Koliko biste trebali potrošiti na Facebook oglase? Koraci proračuna: Ispitivač društvenih medija

Pokušavate zaključati proračun za svoje Facebook oglase? Trebate li mudrosti za trošenje oglasa?

U ovom ćete članku naučiti kako financirati troškove oglašavanja na Facebooku na temelju vašeg prihoda i kako rasporediti proračun po kampanjama kako bi se taj cilj postigao. Otkrićete i četiri pogreške koje trebate izbjegavati.

Da biste saznali kako odabrati pravi Facebook proračun za oglašavanje za svoje poslovanje, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Utvrdite svoj Facebook oglašivački proračun

Prvi korak u određivanju proračuna za oglašavanje na Facebooku je razumijevanje brojeva povezanih s marketingom i prodajom vašeg poslovanja. Većini mojih klijenata cilj je zaraditi novac, što znači da su usredotočeni na dobivanje potencijalnih kupaca i ostvarivanje prodaje.

Obično marketinški proračun za bilo koju tvrtku iznosi 5% -12% prihoda. Novije tvrtke možda žele potrošiti blizu 12% jer žele agresivno rasti. Ali recimo da vaša tvrtka postoji već neko vrijeme i da primate velike prihode. Ako želite postupno održavati ili rasti, vaš bi proračun mogao biti bliži 5%.

Drugi bi scenarij mogao biti da je vaše poslovanje potpuno novo ili da nikada niste potrošili novac na marketing; usredotočili ste se samo na usmenu predaju i preporuke. U tom slučaju trebate potražiti neke dodatne informacije.

Prvo mjesto na kojem možete pronaći ove podatke jest istraživanje industrije. Puno je podataka dostupnih na mreži i od industrijskih organizacija u vezi s brojevima koje ću podijeliti s vama. Također možete kontaktirati ljude iz svog područja kako biste saznali što rade kako biste stekli dobru ideju u kojem smjeru biste trebali ići.

Sada razgovarajmo o onim važnim brojevima koje trebate pronaći.

Cijena po vodiču: Prvo, što je prikladno cijena po olovu za svoj posao? Potencijalni potencijal nije prodaja, već je ono što trebate dobiti prije nego što izvršite prodaju.

Cijena po osnovnom događaju: Najvažniji broj na koji se trebate usredotočiti je cijena po osnovnom događaju. Na primjer, ako ste tvrtka koja treba razgovor prije prodaje, stavite broj onoga što možete profitabilno potrošiti za taj ključni događaj.

Kada ti započnite oglašavati na Facebooku, otkrit ćete da najniža cijena po potencijalnim oglasnim kampanjama možda neće proizvesti najnižu cijenu po osnovnom događaju. Ako prodajete proizvod ili uslugu s niskim dolarom, morate shvatiti maksimalan iznos koji možete potrošiti da biste ostali profitabilni. Ako prodajete predmet s visokim dolarima, vrlo je sličan, ali imate malo više prostora za miješanje sve dok su vaše stope konverzije dobre.

Cijena po kupnji kupca: Također ćete morati utvrditi koliki je visoki trošak po kupnji kupca za vaše poslovanje. Koliko novca ste morali potrošiti da biste stekli ovog novog kupca? Opet, ovaj se broj razlikuje ovisno o poslu. Ako imate različite proizvode i usluge, vaši troškovi po kupnji mogu se razlikovati za te različite proizvode i usluge.

Stopa pretvorbe: Pogledajte i svoje stope pretvorbe. Bez obzira imate li prodajni tim ili prodajete nešto izravno putem interneta, utvrdite koliko potencijalnih kupaca trebate dobiti na telefon ili se dogovorite za sastanak da biste izvršili tu prodaju.

Dobivam puno pitanja o tome koji je čarobni broj u smislu troškova oglašavanja, ali u konačnici, to uvelike ovisi o vašim očekivanjima i ciljevima. Ako je vaše poslovanje novo i želite li u sljedećih nekoliko mjeseci narasti na 100 000 USD, to je jasan cilj. Koristeći prošle industrijske podatke, možete reorganizirati taj cilj kako biste utvrdili koliko će vam potencijalnih klijenata trebati, kolika će biti cijena po osnovnom događaju i koliko možete potrošiti za privlačenje jednog kupca.

# 2: Raspodijelite svoje troškove oglašavanja na Facebooku

Nakon što odlučite kolika je vaša mjesečna potrošnja na oglase, sljedeći je korak pravilno distribuiranje na temelju vrsta Facebook oglasa koje ćete trebati prikazivati ​​da biste vidjeli rezultate. Razdvojimo to u tri kategorije.

Otprilike 20% vaših troškova oglašavanja na Facebooku treba biti usmjereno na obrazovanje, angažman i izgradnju publike. Prečesto vlasnici tvrtki ne proizvode ništa osim oglasa usmjerenih na generiranje potencijalnih kupaca ili oglasa usmjerenih na sadržaj. U konačnici, trebate oboje da biste uspjeli. Vi želite da 20% stvorite publiku koju ćete moći dugoročno iskoristiti tako da se vaši rezultati ne isušuju ili rastu u pogledu troškova.

Otprilike 60% vašeg proračuna trebalo bi se usmjeriti izravno na promociju vaše ponude i generiranje tih konverzija.

Preostalih 20% želite posvetiti svojim naporima za ponovno ciljanje. Ponovno ciljanje je učinkovit način da zaradite puno novca, ali u konačnici, ako je to sve što radite, vaša će publika biti toliko mala da nećete vidjeti te financijske rezultate.

Sva tri dijela ove slagalice trebaju surađivati ​​kako bi se maksimalizirao utjecaj vašeg Facebook budžeta za oglase.

Bonus: 4 pogreške u Facebook oglašavačkoj kampanji koje treba izbjegavati

Pogledajmo sada neke od najvećih grešaka koje vlasnici lokalnih ili mrežnih poduzeća čine kada su u pitanju njihove Facebook reklamne kampanje. Izbjegavanje ovih pogrešaka pomoći će vam da isplativo trošite na Facebook i Instagram oglase.

Davanje premalo vremena

Broj jedan ne daje dovoljno vremena vašoj oglasnoj kampanji. Vrijeme je presudno da biste dobili te početne podatke, analizirali ono što vam podaci govore i odatle izvršili odgovarajuće prilagodbe. Također se želite vratiti i ponovno pregledati taj ciklus kupca i vremensko razdoblje potrebno nekome da prijeđe od početnog kupca do prodaje.

Ako se bavite tvrtkom koja ima vrlo kratak ciklus kupnje, to je sjajno. Moći ćete puno brže pratiti te podatke i prilagoditi svoj proračun na temelju onoga što vidite. Ako bi prosječnom kupcu trebalo 6 mjeseci da zatvori, trebate mu dati barem 6 mjeseci da biste stvarno mogli vidjeti povrat uloženih sredstava.

Ne troši dovoljno

Sljedeća velika pogreška s Facebook oglasima je nedovoljna potrošnja. Morate shvatiti da veličina vaše publike i troškovi vašeg proizvoda u konačnici diktiraju ono što možete očekivati ​​u pogledu tih troškova po potencijalnom kupcu.

Ako ne trošite dovoljno novca mjesečno, Facebook će u konačnici taj proračun rasporediti na tako tanak način da možda nećete moći ni generirati niti jedan potencijalni klijent dnevno. Međutim, da ste samo napunili proračun, potencijalno biste vidjeli nevjerojatne rezultate.

Odabir pogrešne vrste kampanje

Još jedna pogreška na Facebook oglasu za koju vidim da tvrtke čine odabir pogrešnih vrsta kampanja i ciljeva.

Ranije sam spomenuo tri različite vrste oglasa koje biste trebali koristiti u svojoj strategiji. U konačnici, ciljevi se koreliraju s njima, ali ako stvarno tražite potencijalne kupce, nemojte se usredotočiti na cilj prepoznavanja robne marke ili nužno dosegnuti. Morate biti sigurni da Facebooku govorite točno ono što želite vidjeti kako bi vam mogao pomoći u postizanju tih ciljeva.

Nečitko čitanje podataka

Posljednja velika pogreška Facebook oglasa nije razumijevanje načina čitanja podataka u programu Ads Manager. Dobra vijest je da možete preuredite i organizirajte stupce koje vidite u izvješćima. Da biste to učinili, odaberite opciju Prilagodi stupce u Upravitelju oglasa.

Odavde možete dodavati ili uklanjati dijelove podataka tako da vaša izvješća prikazuju samo kritično važne podatke potrebne za donošenje tih odluka. Tada možete jasno vidjeti koje kampanje dovode potencijalne kupce, zakazane pozive i zakazane sastanke, a koje ne.

Zaključak

Slijedite gornje korake pomoći će vam odrediti pravi Facebook proračun za oglašavanje za vaše poslovanje. Važno je razumjeti svoje brojeve i ciljeve, podatke iz djelatnosti i svoje osobne podatke o pretvorbi poslovanja. Zatim odredite kako želite taj proračun rasporediti među oglase za izgradnju publike, promociju ponude i ponovno ciljanje.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovaj pristup kako biste utvrdili koliko potrošiti na Facebook oglase? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Saznajte kako stvoriti četiri prilagođene publike na Facebooku koje konvertiraju.
• Otkrijte kako postaviti Facebook trgovine za prodaju svojih proizvoda.
• Saznajte kako stvoriti Facebook i Instagram oglase koji generiraju prodaju.