YouTube ciljanje oglasa: što marketinški stručnjaci moraju znati: Ispitivač društvenih medija

Želite li upotrebljavati YouTube oglase za prodaju svojih proizvoda? Pitate se kako da svoj oglas postavite pred pravu publiku?

Kako bih istražio ciljanje YouTube oglasa, intervjuiram Aleric Heck na Podcast za marketing društvenih medija.

Aleric, stručnjak za YouTube oglase, osnivač je i izvršni direktor tvrtke AdOutreach—Savjetovanje koje pomaže trgovcima i vlasnicima poduzeća da prodaju proizvode i usluge. Također je razvio YouTube Ads Workshop.

Aleric objašnjava tri elementa svoje 3D strategije YouTube ciljanja oglasa i dijeli savjete koji će vam pomoći da primijenite ciljanje 3D oglasa u svom marketingu.

Aleric je na YouTubeu od 2009. godine, kada je - u dobi od 12 godina - započeo kanal nazvan AppFind, gdje je vršio tehničke preglede, recenzije mobilnih aplikacija, vodiče i druge vrste sadržaja. Do trenutka kada je upisao fakultet, njegova je publika znatno narasla i prijave su mu plaćale zauzvrat jer je bio prikazan na njegovom kanalu. Zapravo je taj prihod mogao koristiti za plaćanje fakulteta.

U to vrijeme Aleric kaže da je čitao Četverosatni radni tjedan, sistematizirao je puno tijekova rada i unajmio video urednika. Također je razmišljao o životu nakon fakulteta i znao je da želi izgraditi posao.

Prije otprilike 6 godina, tvrtka za marketing performansi predstavljala je aplikaciju koja se prikazivala na njegovom kanalu posegnuo je za pitanjem hoće li ponovo objaviti taj video na svom kanalu jer je za njega donio nevjerojatne rezultate aplikaciju. Aleric je oklijevao da im uzme novac jer je znao da im ponovno objavljivanje videozapisa neće dati iste rezultate; njegovi su gledatelji već vidjeli taj video.

Neko je vrijeme razmišljao o ideji, a zatim je predložio pokretanje istog videozapisa kao i YouTube oglasa. Tvrtka je bila pomalo sumnjičava, ali pristala je dopustiti Alericu da prikazuje oglas s budžetom od 500 dolara. U samo tjedan dana taj je oglas generirao više od 11 000 korisnika za aplikaciju.

Kasnije je ista tvrtka stigla u ime istaknutog klijenta. Iako je klijent smatrao da je Alericov kanal premalen za rad, želio je da Aleric prikazuje oglase za svoje druge YouTube promocije. Aleric je vodio kampanju i ponovnospoznati stvarno se navukao na YouTube oglase.

Zatim je 2016. godine Aleric upoznao Davea Woodwarda iz tvrtke ClickFunnels na HubSpot-u i shvatio da može pokrenuti oglas u lijevak i generirati stvarnu prodaju. Počeo je prikazivati ​​YouTube oglase kako bi natjerao programere da prisustvuju i gledaju webinar, a zatim ih upisao kao klijente. Vidio je 50% -60% posjećenosti na svakom webinaru u vrijeme kada je većina ljudi vidjela znatno niže stope posjećenosti putem Facebook oglasa.

Tada je shvatio da ima nešto posebno.

Svoju je tvrtku preimenovao u AdOutreach i usredotočio se na rad s njom YouTube oglasi za tvrtke s naglaskom na lijevke. Također se prebacio s modela "urađeno za tebe" na model "urađeno s tobom" putem treninga i praktične pomoći u programu YouTube Ads Workshop.

Zašto YouTube oglasi za poboljšano ciljanje?

Nekoliko ključnih elemenata čine YouTube oglase učinkovitijima od Facebook oglasa; značajan element je namjera.

Na Facebooku ljudi obično ne traže rješenje problema. Listaju svoje osobne vijesti i morate ih prekinuti da bi došli ispred njih.

Na YouTubeu ljudi često traže rješenje, a vi ih kontaktirate kad namjeravaju nešto naučiti ili kupiti.

Uz to, Googleovo istraživanje pokazalo je da je 80% ljudi u dobi od 18 do 48 godina - što je glavna demografska kategorija - stalno na YouTubeu. Štoviše, 68% ljudi u tom dobnom rasponu donosi odluke o kupnji na temelju YouTube videozapisa, ali samo 9% tvrtki (u vrijeme studije) zapravo oglašava na YouTubeu. To je puno tržišnog udjela.

3D strategija ciljanja YouTube oglasa

Većina ljudi svoje YouTube oglase cilja samo u dvije dimenzije: demografskim i namjeravanim.

Alericova strategija 3D ciljanja oglasa na YouTubeu dodaje treću dimenziju ciljanja: publiku.

Umjesto da cilja na temelju labavih demografskih podataka poput dobi, spola i prihoda, a zatim kombinira to s videozapisom koji gleda, on sloji tko su oni kao osoba. U središtu tog Vennovog dijagrama te tri dimenzije ciljanja YouTube oglasa idealan je klijent.

Demografsko ciljanje

Demografsko ciljanje usredotočeno je na atribute kao što su mjesto, dob, spol i prihod kućanstva. Ciljanje dohotka posebno je učinkovito ako prodajete proizvod, tečaj ili uslugu s višom cijenom.

Lokacija može biti široka - poput bilo koga u Sjedinjenim Državama - ili sužena poštanskim brojem ili ulicom s radijusom oko sebe. Potonje je vrlo korisno za marketing lokalnog poduzeća.

Dodatne mogućnosti demografskog ciljanja uključuju jezik kojim netko govori ili jezik na kojem gleda videozapise... čak i ima li netko djece.

Ciljanje namjere

Ciljano namjera usredotočuje se na ono što osoba traži i / ili videozapise ili kanale koje gleda na YouTubeu u bilo kojem trenutku.

Aleric preporučuje tri načina kako iskoristiti ciljanje namjere na YouTubeu. 1) Oglase možete prikazivati ​​ispred određenog videozapisa ili u videozapisima na određenom kanalu; 2) Oglase možete prikazivati ​​u videozapisima koji sadrže određenu ključnu riječ u svojim oznakama, meta ili naslovima; i 3) Oglase možete prikazivati ​​u zbirci videozapisa za koje je Google utvrdio da su relevantni za široku temu kao što su marketing, zdravlje i kondicija, nekretnine itd.

Iako iskorištava sva tri položaja, uvelike favorizira ciljanje ključnih riječi - posebno koristeći ključne riječi kao što je "kako izgubiti kilograme" "Kako postići veću prodaju" ili "kako rasti svoje poslovanje." Ciljanje ključnih riječi je toliko učinkovito, kaže on, jer je Google (YouTubeova matična tvrtka) usavršio ključnu riječ traži. U osnovi preuzimate moć Googleovih oglasa s plaćanjem po kliku, ali ih upotrebljavate na YouTubeu s bogatim medijskim videozapisom.

Koristeći YouTube discovery oglasi čini ciljanje ključnih riječi još bogatijom prilikom. Kad netko pretražuje YouTube i ciljate ključnu riječ ili frazu koju koriste, vaš se videozapis može pojaviti na vrhu rezultata. Ono što izgleda vrlo slično organskom rezultatu je u osnovi oglas za pretraživačku mrežu koji se prikazuje na način koji simulira prirodni sadržaj. Aleric napominje da je pomoću Discovery oglasa povećao mnoge kanale generirajući prikaze koji rezultiraju tisućama, a u nekim slučajevima i stotinama tisuća pretplatnika.

Ciljanje publike

Ciljanje publike usredotočeno je na određene detalje o tome tko je osoba temeljena na onome što Google zna njihovu povijest pretraživanja i gdje su otišli na mrežu, koristeći svoje izražene interese i afiniteti.

Možete ciljati ljude na temelju životnih događaja. Ilustracije radi, agenti za prodaju nekretnina mogu ciljati ljude koji se uskoro sele i traže mjesto za život.

Osim toga, možete ciljati i ljude na temelju zbirke Google pretraživanja. Recimo da je netko u prošlosti pretraživao Google za "Ispitivača društvenih medija", a sada gleda videozapise na YouTubeu. Možete ciljati tu osobu na temelju njezinih prošlih pretraživanja "Ispitivač društvenih medija".

Međutim, ono što Aleriku zapanjuje jest da možete stvoriti publiku s afinitetima na temelju URL-a za ciljanje ljudi koji su posjetili bilo koje web mjesto na kojem je instaliran Google Analytics, bilo da je to vaše ili neko drugo drugo. Možete čak stvoriti publiku ljudi koji posjećuju web stranice slične web lokaciji koju identificirate, u osnovi stvarajući sličnu publiku prometa na web lokacijama drugih ljudi.

Također možete stvoriti publiku ljudi na temelju aplikacija koje su koristili. Da biste to vizualizirali, ako ste osobni trener, možete ciljati ljude koji koriste ili su koristili nekoliko aplikacija za mršavljenje. Ili možete ciljati ljude koji koriste Facebook oglase i Google Ads mobilne aplikacije. Iako će vam točno podudaranje pružiti samo publiku ljudi koji koriste ove aplikacije na Androidu (Google ne može pratiti upotrebu iOS-a aplikacije), također možete stvoriti učinkovitu publiku nalik ljudima koji imaju afinitet prema tim aplikacijama da ciljaju Appleovu aplikaciju korisnika.

Sve to zajedno

Da bi razumio čaroliju zajedničkog korištenja sve tri dimenzije, Aleric dijeli sljedeći primjer.

Recimo da ste nutricionist koji pomaže vlasnicima tvrtki da smršave individualnim podučavanjem. Individualni trening čini ovo programom s visokim ulaznicama.

Demografsko ciljanje: Ciljajte 30% top prihoda koji zarađuju kućanstva jer si mogu priuštiti program s većim cijenama.

Ciljanje namjere: ciljajte ljude koji traže "kako smršavjeti" i gledaju videozapise sa savjetima za vježbanje, prehranom i sličnim temama.

Ciljanje publike: Ciljajte vlasnike tvrtki.

U središtu tog slojevitog ciljanja je vlasnik tvrtke koji gleda videozapis o tome kako smršavjeti i koji je u prihodu koji može priuštiti vašu uslugu.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o Alericu Hecku na njegovoj web stranici adoutreach.com/sme.
• Upišite se u Google Analytics za trgovce na GASuspjeh.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o 3D strategiji ciljanja oglasa na YouTubeu? Podijelite svoje komentare u nastavku.