Kako dobiti više B2B prometa i potencijalne kupce sa sadržajem: Ispitivač društvenih medija

Služi li vaše poslovanje drugim poslovima? Pitate se kako dosegnuti više ljudi izvan LinkedIna?

U ovom ćete članku pronaći četverodijelni plan za privlačenje prometa i generiranje potencijalnih kupaca na više platformi.

# 1: Istražite potrebe kupaca za stvaranjem relevantnog B2B sadržaja

S porastom digitalnog zamora, način na koji ljudi konzumiraju sadržaj također se mijenja, a trgovci se moraju prilagoditi kako bi došli do svog idealnog kupca. B2B sadržaj zahtijeva posebnu vrstu marketinga kako bi se učinkovito povezao sa željenom publikom, a istovremeno pružio poslovnu vrijednost i taktičko znanje svima koji ga konzumiraju. Mjerenje interesa i odabir vrsta sadržaja za svaku platformu presudni su za uspjeh i život dijela sadržaja.

Na isti način na koji tržite kako biste natjerali potrošače da isprobaju vaš proizvod, trebali biste se i ponašati B2B sadržaj kao korisničko iskustvo koje u konačnici pruža neposrednu vrijednost onima koji se s njime bave. Čitatelji i gledatelji moraju steći korisne uvide od vodstva vašeg poslovanja, a to započinje poznavanjem vaše publike i onoga što im treba.

Da biste stvorili vrijedan sadržaj, morate posjedovati istinsko znanje o publici koju marketingate, kao i njezine opće navike i demografske podatke.

U osnovi, evo što bi vaš osnovni popis sadržaja trebao sadržavati:

• Koristite solidna istraživanja i analitiku da biste razumjeli što vaša publika voli čitati i gledati i što će ih potaknuti da podijele vaš sadržaj sa svojim mrežama.
• Objasnite kako će vaš proizvod ili usluga revolucionirati njihov život.
• Znajte koja vrsta sadržaja dobro funkcionira za određenu platformu i koliko bi vaš sadržaj trebao biti lako probavljiv. To će zahtijevati dublji pogled na svaku platformu. Koristiš li Facebook, Instagram, LinkedIn, i Cvrkut ankete koje će vam pomoći da vodite sadržaj koji stvarate? Ako steknete razumijevanje svoje publike na svakoj platformi, pomoći će vam u stvaranju idealne strategije sadržaja.

Pro savjet: Da biste svoj sadržaj učinili relevantnim i autoritativnim, razmislite o tome da netko od vaših poslovnih čelnika napiše članke kako bi utvrdio autentičnost.

# 2: Zajamčite vidljivost B2B sadržaja putem plaćenog oglašavanja

Plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama uključuje plaćanje da se vaš oglas pojavi pred pravim korisnikom, na pravom mjestu i u pravo vrijeme. Do prave publike možete doći pomoću različitih demografskih podataka i dostupnih obrazaca upotrebe. Puno je marketinških mogućnosti za istraživanje, ali B2B sadržaj zahtijeva dublje ciljanje.

Da biste maksimalno iskoristili svoju reklamu, presudno je postaviti očekivanja za doseg i konverzije oko svog sadržaja. To će vam pomoći da odredite najbolje platforme za promociju i prikladnost vašeg proračuna.

Postavite si ova pitanja:

• Koje radnje želite da čitatelj ili gledatelj poduzmu?
• Što želite da vaša publika učini s ovim sadržajem?
• Koji je vrijednosni prijedlog ovog sadržaja?
• Bi li vaša publika podijelila ovaj sadržaj?

Imati dobro definiranu publiku - uzimajući u obzir korisničke podatke kao što su spol, zemljopisni položaj, interesi i tako dalje - pomoći će vam da sadržaj potiskujete namjerno i usmjereno na kvalitetu. Trošenje da biste privukli nekoga tko nije zainteresiran neće vam pomoći da povećate promet. Detaljno ciljanje zahtijeva dobro razumijevanje vaše publike i ne smije biti preširoko.

Nakon što definirate ciljnu publiku, utvrdite svoju idealnu cijenu po potencijalnom kupcu, cijenu po prikazu i cijenu po kliku. To bi se moglo dogoditi nakon objavljivanja dobrog i informativnog sadržaja koji privlači korisnike u vaš lijevak za čitateljstvo, gledanost ili kao vodič za njegovanje.

Pratite promet oglašavanja na društvenim mrežama

Platforme društvenih medija poput YouTubea, Twittera, LinkedIn-a i Facebooka olakšavaju marketinškim stručnjacima promociju sadržaja širom odbora. Svaka prilika za oglašavanje na tim kanalima dolazi s analitičkim podacima kako biste mogli donositi bolje poslovne odluke i utvrdite daju li vaši oglasi rezultate za kojima želite - posebno u kombinaciji s podacima dostupnim na Googleu Analitika.

Google Analytics pruža sveobuhvatan uvid u sadržaj vaše web lokacije i promet s društvenih mreža, koji će biti sastavni dio vaše promotivne strategije.

Da biste bili sigurni da u potpunosti optimizirate smještaj sadržaja na različitim platformama, slijedite ovaj kontrolni popis:

• Provjerite rade li vaše veze ispravno. Stavljanje plaćene potrošnje iza veza koje ne funkcioniraju poništava svrhu i ometat će korisničko iskustvo.
• Odaberite najprikladniji poziv na akciju (CTA) za plasman. Platforme društvenih medija nude unaprijed izgrađene CTA-ove poput Download, Sign Up, Learn More i drugih.
• Dodajte UTM parametre na veze koje dijelite kako biste mogli pratiti odakle dolazi vaš promet. UTM-ovi vam omogućuju detaljniju analizu podataka u Google Analyticsu.

# 3: Udružite se s utjecajnim čelnicima u industriji kako biste poboljšali B2B sadržaj

Utjecajni marketing više se ne odnosi samo na glavne zvijezde, jer je poslovni svijet uspješno otvorio mjesto za lidere u industriji. Partnerstva s utjecajima ključni su način da robne marke:

• Dosegnite veću publiku.
• Izgradite povjerenje za njihov brend.
• Povećajte njihovo društveno sljedbeništvo.
• Povećajte promet na web mjestu.
• Nabavite više potencijalnih kupaca.
• Potaknite prodaju.

Da biste maksimalno iskoristili svoje partnerstvo s influencerom, morate uspostaviti jasne smjernice i svrhu korištenja vrijednosti influencera za promicanje B2B sadržaja. Većina influencera već ima više platformi koje mogu iskoristiti, ali morat ćete biti sigurni da je vaše partnerstvo uzajamno korisno i da je "na brendu" za vaše poslovanje.

Poslije tebe odaberite influencera kako biste se udružili s - možda kupcem koji je uvaženi autoritet - sljedeći je korak skiciranje strategije upravljanja sadržajem. Tu postavljate očekivanja i smjernice za svoje partnerstvo.

Uvjerite se da influencer zna što se od njih očekuje i otvorite vrata za nesmetanu suradnju. Podijelite koje ćete platforme aktivno koristiti, rokove, učestalost postova i koji će novac (ako postoji) biti uključen.

# 4: Promovirajte generatora potencijalnih kupaca putem organskog i plaćenog oglašavanja

Jedan od najučinkovitijih načina za stvaranje zajednice oko B2B sadržaja je olovni magnet koji možete promovirati na društvenim mrežama putem organskih postova i plaćenih oglasa. Vodi oglase Facebook, Instagram, i LinkedIn omogućuju vam da zainteresirate oko svog olovnog magneta i privučete korisnike koji će se odlučiti za daljnje detalje.

Započnite s izradom ponude koju će ljudi dobiti za prijavu. U tom biste slučaju mogli ponuditi tehnički priručnik, knjigu priručnika, bilten ili e-knjigu.

Za razliku od objava na društvenim mrežama ili bloga, e-knjiga omogućuje detaljno pokrivanje teme dok demonstrira stručnost i misaono vodstvo. Korisnici će pružiti svoje kontakt podatke u zamjenu za pristup tom sadržaju. Dubinsko proučavanje teme - pružajući ne samo dulji, već i kvalitetniji sadržaj - trebalo bi natjerati ljude da osjećaju da je trgovina vrijedna preuzimanja.

Kako strategija društvenih medija s više platformi pomaže u tome? Pruža temelje za usmjeravanje vaše ciljne publike na sveobuhvatniju vrstu sadržaja. Velika je vjerojatnost da ćete svoju e-knjigu učiniti dostupnom na svojoj web stranici i tako odvesti korisnike tamo. Društveni mediji mogu vam pomoći stvoriti interes putem plaćenih i organskih taktika.

Ako slijedite ove opće smjernice, e-knjiga može biti moćan izvor vode za vaše poslovanje:

• Ne skačite oko više tema. Umjesto toga, pružite sveobuhvatnu vrijednost kako biste ljudima dali ono za što su se prijavili. Podržite sadržaj istraživanjem, savjetima stručnjaka i drugim vrijednim informacijama.
• Razdvojite materijal i predstavite ga u logičnoj strukturi kako biste izbjegli preopterećenje čitatelja.
• Promovirajte sadržaj na pravim kanalima na pravi način.

Nakon što odlučite kakav će vam biti magnet za olovo, razmislite o tome koju vrstu podataka za kontakt želite prikupiti od ljudi koji se na njih prijave. Budući da je ova taktika usredotočena na prvu interakciju, nemojte tražiti previše podataka na obrascu za kontakt. Možda zatražite od ljudi da navedu svoje ime, adresu e-pošte, mjesto i posao. Jednom kada je netko dodan u vaš ekosustav, cilj će biti njegovati ga putem vrijednog sadržaja i na kraju pokrenuti u profitabilnije akcije.

Zapamtite: Svakako jasno prenesite ono za što se ljudi odlučuju kada se prijave. Uz sve veću zabrinutost za usklađenost i podatke, važno je pridržavati se smjernica.

Evo nekoliko načina na koje možete promovirati svoju e-knjigu na društvenim mrežama:

• Koristi usluga veze da biste dodali vezu e-knjige na svoje biografije na Instagramu i Twitteru i usmjerili korisnike putem postova feeda (s natpisima koji ih šalju u vašu biografiju).
• Koristiti Značajka biltena LinkedIn da biste podijelili vrijednost svog sadržaja.
• Stvoriti kratki videozapisi za promociju vaše e-knjige na društvenim mrežama. Osigurajte da videozapis ima CTA na početku i na kraju.
• Potaknite svoje osoblje na dijeljenje e-knjige na njihovim društvenim platformama.
• Prikazujte plaćene oglase na društvenim mrežama. Obavezno koristiti uvjerljive slike, uključite vezu i dodajte prikladni CTA.
• Vodite uživo Twitter chat što dovodi do uvođenja e-knjige kako bi se stvorilo zanimanje i odgovorilo na česta pitanja.

Zaključak

Učinkovita strategija društvenih medija na više platformi neophodna je da biste maksimalno iskoristili svoj B2B sadržaj. Iz mnoštva dostupnih taktika i analitike, dobra se strategija svodi na pružanje vrijednosti u zamjenu za angažman korisnika. Iako generiranje potencijalnih kupaca ostaje na čelu mnogih tvrtki, uključivanje društvenih medija u proces može dodati kreativni predznak načinu na koji se to tradicionalno radi.

Što misliš? Hoćete li potaknuti svoj marketinški tim da se dublje ukopa u pojednostavljivanje načina na koji promoviraju B2B sadržaj? Koje ćete ideje iz ovog članka isprobati? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o marketingu na društvenim mrežama:

• Otkrijte sustav za jednostavno promoviranje svakog sadržaja koji proizvedete.
• Istražite pet načina pomoću kojih vizualnim sadržajem možete ispričati priče koje zanimaju vašu publiku.
• Pronađite strateški plan koji možete oblikovati za pretvaranje potencijalnih klijenata u kvalificirane potencijalne kupce i kupce na društvenim mrežama.