Marketing sadržaja putem Instagrama: Kako izgraditi potražnju: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako organskim sadržajem iz Instagrama stvoriti potražnju za svojim proizvodima ili uslugama? Tražite li mudrost za izgradnju svoje strategije sadržaja?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti Instagram sadržaj za stvaranje većeg interesa za vaš proizvod ili uslugu.

Zašto koristiti Instagram za organski marketing i prodaju?

Dva su osnovna razloga zbog kojih bi trgovci svoje vrijeme i energiju trebali usmjeriti na Instagram radi organskog marketinga i prodaje.

Prva je da je Instagram i dalje kralj što se tiče izravni razgovori (DM) razgovori. DM-ovi su vrijedan alat za izgradnju odnosa i vođenje prodajnih razgovora, a Instagram ljudima olakšava ulazak u vaše DM-ove.

Instagram vam omogućuje da brzo reagirate na nečiju Instagram priču umjesto da joj zapravo pošaljete poruku. Možete im dodati palac gore, voljeti njihov sadržaj ili podijeliti vatrene emojije i to će ih automatski staviti u vašu pristiglu poštu. Dakle, ako prodajete proizvod ili uslugu, to vam omogućuje više razgovora sa sljedbenicima.

Instagrami DM-a također imaju značajku koja vam omogućuje slanje glasovne bilješke nekome. Otkrićete da je potrebno manje vremena za slanje glasovne bilješke nego za slanje teksta i dodaje osobni dodir razgovoru.

Drugi razlog zbog kojeg je Instagram vrijedan za organski marketing i prodaju je taj što je riječ o multimedijskoj platformi pa postoji mnoštvo mjesta za objavljivanje sadržaja. Možete stvoriti videozapise dugog oblika za IGTV, sadržaj veličine zalogaja za Instagram kolutovi, postovi za feed ili Instagram priče za sadržaj iza kulisa. Mogućnosti za angažiranje vaše publike na Instagramu su beskrajne.

Budući da Instagram nudi toliko položaja, možete i vi prenamijeniti puno sadržaja s vaših drugih platformi kako biste ga dodatno proširili.

Uobičajene pogreške u Instagram sadržaju koje treba izbjegavati

Da biste izradili uvjerljivu i dobro zaokruženu strategiju sadržaja za Instagram, tri su uobičajene pogreške koje želite izbjeći. Evo kako se kloniti njih.

Izvedba sadržaja na Instagramu

Neki prodavači Instagrama pogriješe što se previše fokusiraju na mjerne podatke o ispraznosti kad objavljuju sadržaj. Uspjeh bi mogli procijeniti samo na osnovu lajkova i komentara ili usmjeriti svoje napore na stvaranje dijeljenog sadržaja koji postaje viralan.

Međutim, važno je razumjeti da različiti dijelovi sadržaja mogu imati različite svrhe i kako ocjenjujete njihov uspjeh nije isto. Za svaki sadržaj koji stvorite za Instagram morate postaviti cilj.

Na primjer, ako objavite svoju fotografiju kako biste sljedbenicima dali uvid u vaš život, vjerojatno ćete dobiti više lajkova i komentara nego kod ostalih vrsta sadržaja. Iako je ovo više angažman na površini, ti sviđanja i komentari imaju važnu svrhu: Oni vam daju poticaj u algoritmu Instagram.

Ako vam je, pak, cilj dobiti dijeljenje ili spremanje sadržaja, možete objaviti inspirativni citat ili infografiku. Kada svoju analitiku pogledate za ovu vrstu sadržaja, vjerojatno će dobiti manje sviđanja i komentara, ali znatno više dijeljenja i spremanja, što dovodi do većeg dosega i vidljivosti.

Kada u svom sadržaju izlažete svjedočenja klijenata, vaš bi cilj mogao biti jednostavno dobiti više DM-a, više potencijalne kupce ili možda više klikova na vezu u vašem biografskom materijalu, što bi dovelo do vašeg proizvoda i servis. Hoće li postovi dobiti dovoljno lajkova ili komentara, nije važno jer to uopće nije bio vaš cilj.

Duljina opisa na Instagramu

Pisanje dugačkih opisa za Instagram nekada je bila najbolja praksa, ali platforma se promijenila. Instagram sada nudi razne načine za strukturiranje i oblikovanje vašeg sadržaja. Ako potrošite 30 minuta na pisanje nevjerojatnog Natpis na Instagramu ali ljudi ga samo prelistavaju ili uopće ne čitaju, to nije učinkovita upotreba vašeg vremena.

Cilj bilo kojeg sadržaja je navesti publiku da ga konzumira. Kada objavite videozapis na društvenim mrežama, želite ga strukturirati na način koji će ljude zadržati do kraja - fokus vam je na vremenu gledanja. U kontekstu natpisa na Instagramu, želite strukturirati svoj sadržaj kako biste povećali "vrijeme čitanja".

Ako imate dugački, Instagram vrijedan natpis koji želite podijeliti, razmislite o tome da ga pretvorite u vrtuljak u komadićima veličine zalogaja koji su lakši za probavu. Napišite svoj naslov u aplikaciji bilješke na telefonu ili u Google dokumentu, napravite snimku zaslona i izrežite ga na dijelove koji će stati u vrtuljak.

Za prvu sliku u vrtuljku upotrijebite ono što Vanessa naziva metodom "foto mamac": odaberite sliku za koju znate da će se dobro izvoditi kod vaše publike, nešto što će zaustaviti pomicanje. Zatim za ostatak slajdova iza njega upotrijebite snimke zaslona koje ste pripremili.

U ovaj primjer, kad ljudi prevuku ringišpil, mogu se pomicati kroz sadržaj poput prezentacije ili prezentacije, omogućavajući im da se angažiraju s tekstom i zapravo ga pročitaju. A ako im određeni dio vrtuljka zaista odzvanja, oni će to ponovno podijeliti.

Stvarni naslov posta neka bude kratak. To nije esej jer ste to sačuvali za sam vrtuljak. Obavezno recite čitateljima da prevuku prstom.

Fotografski mamac daje najbolje od oba svijeta. S prvim slajdom dobivate mjerne podatke taštine koji će vas poboljšati u algoritmu, a i za ostatak vrtuljak, potencijalno svladavate ljudske prigovore, rješavate uobičajene pogreške ili mitove i gradite socijalni dokaz.

Imajte na umu da možete sakriti bilo što izvan prvog slajda, uključujući video izjavu klijenta, snimak zaslona prodajne stranice ili ponude itd.

Strategija sadržaja za Instagram

Treća pogreška koju treba izbjegavati je razmišljanje da će besplatno dijeljenje svega na Instagramu navesti ljude da kupe vaše proizvode ili usluge.

Mnogo tvrtki temeljenih na uslugama objavljuju veliku količinu sadržaja temeljenog na udžbenicima u kojem ljude u osnovi podučavaju svemu onome što su njihovi proizvodi i usluge plaćeni osmišljeni. Iako vam stalno objavljivanje ove vrste sadržaja može donijeti više pregleda, lajkova i sljedbenika na Instagramu, to ne funkcionira iz poslovne perspektive.

Ono što u osnovi radite je osposobljavanje publike da se oslanja na vaš besplatni sadržaj. Naravno, desetominutni videozapis, objava feeda ili Instagram-priča poput mini-serije nikada neće nekome pomoći u rješavanju velikog problema. I što je veći problem koji vaši proizvodi i usluge pokušavaju riješiti, to je važnije diverzificirati vaš sadržaj na Instagramu.

Ako se usredotočite samo na dijeljenje sadržaja s uputama, a ne na uravnoteženje s drugim vrstama sadržaja koji hoće stvorite potražnju za svojim uslugama, ljudi koji konzumiraju vaš sadržaj nikada neće razviti potrebu za vašim plaćenim ponude. I dalje će sve to sami raditi jer ste ih kroz svoj sadržaj uvježbali da neprestano besplatno očekuju rješenja.

Još jedan problem s neprestanim izvođenjem besplatnih sadržaja jest taj što ćete početi privlačiti ljude koji jesu uvijek od vas očekivati ​​sve besplatno jer doslovno sve dajete za besplatno. Kada to učinite, kanibalizirate vlastiti proizvod ili uslugu. Ne postoji znatiželja o tome koja je vaša plaćena ponuda jer je sve dajete.

3 vrste sadržaja za objavljivanje na Instagramu

Ako je vaš krajnji cilj razviti potražnju za vašim proizvodom ili uslugom, potreban vam je dobar balans prvenstveno tri vrste sadržaja na Instagramu.

Sadržaj koji obrazuje

Otprilike 25% vašeg sadržaja na Instagramu trebalo bi biti uputa ili brzi dobitak. Edukacija publike o nekoj temi pomaže vam da izgradite povjerenje i postavite se kao stručnjak. Ovo je prilika da ljudima pružite okus onoga što možete pružiti putem svojih proizvoda i usluga koji se plaćaju.

Sadržaj uputa također vam pomaže u izgradnji prometa. Budući da ljudi traže rješenja na mreži, ova vrsta sadržaja vidjet će se puno brže. Nastoji postići najviše pregleda, lajkova i dijeljenja.

Kad stvarate obrazovni sadržaj, poziv na akciju je presudan. Razmislite o očekivanjima koja želite postaviti i kamo želite poslati ljude. Obavezno priopćite da je ovo samo mali dio onoga što nudite i uputite ljude da kliknu vezu u vašem biografskom dokumentu ili vas da biste saznali više.

Sadržaj koji pobjeđuje prigovore

Također ćete htjeti stvoriti sadržaj za Instagram koji se izravno ili neizravno obraća prigovorima. Iako se prigovori vaše ciljne publike mogu razlikovati od ostalih tvrtki, evo glavnih prigovora koje većina tvrtki mora prevladati.

"Ne vjerujem ti."

Ako često utvrdite da ljudi u vašem prodajnom kanalu nisu sigurni da ste njihov stručnjak ili da je vaš proizvod najbolji, izradite sadržaj koji se izravno ili neizravno odnosi na taj prigovor. To biste mogli učiniti svjedočenjima ili studijama slučajeva klijenta, kao i dijeljenjem vlastitog putovanja radi usporedivosti.

"Nije pravo vrijeme."

Još je jedan uobičajeni prigovor: "Ne mogu učiniti [ovo] dok ne pripremim sve [to]." Želite stvoriti sadržaj za Instagram da odgovori na ovaj prigovor i natjera ljude da sljedeći korak naprave sa vama.

Recimo da vaše poslovanje podučava ljude kako pridobiti klijente pomoću Instagrama. Neki od prigovora koji se mogu primijetiti su: "Prvo moram dokučiti svoju nišu" ili "Moram objaviti tri videozapisa prije nego što mogu uložiti." Prevladati na osnovu ovih prigovora, mogli biste stvoriti sadržaj koji objašnjava zašto je pravo vrijeme za korištenje Instagrama i daje tri razloga zašto je Instagram i dalje relevantne.

Također biste mogli usporediti Instagram s drugim platformama, navesti prednosti i nedostatke svake od njih i objasniti zašto je Instagram izvrstan za tvrtke. Ako još nemate evidenciju o svojim uspjesima, možete iskoristiti primjere drugih u svom sadržaju. To je još uvijek priča o uspjehu, ali ne i priča o uspjehu vašeg kupca.

Razmislite o uspješnim poduzetnicima koji su slijedili sličan koncept koji vi propovijedate ili prevladavate sličan izgovor koji sprječava vašu publiku da kupuje vaše proizvode i usluge i iskorištava njihove priča.

"Nemam novca."

Još jedan uobičajeni prigovor koji treba prevladati jest: "Nemam novca." Razmišlja se da oni ne misle da trebaju angažirati profesionalca i da bi to radije sami radi uštede nekoliko dolara. Da biste se pozabavili tim problemom, podijelite neke pogreške koje ljudi čine kada pokušavaju to učiniti sami.

Ako, primjerice, vaša tvrtka prodaje produžetke trepavica, mogli biste fotografirati noćne more produženja trepavica svojih klijenata kad su to sami učinili ili otišli na jeftinije mjesto. Kad ljudi vide ove fotografije na vašem Instagram računu, odmah će imati razlog da razmotre vašu ponudu.

Sadržaj koji se bavi pogreškama i mitovima

Treća vrsta sadržaja koja treba uvrstiti u vaš Instagram mix sadržaja trebala bi se baviti pogreškama ili mitovima koje vaša publika slijepo slijedi i umjesto toga dati vašu preporuku što učiniti.

Razlog zbog kojeg je ovaj sadržaj važan jest taj što kad istaknete pogreške, vašu publiku osvijesti da nešto ne radi kako treba i postavi ih u način rješavanja problema. Kad postanu svjesniji problema, počet će tražiti rješenje.

Tu se pojavljuju vaši sadržaji s uputama i sadržaji koji upućuju na prigovore. Želite da ljudi kroz konzumiranje vaših drugih dijelova sadržaja shvate da vaša tvrtka ima rješenje koje traže. Želite da budu dovoljno znatiželjni da će kliknuti na vezu u vašoj biografiji i pronaći više rješenja koje bi im moglo pomoći i potaknuti ih na kupnju vaših proizvoda i usluga koji se plaćaju.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda koju sponzorira Ahrefs. Prijaviti se za Ahrefs alati za webmastere i nabavite besplatnu reviziju web stranica kako biste pronašli načine na koje možete povećati promet.
• Slijedite Michaela Stelznera u Clubhouseu na @Stelzner i pratite klub Social Media Examiner.
• Nabavite ulaznicu za radionice marketinga društvenih medija na marketinške radionice.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Jeste li nadahnuti da neke od ovih tehnika uvrstite u svoju strategiju sadržaja za Instagram? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.