Strategija natjecanja na Facebooku: Kako rasti uz natjecanja: Ispitivač društvenih medija

Želite pokrenuti Facebook nagradnu igru ​​koja privlači potencijalne kupce, a ne lovce na nagrade? Tražite dobar plan?

U ovom ćete članku naučiti kako izraditi natječaj koji služi vašim poslovnim ciljevima. Pronaći ćete i savjete za razvijanje Facebook oglasa za svoju kampanju i kako njegovati izglede kroz putovanje kupaca nakon završetka natjecanja.

Da biste naučili kako planirati Facebook natječaj koji donosi kvalificirane potencijalne kupce i nove kupce, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Odlučite koja će biti vaša ponuda

Prije nego što započnete s Facebook darivanjem ili natjecanjem, morate razumjeti svoje ciljeve (a to bi jednostavno mogao biti rast vašeg popisa e-pošte) i odlučiti koja će biti vaša ponuda.

Ponuda je važan čimbenik u nagovaranju nekoga da odmah djeluje, uključi se, registrira, prijavi na poziv ili sastanak ili jednostavno kupi ono što mu predstavljate nakon što se registrira. Nakon što steknete jasnu sliku ponude koju ćete promovirati, možete započeti planiranje natjecanja.

# 2: Odaberite odgovarajuću nagradu za svoje Facebook natjecanje

Započnite odabirom nagrade koju ćete podijeliti. Nagrada bi se trebala vezati izravno za vašu ponudu. Želite da ljudi koji se registriraju zapravo trebaju ono što prodajete, pa kad im se predstavi ponuda, ima smisla da kupuju.

Da ovo vizualiziram, ako poklonite AirPods, ali vaša tvrtka prodaje konjsku opremu, ta nagrada može privući ljude koji nisu pogodni za ono što prodajete. Moguće je da ćete dobiti nekoliko sudionika koji posjeduju konje i trebaju konjsku opremu, ali najvjerojatnije neće biti vaša idealna publika.

Želite da nagrada identificira potrebu za vašim proizvodom ili uslugom. Za posao s konjskom opremom možete pokloniti sedlo - ako ljudi sudjeluju u natjecanju, znači da im treba vaš proizvod. Ako im treba sedlo, oni su vaš idealni kupac jer gotovo sigurno posjeduju konja.

Naravno, u redu je davanje posebnih bonusa klijentima (kao što je AirPods) kao zahvalu, ali ne i kao nagradu za natjecanje.

# 3: Postavite vremensku traku Facebook natječaja

Zatim odlučite koliko će dugo trajati vaše Facebook natjecanje. Ovo je još jedan važan element vašeg natjecanja.

Ako poklonite nešto što prodate, ali vaše je natjecanje predugo, ljudi bi mogli pričekati da kupe dok ne vide hoće li pobijediti na natjecanju. Ne želite da se to dogodi. Umjesto toga, želite posaditi sjeme želje tako što ćete ih uzbuditi zbog natjecanja i izgleda za pobjedu. I dok su u tom stanju uma, i dalje ćete moći promovirati taj vrhunski proizvod ili uslugu ako na kraju ne pobijede.

Jedna od mogućnosti koju treba razmotriti je pokretanje mjesečnog Facebook natječaja, što sam nedavno učinio za posao čišćenja kuća. Htjeli su da se ljudi iznova i iznova prijavljuju.

Strukturiranjem dijeljenja kao mjesečnog Facebook natjecanja, kraći vremenski okvir nudi nekoliko prednosti.

Kad netko uđe u natječaj za besplatno mjesečno čišćenje kuće, znate da ta osoba treba nekoga da mu očisti kuću. Ako ne pobijede, ta im je misao svježa u mislima.

Druga je prednost što možete odabrati 12 pobjednika (jednog mjesečno) što usrećuje više ljudi. Nadamo se da će postati klijenti doživotno jer su upravo dobili besplatni mjesec čišćenja kuće od vas.

Održavanje mjesečnih natjecanja također daje pretplatnicima e-pošte razlog da ostanu na vašem popisu. Kad se ljudi prijave na natječaj, često će se odjaviti ako ne pobijede. Da biste se spriječili da se to dogodi, obavijestite svoje pretplatnike da ćete biti domaćin Facebook natjecanja svaki mjesec, a ako ostanu na vašem popisu, imat će izravan pristup - postajući sljedeći pobjednik mjesec.

# 4: Odlučite kako će se ljudi prijaviti za vaše Facebook natjecanje

Nakon što odaberete nagradu i vremensku liniju za svoje Facebook natjecanje, morate odlučiti gdje će se ljudi prijaviti za vaše natjecanje. Hoće li to biti lijevak, forma ili Tok Facebook Messengera? To su vaše mogućnosti.

Mnoge tvrtke vode natječaje na kojima sudionike traže da komentiraju ili im se sviđa stranica, a neke čak traže od sudionika da podijele natječaj ili označe tri prijatelja. Prvo je nešto za što nikada nisam smatrao da je vrijedno, a drugo je kršenje Uvjeti stranice, grupe i događaja Facebooka.

Sjajno je dobiti dodatnu izloženost kada ljudi podijele vaše natjecanje sa svojim zainteresiranim prijateljima, ali na kraju je najvrjednija imovina vaše tvrtke vaš popis. Taj popis može ići s vama kamo god krenuli. Ako u budućnosti napustite ili izbacite Facebook, možete se na svoj popis plasirati putem e-pošte i prenijeti ga na drugu platformu kao prilagođenu publiku. Dakle, ne treba vam taj angažman; vaši će oglasi (o kojima ćemo razgovarati sljedeće) dobiti angažman.

Također morate razmisliti o tome koje podatke prikupiti od sudionika natječaja i kako ćete ih pratiti. Neke tvrtke zapravo zovu ljude koji se prijave na njihov natječaj.

Super stvar kod Facebook natjecanja je što možete zatražiti podosta osobnih podataka ako je vaša nagrada vrijedna. Nije poput tradicionalnog olovnog magneta u kojem sudionike pitate samo za e-poštu i možda njihov telefonski broj. Ako ljudi žele nagradu koju nudite, možete dobiti njihovo ime, e-adresu, telefonski broj, adresu i razlog zašto žele ući. Ako vaša tvrtka traži veliku količinu potencijalnih klijenata koje bi vaš tim mogao nazvati, ovo može biti izvrstan način za to.

Također želite sudionicima dati mogućnost da se prijave za svoju osnovnu ponudu čim se registriraju. Ne želite samo reći: "Hvala, javit ćemo vam ako pobijedite" nakon što uđu.

Na primjer, za natjecanje u usluzi čišćenja možete reći nešto poput ovoga:

“Hvala puno što ste se prijavili za besplatan mjesec čišćenja kuće. Ako ste se tek prijavili, to vjerojatno znači da ste se umorili od čišćenja kuće, nemate dovoljno vremena ili jednostavno više ne želite to raditi. Nadamo se da ćete pobijediti u natječaju, ali ako se odmah prijavite za našu početnu ponudu za klijenta, dobit ćete 50% popusta na prvo dubinsko čišćenje. Ako na kraju pobijedite na natječaju, i dalje ćete dobiti tu nagradu. "

Dajete do znanja sudionicima da je ulazak u natječaj znak da im treba pomoć vaše tvrtke. Dajte im razlog da odu dalje i da vam odmah i tamo plate. Ako proizvod ili uslugu prodajete izravno putem interneta, dopustite im kupnju. Ako je to nešto zbog čega trebaju zakazati poziv ili sastanak, neka zakažu. Ako upotrebljavate nešto poput obrasca za vodstvo na Facebooku, navedite tu ponudu na posljednjoj stranici.

Pročitajte ovaj članak da biste saznali više o kako optimizirati obrasce za Facebook.

# 5: Promovirajte svoje Facebook natjecanje

Nakon što ste zacrtali svoje Facebook natjecanje i kako će ljudi ući, trebate potaknuti ljude da se prijave. Natječaje je lako promovirati jer ako imate dobru nagradu i publiku ljudi koji zapravo žele tu nagradu, ne trebate stvarati složene Facebook oglasi.

Jednostavno možete stvoriti niz grafika koji jasno pokazuju da je ovo natjecanje ili darivanje. Potičem vas da slike učinite svijetlim i zabavnim. Korisno je i označiti naziv natjecanja kako bi ga ljudi iznova i iznova pamtili i pamtili.

The primjerak oglasa za promicanje Facebook natječaja treba biti kratak i sladak. Ako je vaše natjecanje složeno, možda ćete trebati navesti neke dodatne pojedinosti. Ne morate prolaziti kroz detaljne uvjete pružanja usluge za natjecanje sve dok imate vezu do tih podataka na svojoj web stranici, odredišnoj stranici, obrascu ili protoku registracije za Messenger.

Izbjegavajte uključivanje određenih datuma natjecanja u svoje oglase ako je moguće. Datum je bolje dodati na odredišnu stranicu ili u daljnje poruke. Ako se radi o mjesečnom natjecanju, mogli biste samo reći da ćete pobjednika odabrati krajem mjeseca. Ne morate dati određeni datum.

Pro savjet: Ako želite unaprijediti svoju promociju, promovirajte svoje Facebook natjecanje na svoj postojeći popis e-pošte. Zašto biste to željeli učiniti ako je cilj proširiti vaš popis? Ako ste poput većine tvrtki, vaš popis e-pošte možda neće biti u potpunosti iskorišten. Vaše Facebook natjecanje još je jedan razlog da dosegnete i ponovno angažirate pretplatnike i kažete im o svojoj novoj ponudi.

# 6: Pratite sudionike Facebook natječaja

Nakon što se ljudi prijave za vaše natjecanje, slati ćete e-poštu i tekstualne poruke - prvo da biste potvrdili svoj ulazak i drugo da biste ponovno promovirali novu ponudu. Ne radite to previše do proglašenja pobjednika, ali možete imati e-poštu usmjerenu na sadržaj ili vrijednost u kojoj razgovarate o novoj ponudi. To jednostavno ne bi trebao biti jedini fokus tih poruka.

Kad objavite pobjednika Facebook natječaja, imate još jedan razlog da kontaktirate sudionike. Očito će pobjednik biti uzbuđen. Oni koji ne pobijede mogu dobiti utješnu nagradu koja bi mogla biti vaša nova ponuda. Ova se ponuda ne mora razlikovati od ranije; samo treba drugačije formulirati.

Odavde želite nastaviti tržiti tim ljudima. Ako imate mjesečno Facebook natjecanje, imat ćete iste mogućnosti svaki mjesec. Čak i ako ne napravite mjesečno natjecanje, nastavite pružati vrijednost tim potencijalnim klijentima i promovirajte svoje ponude, a usput ćete ostvariti veću prodaju.

Dugoročno praćenje je ključno. Ljudima je često potrebno vrijeme za donošenje odluka o kupnjama. Nije nužno važno jesu li proizvod ili usluga skupi ili jeftini. Vrijeme je glavni faktor mnogih ljudi. Stoga budite dosljedni u daljnjem radu i ne radite jedno Facebook natjecanje koje uspije, a nikada drugo. Ne postoji ograničenje koliko ih možete učiniti.

Zaključak

Facebook natjecanja i darivanja mogu biti jedna od najboljih ponuda za vašu publiku, ali da biste privukli prave potencijalne kupce, trebate osmisliti natjecanje koje će služiti vašim poslovnim ciljevima. Jedna presudna odluka je nagrada koju ćete dati. Treba prepoznati potrebu za vašim proizvodom, pa kad predstavljate svoju ponudu, ima smisla da ga kupe. A nakon završetka natjecanja, pobrinite se da pratite potencijalne kupce na putu kupca.

Što misliš? Hoćete li pokušati pokrenuti Facebook natječaj za svoju tvrtku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Facebook marketingu:

• Otkrijte strategiju za rast angažirane, lokalne Facebook publike za svoje poslovanje.
• Saznajte kako proširiti svoj popis e-pošte pomoću Facebook oglasa.
• Saznajte kako stvoriti trgovinu na Facebooku.