Kako upotrijebiti sekvencu e-pošte za pretvaranje izgleda u kupce: Ispitivač društvenih medija

Koristite e-poštu u marketingu? Pitate se kako slijed e-pošte može pomoći pretvoriti ljude u kupce?

U ovom ćete članku naučiti o redoslijedu e-pošte koji stvara istinsku vjernost i povećava prodaju. Također ćete otkriti kako reciklirati ovaj sustav e-pošte kako biste s vremenom ostali u interakciji s publikom. Napokon ćete saznati kako ponovno angažirati ljude na popisu koji već neko vrijeme niste slali e-poštom.

Da biste naučili redoslijed e-pošte u šest koraka kako biste ljude potaknuli od potencijalnih klijenata, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video.

Zašto vam je potreban sustav za njegu e-pošte

Kad razmišljate o tome da netko ulazi na vaš popis e-pošte, razmislite o putovanju na koje ga želite dovesti izgraditi povjerenje, poznavanje i uzbuđenje te ih navesti da požele kupiti vaše proizvode ili usluge. Stvaranje sekvence e-pošte koja njeguje vašu publiku olakšat će je pretvaranje u kupce i mjerenje onoga što radi, a što ne radi kako biste mogli prilagoditi svoj sustav.

Šest e-adresa morate svaki mjesec uključiti u svoj redoslijed e-pošte. Ove e-adrese nazivam vašim "sendvičem s dopuštenjem" jer ih ponavljate iznova i iznova. Možete uzeti tih istih šest predložaka i vremenom im uliti različite vrste treninga, značajki i dopuštenja kako biste njegovali svoju publiku.

Zapravo, moji omiljeni sedmeroznamenkasti klijenti imaju cijelu godinu sendviča s dozvolom. Svaki mjesec imaju dva ciklusa od šest, a na kraju tog mjeseca prodaju ili jednodnevnu flash prodaju ili 6 dana dulju prodaju. Ovo je sjajan ciklus u kojem točno znate što trebate napisati točno kojim redoslijedom njegujete svoju publiku.

Sada pogledajmo šest e-adresa koje trebate uključiti u svoj redoslijed e-pošte za izgradnju lojalnosti, generiranje angažmana i prodaju.

# 1: Dopuštene e-adrese

Prva e-adresa u nizu je vaša e-adresa s dopuštenjem koja pomaže vašoj publici da joj pripada. To je važno jer dobivaju puno e-poruka od različitih ljudi. Kad od vas dobiju e-poštu, želite da se osjećaju kao da se čuju s prijateljem, nekim tko ih stvarno dobiva.

Kako izgleda e-pošta s dozvolom? Jedan od primjera koje moja tvrtka koristi je da vam je ponekad život u kaosu i da ga jedva držite zajedno. Dopuštenje koje dajemo ljudima nije da budemo savršeni, možda da plačemo u kupaonici jer se vaša djeca neće obuti, već dva sata kasnije uskočite na poziv klijenta i budite oštri kao britva.

Davanje dopuštenja ljudima da budu nesavršeni daje im do znanja da pripadaju vašoj zajednici i zbog toga će se duže zadržati.

# 2: Značajke e-pošte

Sljedeće su e-poruke o značaju. Ove su e-adrese važne jer pokazuju vašoj publici da ste nekoga koga vrijedi poslušati.

Postoje dva načina za slanje e-pošte. Jedan od pristupa je uključivanje e-pošte o vašoj platformi vlasti, bilo da se radi o podcastu, YouTube kanalu ili blogu. Drugi način je pokazati da ste istaknuti. Obje ove taktike pokazuju vašoj publici da ste stručnjak u svom prostoru i netko koga bi trebali slušati.

# 3: E-adrese za trening

Treća vrsta e-pošte u ovom slijedu je e-adresa s treningom, koju ćete vjerojatno najčešće slati. Tu popunite prazninu (promijenite mišljenje publike o nečemu) ili podijelite hack (pokažite im kako se radi određena taktika ili strategija).

Trening možete napisati izravno u e-poruci ili stvoriti e-poštu koja usmjerava ljude na videozapis u kojem odrađujete trening. U svakom slučaju, ovdje se radi o prikazivanju u nastavnom načinu.

# 4: E-adrese s preporukama

E-adrese s preporukama predstavljaju vašu publiku različitim proizvodima. Možda je to knjiga ili proizvod koji volite ili neka druga osoba i njezini proizvodi i usluge zbog kojih ste uzbuđeni. Ova je e-pošta izvrsno mjesto za korištenje pridruženih veza.

E-poruke s preporukama pokazuju da vam je stalo do više od puke prodaje svojih proizvoda i usluga. A ako bi ljudi trebali voljeti knjigu ili kupiti proizvod koji preporučujete, povezat će vas i s tim rezultatom. To je win-win. Također vam pomaže da prijeđete na sljedeću: pitajte e-poštu.

# 5: Pitajte e-poštu

E-adresa za upit je mjesto gdje zapravo tražite od ljudi da kupe vaš proizvod ili uslugu. Većina tvrtki to ne radi. Ili samo šalju bilten ili sporadično traže prodaju.

# 6: E-adrese s povratnim informacijama

Nakon što pošaljete e-poruku s upitom, prelazite na petlju povratnih informacija. Adresa e-pošte s povratnim informacijama je važna, jer nakon što zamolite ljude da nešto kupe, poželjet ćete zatražite njihova mišljenja kako biste pokazali da vam je stalo do toga što kupci misle o vašim i vašim proizvodima marka.

Bonus: Kako ponovno upisati neaktivan popis

Često čujem marketinške stručnjake kako kažu: "Već imam ljude na svom popisu e-adresa, ali oni zapravo nisu angažirani i nisam im puno poslao e-poštu." Pa kako oživjeti tu publiku? Obraćajući se slonu u sobi. Jednostavno im pošaljite e-poštu i recite nešto poput: "Nisam bio puno u blizini, ali trenutno se događa puno promjena u mom poslu i vidjet ćete me puno više."

Zaključak

Kada stvorite slijed e-pošte s ovih šest vrsta e-adresa tim određenim redoslijedom, vjerojatnije je da ćete svoju publiku njegovati na autentičan i uzbudljiv način.

Što misliš? Jeste li nadahnuti da isprobate ovaj redoslijed e-pošte za svoju tvrtku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o marketingu na društvenim mrežama:

• Naučite kako povećati svoj popis e-pošte pomoću Facebook oglasa.
• Saznajte kako promovirati prijavu za e-poštu putem Pinterest profila, ploča i igla.
• Otkrijte korak-po-korak plan za usmjeravanje prometa na obrazac za prijavu pomoću Instagram Stories.