Retargetiranje oglasa u LinkedIn-u: Što marketinški stručnjaci moraju znati: Ispitivač društvenih medija

Želite li doći do toplijih izgleda na LinkedInu? Koristite li LinkedIn retargeting do svog punog potencijala?

Kako bih istražio LinkedIn ponovno ciljanje oglasa, intervjuiram AJ Wilcoxa na Podcast za marketing društvenih medija.

AJ je vodeći svjetski stručnjak za LinkedIn oglase i osnivač tvrtke B2Linked, oglasna agencija LinkedIn koja pomaže tvrtkama u postizanju visokokvalitetnih potencijalnih klijenata. Također je autor knjige, Demistificirani oglasi u LinkedIn-ui voditelj podcasta LinkedIn Ads Show.

Otkrijte demografske podatke do kojih možete doći s oglasima na LinkedInu i pronađite pet načina za dosezanje potencijalnih klijenata i potencijalnih kupaca ponovnim ciljanjem na LinkedInu.

Zašto LinkedIn oglasi vs. Facebook oglasi?

B2B tvrtki je teško postići pravu količinu i kvalitetu potencijalnih klijenata s Facebook oglasima - pogotovo ako nude stavku s visokim cijenama ili uslugu s visokim cijenama. Prodajni timovi neprestano izvještavaju o nekvalitetnim potencijalnim kupcima, što znači da ljudi koji nemaju pravo ovlasti za kupnju, a isto se često događa s Google oglasima.

LinkedIn oglasi, s druge strane, neka vam mikrociljni oglasi sve do nečije uloge, radnog staža, veličine tvrtke i industrije, a oglasi su vrlo skalabilni. Uz globalnu publiku od 175 milijuna ljudi koji govore 32 jezika, bez obzira tražite li izvršne direktore tvrtke Sreća 1000 tvrtke ili učitelji, u osnovi svi koji rade za računalom vjerojatno će biti na LinkedInu.

Trenutno ljudi provode oko 37 minuta dnevno na Facebooku. Ljudi provode manje vremena na LinkedInu (18 minuta tjedno), ali taj kraći vremenski okvir zapravo ide u korist oglašivača jer su manje šanse za zasićenje i umor od oglasa. Ne morate osvježavati kreativce jednom tjedno kao na Facebooku.

Treba napomenuti da su LinkedIn oglasi skupi u usporedbi s Facebook oglasima. AJ kaže da u prosjeku plaća 8 do 12 dolara po kliku pa je važno imati visoku životnu vrijednost; on kaže da je sve iznad 15 tisuća dolara nezamislivo.

Plus za oglašivače je taj što vam LinkedIn omogućuje izbjegavanje posluživanja oglasa do 300 000 vaših konkurenata dajući vam mogućnost da ih izuzmete iz svoje publike. Možete ručno unijeti podatke ili prenijeti CSV datoteku s imenima tvrtki u jedan stupac i njihovim URL-ovima u sljedeći stupac.

LinkedIn ponovno ciljanje publike

Donedavno je LinkedInovo ponovno ciljanje bilo ograničeno na ponovno ciljanje web stranica. Uz to, LinkedIn ponovno ciljanje oslanja se na kolačiće, što postaje problematično. AJ je preporučio upotrebu LinkedIna za slanje prometa na web stranicu, a zatim oslanjanje na Facebook (i Google) retargeting kako bi se pothvatili budući da je njihova igra za ponovno ciljanje bila jača od LinkedIna.

Otprilike početkom 2020. godine LinkedIn je objavio ponovno ciljanje događaja i to je otvorilo čitavu kategoriju publike koja se može izgraditi na temelju ponašanja i djelovanja ljudi na platformi. Jednom kada publika ima najmanje 300 ljudi, možete početi prikazivati ​​oglase prema njoj.

Uvedene su prve dvije vrste retargetiranja događaja LinkedIn temeljene na ljudima koji su ispunili oglas za potencijalnog klijenta i ljudima koji su gledali video.

Danas također možemo ciljati ljude koji su posjetili stranicu tvrtke i one koji komuniciraju s događajem LinkedIn.

LinkedIn video ponovno ciljanje publike

Publika za ponovno ciljanje videa LinkedIn temelji se na ljudima koji su gledali određeni dio videozapisa u vašem oglasu: 25%, 50%, 75% itd.

AJ kaže da je najbolja upotreba za ponovno ciljanje video oglasa izgradnja svijesti na visokoj razini pričanjem priče koju ne biste mogli komunicirati s pet preuzimanja tehničkog papira.

Na primjer, recimo da imate niz videozapisa u nizu. Kad netko pogleda barem 50% prvog LinkedIn videozapisa, možete ga dodati u publiku za ponovno ciljanje ljudi kojima se prikazuje sljedeći videozapis u seriji itd.

Ako imate 60 sekundi Video oglas u LinkedInu i prva polovica oglasa ima cijenu vrijednost, a druga polovica predstavlja prezentaciju, možete stvoriti publiku kako biste ponovno ciljali ljude koji su gledali manje od polovice oglasa kako biste im mogli poslužiti svoj pitch.

Reklamiranje publike u obliku obrasca vodeće generacije

LinkedIn vam omogućuje stvaranje dvije odvojene publike od ljudi koji stupaju u interakciju s vašim oglasima za potencijalne klijente: Oni koji su vidjeli i otvorili obrazac, ali ga nisu ispunili, i oni koji su ispunili obrazac.

Da bi ponovno ciljao one koji su otvorili, ali nisu ispunili obrazac, AJ im može posluživati ​​isti oglas otprilike mjesec dana ili isprobati sličan oglas s drugim elementom.

Iako je moguće tražiti nečiji naslov, naziv tvrtke, veličinu tvrtke, industriju i još mnogo toga, broj pitanja koja postavite može utjecati na stopu konverzije. Umjesto da traži što više podataka, AJ preporučuje traženje imena, prezimena, e-adrese i URL profila LinkedIn. Brz je, tako da neće usporiti vaše pretvorbe, a vaš prodajni predstavnik na svom profilu može saznati gotovo sve što mu treba o toj osobi.

Stranica tvrtke LinkedIn ponovno ciljanje publike

Publika stranica tvrtke upravo je onakva kakvom zvuči. Izgrađeni su od ljudi koji su prijavljeni na platformu i posjete vašu Stranica tvrtke LinkedIn iz bilo kojeg razloga unutar određenog broja vremenskih okvira između 30 i 365 dana. Možete čak stvoriti segmente ljudi koji posjete vašu stranicu na temelju toga slijede li vašu stranicu.

Za razliku od Facebooka, koji nekoga dodaje publici na temelju njegovih prošlih radnji ako upozna vašu publiku kriterijima, LinkedIn gradi vašu publiku od ljudi koji posjete stranicu vaše tvrtke tek nakon što izradite svoju publika. To znači da je važno postaviti sve varijacije koje biste mogli koristiti sada, bez obzira mislite li ih koristiti u budućnosti ili ne.

Ova je publika dragocjena jer je vjerojatnije da će netko tko je posjetio stranicu vaše tvrtke razmisliti o poslovanju s vama ili biti zainteresiran za vaš sadržaj.

Da bi to iskoristio, AJ kaže da bi ih ponovo ciljao nečim više od dna toka, poput demonstracije ili poziva na razgovor s prodajnim agentom. Ako se potencijalni klijent ne pretvori, mogao bi ih gurnuti prema nečemu poput besplatnog webinara, kontrolnog popisa ili varalice. To bi mu pomoglo da shvati jesu li ljudi koji posjete njegovu stranicu na vrhu ili na dnu prodajnog lijevka.

LinkedIn publika za ponovno ciljanje događaja

Retargetiranje događaja LinkedIn omogućuje vam da publici dodate svakoga tko klikne kako bi pokazao interes za vaš događaj. Zatim ih možete ponovo ciljati oglasima dizajniranim za poboljšanje posjećenosti vašeg osobnog ili internetskog događaja.

Na primjer, ako zakažete a LinkedIn događaj za webinar tu publiku možete poslužiti oglasom koji će je podsjetiti na datum i vrijeme tjednog izlaska, a zatim opet 2 ili 3 dana. Možete ih i ponovno ciljati oglasima za promociju budućih događaja.

LinkedIn oglasi za razgovor

LinkedIn oglasi za razgovor pojavite se u okviru za poruke svoje ciljne publike na LinkedInu, a iskustvo je slično botu Messengera. Vaš oglas postavlja pitanje i ovisno o odgovoru primatelja, razmjena poruka nastavlja se na temelju logičkog stabla odgovora koje ste stvorili.

"...... Hej, dolaziš li na ovaj događaj?"

Ako kliknu gumb Da, u oglasu će se prikazati animacija točkica točka koja izgleda kao da netko tipka, a zatim,

“...… Pa, hej, dođi posjetiti naš štand. Imamo super fora za vas. "

Ako kliknu na gumb Ne, tada,

“...... super. Možda biste željeli prisustvovati ovom webinaru sljedeći tjedan. Pokrivamo puno stvari koje će biti obrađene na konferenciji. "

Trenutno su ti oglasi izrađeni na platformi LinkedIn, tako da im nisu potrebni alati trećih strana, što je dobra vijest. Loša vijest je da sučelje nije baš intuitivno. AJ kaže da njegov tim može izraditi oglas s LinkedIn porukom za 5 minuta, ali oglas za razgovor treba im oko 35 minuta.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Povezati sa AJ na LinkedInu.
• Saznajte više o AJ na b2linked.com/SME.
• Slušaj Prikaži oglase u LinkedIn-u podcast; provjeri ep.28 gostujući Michael Stelzner.
• Pročitajte AJ-ovu knjigu, Demistificirani oglasi u LinkedIn-u.
• Nabavite ulaznicu za radionice marketinga društvenih medija na marketinške radionice.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Koja su vaša mišljenja o značajkama LinkedIna za ponovno ciljanje? Podijelite svoje komentare u nastavku.