Facebook oglasi za lokalna poduzeća: okvir za veći prihod: ispitivač društvenih medija

Treba li vašem lokalnom poduzeću više kupaca koji plaćaju? Trebate provjerenu strategiju Facebook oglasa?

U ovom ćete članku otkriti tri različite razine Facebook oglasa koje bi vaša lokalna tvrtka trebala koristiti i naučiti koji sadržaj i vrste kampanja najbolje funkcioniraju na svakoj razini.

Pronaći ćete i specifične savjete koje možete primijeniti za privlačenje novih kupaca, pakiranje ponude i konvertiranje kupaca koje privlačite te ponovno ciljanje ljudi koji se ne izvrše odmah.

Da biste otkrili okvir za stvaranje profitabilne strategije Facebook oglasa za vaše lokalno poslovanje, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Pokrenite Facebook oglase s najboljim tokovima kako biste educirali svoju publiku

Prva razina ove Facebook strategije oglašavanja nalazi se na vrhu toka i usredotočena je na obrazovanje, izgradnju publike i angažman. To je jedan od najvažnijih dijelova vaše oglasne strategije, ali često se zanemaruje.

Ako je vaša tvrtka na lokalnom tržištu, imate ograničenu skupinu ljudi kojima možete služiti. Neki od tih ljudi tražit će posao poput vašeg, ali većina njih neće. Na bilo kojem određenom tržištu obično je oko 3% stanovništva spremno kupiti ono što imate. Međutim, obično postoji još 15% koji trebaju ono što imate i otvoreni su za kupnju od vas, ali oni to jednostavno još ne znaju ili nisu spremni povući obarač.

Većina vlasnika tvrtki usredotočuje se na 3% koje je spremno za kupnju. No, tih ostalih 15% presudno je za vaše poslovanje i oni obično nisu uzbuđeni, angažirani ili dugoročno njegovani. To je ono za što je zamišljen jedan nivo.

U vašoj razini jedan Facebook oglasne kampanje, želite se usredotočiti prvenstveno na obrazovanje svoje publike - ne samo na vašu industriju, proizvode / usluge ili poslovanje, već i na teme koje se izravno odnose na vaše poslovanje.

Na primjer, nedavno sam razgovarao s vlasnikom škole karatea koji je strogo prikazivao Facebook oglase o ponudi. Dugo bi on odmah postigao izvrsne rezultate, ali uvijek bi presušili u roku od mjesec ili dva. Razlog je taj što su ljudi koji su kupovali bili spremni prijaviti svoje dijete za karate. Ti su tragovi bili slabo visi voće.

Ali što nije bio događalo se da oglas usmjeren na ponudu nije stvorio potražnju za školom karatea.

Najbolji način za stvaranje potražnje je prvo identificirati različite avatare koje vaše poslovanje služi. Karate tvrtke trguju roditeljima, ali nisu svi roditelji slični. Imaju djecu različite dobi, što će utjecati na to što razmjena poruka s njima odjekuje.

Dalje, razmislite o primarnom pokretaču za ljude koji kupuju od vas.

U ovom slučaju, koji je glavni pokretač da ljudi prijave svoje dijete za karate? Usredotočimo se na tri različite skupine roditelja koji bi mogli kupiti:

• Roditelji koji već znaju da je karate nešto što žele probati.
• Roditelji koji znaju da njihovo dijete treba aktivnost ili sport. Ne razmišljaju nužno o karateu, ali bili bi spremni prijaviti svoje dijete ako bi vidjeli vrijednost samog karatea.
• Roditelji koji ne razmišljaju nužno o sportu i aktivnostima, ali imaju dijete i brinu se o dobrobiti, načinu razmišljanja i razini tjelesne aktivnosti tog djeteta.

Unutar ove tri skupine postoji i niz različitih podskupina kao što su roditelji djevojčica za razliku od roditelja dječaka i roditelji mališana za razliku od roditelja starije djece. Ponekad će odgovoriti na sličnu poruku, ali najčešće neće.

Dakle, pitanje je kako privući ove različite skupine ljudi koje bi kupovale iz različitih razloga?

Reklamne kampanje prve razine u ovoj strategiji oglašavanja na Facebooku osmišljene su tako da eliminiraju jedinstvenu strategiju. Također su usmjereni na interakciju sa zajednicom kojoj služite i izgradnju svijesti o robnoj marki.

Čak i za ljude koji još ne razmišljaju o vašem poslu, mogli bi jednog dana misliti na vas. Za školu karatea možda postoji par koji vidi njihov sadržaj, ali još nema dijete. Možda će i nekoliko godina dalje. Tada će par već znati za školu karatea i njihov jedinstveni prodajni prijedlog. Sjetit će se kako im se škola trudi educirati ljude i podržavati zajednicu.

Da biste postigli sve ove ciljeve svojim Facebook oglasnim kampanjama prve razine, možete koristiti tri različite vrste sadržaja: video, sadržaj bloga i zanimljive objave na društvenim mrežama.

Video

preporučam Facebook video jer je najjeftiniji i najučinkovitiji. Ljudi su spremni gledati videozapis duže nego što će obično pročitati. Uz to, u kratkom vremenskom razdoblju s videozapisom možete reći više nego u pisanom postu. Vaši Facebook oglasi prve razine nisu dizajnirani za izravno generiranje potencijalnih kupaca, tako da ne želite potrošiti puno novca, ali želite postići maksimalan učinak.

Još jedna prednost videa je ta što možete stvarati prilagođena publika na temelju videozapisa koje netko gleda i koliko ih dugo promatraju.

Te tri skupine roditelja koje smo upravo spomenuli možda neće odgovoriti na isti video.

Skupina roditelja koja je usredotočena na dobrobit svog djeteta, ali nije upućena u to karate može na kraju pogledati video u kojem se govori o tome kako pojačati tjelesnu i mentalnu aktivnost djeteta zdravlje. Ako gledaju taj video, škola karatea zna da im je stalo do dobrobiti njihova djeteta. A video je osvijestio ove roditelje da su mentalna i tjelesna dobrobit izravno povezane s karateom.

Za roditelje koji razmišljaju o tome da prijave svoje dijete za neku vrstu aktivnosti, ali karate im nije na radaru, škola može stvoriti video s naglaskom na to zašto je karate idealan sport za djecu kako bi poboljšali svoju disciplinu i mentalni razvoj jasnoća. To su ljudi koji možda nisu imali karate na radaru, ali sada to imaju.

Za treću skupinu roditelja koji već znaju za karate, najbolje je koristiti videozapis za razlikovanje procese škole karatea i što oni rade kao posao kako bi uvjerili ove roditelje da rade s njima posebno.

U lokalnim zajednicama vrlo je neposredna blizina vašeg mjesta često važna za buduće kupce. Ali ako uspijete izgraditi jaku bazu sljedbenika - ljudi koji su angažirani, zahvalni na vašem sadržaju pružiti i voljni voziti dalje - u konačnici će povećati vaš potencijalni fond izgledi.

Sadržaj bloga

Sadržaj bloga možete koristiti na isti način kao i video stvaranje publike prilagođene web mjestu na temelju kojih je postova na blogu netko kliknuo. Međutim, imajte na umu da će cijena po kliku biti znatno veća od cijene nekoga tko gleda vaš video.

Naravno, neki ljudi radije čitaju pisani sadržaj, nego gledaju video. Dakle, dati im tu mogućnost kao drugi način konzumiranja vašeg sadržaja je sjajna ideja. Potrošit ćete malo više novca, ali jednostavni postupak kada kliknu na blog post govori vam da ih zanima ta tema.

Angažiranje Facebook postova

Treća vrsta sadržaja prve razine je zanimljiva objava na Facebooku. Ove vrste postova trebaju stvoriti bazu za angažman putem lajkova, komentara i dijeljenja.

Potrudite se da ljudi točno razumiju čime se bavite i što vas čini izvrsnim. Možete upotrijebiti post prije i poslije ili pitati korisnike vole li više ovo ili ono. Jednostavno je, ali ljudi će komentirati. I dok god je vaš post izravno vezan uz ono što vaša tvrtka radi, i dalje gradite svijest o robnoj marki.

Za ciljeve kampanje prve razine obično ćete koristiti prikaze videozapisa za svoje videozapise, promet za postove na blogu i angažman za objave na društvenim mrežama. Gledati ćete cijena po ThruPlayu za vaš video, cijena po kliku za vaše objave na blogu i cijena po angažmanu za vaše Facebook postove.

# 2: Pokrenite Facebook oglase kako biste predstavili svoju ponudu

Oglasne kampanje druge razine temelje se na vašem Facebook piksel i sve se tiču ​​vaše ponude. To je način na koji se pakiraju i prezentiraju vaši proizvodi i usluge kako bi se netko angažirao, odlučio i pretvorio. Karate škola daje ljudima prvi mjesec besplatno uz nevjerojatnu karate uniformu. To je sve što im trebaju za stvarno angažiranje tih potencijalnih izgleda.

Vrste ciljeva kampanje koje ćete koristiti na ovoj razini mogu biti cilj generacije potencijalnih klijenata Obrasci za vodstvo na Facebooku, konverzije, promet ili poruke ako upotrebljavate Messenger generacija olova.

Vaš fokus na drugoj razini trebao bi biti na konverzijama, cijeni po povodu i cijeni po događaju (poput nekoga tko zakazuje uvodni tečaj za školu karatea, poziv ili sastanak).

Vrste Facebook oglasa koje prikazujete na ovoj razini ovise o tome što se događa na prvoj razini.

Roditelji s wellnessom i blagostanjem konzumirali su sadržaj o tome, tako da škola karatea zna da im je važno. Ponuda mora biti predstavljena na način koji povezuje točke. Razmjena poruka i verbage trebaju razgovarati o djetetovoj dobrobiti. Prilikom predstavljanja ponude željeli biste odabrati oglas koji izaziva taj osjećaj.

Za one roditelje koji su usredotočeni na neku aktivnost, ali ne nužno i na karateu, možete napraviti neku vrstu usporedbe između različitih sportova. Pokažite dijete u karateu naspram djeteta u drugom sportu i podijelite blagodati koje dijete u karateu ima.

Za roditelje koji se već zanimaju za karate, istinito predstavljanje ponude izravno njima moglo bi biti upravo ono što trebate učiniti. Ipak to ne uspijeva svima, pa o tome stvarno morate razmišljati u marketinškom mentalitetu jedan-prema-mnogima.

# 3: Retargetirajte svoje potencijalne kupce Facebook oglasima

Treća razina ove Facebook strategije oglašavanja usmjerena je na ponovno ciljanje ljudi koji su posjetili vaše web mjesto ili zaručeni s vama na Facebooku ili Instagramu. Na temelju radnji koje su poduzeli, angažirate ih posljednji put. Treća razina osmišljena je tako da pokupi bilo kojeg od potencijalnih klijenata koji su potencijalno propušteni na tom putu.

Ovi oglasi kruže unatrag i govore: "Hej, izgleda da ste zaboravili završiti registraciju za besplatni mjesec škole karatea za svoj dijete." Razmjena poruka fokusira se na osjećaj hitnosti, ekskluzivnosti, provjere valjanosti i uvjeravanja da je prihvaćanje vaše ponude dobar potez za ih.

Zaključak

Kada razvijaju strategiju oglašavanja na Facebooku za lokalnu tvrtku, većina ljudi ide na pogrešan način. Slijeđenje trodijelnog okvira u ovom članku pomoći će vam da izbrojite svaki dolar.

Da biste olakšali planiranje svojih Facebook oglasa za svaku razinu ove strategije, savjetujem vam da koristite proračunsku tablicu. Označite ga kao prvi nivo - obrazovanje; Drugi nivo - ponuda; i treća razina - ponovno ciljanje.

Odlučite koji će vaši avatari biti za prvi nivo. Odaberite videozapis i temu bloga koja im dobro ide.

Za razinu dva već imate svoju ponudu. To je važno jer se vaš obrazovni sadržaj mora povezati s vašom ponudom.

Za treću razinu odredite koje radnje netko treba poduzeti da bi vidio ove oglase. Također napravite popis imovine koju imate, kao što su svjedočenja kupaca i slike prije i poslije - sve ono što vašu publiku doista vodi kući. Odredite odredišta za slijetanje za svako, što će odrediti i vaše ciljeve.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovaj Facebook oglasni okvir za vaše lokalno poslovanje? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako napisati Facebook kopiju oglasa koja poboljšava vaše konverzije.
• Saznajte kako financirati troškove oglašavanja na Facebooku.
• Otkrijte kako prikazivati ​​Facebook oglase s ciljem trgovine prometa kako biste privukli više kupaca koji ulaze u vašu lokalnu tvrtku.