Pokretanje s Facebook oglasima: Kako prodati više s Facebookom: Ispitivač društvenih medija

Jesu li Facebook oglasi važan dio vaše strategije pokretanja? Pitate se kako možete koristiti Facebook za prodaju više tijekom vašeg sljedećeg predstavljanja?

Kako bih istražio kako koristiti Facebook oglase za ostvarivanje veće prodaje tijekom lansiranja, intervjuiram Emily Hirsh na Podcast za marketing društvenih medija.

Emily je osnivačica Hirsh Marketing, oglasna agencija specijalizirana za pomaganje influencerima i trenerima da prodaju svoje digitalne proizvode. Voditelj je podcasta Hirsh Marketing Underground, a tečaj joj se zove Ignite: Marketing for Influencers.

Naučit ćete kako pet koraka Hirsch procesa podržava uspješno pokretanje i otkriti kako primijeniti svaki korak postupka na svoje pokretanje. U svom lansiranju pronaći ćete i primjere Facebook oglasa za modeliranje.

Da bi ušla u internetski svijet, Emily je započela putovanje kao virtualna asistentica koja je opsluživala poduzetnike koji su prodavali tečajeve i usluge. Naučila se kako koristiti sve, od ClickFunnela do Infusionsofta do Ontraporta, a zatim i Facebook oglasa.

Kad je prikazivala oglase za digitalni summit i osigurala 10.000 prijava po cijeni od 50 centi po vodiču, ona je shvatila je da ima nešto vrijedno što može podići na sljedeću razinu i imati veći učinak na više narod.

S vremenom je počela odbijati bilo što osim rada s Facebook oglasima. Prije tri godine, kad je započela izgradnju svog tima, stvorila je The Hirsh Process kako bi članove svog tima naučila što intuitivno radi kako bi mogli služiti svojim klijentima.

Danas Emily ima tim od 24 osobe, spisak od više od 55 klijenata, a nadgledala je nekoliko osmocifrena lansiranja za nekoliko velikih influencera, uključujući Marie Forleo i mnoge druge koji su se pojavili na ovaj podcast.

Zašto bi se marketinški stručnjaci trebali lansirati na Facebook oglase za lansiranje?

Iako su troškovi Facebook oglasa definitivno porasli u posljednje 3 godine, Emily i dalje vjeruje - a podatke vidi svaki dan podržati njezino uvjerenje - da su Facebook oglasi najjeftiniji izbor oglašavanja za dosezanje većeg broja vaših idealnih kupaca tijekom lansiranje.

Toliko rada ide na lansiranje sadržaja koji tamo objavite da biste se povezali s publikom koja vas zanima Ograničavati se na organske postove, svoj popis e-pošte ili neku drugu platformu za oglašavanje jednostavno nije zdravo praksa. Te taktike neće izazvati pometnju koju će imati Facebook i Instagram oglasi.

Emily je testirala oglase na Googleu, YouTubeu i LinkedInu, a otkrila je da jesu Facebook i Instagram oglasi najjeftinija ruta, velikim dijelom zbog činjenice da je većina ljudi idealna publika na Facebooku i Instagram. To je jeftin način da dosegnete tisuće ljudi više nego što biste inače mogli.

To vrijedi za velike influencere s velikim popisima e-pošte i publike, kao i za manje utjecaje koji još nemaju te velike popise e-pošte ili publike.

Najčešća pogreška prilikom oglašavanja lansiranja

Emily primjećuje da je ono što radite prije lansiranja i između lansiranja ponekad važnije od samog lansiranja.

Tipično pokretanje imat će više komponenti ili faza: pretpokretanje, video serija, zatim webinar, pa izazov i tako dalje. Svaka faza pokretanja zahtijeva određene vrste oglasa i poruka.

Jedna od najvećih pogrešaka koju Emily vidi da ljudi svodi se na nedostatak planiranja i oglašavanja za svaku od tih faza. Jednostavno će prikazivati ​​neke općenite oglase na webinarima ili video serijama i nadati se najboljem.

Proces Hirsh uključuje traženje prodajnog broja za samo predstavljanje i određivanje broja ljudi koji trebaju biti na popisu e-adresa da bi se postigao taj prodajni broj. Emily zatim odmače vremensku traku unatrag da bi shvatila koliko bi vremena trebalo da se sastavi taj popis do mjesta na kojem treba biti. Emily će često prikazivati ​​strateške oglase za izradu popisa nekoliko mjeseci prije nego što se lansiranje uopće dogodi.

Hirshov postupak: metoda u 5 koraka

Hirsh-ov proces dijeli se na pet koraka koji obuhvaćaju strategiju, svijest o robnoj marki i vidljivost, generiranje potencijalnih kupaca, prodaju te skaliranje i optimizaciju.

Strategize: Planiranje prije pokretanja

Započnite s tri temeljna rada koja će vam trebati prije pokretanja oglasa.

Jasna definicija idealnog kupca

Ključno je da vaš marketing - vaš primjerak oglasa, vaša udica, naslov vašeg webinara i druge stavke - mogu ići tri sloja dublje od bilo koga drugog u feedu vijesti. To osigurava sve što iznesete - od besplatnog sadržaja do oglasi za generiranje potencijalnih klijenata—Privlači pravog kupca jer vam je krajnji cilj prodati ono što nudite.

Da biste bili sigurni da neće doći do prekida u privlačenju vašeg idealnog kupca, morate biti jasni tko su oni.

Zapitajte se poput stvari koje su njihove najveće frustracije? Koji je njihov san - nešto što žele, a nemaju? Koji su njihovi najveći strahovi? Zatim, umjesto da nabrojate te odgovore na visokoj razini, uđite dublje i detaljno ih definirajte. Što bi rekli svom prijatelju da stoje u redu u kafiću? Kako bi opisali svoju frustraciju u tom kontekstu vs. tehnički ili profesionalni kontekst?

Ilustracije radi, netko u zdravstvenom i wellness prostoru može reći: „Moj je kupac netko tko želi testirati njihovi hormoni. " Ali ako bi taj kupac razgovarao s prijateljem, rekli bi: „Samo se želim osjećati bolje. Ne želim se više osjećati bolesno i želim smršavjeti. "

Riječi koje bi koristili s prijateljem riječi su koje se trebaju pojaviti u vašem marketingu.

Emily toplo preporučuje da obavite razgovore s potencijalnim idealnim kupcima kako biste dobili taj točno jezik, a zatim ga držite u dokumentu na koji se možete pozivati ​​kada izrađujete svoje poruke.

Stvorite strategiju

Nakon što prepoznate idealnog kupca i jezik koji oni koriste, jasno definirajte svaku fazu pokretanja. Koliko dugo će biti vaše pokretanje? Kako izgledaju e-mailovi? Koliko dugo trebate biti njegovanje i dio prije pokretanja?

Dok ste u ovoj fazi, nemojte pogriješiti pokušavajući ponoviti strategiju drugog trenera. Umjesto toga, uzmite u obzir sklonosti i ponašanja publike. Imaju li vremena sudjelovati u izazovu? Trebate li napraviti dugi webinar? Hoće li vaša publika sjediti i gledati ga? Odluke temeljite na kupcu, a ne na tuđem.

Definirajte svoj proračun

Ako ne definirate uspjeh prije nego što započnete s prikazivanjem oglasa, kako ćete znati jesu li uspješni?

Prvo, morate postaviti svoj prodajni cilj. Koliko novca želite zaraditi i koliko proizvoda trebate prodati da biste zaradili taj novac? Zatim radite unatrag.

Da biste to vizualizirali, ako znate da će se konvertirati 2% potencijalnih kupaca, shvatite koliko potencijalnih kupaca trebate prijaviti za svoj webinar i koliko ste spremni platiti po potencijalnom klijentu. Zatim pomoću tih brojeva odredite svoj proračun.

Kada započnete s prikazivanjem oglasa, tada možete pogledati svoju izvedbu i izvršiti prilagodbe. Ako, na primjer, utvrdite da konvertirate 3% svojih potencijalnih klijenata, možda ćete odlučiti da ste spremni platiti do 7 dolara po potencijalnom kupcu.

Svijest o robnoj marki i vidljivost: organsko + 3% do 4% proračuna za oglase za izgradnju publike prije pokretanja

Sljedeći je korak da mnogi ljudi pogriješe jer se oslanjaju isključivo na organske postove. Učinkovitija taktika je korištenje 3% ili 4% proračuna za oglašavanje za promociju određenih organskih postova u hladna publika s ciljem stvaranja tople publike koju možete ponovno ciljati u budućnosti.

Kad ciljano zagrijanu publiku ponovno ciljate oglasima za svoj webinar, vjerojatno ćete dobiti jeftinije cijena po olovu i, što je još važnije, dragocjenijeg potencijalnog kupca jer su na neki način već potrošili vaš sadržaj. Uspjeli ste s njima izgraditi povjerenje i vjerodostojnost tako da je vjerojatnije da će kupiti na tom webinaru.

Na temelju vremenske crte koju ste utvrdili u fazi planiranja, započnite ovaj postupak 1-2 mjeseca od datuma vašeg stvarnog pokretanja.

Emily preporučuje da se držite postova koji sadrže vaš glavni obrazac sadržaja. Primjećuje da se čini da podcastovi i 3- do 5-minutni videozapisi imaju bolju izvedbu jer postoji dublja razina povezanosti kada čujete nečiji glas ili ih vidite kako govore. Ključ podcasta je slanje ljudi na stranicu s bilješkama emisije na vašoj web lokaciji s ugrađenom igrom jer vam je potreban taj piksel za aktiviranje. Nećete moći ponovno ciljati nekoga tko sluša na Appleovim podcastima.

Želite svoj podcast, videozapise ili postove na blogu dobiti pred ljudima koji ne znaju za vašu marku - ili nikada s njom nisu došli u kontakt - u nadi da će konzumirati taj vrijedni sadržaj. Ključno je osigurati da sadržaj koji promovirate bude strateški odabran da privuče idealnog kupca kojeg ste prethodno definirali.

Tada od tog prometa možete stvoriti topla segmenta publike kako biste ponovno ciljali ljude koji jesu pogledao postotak vaših videozapisa, posjetili vašu web stranicu ili određene web stranice, angažiran s vašim Facebook oglasom, poslao vam DM na Instagramu i tako dalje.

Generacija potencijalnih klijenata: 80% do 90% proračuna oglasa za promicanje iskustva s vrhunskim tokovima

U ovom ste koraku usredotočeni na to da se ljudi registriraju i pojave na besplatnom događaju te da postignete glavne ciljeve koje ste odredili tijekom planiranja pokretanja. Dodijelite 80% do 90% proračuna za oglašavanje za promociju ovog događaja u kratkom vremenskom roku - obično oko tjedan dana.

Emily preporučuje da svoj cilj potencijalnih klijenata podijelite s brojem dana u promotivnom prozoru kako biste točno znali koliko potencijalnih klijenata trebate dnevno. Tada ćete znati koliko biste trebali potrošiti na oglase svaki dan i možete zakazati kampanje.

Bez obzira želite li da se ljudi registriraju za video seriju, webinar ili izazov, cijelo to iskustvo trebalo bi pružiti savršen uvod u vašu ponudu.

Pažljivo razmotrite vrstu iskustva, naslov i sadržaj iskustva. Morate proći tanku granicu između pružanja dovoljne vrijednosti bez davanja previše, i istodobno, pobrinite se da sadržaj vodi gledatelje do zaključka da kupnja vaše ponude nije nimalo pametna do kraja iskustvo.

Emilyina standardna strategija lansiranja je njegovanje publike trodijelnim video serijama prošaranim Pitanjima i odgovorima te praćenje iskustva webinara.

Što se tiče podataka o potencijalnim klijentima koje biste trebali prikupljati, Emily kaže da adresa e-pošte najbolje funkcionira. Isti taj okvir za prijavu može sadržavati i polje za telefonski broj. Prema Emilynom iskustvu, oko 50% ljudi pružit će svoj telefonski broj.

Na kraju, ona voli istaknuti poticaj za preuzimanje, poput radne bilježnice na zahvalnoj stranici za registraciju kojoj podnositelji registracije mogu pristupiti odabirom opcije ManyChat. Primjećuje da 50% –60% ljudi koristi ovu dodatnu priliku i vidjela je dobro uspjeh slanjem podsjetnika porukama uživo sudionicima uživo na webinarima kada webinar krene uživo.

Prodaja: 5% do 10% proračuna za oglase za ponovno ciljanje oglasa

Vaša košarica trebala bi biti otvorena kratki prozor, recimo 7 dana, tako da je uključivanje hitnosti u vaše poruke i oglase u ovoj fazi vrlo važno.

Budući da u ovoj fazi imate posla s manjom publikom, Emily preporučuje da imate četiri do pet različitih oglasa u odnosu na jedan općeniti prodajni oglas koji se prikazuje tijekom 7-dnevnog razdoblja otvorene košarice. Ne želite da ljudi 7 dana vide isti oglas. Istodobno, želite biti vrhunski, da ljudi ne zaborave da je kolica otvorena i da će se zatvoriti na X dan.

Stvorite i objavite kombinaciju oglasa kako biste prevladali sve različite prigovore koje ljudi imaju tijekom tog 7-dnevnog razdoblja. Kombinacija oglasa koje prikazujete tijekom ove faze može uključivati ​​onu koja je specifična za bonus koji pada usred razdoblja otvorene košarice, općeniti video oglas i svjedočanstva. Ako ih postavite na svoje mjesto, moći ćete slojiti još dublje ponovno ciljanje.

Za svjedočbeni oglasi, Emily predlaže oglas na vrtuljku za prikazivanje tri ili četiri različita kupca. Ne želite nekome otežati izvlačenje važne točke iz svakog svjedočenja, pa pažljivo birajte svoje komponente. Grafik citata sa šarenom pozadinom i krugom oko lica kupca koji uključuje snažni citat vrlo je učinkovit. Video također dobro funkcionira sve dok koristite kratki, dojmljiv isječak umjesto petominutnog videozapisa.

Emilyna omiljena vrsta oglasa za ponovno ciljanje je oglas napuštene prodajne stranice. To je posebno učinkovito u digitalnom prostoru kada napravite video koji se otvara s vama govoreći: „Hej, znam da ste bili vrlo blizu prijavi za ovaj program. Upravo ste na ogradi. Znam, to je velika odluka. Evo zašto biste se trebali prijaviti... ”Zatim srušite njihove prigovore i zatvorite podsjetnikom da se kolica uskoro zatvaraju.

Emily je vidjela 1.000% ROI na ovim oglasima jer imate posla s malom publikom ljudi koji su često stigli do vaše stranice za naplatu prije nego što napuste košaricu. To znači da je proračun za oglase mali.

Umjesto da istovremeno prikazujete sve svoje oglase, Emily predlaže da ih rasporedite tijekom cijelog razdoblja otvorene košarice, tako da se novi oglas prikazuje svakih 1-2 dana. Gledajući rezultat frekvencije jer će vam vaši oglasi pomoći da znate kada treba dodati novi oglas.

Možete započeti s općim oglasom za prodaju i prikazivati ​​ga dan-dva, svjedočanstvom za sljedećih nekoliko dana, zatim bonus oglasom usred otvorenog prozora košarice. Jedini oglas koji prikazujete cijelo vrijeme je napuštena prodajna stranica / oglas u košarici.

Skaliranje i optimizacija

Istina je da se puno optimizacije i skaliranja dogodi tijekom bilo kojeg pokretanja. Skalirate ono što radi i isključite ono što ne radi. Tačno je i da uspjeh lansiranja dolazi iz onoga što ste naučili od zadnjeg kako biste pomogli popraviti sljedeće.

Zato je ovaj korak usredotočen na usporedbu podataka s ciljevima koje ste postavili u prvom koraku i utvrđivanje što je uspjelo, što nije i što treba poboljšati.

Za ilustraciju, kolika je bila stvarna cijena po potencijalnom kupcu? Koja je bila konverzija prodaje? Kolika je bila stopa pojavljivanja na webinarima ili prosječno vrijeme gledanja vaših videozapisa? Gdje su ljudi odustali i prestali se baviti? Gdje ste se osjećali kao da ste izgubili ljude? Koliki je postotak kupaca došao iz video serije u odnosu na webinar? Trebate li sljedeći put potrošiti više novca na promociju webinara? Koliko su dugo ljudi bili na vašem popisu prije nego što su kupili? Gdje možete preusmjeriti novac s nečega što nije uspjelo na nešto što je uspjelo na poboljšanju konverzije?

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o Emily Hirsh na hirshmarketing.com.
• Slušaj Hirsh Marketing Undercast podcast.
• Pogledajte mjesečno Hirsh Marketinško izvješće.
• Istražiti ManyChat.
• Registrirajte se za tečaj Google Analytics za trgovce na GASuspjeh.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o korištenju Facebook oglasa kao dijela vaše strategije pokretanja? Podijelite svoje komentare u nastavku.