Kako stvoriti YouTube video oglase koji se pretvaraju: Ispitivač društvenih medija

Želite li se oglašavati na YouTubeu? Pitate se kako stvoriti YouTube oglase koji rade?

Da bih istražio kako stvoriti YouTube oglase koji konvertiraju, intervjuiram Toma Breezea na Podcast za marketing društvenih medija.

Tom je stručnjak za YouTube oglase i izvršni direktor tvrtke Vidljivost, YouTube agencija za oglašavanje koja pomaže B2C tvrtkama s izravnim odgovorom da skaliraju svoje poslovanje. Također je osnivač Kluba kupaca oglasa, modela s učinkom koji je napravljen da pomogne marketinškim stručnjacima da uspiju s YouTube video oglasima.

Naučit ćete koje bi vrste YouTube formata oglasa marketinški stručnjaci trebali uzeti u obzir i pronaći okvir za samostalno stvaranje uspješnih YouTube video oglasa.

Zašto bi se marketinški stručnjaci trebali usredotočiti na YouTube video oglase?

Tom već osam godina govori da je YouTube plavi ocean koji nitko ne istražuje.

Međutim, tijekom posljednjih godinu dana njegov se razgovor promijenio jer ljudi počinju doživljavati malo više neizvjesnosti i frustracije zbog korištenja Facebook oglasa. Računi ljudi postaju zabranjeni, a zamor od oglasa brzo se postavlja.

YouTube, međutim, bilježi rast korisnika. Platforma je općenito imala veliku, mlađu publiku i sada, zbog pandemijskih uvjeta, još više ljudi tamo gleda videozapise. Demografski podaci s najbržim rastom na YouTubeu sada su gledatelji u rasponu od 45 do 65 godina.

Ljepota ovog rasta je u tome što su svi koji gledaju video na YouTubeu vrlo dobro upoznati s oglašavanjem u sadržaju i to istim na način na koji smatraju da je oglašavanje na televiziji uspješno, vjerojatno će klasificirati tvrtku koja oglašava na YouTubeu uspješno. Taj mentalitet gledatelja znači da se možete oglašavati na YouTubeu s proračunom od 5 dolara dnevno, a da pritom imate vjerodostojan učinak.

Uz to, YouTube je izvrstan alat za brendiranje. Omogućuje ljudima da vide i upoznaju vas tko ste kao marka. Kako se prepoznavanje produbljuje, sve što radite često će imati performanse.

YouTube umetnuti oglasi vs. YouTube Discovery oglasi

Dvije glavne vrste YouTube oglasa koje marketinški stručnjaci trenutno mogu istražiti su umetnuti oglasi i oglasi za otkrivanje.

Umetnuti oglasi, koje mnogi ljudi nazivaju oglasima prije reprodukcije, vrsta su oglasa u obliku prekida koja se prikazuje neposredno prije videozapisa koji ste kliknuli za gledanje. Ključni atribut ovih oglasa jest da omogućuju gledatelju da pritisne gumb Preskoči oglas nakon što se oglas reproducira 5 sekundi, ali sam video oglas može biti bilo koje duljine.

Kao oglašivač plaćate kad netko klikne na vašu web stranicu ili kada netko pogleda 30 ili više sekundi vašeg oglasa. Ako je vaš oglas kraći od 30 sekundi, plaćate kada ga netko gleda do kraja oglasa. U osnovi plaćate zaruke.

Ako si početak rada s YouTube oglasima, Tom preporučuje prvo svladavanje umetnutog oglasa. Jednom kad znate što radite s umetnutim oglasima, lako ga je prilagoditi jer ima toliko zaliha. Vaš se oglas reproducira ispred drugih videozapisa koje ljudi već gledaju i ti se videozapisi povećavaju svakog dana.

Discovery oglasi poslužuju se na dva mjesta i na temelju nečega što je gledatelj tražio i / ili gleda. Prvo mjesto nalazi se na vrhu rezultata pretraživanja YouTubea za ključnu riječ ili frazu koju je gledatelj upisao u traku za pretraživanje usluge YouTube. Drugo mjesto nalazi se na vrhu videozapisa u desnom stupcu na stranici za prikaz videozapisa.

Kao oglašivač plaćate kad netko klikne za gledanje vašeg videozapisa. Uglavnom plaćate da biste pojačali odabrane videozapise i privukli ljude na vaš sadržaj i na kraju na vaš kanal.

Dobra strategija za otkrivanje oglasa jest njihova upotreba za promociju videozapisa koji trenutno ima dobru izvedbu i koji konvertira za vas. Kad pojačate taj videozapis i on se prikupi više vrijeme gledanja, otkrit ćete da također dobiva više organskog dosega prirodnim postavljanjem u pretraživanju i u odjeljku srodnih / predloženih videozapisa.

Tom je ovu taktiku pokrenuo novi sadržaj puštajući videozapis kao oglas za otkrivanje, puštajući ga da dobije Otprilike 10 000 pregleda, a zatim se ponovno odlučite za oglašavanje kako biste omogućili organski život tog videozapisa rasti.

Ipak, Tom uglavnom koristi Discovery oglase za remarketing tako da će svatko tko je bio na njegovoj web stranici ili pogledao određeni video i dalje vidjeti njegove sličice i marku na YouTubeu.

Tada možete odabrati sadržaj koji želite pred ljudima na temelju njihovih postupaka. Ako su bili na vašoj stranici za naplatu, možda ćete im ih pokazati svjedočbeni videozapisi sretnih kupaca. Ili ako su, na primjer, bili na vašoj stranici za registraciju i nisu se prijavili, možete im poslužiti videozapis temeljeniji na mogućnostima.

Kako stvoriti uspješan YouTube umetnuti oglas

Da bi razumio što čini dobar YouTube oglas, Tom se oslanjao na svoje psihološko iskustvo; magistrirao je psihologiju i također studirao neuromarketing i bihevioralne ekonomije.

Prvo je trebao jasno opisati osnovno načelo oglašavanja: želite da ljudi donesu odluku. Na YouTubeu prekidate iskustvo gledatelja oglasom pa morate reći ili pokazati stvari za predstavljanje iskustva zbog kojeg ljudi odlučuju posjetiti vaše web mjesto da bi nastavili s putovanje.

Stvari su postale stvarno zanimljive kad je pogledao psihologiju procesa donošenja odluka jer je shvatio da odluke donosi isključivo svjesni dio mozga.

Svjesni dio vašeg uma je logičan i može zadržati oko sedam stvari odjednom.

Ispod toga je vaš nesvjesni um u kojem su smještene vaše emocije, identitet, iskustva, sjećanja - sve ono što čini ono što jeste. A sve odluke donose u vašem nesvjesnom umu kada odaberete na temelju svojih želja.

Kao oglašivač prvo morate uključiti nesvjesne umove ljudi. To radite razumijevanjem najdubljih želja vaših kupaca i onoga što ih pokreće, a zatim dodirnite to da biste pozicionirali svoj proizvod. Jednom kada to shvatite, aktivirat će se i biti spremni slušati što imate za reći.

Tada svjesni mozak započne i logika uđe u igru. Svjesni mozak počinje tražiti dokaze i informacije kako bi opravdao i podržao odluku koju je nesvjesni mozak već donio.

Kao oglašivač, morate uključiti svjesni um prisluškujući vrijednosti ljudi i ono što im je važno kako bi se osjećali dobro prilikom donošenja odluke.

Ilustracije radi, ako priželjkujete avanturu i vidite oglas koji prikazuje automobil u off-road avanturi koja završava na osamljenoj plaži na kojoj možete surfati, vaš nesvjesni mozak želi taj automobil. Tada se vaš svjesni, logični mozak pokreće kako bi logično opravdao zašto želite automobil. Smislit ćete stvari poput velike kilometraže, povećane sigurnosti i tako dalje. Te dvije stvari mogle bi vam biti važne, ali u osnovi su izgovor da opravdate kupnju automobila.

Kad vaš nesvjesni um odluči da nešto želi, vaš svjesni mozak traži logična opravdanja koja podupiru tu emocionalnu odluku. Kao psihološki proces, Tomu je ovo imalo smisla, ali to nije vidio prevedeno putem video oglasa. Da bi nadahnuo, potražio je u filmskoj industriji da dešifrira što film čini nezaboravnim. Danas koristi naučeno za izradu oglasa u tri čina.

Čin I je kada angažirate nesvjesni mozak da natjerate ljude da žude za onim o čemu govorite. Čin II je kada zasitite svjesni mozak iznošenjem dokaza na temelju vrijednosti koji opravdavaju odluku koju želite da donese. Treći je čin kada stvarate napetost koja ljude tjera na akciju.

Optimalno trajanje umetnutog oglasa je oko 2 minute i 20 sekundi. Trideset posto tog vremena trebalo bi posvetiti Aktu I, 50% Aktu II i 20% Aktu III.

Čin I: Angažiranje nesvjesnog uma

Umjesto da započne sa skriptom, Tom je otkrio da je bolje da se prvo usredotočite na ploču scenarija, vizualne elemente, glazbu, zvučne efekte i druge elemente. Kad su ona na mjestu, skripta se lako slijedi.

Recimo da prodajete trening koji podučava ljude kako postati bolji trgovci i želite poslati ljude da se registriraju za webinar. Započnite s ponudom (ne s vašim proizvodom, s webinarom). Ako se netko prijavi za webinar, koje će koristi imati? Možda je prednost u tome što će steći više kupaca po isplativoj cijeni.

Sada morate obaviti dvije stvari. Jedno je razumijevanje želje za tom korist, a drugo razumijevanje identiteta koji će korist nekome dati.

Koja je želja nekoga tko želi postati stvarno dobar prodavač? Žele da ih se doživljava kao izvrsne poslove i da imaju sigurnost u svojoj taktici. Žele postići razinu samopouzdanja i vjerojatno razinu prepoznavanja.

Dalje, uokvirite svoj identitet oko te pogodnosti kako biste utvrdili u koga će se transformirati: profesionalac za kupovinu oglasa za kojeg se traži da govori na konferencijama. Zatim razmislite što bi se moglo dogoditi kad postanu ta osoba s novim identitetom. Kad postanu govornici, trljat će laktove s drugim zvučnicima i uživat će povišen status u očima drugih ljudi. Mogli bi biti pozvani na ekskluzivne večere... Shvaćate.

S tim razumijevanjima na mjestu, potražite video isječak, postavku ili scenu koja odmah potakne želju kod marketera koji gleda početak videozapisa. Želite da misle: „Vau. Želim biti ta osoba koja radi to i osjeća te emocije. " Na pozornici biste mogli pokazati zvučnika kako dobiva ovacijama ili pokažite kako netko održava prezentaciju svom timu i dobiva pravo priznanje od svog šefa, jer primjer. To može biti sve, ali to je otprilike, "Tako je, dobili smo priznanje."

U osnovi ste postavili storyboard za Act I s tri stvari: osoba / identitet (prodavač) koja je prikazivanje ponašanja / aktivnosti (govor na pozornici) i osjećanje određene emocije - u ovom slučaju, priznanje.

Sada možete napisati I čin i reći nešto poput: "Ako želite biti govornik na pozornici i biti prepoznati ..."

U primjeru iz stvarnog svijeta, Tom surađuje s Carmen Morin, pijanisticom koja podučava ljude kako svirati klavir. Carmen kaže da je želja njezinih kupaca da "... budu u stanju protoka kad sviraju klavir tako da imaju potpunu slobodu i kreativnost koja samo curi iz njih. Jednostavno se izgube u klaviru. "

Tom je tu želju preveo na slobodu i kreativnost. Kad njeni kupci postanu pijanisti, mogu slobodno svirati bez razmišljanja. Da bi to vizualizirao, Tom je snimio snimku Carmen kako svira svoj klavir u divljini usred prekrasnih brda, s zimzelenim drvećem i snježnim vrhom u pozadini.

Čin 2: Zadovoljavanje svjesnog uma

S nesvjesnim mozgom na brodu, svjesni mozak počet će postavljati pitanja kako bi potvrdio želju gledatelja: "U redu, želim ovu stvar, ali tko je ta osoba koja sa mnom razgovara? Tko mi govori ovaj brend? Kako da znam da mogu učiniti ono što traže od mene? Osjećam li se uvjereno da to mogu? Pokaži mi kako se to radi. "

Vi kao oglašivač morate razmisliti o komuniciranju dviju stvari: o svojoj vjerodostojnosti i akcijskom planu koji imate za kupce.

Slijedom gornjeg primjera, mogli biste utvrditi svoju vjerodostojnost pokazujući im da ste priznati stručnjak koji donosi rezultate. Možda ste dobili mnoštvo priznanja i nagrada, napisali knjigu ili govorili na pozornici širom svijeta. Odvojite 5 sekundi da podijelite ove stvari kako bi gledatelj pomislio: „U redu, u redu. Mogu ti vjerovati. Zvuči kao da znate o čemu govorite. "

Zatim pokažite gledatelju da imate vlastiti akcijski plan ili metodologiju. Držite je i recite: „Ovako to funkcionira. To je ono što ćemo raditi zajedno i to će vam pomoći da ostvarite svoju želju. "

Ako prodajete proizvod, demonstracija će raditi umjesto akcijskog plana, ali želite da demonstracija ljude stalno podsjeća na njihovu želju. Ako je vaš proizvod višenamjenski aparat za kavu, nemojte se osvrtati na to: "Oh, stavili ste šalicu ovdje, a zatim pritisnete ovaj gumb i onda ćete dobiti lijepu kavu, gotov posao."

Umjesto toga, dok kuhate kavu, recite nešto poput: „Kad imate večeru za više ljudi, a većina ih želi kavu nakon večere, evo kako ih stvarno impresionirate. Pritisnite ovaj gumb i moći ćete skuhati nekoliko različitih vrsta kave na temelju onoga što svaki gost želi. Kad ih poslužite, učinite ovo... i izgledat ćete nevjerojatno. " U ovom će se trenutku video oglas prikazati kako domaćin ili hostesa vraća kavu na stol i kako su ljudi impresionirani.

Uvijek želite upariti demonstraciju s kontekstom želje.

Čin 3: Izgradnja napetosti i poziv na akciju

Umjesto da brzo uputi poziv na akciju od 5 do 10 sekundi, Tom posljednjih 20% svojih oglasa prikazuje gledatelju ljudi poput njih, koji su započeli u poziciji u kojoj je gledatelj trenutno i sada su dobili ono što gledatelj ima želje. Želite da gledatelj vidi ove ljude i pomisli: "O, vau, ljudi poput mene postižu ove sjajne rezultate i osjećaje koje želim, a također su u toj statusnoj skupini kojoj želim biti dio. Tu želim biti. "

Nužno je koristiti zvučne ugrize ljudi kako biste utvrdili da su postigli rezultate pomoću vaše metode. Ako možete dobiti izjavu u kojoj se kaže da radnja koju želite da vaš kupac vodi kupca tamo gdje želi ići, čini čuda.

Iako ne možete zatražiti svjedočenje i reći nekome što točno treba reći, možete ga voditi prema tome da vam pruži ono što trebate, a da pritom ostanete iskreni i iskreni. Zamolite ih da navedu kako su saznali za vas i kakvo je putovanje za njih bilo.

“Saznao sam za ovu tvrtku koja će me naučiti marketingu. Zapravo sam vidio taj oglas na YouTubeu. Kliknuo sam vezu, pridružio sam se webinaru, naučio sam ovu stvar i odnio je na svoju sljedeću prezentaciju. Samo da vam kažem, ovakve sam oduševljene kritike dobio kao rezultat samo tih laganih podešavanja koje me je ta osoba naučila. "

Tu dolazi do napetosti. Upućujete jednostavan poziv na akciju govoreći gledatelju da klikne kako bi se prijavio za webinar, a zatim aludirate na činjenicu da gledatelj mora napraviti izbor.

Oni mogu početi djelovati unutar identiteta koji žele postići i postati poput ljudi u svjedočanstvima ili mogu ostati takvi kakvi jesu i ništa se za njih neće promijeniti. Izloženi izbor trebao bi biti manji, "Hoću li se prijaviti za ovaj webinar?" i više, "Hoću li odlučiti biti osoba kakva želim biti?"

Kao posljednje povlačenje napetosti, na kraj videozapisa možete dodati odbrojavanje kako biste ljudima dali do znanja da imaju ograničeno vrijeme za djelovanje.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o Klubu kupaca oglasa i glavnom planu oglašavanja za YouTube oglase na adbuyersclub.com/SME.
• Provjeri Vidljivost.
• Nabavite ulaznicu za radionice marketinga na društvenim mrežama na marketinške radionice.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o ovom okviru za YouTube oglase? Podijelite svoje komentare u nastavku.