Kako smanjiti rasipno trošenje oglasa na Facebooku: Ispitivač društvenih medija

Zabrinuti ste da trošite novac na Facebook oglase? Pitate se koje Facebook oglase isključiti?

U ovom ćete članku naučiti kako prepoznati oglase na koje biste trebali prestati trošiti novac.

Da biste saznali kako smanjiti rasipnu potrošnju na Facebook oglase, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Cijena po rezultatu

Kada gledate izvješća o svojim Facebook oglasima, sam broj mjernih podataka može biti neodoljiv. Preporučujem da svoju pozornost usmjerite na jedan glavni broj, svoju cijenu po rezultatu. Osim toga, postoji nekoliko ključnih mjernih podataka koje možete optimizirati da utječu na taj rezultat.

Započnite skakanjem u Upravitelj oglasa za pristup podacima o oglasu. Kliknite padajući izbornik Stupci s desne strane i odaberite izvješće Izvedba i klikovi da biste vidjeli ključne podatke koje želite gledati.

Pro savjet: Ako je potrebno, s padajućeg izbornika možete odabrati i Prilagođene stupce da biste dodali mjerne podatke u izvješće. Pročitajte ovaj članak na naučite kako stvoriti prilagođena izvješća u Facebook Ads Manageru.

Potražite stupac cijene po rezultatu. Vaša cijena po rezultatu razlikovat će se ovisno o vrsti kampanje koju vodite i cilju.

U ovom sam primjeru odabrao konverzijsku kampanju s ciljem potencijalnih klijenata. Slao sam promet na odredišnu stranicu gdje su se ljudi mogli prijaviti za moj webinar i Facebook bi bilježio cijenu po potencijalnom klijentu.

Možete odabrati prometni cilj gdje će cijena po rezultatu biti cijena klika na vezu ili konverzijska kampanja optimizirana za kupnje. Uz cijenu po rezultatu, ne postoji jedinstveni broj. Ovisi o vašoj industriji i onome što oglašavate.

# 2: stopa klikova na vezu

Još jedan ključni pokazatelj Facebook oglasa koji želite gledati je stopa klikanja na vezu. Mnogi oglašivači šalju promet iz svojih oglasa na svoje web mjesto. Želite biti sigurni da je stopa klikanja na vašu vezu veća od 1%, što znači da je vaš oglas zanimljiv ljudima. Ako je niža od 1%, razmislite o isključivanju tog oglasa.

Ovaj je mjerni podatak također prikazan u izvješću Izvedba i klikovi u stupcu CTR (klikovni postotak veze).

# 3: Omjer učestalosti i pojavljivanja po prvi put

Dvije usko povezane Facebook metrike oglasa su učestalost i omjer pojavljivanja po prvi puta. Oni vam pokazuju koliko se često vaš oglas prikazuje i koliki postotak publike prvi put vidi oglas.

Općenito, želite zadržati frekvenciju ispod 3 za hladnu publiku. Za retargetsku publiku ta učestalost može biti veća jer su ljudi upoznati s vašim poslom. Također, ako imate kratki vremenski okvir za promociju, u redu je imati malo veću frekvenciju.

Mjerni podatak učestalosti možete pronaći i u izvješću Izvedba i klikovi u Ad Manageru.

Za omjer pojavljivanja prvi put morate prijeći na razinu skupa oglasa za skup oglasa koji se trenutno prikazuje. Odaberite taj skup oglasa, a zatim kliknite Pregled.

Tipično volim vidjeti prvi omjer dojmova od 50% ili veći. Ako je ispod toga, možda je vrijeme da isključite oglas i odaberete novi oglas.

# 4: CPM

Sljedeća mjerna vrijednost Facebook oglasa na koju želite obratiti pažnju je CPM (cijena po 1.000 pojavljivanja). Ovu mjernu vrijednost možete pronaći u izvješću Izvedba i klikovi u Ad Manageru.

Ako je ovaj broj veći od 50 USD, a ne postignete željene rezultate, možda ćete htjeti isključiti oglas i isprobati nešto novo, o čemu ćemo razgovarati sljedeće.

Kako odlučiti kada isključiti Facebook oglas ili oglas

Promatranje pojedinih mjernih podataka Facebook oglasa je informativno, ali trebali biste obratiti pažnju i na veće trendove oglasa. Pogledajte kako ide s vremenom da biste vidjeli kada je vrijeme da isključite oglas.

Ponekad će oglas doživjeti jedan loš dan i ne želite ga isključiti prerano. Ali ako primijetite pad performansi od 30% ili više tijekom 5-7 dana, vaša publika može imati zamor od oglasa i možda je vrijeme da isprobamo nešto drugo.

Postoje dva načina da sagledate svoje trendove. Jedno je pregledavanje grafikona u programu Ads Manager, a drugo uspoređivanje prema vremenskom okviru kako biste mogli vidjeti točnu postotnu promjenu.

Da biste vidjeli trendove u programu Ads Manager, odaberite skup oglasa ili oglas koji želite pogledati i kliknite Prikaži ljestvice.

Drugi način da vidite svoje trendove je usporedba mjernih podataka iz tjedna u tjedan ili iz mjeseca u mjesec. Idite do datumskog raspona u gornjem desnom kutu, odaberite datumski raspon koji želite usporediti i prebacite gumb Usporedi. Zatim kliknite Ažuriraj.

Sada kliknite strelicu da biste proširili stupac Cijena po rezultatu kako biste mogli vidjeti postotnu promjenu cijene po rezultatu.

U ovom slučaju, cijena po rezultatu porasla je 25% ovog tjedna u odnosu na prošli tjedan. Stoga biste mogli pripaziti na ovaj određeni skup oglasa i po potrebi ga prilagoditi ili isključiti.

Kada odlučujete što želite isključiti, vodite računa da gledate pravu razinu u programu Ads Manager. Možda ćete trebati isključiti cijeli skup oglasa, koji je ciljanje, ili isključiti određeni oglas ispod svakog skupa oglasa.

Na primjer, može postojati oglas s lošom izvedbom koji uzima veći dio proračuna. U ovom slučaju oba skupa oglasa imaju prilično dobru izvedbu.

Ali ako detaljno istražite razinu oglasa, možete vidjeti da jedan oglas košta dvostruko više pa biste ga trebali isključiti.

Ako trebate isključiti oglase ili skupove oglasa, što biste trebali sljedeće pokušati? Predlažem da isprobate drugu publiku (kao što je druga publika slična) ili drugačije ciljanje. Možete čak suziti dobni raspon da biste vidjeli koji bi dobni raspon mogao biti najučinkovitiji.

Za oglase je jedna od najvećih varijabli slika pa ćete možda trebati isprobati drugu sliku ili možda čak prilagoditi tekst. Pročitajte ovaj članak da biste naučili kako testirati svoje Facebook oglase za optimalne rezultate.

Zaključak

Mnogi oglašivači misle da njihovi Facebook oglasi ne rade, dok u stvarnosti jednostavno ne upravljaju pravilno svojim kampanjama. Dobra vijest je da često možete napraviti nekoliko malih prilagodbi u kampanji i postići puno bolje rezultate.

Preporučujem da pažljivo pratite cijenu po rezultatu, stopu klikanja na veze, učestalost, omjer pojavljivanja po prvi puta i CPM. Potražite skupove oglasa ili pojedinačne oglase koji vam nanose štetu i isključite ih.

Što misliš? Koju od ovih Facebook mjernih podataka pomno pratite? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako pisati Facebook oglase koji smanjuju prepreku kupnji.
• Saznajte kako proširiti ciljanje svojih Facebook oglasa na novu publiku.
• Otkrijte uobičajene pogreške na Facebook oglasima i kako ih ispraviti.