Kako napraviti skripte za marketinške videozapise koji se pretvaraju: ispitivač društvenih medija

Upotreba videa za privlačenje potencijalnih kupaca i kupaca? Pitate se kako izraditi videozapise koji uvjeravaju gledatelje na akciju?

U ovom ćete članku otkriti kako izraditi scenarij i proizvesti videozapise na društvenim mrežama koji gledatelje pretvaraju u odane obožavatelje i kupce.

Da biste naučili kako optimizirati videozapis za stvaranje emocionalnih veza sa publikom, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj videozapis:

Zašto su emocionalni okidači tako snažni u marketingu

Pravi razlog zašto bilo tko kupuje od vas putem interneta ima vrlo malo veze s vama i s njima sve. To je empatija, osjećati u drugima ono što ste i sami osjećali. Fascinantno je da su ljudi za to biološki povezani. Zrcalni neuroni programirani su da nas signaliziraju kada imamo emocionalnu identifikaciju izvan sebe.

Ta je emocionalna identifikacija presudna, jer kad ljudi vide kako se njihovi problemi rješavaju, mogu se početi hvatati za to. Dakle, ako misle da će izvući vrijednost iz vašeg videozapisa, kliknut će na taj sadržaj. Ali ako tu vrijednost ne pojasnite u naslovu, neće biti empatije i nećete dobiti klik.

Zarada na kliku ne događa se razgovorom o tome koliko je vaša tvrtka ili proizvod izvrstan. To se događa kada uspostavite emocionalnu vezu sa publikom. Evo tri načina na koje možete ubrizgati empatiju u svoj organski i plaćeni sadržaj pomoću snage videozapisa.

# 1: Usredotočite se više na bolne točke svoje publike nego na značajke i prednosti

Prvi korak do marketinga bilo kojeg posla je mapiranje a kupac persona. Morate imati jasno razumijevanje ljudi koji stupaju u kontakt s vama ili kupuju vaš proizvod. Napravite popis onoga što ih zanima i što ih drži budnima noću. Koje su njihove bolne točke?

Nemojte navoditi samo njihove bolne točke u odnosu na vaš proizvod. Ljudi imaju zauzete živote i brige koje nadilaze samo problem koji vaš proizvod rješava. Morate imati šire razumijevanje onoga što je vašoj publici stalo u njihovom životu.

Nakon što prepoznate njihove bolne točke, možete početi davati publici vrijednost u odnosu na njih. Ako prodajete proizvod ili uslugu, nemojte govoriti samo o nevjerojatnim značajkama koje nudi. Umjesto toga, započnite s razgovorom o problemima kupaca, njihovim osjećajima prema tim problemima i kako ti problemi utječu na njihov život.

Dotaknuvši se onoga do čega vaši kupci doista brinu, identificirat će vas i povezati s vama na emocionalnoj razini i predstaviti se priča koju pričate.

# 2: Predstavite ljude u svojim videozapisima kako biste humanizirali vaše poslovanje

Još jedan način da potaknete empatiju prema svojoj ciljnoj publici je stavljanje ljudi u vaš sadržaj. Kad vidimo ljude u situacijama u kojima bismo se mogli nalaziti, automatski se odnosimo prema njima i možemo početi vidjeti sebe u tim situacijama.

Kada marketinga fizičkog proizvoda, ako samo prikazujete snimke proizvoda, sve što radite je usredotočenje na značajke i prednosti tog proizvoda. Ali ako vaš videozapis pokazuje kako ljudi koriste i govore o vašem proizvodu, ljudi će početi osjećati empatiju.

U videozapisu ispod, pripovjedač vodi gledatelje kroz način korištenja kodiranja boja u njihovim planerima kako bi na prvi pogled mogli vidjeti koji su im glavni prioriteti u tjednu. Ljudi koji imaju problema s određivanjem prioriteta svojih zadataka, iako su ih marljivo popisali u svom planeru, suosjećati će sa ženom u videu i pronaći će vrijednost u njenom rješenju.

Zapamtite, sve što razgovaramo o empatiji događa se na podsvjesnoj razini. Naglašavanje ljudi koji stoje iza vašeg posla poslat će vašoj publici signale da ih razumijete.

# 3: Emocionalno se povežite u svakoj fazi prodajnog toka

Treća tehnika za skriptiranje videozapisa ono što nagovara gledatelje na akciju jest poštivanje putovanja kupca.

Na vrhu lijevka oglašavate ljude koji ne znaju za vaše poslovanje, zatim ih ponovno ciljate i nadamo se da ćete ih pretvoriti u kupce. No, ono što trgovci često zaboravljaju na prodajni lijevak jest da je empatično putovanje putovanje do kraja postupka kupnje.

Kada razgovarate s ljudima koji vas uopće ne poznaju, morate razgovarati s njima na način koji će im odjeknuti. To znači razgovarati o ih prvo - stavljanje njihovih bolova na prvo mjesto.

Zatim, kako se približavaju kraju prodajnog ciklusa, ponovno stavite empatiju na prvo mjesto. Ovaj put ih želite preusmjeriti da pretvore tako da u videozapisu predstavite ljude koji govore o tome kako je sjajna vaša marka. Kad vaša publika vidi ljude u vašem sadržaju, osjetit će povezanost i vjerojatnije će postati kupci i dio vaše zajednice.

Bonus savjet: Kako generirati ideje za empatične priče za vaš videozapis

Sad kad shvaćate važnost empatije u marketingu, kako skriptirate videozapise koji to dočaravaju? Evo savjeta koji će vam pomoći da smislite ideje za svoj organski društveni sadržaj koje su dizajnom povezane s empatijom.

Koristeći Google Ads, kojem svatko može pristupiti besplatno, uđite u Googleov alat za planiranje ključnih riječi i pogledajte što ljudi traže oko vaše teme.

Da biste koristili ovaj alat, otvorite nadzornu ploču Google Adsa i kliknite Alati i postavke na vrhu stranice. Zatim na skočnom izborniku odaberite Planer ključnih riječi.

Na sljedećoj stranici odaberite opciju Otkrivanje novih ključnih riječi.

Odavde upišite pojam za pretraživanje i kliknite Dohvati rezultate.

Pregledavanje rezultata pretraživanja vaše teme pomoći će vam da otkrijete sadržaj koji ljudi traže. Zatim možete stvoriti rješenja za te probleme pretvaranjem tih Google fraza za pretraživanje u naslove. Dakle, ako otkrijete da ljudi traže kako napraviti X, napišite naslov koji kaže nešto poput: "Kako lako napraviti X za 10 minuta" i zapravo riješite svoj problem.

Ova tehnika pomoći će vam da na autopilotu scenarirate empatične kutove priče za svoje video zapise na društvenim mrežama.

Zaključak

Stvaranje emocionalnih okidača u marketingu moćan je način da naterate ljude da stupe u interakciju s vama i kupuju od vas. Da biste ubrizgali empatiju putem videozapisa, usredotočite se više na bolne točke kupca nego na značajke i prednosti proizvoda, pokazati ljudi koji razgovaraju o vašim proizvodima i koriste ih, a emocionalno privlače vašu publiku u svakoj fazi kupca putovanje.

Što misliš? Koji ćete od ovih savjeta uklopiti u sljedeći videozapis? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o marketingu s videom:

• Otkrijte tri tehnike za proizvodnju videozapisa koje će ljudi gledati.
• Saznajte kako stvoriti kratke, isplative videozapise koji će ljude uvjeriti u kupnju vašeg proizvoda ili usluge.
• Pronađite praktične savjete za stvaranje uglađenih videozapisa koji imaju dobru izvedbu na društvenim mrežama.