Facebook dinamični oglasi: 5 savjeta za povećanje prodaje proizvoda: Ispitivač društvenih medija

Pokrećete li Facebook dinamične oglase za promociju svojih proizvoda? Pitate se kako poboljšati svoje rezultate?

U ovom ćete članku otkriti kako optimizirati Facebook dinamične oglase za proizvode za veću prodaju.

# 1: Promovirajte zasebne kataloge za široke i tematske kategorije proizvoda

Mnogi Facebook oglašivači testiraju samostalne oglase i mogu vidjeti koji proizvodi i oglasi imaju najbolju izvedbu mnogo prije nego što započnu testirati dinamičke oglase za proizvode. Pomoću podataka koje prikupite iz ranog testiranja možete snimiti jedan oglas s visokom izvedbom i pretvoriti ga u potencijalno vrijedan katalog proizvoda.

Recimo da ste kozmetička marka i tijekom testiranja otkrivate da slike žena pored proizvoda koji nadopunjuju njihov specifičan ton kože imaju dobru izvedbu. Tada biste mogli uzeti ove podatke i sastaviti čitave kataloge te skupine relevantnih proizvoda.

Umjesto da promovirate po jedan proizvod ili pokrenete Facebook oglase s vrtuljkom koji prikazuju nasumične proizvode, grupiranje proizvoda u tematske kataloge prema tonu kože korisnik ili estetika za kojom se osoba kreće (poput "prirodnog" izgleda za razliku od ljubičastog ruža i plavog sjenila) može povećati dodatke za proizvode i prosječnu narudžbu vrijednosti.

U primjeru u nastavku, Vuori prikazuje različite varijante svojih najprodavanijih kratkih hlača, prikazujući korisnicima Facebooka više verzija proizvoda visoke vrijednosti odjednom.

Testiranje je naziv igre kada su Facebook oglasi u pitanju i prilikom postavljanja nišnih kataloga proizvoda može biti dobar za stvaranje dinamičnih oglasa s visokim stopama konverzije i dodataka, ne bi trebao biti vaš jedini strategija. Također preporučujem testiranje različitih širokih kategorija proizvoda koje imaju smisla, posebno za rane kampanje kada kupci još nisu upoznati s vašom tvrtkom.

Ako ste odjevna tvrtka, možete stvoriti jedan katalog proizvoda za mušku odjeću i jedan za žensku odjeću. Možete imati i kataloge proizvoda za svaku sezonu ili razvrstati proizvode prema cjenovnim razmacima, a zatim postaviti ponude s većom cijenom po kupnji (CPA) za stavke veće vrijednosti.

Na primjer, oglas u nastavku prikazuje isključivo dječje predmete, iako The Simple Folk na njihovom web mjestu nudi širi spektar proizvoda. Stvaranje setova proizvoda na temelju dobnih skupina povećava mogućnost kupnji dodataka.

Pro savjet: Prilikom testiranja osigurajte da imate dovoljno proračuna za ostvarivanje 50 konverzija po setu oglasa tjedno kako biste Facebooku dali vrijeme da procijeni izvedbu i u skladu s tim optimizira vaše kampanje. To će vam dati precizniji uvid u izvedbu kampanje, nego ako požurite donijeti odluku nakon nekoliko dana.

Odabir najboljeg stila slike za vaš katalog

Odlučujući koji vrste slika koje ćete koristiti za svoje Facebook kampanje može biti izazov, a testiranje je u konačnici najbolji način da utvrdite što najbolje odgovara vašoj publici, proizvodu i industriji. Možda ćete otkriti da pojedinačne slike proizvoda na bijeloj pozadini s puno negativnog prostora najbolje funkcioniraju. Ili možda najbolje funkcionira grupiranje proizvoda u jednu sliku ili prikazivanje proizvoda u uporabi.

Ispod Wren + Glory koristi više vrsta slika proizvoda u jednom vrtuljku, uključujući sliku s jednim proizvodom i sliku s više proizvoda jedan pored drugog.

Postavite da biste utvrdili što najbolje odgovara vašem poslovanju split testiranje s različitim vrstama slika i videozapisa, a ostatak vaših oglasa ostaje isti. Facebook će automatski optimizirati vaše oglase i možete vidjeti koje slike potiču veći interes.

# 2: Navedite kontekstualne pojedinosti o proizvodu

S Facebook formatima dinamičnih oglasa, ljudi će vidjeti verzije oglasa s kojima će najvjerojatnije komunicirati na temelju svojih prošlih aktivnosti na platformi i bit će preusmjereni na odgovarajuće odredišno mjesto.

Kada postavljate dinamičke oglase za proizvode, možete prenamijeniti elemente poput "robne marke" ili "cijene" kako biste primijenili relevantne podatke kataloga proizvoda u standardnu ​​kopiju koju ste stvorili za ove oglase.

Na razini oglasa vidjet ćete gumb + pored svakog tekstualnog polja. Klikom na ovaj gumb otkrivaju se mogućnosti za uključivanje dinamičnih podataka poput marke, opisa, ID-a trgovca i cijene. Ti će se podaci izvući iz feeda podataka za svaki prikazani proizvod.

Facebook vam omogućuje pregled kako će se ovo dinamično oblikovanje pojaviti na više položaja kako bi se osiguralo da radi za vaše kampanje.

# 3: Lokalizirajte jezik i cijene za međunarodne oglase

Kada širite svoje Facebook oglasne kampanje na međunarodnom nivou, možda ćete trebati uzeti u obzir jezik i cijene. Netko u Njemačkoj najvjerojatnije će moći pročitati oglas napisan na engleskom, no ako umjesto eura ugleda znak američkog dolara, može automatski pretpostaviti da proizvod nije za njih.

Prilagođavanje jezika i cijena u oglasu na temelju lokacije gledatelja važan je korak prilikom skaliranja kampanja na nova područja.

Kada postavljate kampanju, kliknite Dodaj jezike u odjeljku Jezici.

Tada ćete vidjeti opciju povezivanja s različitim datotekama feeda proizvoda koji imaju naslove i opise proizvoda na različitim jezicima. Možete odabrati i prijenos datoteke feeda za svoje proizvode koja sadrži lokalne cijene, valutu i veličinu za različite zemlje, ako je relevantno.

Facebook ima značajke izvornog prevođenja na koje se korisnici mogu osloniti, ali najbolje je korisnicima prikazivati ​​oglase na njihovom materinjem jeziku kako se ne bi izgubile zamršenosti u automatskom prijevodu. Ovaj pristup također pokazuje kupcima da namjeravate služiti njihovom specifičnom tržištu, što vam može pomoći u izgradnji povjerenja i vjerodostojnosti.

# 4: Poboljšajte statične kreativce pomoću okvira i prekrivača za cijene

Uobičajena je taktika dodavanje cijena proizvoda ne samo opisu vrtuljka, već i slici oglasa. Pomaže skrenuti pozornost gledatelja na cijenu prilikom pomicanja, što zauzvrat pomaže u povećanju konverzija.

Međutim, kada radite u velikoj mjeri, dodavanje cijena statičnim slikama može biti izazov. Cijene se često mijenjaju s vremenom zbog prodajnih cijena, posebnih promocija ili standardnih promjena na tržištu. Potrebno je dugotrajno vraćanje i uređivanje svake slike proizvoda u feedu podataka.

Jednostavniji pristup je koristiti okviri i prekrivači cijena za pretvaranje statičnih slika u dinamične koje sadrže ažurne informacije u stvarnom vremenu. Trenutno vam Facebook omogućuje uključivanje podataka o cijenama i besplatnoj otpremi na vašim slikama kada prikazujete dinamične oglase s ciljevima instaliranja aplikacije, potencijalnih kupaca i prodaje po katalogu.

Da biste ove detalje ugradili u svoje oglase, za format oglasa morate odabrati Pojedinačna slika ili Video. Zatim u odjeljku Kreativni alati kliknite Uredi oglas i odaberite Dodaj podatke o katalogu ili Dodaj okvir.

Primjer u nastavku prikazuje kako dodati informacije o cijenama u oglas. Facebook vam omogućuje prilagodbu oblika, boje, fonta i položaja oznake koja dijeli ove podatke.

Također možete prenijeti okvire kako biste zimzeleni sadržaj učinili sezonskim, poput dodavanja okvira božićnih vijenaca koji okružuju vaše proizvode prije blagdana.

# 5: Mudro odaberite svoju prvu vizualnu sliku

Ako upotrebljavate Facebook dinamične oglase ili oglase na vrtuljku, prva slika je bitna. To je ono što korisnici u početku vide u feedu i mogu odrediti komuniciraju li s oglasom.

Zadana je opcija dopustiti Facebooku da automatski dodijeli proizvod na prvoj kartici prema signalima koje ima za ono što bi osobu moglo zanimati. Druga je mogućnost odabrati vlastitu sliku ili videozapis - i stoga prikazati jedinstveni sadržaj koji predstavlja vašu marku - prije predstavljanja svojih proizvoda.

Preporučujem testiranje oba pristupa kako biste vidjeli što najbolje odgovara vašem poslovanju.

Zaključak

Facebook dinamični oglasi neprocjenjiv su alat za stvaranje i upravljanje oglasnim kampanjama u opsegu. Umjesto potrebe za izradom zasebnih oglasa za svaki proizvod, možete pokrenuti jednu kampanju koja povezuje na cijeli katalog proizvoda ili feed podataka. Facebook će prirodno optimizirati vaše oglase za vas, što može dovesti do boljih rezultata, jer algoritmi mogu posluživati ​​oglase korisnicima koji će najvjerojatnije poduzeti određene radnje.

Kada upotrebljavate ispravnu taktiku, ovi oglasi mogu povećati stope konverzije, a istovremeno s vašeg ramena skinuti dio tereta stvaranja. To vam daje više vremena za upravljanje kampanjama, generiranje novih ideja i pronalaženje načina za postizanje vaših marketinških ciljeva.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika isprobati u sljedećoj kampanji? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Istražite tri ključne metrike za analizu troškova oglašavanja na Facebooku.
• Otkrijte uobičajene pogreške na Facebook oglasima i kako ih ispraviti.
• Istražite vertikalne i vodoravne Facebook metode skaliranja oglasa koje potiču više potencijalnih kupaca i prodaje.