveći se time.

Drugi CTA je za konverziju. “U redu, sjajno. Sada razumijete kako generirati potencijalne kupce s YouTubea. Kako ih zapravo pretvoriti u prodaju? Volio bih razgovarati s tobom o ovome. Svakako rezervirajte poziv u nastavku i krenut ćemo na stratešku sesiju. " Zatim upotrijebite svoj opis, završne kartice i prikvačeni komentar da biste podijelili URL te odredišne ​​stranice.

Iskorištavanje Sunčanog toka za skaliranje sustava za rast YouTubea

Veliki je ključ rasta na YouTubeu osigurati da se ne oslanjate samo na YouTubeov algoritam koji radi za vas. Potreban vam je angažman kako biste algoritmu pokazali da imate kvalitetan sadržaj. Kad započinjete, to je teško jer nemate publiku ili pretplatnike koji bi vam pružili taj angažman.

Zbog toga The Sunny System preporučuje izgradnju publike na nekoliko različitih platformi koje će sve zajedno raditi na privlačenju prometa i gledatelja natrag na vaše YouTube videozapise.

Uz to, budući da su algoritmi društvenih mreža nepredvidljivi i ne posjedujete te platforme, Sunny toplo preporučuje posjedovanje publike putem popisa e-adresa. Na neki način, oblik ili oblik, uvijek biste trebali pokušati natjerati ljude da se pridruže vašem popisu e-adresa.

Zatim, kad objavite novi videozapis - bio on gornji, srednji ili donji dio toka - taj video možete poslati ljudima za koje znate da će ih zanimati. Što onda tom videozapisu daje tonu angažmana i govori algoritmu da mu pruži veću vidljivost i viši rang u pretraživanju.

Na kraju ćete dobiti ekosustav izgrađen od raznolikih izvora i publike potencijalnih kupaca, tako da se ne oslanjate na jednu platformu ili publiku.

Savjeti za distribuciju videozapisa na drugim platformama društvenih medija

Najveći Sunnyin savjet za distribuciju je pripaziti na korištenje značajki koje su izvorne za svaku platformu društvenih medija kada dijelite svoj sadržaj.

Na Facebooku je, na primjer, jednostavno dijeljenje YouTube veze do vašeg videozapisa pogreška. Facebook ne želi da ljudi odlaze s platforme pa će vam se smanjiti doseg na toj objavi.

Umjesto toga, upotrijebite isječke originalnog videozapisa kako biste stvorili najavu od 30 do 60 sekundi za prijenos na Facebook. Tada imate neke mogućnosti za vraćanje prometa natrag do izvornog videozapisa na YouTubeu. Vezu do videozapisa stavljate u prvi komentar na post i usmeno kažete ljudima gdje ga mogu pronaći.

Možete i upotrijebiti prvi komentar da biste ljudima rekli da traže naslov na YouTubeu kako bi pronašli video. Kad ti ljudi pretraže taj naslov, kliknut će vaš videozapis koji šalje korisnije signale algoritmu YouTubea.

Na Instagramu, Sunny predlaže feed post koji koristi pričanje priče dijeliti bodove mikro vrijednosti bez odavanja cijelog videozapisa. Zatim upotrijebite opis da biste ljudima rekli da pretražuju naslov vašeg videozapisa na YouTubeu.

Za Instagram priče možete stvoriti grafiku koja odgovara parametrima Instagram Stories. Zatim možete privući promet na svoj videozapis pomoću značajke prevlačenja (ako je imate), s tekstom u priča koja govori gledateljima da pretraže naslov na YouTubeu ili usmjeravanjem gledatelja na vezu u vašem bio.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o Sunny na njoj web stranica.
• Istražite Sunny’s YouTube kanal.
• Jeste li vrlo zainteresirani za korištenje YouTubea za izgradnju vašeg brenda ili vašeg poslovanja? Posjetiti bossyoutubestrategy.com.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o tome kako razviti posao s YouTubeom? Podijelite svoje komentare u nastavku.