Strategija marketinga društvenih medija: 5 koraka do prodaje i konverzija: Ispitivač društvenih medija

Trebate bolju strategiju društvenih medija koja vodi do konverzija i prodaje? Pitate se kako prirodno ubrzati put do obraćenja?

U ovom ćete članku otkriti kako stvoriti vijesti i očekivanja za proizvode i usluge na Facebooku i Instagramu. Naći ćete plan promocije u pet koraka koji danas možete provesti u djelo kako biste riješili prigovore i promijenili način razmišljanja kako bi bili spremni za kupnju kad započnete prodaju.

Da biste naučili marketinšku strategiju društvenih medija koja dovodi do prodaje i konverzija, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Odlučite što želite promovirati i prodati

Da biste natjerali ljude da kupuju proizvode i usluge vaše tvrtke, morate izgraditi povjerenje. Ali kako se to radi na Facebooku ili Instagramu? Stvarajući buzu i uzbuđenje, pa kad idete prodavati svoje proizvode i usluge, ljudi će kupovati.

Započnite s razmišljanjem o tome za što želite stvoriti buzz. Ne želite objaviti baš bilo što na svojoj poslovnoj stranici. Umjesto toga, imajte na umu kraj. Koji proizvod ili uslugu želite prodati ili koji podcast ili dio sadržaja želite promovirati? Jednom kada znate za što želite stvoriti buzz, možete uokviriti razgovor za sljedeći mjesec.

# 2: Utvrdite praznine i prigovore

Sljedeći je korak utvrditi sve praznine i prigovore koje vaša ciljna publika može imati. Riječ je o razumijevanju kako ljudi razmišljaju i premještanju ih iz jednog sustava vjerovanja u drugi.

Dopustite mi da vam dam primjer iz vlastitog posla. Većina ljudi vjeruje da je jedini način za rast njihovog poslovanja lansiranje svojih proizvoda ili usluga uživo, ali ljude učim raditi stvari zimzelenim pristupom.

Moram promijeniti način na koji razmišljaju o lansiranjima i kako lansiraju vlastite proizvode kako bi mogli početi vjerovati da je lansiranje zimzelena pravi način. Jednom kad ih nagovorim da popune tu prazninu, lakše ih je natjerati da kažu da pri kupnji mojih proizvoda.

Kad razmišljate o prigovorima, morate prepoznati razloge zbog kojih bi ljudi mogli reći ne.

Moja ciljana publika može misliti da nema dovoljno novca, vremena, znanja ili vještina. Svojim planom buzz-a vremenom ih stvaram kako bi znali da imaju dovoljno vremena. Oni mogu naći vremena. Mogu zaraditi dovoljno novca i imati vještine da provedu ono što ću ih naučiti. Na taj će način, kad im odem nešto prodati, vjerojatnije kupiti.

# 3: Zatražite povratnu informaciju od publike

Drugi način za stvaranje buzz-a je tražiti od ciljne publike da vam pomogne u razvoju vaših proizvoda i usluga. Znam da ova taktika zvuči jednostavno, ali djeluje.

Započnite zapisujući sva pitanja na koja trebate odgovoriti i odluke koje trebate donijeti o proizvodu ili usluzi koju lansirate. To može uključivati ​​kako je nešto dizajnirano ili napisano ili čak naslov. Pozovite svoju zajednicu (poput vaše Facebook grupa) kako bi ponudili svoje mišljenje o opciji koju biste trebali odabrati.

Pitajući publiku za povratne informacije, stječete poznavanje i uzbuđujete je zbog onoga što radite. Tada kada predstavite taj proizvod na tržištu, vjerojatno će kupiti više ljudi.

# 4: Izgradite društveni dokaz s dosezima koji dosežu do korisnika

Također želite izgraditi autoritet s istaknutim gostovanjima i društvenim dokazima. Ne mogu ovo dovoljno naglasiti.

Istaknite se na mjestima izvan vlastite publike, kao što su tuđi YouTube kanali, podcastovi i blogovi. Čini Facebook videozapisi uživo s drugima u njihovim Facebook grupama ili idite uživo s drugima na Instagramu. Što vas više predstavljaju, to više autoriteta gradite.

Pokazati dokaz i svjedočenja. Razgovarajte o svojim iskustvima u radu s drugim tvrtkama i bivšim klijentima i podijelite što rade sada. Sve ove radnje pomoći će vam da izgradite autoritet, tako da će ljudi vjerovati da znate o čemu govorite kada dođe vrijeme za prodaju vaših proizvoda.

# 5: Meka prodaja uz slučajno spominjanje vaših proizvoda i usluga

Inline spomenici izvrstan su način prodaje bez prodaje. Umjesto da neprestano tražite od ljudi da kupuju vaše proizvode i usluge, samo spomenite svoj proizvod, klijente i rezultate, a da čitav post o proizvodu ili usluzi ne objavite u cijelosti. Blogeri koriste ovu taktiku da nonšalantno spominju svoje pridružene proizvode ili druge prošle postove na blogu.

Ova ugrađena spominjanja stvaraju poznavanje i ljude koji se žele oduševiti vašim proizvodima i uslugama, pa će ih poželjeti kupiti kasnije.

Bonus: Kako izbjeći 3 pogreške koje mogu ubiti vaše konverzije

Slatko je mjesto između stalne prodaje i nikad razgovora o bilo čemu što prodate. Evo kako izbjeći tri pogreške koje mogu ubiti vaše konverzije.

Prvo, ljudima zapravo morate reći što prodajete. Ako sakrijete ono što prodajete i nikad o tome ne razgovarate, ljudi se s tim ne mogu upoznati i uzbuđeni što će ga kasnije kupiti.

Drugo, nemojte o svemu objavljivati ​​na Facebooku. Morate imati uski fokus i izgraditi iščekivanje za pojedinačnu temu. Inače ćete zbuniti tržište i ljudi neće znati za što se zalažete ili što prodajete.

Napokon, nemojte prodavati previše stvari odjednom. Ako u bilo kojem trenutku govorite o previše proizvoda, razrijedit ćete tržište. Umjesto toga, usredotočite se na stvaranje zujanja za jedan ili dva proizvoda. Pronađite načine za razgovor o istoj stvari na 50 različitih načina, za razliku od razgovora o 50 različitih stvari.

Zaključak

Da biste natjerali ljude da kupuju vaše proizvode i usluge, morate izgraditi povjerenje. Da biste to učinili na Facebooku, morate stvoriti buzu i iščekivanje. Ovaj plan promocije u pet koraka pomoći će vam da prevladate prigovore i promijenite način razmišljanja ljudi, pa kad ponudite svoje proizvode i usluge, bit će spremni za kupnju.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovaj plan u pet koraka za stvaranje priča o svojim proizvodima i uslugama na Facebooku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Facebook marketingu:

• Naučite kako postaviti Facebook trgovine za prodaju svojih proizvoda.
• Pronađite detaljni vodič za stvaranje cjelovitog Facebook lijevka za oglase koji djeluje.
• Otkrijte tri vrste Facebook reklamnih kampanja pomoću kojih možete započeti promociju svojih proizvoda i usluga na Facebooku.