YouTube TrueView oglasi demistificirani: što marketinški stručnjaci trebaju znati: Ispitivač društvenih medija

Razmišljate o korištenju YouTube video oglasa koji se mogu preskočiti? Pitate se koje biste oglase TrueView trebali isprobati?

U ovom ćete članku otkriti tri vrste YouTube TrueView oglasa za poboljšanje stvaranja potencijalnih kupaca, svijesti o robnoj marki i prodaje.

# 1: YouTube TrueView Video Discovery oglasi za vidljivost pretraživanja

Lako je zaboraviti da je YouTube masivna tražilica. YouTube oglašivači mogu iskoristiti ovu namjeru pretraživanja TrueView discovery oglasi. Ovaj format oglasa jedina je opcija koja vam omogućuje ciljanje samo rezultata pretraživanja YouTubea. I time vaša tvrtka može biti na istaknutom položaju kako bi privukla pažnju ljudi.

Za razliku od umetnutog oglasa YouTube TrueView, plaćate svaki klik na oglas TrueView discovery. Kad ljudi kliknu vaš oglas, ne šalju se na vaše web mjesto; oni se šalju na stranicu za gledanje YouTube videozapisa koji ste odabrali za oglašavanje.

"Akcija" ovih kampanja je da netko poveže vašu tvrtku. Osim gledanja videozapisa, ljudi mogu izvoditi razne radnje kao što su:

• Pretplatite se na svoj kanal.
• Označite da vam se videozapis sviđa ili ne sviđa.
• Podijelite svoj videozapis.
• Dodajte svoj videozapis na popis za reprodukciju na YouTubeu.
• Komentirajte svoj videozapis.
• Potražite druge videozapise sa svog kanala.
• Kliknite bilo koju vezu u opisu videozapisa.

Ne moraju sve radnje biti konverzije na web mjestu. U kampanji s vrhunskim tokovima uobičajeno je samo željeti povećati svijest o svojoj marki, ali oglasi TrueView discovery mogu potaknuti i dublje djelovanje.

Nakon što ljudi kliknu oglas TrueView discovery, bilo koja druga radnja koju izvrše na vašoj video stranici ili kanalu je besplatna. I većinu tih radnji možete koristiti za stvorite publiku u Google Ads Manager-u za publiku tako da se možete ponovno prodati ljudima s dodatnim YouTube kampanjama ili na pretraživačkoj mreži s Gmail oglasima.

TrueView oglasi za otkrivanje izvrsni su za izgradnju vaše marke i rast vašeg kanala, ali to možete i učiniti poduzmite te radnje iz početnog angažmana da biste postali agresivniji s ponovnim marketingom u sljedećem koraku kampanje.

# 2: YouTube TrueView video Shopping oglasi za poboljšanje razmatranja proizvoda

Ako ste tvrtka za e-trgovinu, razmislite o YouTube TrueViewu za oglase za kupnju koji vam omogućuje da proizvode iz feedova Merchant Center smjestite pored umetnutih oglasa TrueView.

Evo primjera kako ova vrsta oglasa izgleda na YouTubeu:

Proizvodi koje vidite na gornjoj slici su iz feeda proizvoda računa. Kartice proizvoda u gornjem desnom dijelu šalju korisnike izravno na te stranice proizvoda iz YouTube oglasa.

Da biste dodali proizvode u svoju video kampanju na YouTubeu, morate odabrati cilj kampanje Razmatranje proizvoda i robne marke, a zatim podvrstu Shopping. Iako je cilj da gledatelji na kraju nešto kupe, možda će ih trebati malo njegovati. To se posebno odnosi na skupe proizvode, tako da razmatranje proizvoda i robne marke postavlja odgovarajuća očekivanja u kampanji.

Kad dođete do dijela postavljanja kampanje u kojem možete odabrati svoje proizvode, postoji nekoliko načina na koje možete odabrati koji će se proizvodi prikazivati ​​uz vaš videozapis. Važno je razumjeti razlike jer će se po prikazivanju oglasa prikazati samo najviše šest različitih proizvoda. Slijedi pregled vaših opcija:

• Ništa - koristite sve proizvode: Svaki proizvod na feedu povezan s vašom kampanjom ispunjava uvjete za prikazivanje uz vaš oglas.
• Odaberite određene proizvode: Iako će biti prikazano samo šest proizvoda, uz video oglas možete odabrati do 10 proizvoda koji ispunjavaju uvjete za prikazivanje. Mogu se odabrati proizvodi izvan zaliha, ali oni neće biti vidljivi u oglasu dok feed ne pokaže da su ti proizvodi ponovno na zalihi. Proizvode možete pretraživati ​​prema URL-u, naslovu proizvoda ili ID-u za kupovinu.

• Stvorite prilagođene filtre: Preporučujem upotrebu pet prilagođenih stupaca s oznakama u feedovima proizvoda kako biste bolje kategorizirali svoj inventar. Kada upotrebljavate vrlo specifične prilagođene oznake, možete stvoriti hiper fokusirani TrueView za kampanje za kupnju pomoću grupa proizvoda važnih za vaše poslovanje.

Sad kad ste shvatili što je TrueView za kupnju, želim istaknuti nekoliko nedostataka koji mogu promijeniti način na koji želite koristiti ovu značajku.

Prvo, proizvodi se dodaju na razini kampanje. Čak i ako je vaš ciljanje je različit u svakoj grupi oglasa, ne možete promijeniti način odabira proizvoda na razini grupe oglasa. Za potrebe testiranja oglasa možete promijeniti oglas za video oglas, ali odabir proizvoda ostat će isti. Ako želite testirati različite odabire proizvoda za različite videozapise, morat ćete svaki put stvoriti novu kampanju.

Drugo, ako odlučite odabrati proizvode putem prilagođenih oznaka, možete odabrati samo jednu prilagođenu oznaku po kampanji. Ne možete dodati više prilagođenih oznaka u ciljanje odabira proizvoda.

Napokon, kampanje TrueView za kupovinu ne prikazuju se u Google Ads Editoru. Morate ručno izraditi svaku kampanju TrueView za kupnju unutar Google Ads sučelja. Da, to može potrajati, ali mapiranje vašeg ciljanja, kreativnosti i odabira proizvoda olakšat će postupak postavljanja.

# 3: YouTube TrueView Video for Action oglasi za poticanje konverzija u angažmanu

Oglasi TrueView za akciju vrsta su kampanje koju možete pokrenuti putem Google Adsa. Da biste postavili ovu vrstu kampanje, odaberite jedan od ovih ciljeva prilikom izrade kampanje u Google Adsu: prodaja, potencijalni kupci ili promet na web lokaciji. Podvrsta Poticanje konverzija jedina je dostupna opcija jer je to glavna ideja za ove kampanje.

Google Ads nudi nekoliko opcija za poticanje radnji iz ovih kampanja. Dostupna su proširenja za poziv na akciju (opisana kasnije u ovom članku), ali želim potrošiti vrijeme na njih dvije akcijske značajke koje se premalo koriste u YouTube kampanjama - proširenja veza na web lokaciju i gen gen oblici.

Proširenja za veze na web-lokacije

Proširenja za veze na web više nisu samo za oglase na YouTube pretraživačkoj mreži. S kampanjom TrueView za akciju možete upotrebljavati veze na web lokacije s određenim ograničenjima.

Proširenja za veze do web lokacije YouTube prikazuju se samo na mobilnim uređajima kao što vidite u ovom primjeru:

Uz to, iz postavki kampanje morate ukloniti video partnere. To znači da će se vaša proširenja veza na web lokaciju prikazivati ​​samo u video oglasima na YouTube vlasništvu.

Možete imati do četiri proširenja veza na web lokaciju kako biste pomogli privući više prometa na određene stranice vašeg web mjesta. Opet, to je izvrsno za konverziju, ali ovisno o tome koga ciljate, možda nije najbolje korisničko iskustvo.

Zapamtite, ljudi odlaze na YouTube gledati videozapise i uglavnom ostaju na platformi. Ako korisnici ne kliknu na vaša proširenja veza na web lokaciju, jednostavno može biti da ne žele napustiti YouTube. Ako je to slučaj, trebali biste isprobati sljedeću značajku radnje u kampanji TrueView za akciju: obrasci za potencijalne klijente.

Obrasci za vodeće generacije

Google već ima proširenje za vodeći obrazac za kampanje na pretraživačkoj mreži, ali sada video kampanje imaju isto proširenje. Da biste mogli koristiti obrasce za olovo, morate ispuniti sljedeće zahtjeve:

• Na svom Google Ads računu potrošili ste više od 50 tisuća američkih dolara.
• Imate povijest pridržavanja Googleovih pravila.
• Niste u osjetljivoj vertikali (npr. Sadržaj za odrasle, medicinski itd.).

Ako vaša tvrtka ispunjava uvjete, možete stvoriti obrazac prilikom postavljanja nove YouTube oglasne kampanje. Dodajte naslov i opis, a zatim odaberite niz različitih izbornih elemenata koje ćete uključiti u obrazac.

Ovisno o vašoj djelatnosti, možda ćete htjeti dodati obrasca kako biste pomogli u pretkvalificiranju korisnika.

Nakon što odaberete željena polja obrasca i dodate relevantna pitanja, možete stvoriti poruku nakon slanja. Ljudi će posjetiti vašu stranicu kako bi ili preuzeli besplatni program o kojem ste govorili ili samo istražili vaše mjesto. Ovu poruku možete upotrijebiti da obavijestite ljude da će ih netko uskoro kontaktirati.

Jednom kada započnete generirati potencijalne kupce iz obrasca za potencijalne kupce, postoje dva načina na koja ih možete prikupiti. Jedna od mogućnosti je postaviti integraciju webhook-a za hranjenje potencijalnih kupaca izravno u određenu aplikaciju ili CRM. Možete i ručno preuzeti potencijalne kupce izravno iz postavki kampanje. Jedino upozorenje kod ručnog preuzimanja je da potencijalne kupce možete preuzeti samo u zadnjih 30 dana.

Bonus: proširenja poziva na akciju na YouTubeu

Proširenja poziva na radnju (CTA) usluge YouTube najčešći su element koji oglašivači dodaju u svoje video kampanje u Google Adsu. Ovu ste značajku najvjerojatnije vidjeli prilikom gledanja videozapisa na YouTubeu. Evo primjera koji sadrži CTA proširenje koje promovira Grammarly:

Dok se umetnuti oglas reproducira, CTA proširenje prikazuje se na dva mjesta. Prvo je CTA sloj na samom oglasu. Drugi je iznad odjeljka preporučenih videozapisa. Iako se proširenje pojavljuje na dva mjesta, obje instance imaju iste elemente:

• Naslov - do 15 znakova
• CTA (plavi gumb) - do 10 znakova
• Završni URL

Ako gledatelji preskoče oglas, CTA proširenje iznad preporučenih videozapisa ostaje na zaslonu. To daje gledateljima više vremena da razmisle žele li nastaviti suradnju s vašom markom.

"Pogled" se i dalje može računati ako gledatelj klikne vaše CTA proširenje za otvaranje vaše web stranice, što znači da biste platili interakciju čak i ako je pregled bio besplatan. Ovo je isplativ način privlačenja više prometa.

Kao oglašivač na YouTubeu nemate puno prostora da prenesete snažnu poruku, ali to je u redu. Imate priliku testirati više video oglasa po grupi oglasa. Uz svaki video oglas možete testirati novo CTA proširenje i raditi na optimizaciji za najbolju poruku video oglasa.

Vaš bi oglas trebao ne samo zadržati korisnika, već i dovesti do najviše konverzija ili radnji važnih za cilj kampanje. Testiranjem ćete možda otkriti da trebate promijeniti videooglas, upotrijebiti drugi naslov ili se odlučiti za agresivniji CTA, na primjer.

Uz odgovarajuće testiranje oglasa možete raditi na poboljšanju angažmana i prometa na odredišnim stranicama sa svojih YouTube oglasa. Iako je ovo proširenje neobavezno, po mom mišljenju to mora učiniti.

Zaključak

Glavna prednost vođenja YouTube video kampanje pomoću umetnutih oglasa TrueView je količina dosljedne, besplatne svijesti o robnoj marki koju možete dobiti. Ako ne upotrebljavate bumper (6 sekundi) ili oglase koji se ne mogu preskočiti, preglede plaćate samo ako netko pogleda najmanje 30 sekundi videozapisa. Ako je vaš video kraći od 30 sekundi, plaćate samo ako gledatelj pogleda cijelu stvar.

Iako je podizanje svijesti o robnoj marki sjajno, možete učiniti puno više da gledatelje pokrenete izravno iz vaših YouTube oglasa. Gore navedene taktike pomoći će vam da postavite svoje video kampanje u Google Adsu kako biste ostvarili izravne konverzije ili jednostavno premjestili korisnika na sljedeći korak na putovanju korisnika.

Neće svaka opcija biti ispravna za svaku industriju. Uzmite u obzir opcije akcije s najvažnijim dijelom vaše kampanje: vašim video oglasom. Otkrijte što odjekuje kod svake publike u svakoj fazi lijevka

Što misliš? Koje ćete od sljedećih YouTube TrueView oglasa isprobati? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o YouTube marketingu:

• Otkrijte kako poboljšati prikaze YouTube videozapisa.
• Saznajte kako stvoriti YouTube video oglase koji konvertiraju.
• Saznajte kako pretvoriti gledatelje YouTubea u pretplatnike i potencijalne kupce.