Kako stvoriti smislen angažman na LinkedInu: 3 savjeta: Ispitivač društvenih medija

Želite stvoriti dublje odnose s ljudima na LinkedInu? Pitate se kako potaknuti svrhovite razgovore s ljudima u vašoj LinkedIn mreži?

U ovom ćete članku otkriti tri savjeta za pokretanje razgovora na LinkedInu putem zahtjeva za povezivanje i postova feeda.

# 1: Sastavite konverzacijske zahtjeve za povezivanjem LinkedIn-a

Ako se želite povezati s nekim na LinkedInu bez prethodnog sastanka ili razgovora, može biti korisno prvo ga slijediti prije nego što mu pošaljete zahtjev za povezivanje.

Praćenje nekoga na LinkedInu omogućuje vam da vidite njegove postove i članke na vašoj početnoj stranici, a da niste povezani s njim. To je samo jednosmjerna veza; neće vidjeti vaše postove ili aktivnosti u svom feedu ili obavijestima.

Slijediti prvo može biti koristan način za prikupljanje uvida o nekoj osobi i njezinom poslu, tako da imate nešto za spomenuti kad joj se obratite da biste se povezali LinkedIn. Prilagođena pozivnica s pozitivnim komentarom i možda isticanjem zajedničkog interesa privući će njihovu pažnju i stvoriti odličnu ocjenu dojam. To vam pomaže da se izdvojite od neosobnih, generičkih poruka "Želim se pridružiti vašoj mreži".

Ako pogledate nečiji LinkedIn profil i želite ih slijediti, ne kliknite na plavi gumb Poveži. Umjesto toga, kliknite ikonu Više na vrhu njihova profila i odaberite Slijedi s padajućeg izbornika.

Primit će obavijest o vašem praćenju, ali od njih se ne traži da poduzmu bilo kakvu radnju.

Pro savjet: Neki LinkedIn korisnici na svom LinkedIn profilu imaju kao zadanu opciju Follow. Ako vidite ovo umjesto gumba Poveži, jednostavno kliknite / dodirnite ovu opciju da biste slijedili korisnika. Kada ste spremni za povezivanje, kliknite gumb Više i na padajućem izborniku odaberite Poveži. Napomena: Korisnici LinkedIna ograničeni su na praćenje 5.000 ljudi koji nisu veze.

Kad nekome na LinkedInu pošaljete zahtjev za povezivanjem, personaliziranjem kratke poruke povećat će se vjerojatnost da će odgovoriti. A ako uključite pitanje, lakše je započeti razgovor jer ste na primatelja zatražili da odgovori.

Da biste personalizirali svoju poruku na verziji usluge LinkedIn za stol, kliknite plavi gumb Poveži na profilu osobe, a zatim kliknite Dodaj napomenu.

LinkedIn ima ograničenje od 300 znakova za zahtjeve za povezivanjem, pa budite kratki s uvodnom porukom. Ne pokušavajte prodati - daleko je prerano u vezi; to je kao da zaprosite brak na prvom sastanku.

Dok pišete svoju poruku, stavite se na mjesto primatelja i recite mu što se u njemu može povezati s vama. Nije stvar u vama i o tome kako želite rasti svoju mrežu; razmislite zašto možda žele odgovoriti na vašu poruku, a ne je izbrisati ili ignorirati.

Kada koristite Mobilna aplikacija LinkedIn, svoju poruku možete prilagoditi dodirivanjem gumba Više u gornjem dijelu profila osobe. Ne kliknite na plavi gumb Poveži; zbog čega će LinkedIn poslati automatizirani zahtjev primatelju bez vaše poruke.

Ako primite zahtjev za povezivanjem LinkedIn-a s porukom, kliknite Odgovori i recite hvala. Dodajte još teksta ako možete da nastavite razgovor. Nastavite s daljnjim pitanjem ili možda ponudite vezu do resursa za koji smatrate da bi vaša nova veza mogla biti korisna.

Ako primite zahtjev za povezivanje bez poruke, možete preuzeti kontrolu i poslati poruku za započinjanje razgovora. Koristim jednostavan predložak poput ovog (personaliziram ga gdje mogu):

bok

Zahvaljujemo na pozivu za povezivanje. Mislim da se još nismo upoznali (oprostite mi ako jesmo!).

Mogu li vam sada nešto pomoći?

Lijepe želje, Luan

Da biste poslali odgovor na zahtjev za povezivanje koji nema personaliziranu poruku, idite na karticu Moja mreža i kliknite Prikaži sve pored svojih pozivnica.

Na sljedećoj stranici vidjet ćete plavu opciju Poruka. Kliknite ovu vezu da biste poslali svoju personaliziranu poruku. Kad primite odgovor, nastavite kako biste nastavili s razgovorom.

Možete pratiti najnovije vijesti prateći LinkedIn-ov Daily Rundown i gledajući najnovije vijesti sa svoje početne stranice.

Najučinkovitiji način za pokretanje razgovora iz LinkedIn posta jest postavljanje pitanja, a zatim zadržavanje i komuniciranje s komentarima i porukama kako bi razgovor nastavio.

Kada postavljate pitanje, pozivate svoju mrežu da se uključi dijeljenjem njihovih misli i uvida s vama. Ljudi znaju da pitanja trebaju odgovore, pa je jasno koju bi akciju trebali poduzeti nakon što pročitaju vaš post. Ako ne postavite pitanje kako biste angažirali čitatelje, nastavit će se pomicati.

Provjerite jesu li vaša pitanja otvorena. Zatvorena pitanja koja zahtijevaju jednostavan odgovor da ili ne neće potaknuti razgovor.

Kada primite lajkove, komentare i dijeljenja na svom sadržaju, on će se pojaviti u više LinkedIn feedova, što znači više pregleda i nadam se sve veći broj lajkova, komentara i dijeljenja. Kada vaš post postigne ovakav angažman, stvarate okidač za razgovor.

Odgovorite li na svaki komentar koji primite na post? Možete to priznati jednostavnim "lajkom" ili možete odgovoriti na komentar kratkim priznanjem ili drugim pitanjem da biste pokušali nastaviti razgovor.

Savjeti za dublje razgovore

Druga je mogućnost odvođenje komentara u privatnu poruku - počevši od zahvale za angažman na javnom postu i zahtjev za nastavak razgovora putem privatne poruke, telefonskog poziva ili sastanak.

Privatne poruke mogu biti značajnije jer vam omogućuju slanje osobnijih i detaljnijih odgovora daleko od očiju potencijalnih konkurenata koji mogu gledati javne komentare.

Ne zaboravite da također možete komentirati postove ostalih članova LinkedIna da započnete razgovore. Toplo preporučujem da potražite postove od ciljanih kupaca i ključnih utjecajnih osoba kako biste mogli privući njihovu pažnju - kao i pažnju njihovih veza - svojim znanjem i stručnost.

# 3: Usko označite ključne ljude ili tvrtke na LinkedInu kako biste zatražili njihov uvid

Kada objavljujete sadržaj na LinkedInu, u tekstu možete @ spominjati ljude i tvrtke, kao i ljude na fotografijama ili slikama. Kad nekoga označite u postu, ta će osoba primati obavijesti o spomenutoj e-pošti i aplikaciji (osim ako je isključila ovu postavku obavijesti).

Označavanje ključnih ljudi u vašem LinkedIn sadržaju sjajan je način privlačenja pažnje i privlačenja ljudi uključeni u vaš post, poput govornika na događaju u kojem ste uživali ili autora članka koji ste vi podijeljeni. Međutim, budite oprezni u korištenju ove taktike. Označite ljude samo kad postoji vjerojatnost da će ih istinski zanimati pridruživanje razgovoru.

Ako osoba koju ste označili komentira vaš post, možete nastaviti razgovor unutar niti ili ga odvesti u privatnu poruku.

Da biste spomenuli ljude ili tvrtke unutar LinkedIn tekstualnog posta, upišite @, a zatim počnite tipkati njihovo ime. Vidjet ćete popis potencijalnih ljudi koje možete spomenuti. Kliknite ime osobe ili osoba koje želite spomenuti, a zatim nastavite s upisivanjem poruke.

Da biste nekoga označili na fotografiji u svojem LinkedIn postu, kliknite ikonu Fotografija u okviru Započni objavu i odaberite datoteku koju želite prenijeti. Za post možete odabrati do devet slika.

Kliknite bilo gdje na fotografiji i upišite ime člana LinkedIna kojeg želite označiti. Odaberite njihovo ime da biste dodali oznaku.

Ponovite ove korake da biste označili više ljudi. LinkedIn omogućuje označavanje do 30 osoba po fotografiji. Za više fotografija pomaknite se do svake odabrane slike na zaslonu za uređivanje slike.

Kliknite Dodaj zamjenski tekst u opišite sadržaj svoje fotografije. Zatim kliknite Dalje za povratak u fazu pregleda.

Sada dodajte natpis (do 1.300 znakova) u tekstualni okvir i odaberite s kime želite podijeliti svoj post. Kada završite, kliknite Objavi da biste ga objavili.

Zaključak

Komentari i dijeljenja na LinkedIn objavama sjajni su pokretači razgovora, ali za postizanje najboljih rezultata svoje poslovanje, morate svoje postove razviti u razgovore koji imaju svrhu i usredotočiti se na dobivanje rezultatima.

Smisleni razgovori na LinkedInu pomažu vam u izgradnji odnosa koji vam u konačnici mogu pomoći da postignete svoje sljedeća prilika - je li to novi posao, klijent, partnerstvo ili prilika za govor u industriji događaj.

Od male razmjene poruka mogu rasti veći razgovori. Od javno vidljivih sviđanja i komentara, pokušajte prijeći u nečije LinkedIn poruke s detaljnijim i personaliziranim odgovorima. Morate tražiti okidače i brzo reagirati na njih dok su dovoljno svježi da vaš doprinos izazove pozitivan odgovor.

Njegovanje LinkedIn veza putem internetskih razgovora može zatim preći u telefonske pozive i sastanke. Ništa ne može nadmašiti razgovor licem u lice za izgradnju čimbenika znanja, poput i povjerenja o kojem ovise poslovni odnosi.

Što misliš? Koristite li prilike za započinjanje svrhovitih razgovora na LinkedInu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Otkrijte devet ideja za LinkedIn kako biste poboljšali svoje umrežavanje i marketing.
• Saznajte kako upravljati prisutnošću u LinkedInu za 10 minuta dnevno.
• Doznajte kako stvoriti oglase sponzorirane od LinkedIn-a.