Snapchat oglasi: Kako započeti: Ispitivač društvenih medija

Pitate se jesu li Snapchat oglasi prikladni za vaše poslovanje? Trebate diverzificirati svoje oglašavanje?

Kako bih istražio Snapchat oglase, intervjuiram Savannah Sanchez na Podcast za marketing društvenih medija.

Savannah je pro Snapchat reklamica i osnivačica tvrtke Društvena savana, konzultantska tvrtka koja pomaže eCommerce robnim markama uz plaćene društvene mreže. Ona također nudi tečaj marketinga oglasa Snapchat.

Savannah objašnjava koje vrste reklamnih kampanja možete voditi na Snapchatu i različite opcije postavljanja oglasa koje možete birati. Također ćete naučiti koje vrste kreativnog rada dobro rade na Snapchatu.

Prije dvije i pol godine, Savannah je pokrenula odjel Snapchat u velikoj agenciji za e-trgovinu u kojoj je radila. U ulozi s agencijom uspjela je dobiti pristup mnogim oglasnim računima za mnoge velike marke.

Prije devet mjeseci odlučila je samostalno izravno raditi s brandovima kao savjetnica.

Sada surađuje s nekolicinom robnih marki e-trgovine, od kojih većina mjesečno potroši 50.000 do 150.000 USD na Snapchat oglase, uključujući Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet i još mnogo toga. Mnogo marki s kojima surađuje počelo je trošiti 100 dolara dnevno i od tada se povećavalo.

Zašto probati Snapchat oglase?

Snapchat, koji ima 230 milijuna aktivnih dnevnih korisnika koji aplikaciju otvaraju 30 puta dnevno po 30 minuta dnevno, dom je publike koja se potpuno razlikuje od Facebook-a. Valja istaknuti da segment od 13 do 24 godine koristi isključivo Snapchat; ne prijavljuju se na Facebook ili Instagram. U SAD-u, Velikoj Britaniji, Francuskoj, Kanadi i Australiji Snapchat doseže više od 13 do 24 godine, ili Facebook ili Instagram.

Međutim, publika nije ograničena na dobnu skupinu od 24 godine i mlađe. Savannah surađuje s klijentom koji novorođenim mamama prodaje proizvode za bebe i s mamama koje imaju 30 godina i više dobiva "suludo visok povrat ulaganja u reklame".

Uz korisnost Snapchata u dosezanju nove publike, Savannah smatra da je diverzifikacija kanala važna. Umjesto da se oslanja isključivo na Facebook oglašavanje gdje mnogi brendovi bilježe sve manji povrat, ona preporučuje testiranje dodatnih kanala poput Snapchata.

Do te točke, Savannah kaže da platforma često donosi troškove promila (CPM) koji su 5-10 puta jeftiniji od Facebookovih. Oglašavanje je vjerojatno jeftinije jer Snapchat nije pretrpan oglašivačima.

Konačno, postupak oglašavanja na Snapchatu jednostavan je i intuitivan - puno više nego na Facebooku, kaže Savannah.

Snapchat vrste oglasne kampanje i opcije ciljanja

Snapchat kampanje uključuju kampanje za pretvorbu web stranica koje se mogu optimizirati prema cilju kupnje ili dodavanju u košaricu, a kataloške prodajne kampanje prikazuju dinamične oglase o proizvodima, koji su posebno korisni za e-trgovinu brendovi. Kampanje za osvješćivanje, instaliranja aplikacija, angažman, generiranje potencijalnih klijenata i prikazi videozapisa korisne su i za robne marke koje nisu e-trgovina.

Kampanje za prikazivanje videozapisa s pozivom na akciju prevlačenjem naprijed, na primjer, podržavaju svijest o robnoj marki i mogu se prikazivati ​​kao reklame koje se ne mogu preslikati u trajanju od 6 sekundi i poslužuju se ljudima koji gledaju sadržaj u Discoveru hraniti.

Opcije ciljanja publike u Snapchatu prilično su robusne. Možete stvoriti prilagođenu publiku učitavanjem popisa adresa e-pošte ili telefonskih brojeva i iz te publike kupaca stvoriti tri vrste publike slične publici. Sličnost lookalike slična je 1% lookalike publike na Facebooku, uravnotežena lookalike je bliska za 5% publike na Facebooku, a doseg izgleda poput 10% Facebook.

Publika za ponovno ciljanje može se izgraditi postavljanjem piksela Snap na vaše web mjesto radi ponovnog ciljanja na temelju događaja na web mjestu ili posjeta web stranici. Možete se i ponovno ciljati na temelju angažmana u oglašavanju - na primjer, ljudi koji su pregledali vaše videozapise ili prešli preko CTA-a.

Ciljano zanimanje za Snapchat puno je detaljnije nego za Facebook, kaže Savannah i primjećuje da je platforma također podržava ciljanje ponašanja, što vam omogućuje da dosegnete ljude koji su se nedavno vjenčali i drugi život događaja. Snapchatovo partnerstvo s Visom čak omogućuje oglašivačima da ciljaju ljude nedavnim kupnjama, poput dječjih proizvoda ili nakita. To vam daje mogućnost ciljanja ljudi koji su nedavno kupili iz iste kategorije u kojoj prodajete, a Savannah kaže da su ovo neke od najbolje publike koju je testirala na Snapchatu.

Snapchat vrste oglasa

Oglašivači na Snapchatu imaju na raspolaganju nekoliko različitih vrsta oglasa. Savannah usmjerava 90% proračuna svojih klijenata na pojedinačne slikovne ili video oglase i priče.

Pojedinačne slike ili video oglasi poslužuju se unutar feeda priča gledatelja i prekidaju iskustvo gledatelja slično kao i oglasi u feedu Instagram Stories. Ovi oglasi mogu trajati od 6-15 sekundi, a slatka točka je 10 sekundi.

Oglasi s pričama poslužuju se u feedu Discover kao markirana pločica koja stoji pored organskog sadržaja (pločice). Gledateljima koji dodirnu pločicu oglasa s pričom poslužuje se niz videozapisa ili slika. Ti oglasi mogu trajati do 2 minute, a sastoje se od segmenata slika ili videozapisa od 15 sekundi.

Budući da se pričalni oglasi poslužuju na temelju prijave, oni su često vrlo učinkoviti. Stvarno dobro funkcioniraju kada iskoriste 1-2 minute da ispričaju priču, umjesto da samo predstave proizvod. Na primjer, reklame za Doe Lashes mogu sadržavati nekoliko videozapisa s vodičima za šminkanje koji prikazuju ljude kako stavljaju trepavice.

Oglasi u zbirci prikazuju četiri pločice proizvoda na dnu vašeg videozapisa i poslužuju se u feedu Priče gledatelja. Izvrsne su za uklanjanje prepreke za kupnju. Ti oglasi mogu trajati do 3 minute.

Snapchat također nudi reklame koje se ne mogu preslikati, a koje se poslužuju unutar uređenog sadržaja Snapa. Ti oglasi mogu trajati od 6 sekundi do 3 minute.

Bez obzira na vrstu oglasa, naplaćuje vam se CPM, a radnja konverzije uvijek se povuče prema gore Savannah uvijek uključuje prekrivače s tekstualnim ili glasovnim CTA-om koji potiče ljude da „prijeđu prstom do dućan."

Snapchat metrike za izvještavanje o oglasima

Snapchatova analitika olakšava izvještavanje o svim vašim glavnim mjernim podacima u različitim prozorima atribucije. Možete pogledati povrat ulaganja u oglase, stopu klikanja, cijenu po kliku, vrijednost konverzije kupnje web stranice i CPM-ovi u 28-dnevnom kliku, 1-dnevnom prikazu ili u manjim prozorima pripisivanja, poput 1 dana, 7 dana ili nisu uključeni pogled.

Snapchat oglasni oglas

Prvo što Savannah radi kada radi s klijentom na Snapchat oglasima jest testiranje funkcionira li im što Instagram priče ili TikTok radit će na Snapchatu. Otkrila je da se uspješni Snapchat oglasi više usredotočuju na korisnički generirani sadržaj (UGC) u smislu oglasnog oglasa.

Ljudi na Snapchatu navikli su vidjeti lica ljudi kako razgovaraju o hrani koju jedu, gdje su u posjeti, krajoliku i selfijima. Oglasi koji najbolje djeluju oponašaju taj stil, obično se snimaju iPhoneom i prikazuju nekoga tko snima selfie dok razgovara o proizvodu. Oglas ne izgleda kao oglas; izgleda kao da te prijatelj škljoca da ti nešto pokaže.

Ako je vaš oglas pretjerano proizveden ili izgleda kao TV reklama, ljudi će ga odmah odmaknuti jer izgleda kao što je... oglas.

Ako, pak, upotrebljavate UGC, imate djelić sekunde kada gledatelj pomisli: "Je li to moj prijatelj da me škljoca? Ili je ovo oglas? " Ta sekunda može napraviti razliku između toga da netko gleda vaš oglas i odmakne se od njega.

Kako bi vizualizirala kako ovo može izgledati, Savanna dijeli kako je njezina klijentica Doe Lashes pronašla uspjeh prenamjenom UGC-a iz TikTok-a. Kad netko objavi TikTok o marki, preuzme ga i pokrene kao Snapchat oglas, koristeći SnapTik za uklanjanje vodenog žiga TikTok.

Savjeti za kreativnost

Zvuk i titlovi: Savannah ne preporučuje prikazivanje bilo kojeg oglasa bez zvuka, ali morate biti svjesni da će neki gledatelji imati zvuk prigušen. Ako oglas nema smisla s isključenim zvukom, dodaje naslove pomoću izvornog fonta Snapchat - opet, tako da sadržaj izgleda što je moguće organski.

Slike vs. Video: Prema Savannahinom iskustvu, video ima bolje rezultate od slika. Ako upotrijebite statičnu sliku, dodavanje nekoliko GIF-ova ili neznatnih animacija u oglas može ga oživjeti. Usprkos tome, vidjela je da modni brendovi s dobrim načinom fotografiranja u životnom stilu dobro stoje, pa to nije teško i brzo pravilo.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o kupnji medija Savannah i Snapchat na TheSocialSavannah.com/sme.
• Provjeri SnapTikov TikTok Downloader.
• Nabavite ulaznicu za radionice marketinga društvenih medija na marketinške radionice.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o oglašavanju na Snapchatu? Podijelite svoje komentare u nastavku.