Kako se koriste stranice proizvoda LinkedIn: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za marketing svojih proizvoda? Jeste li čuli za stranice proizvoda LinkedIn?

U ovom ćete članku otkriti kako vam stranice proizvoda LinkedIn mogu pomoći u podizanju svijesti i prodaje vaših proizvoda.

O stranicama proizvoda LinkedIn

Uvedene u prosincu 2020., stranice proizvoda LinkedIn omogućuju vam da izgradite svijest o svojim proizvodima i razvijete "pouzdanu zajednicu informacija" oko tih proizvoda i vaše marke. Možete graditi socijalni dokaz na stranici proizvoda ističući značajne kupce i prikupljajući ocjene i recenzije članova LinkedIna.

Kada članovi LinkedIn-a posjete vašu stranicu proizvoda, pozvani su da ostave recenziju. Osoba koja napušta recenziju mora potvrditi da je pravi kupac i od nje se traži da ocijeni vaš proizvod na ljestvici od 1 do 5.

Sama recenzija može sadržavati do 500 znakova, a LinkedIn potiče članove da pišu o prednostima i nedostacima proizvoda. Neobavezni korak je odabir ključnih snaga proizvoda. U vrijeme pisanja ovog teksta, možete birati između četiri mogućnosti: Jednostavna za upotrebu, Jednostavno postavljanje, Inovacijske značajke i Dobra podrška.

Recenzije su vidljive na cijeloj platformi LinkedIn, tako da svatko može vidjeti ime i naslov člana priložen uz recenziju. Nakon što kupac pošalje recenziju, pozvan je slijediti vaš hashtag proizvoda na LinkedInu kako bi išao u korak s objavama vaših proizvoda.

Uz to, vaši zaposlenici mogu ostaviti recenzije za vaš proizvod, a LinkedIn će utvrditi da rade u tvrtki.

Nakon što vaša stranica dobije pet recenzija, iznad recenzija pojavit će se zbirna ocjena recenzija.

Članovi LinkedIn-a također će biti pozvani da dodaju taj proizvod kao svoju vještinu LinkedIn osobni profil.

Stranice proizvoda trenutno su dostupne samo B2B softverskim tvrtkama, ali se postupno uvode u druga područja. Imajte na umu da ne možete koristiti stranice proizvoda ako imate uslugu temeljenu na usluzi. Da biste svoje usluge dijelili na LinkedInu, zasad se pojavljuju pod vašim osobnim profilom, a ne stranicom vaše tvrtke.

Sad kad znate koje su prednosti postojanja stranice proizvoda, evo kako je postaviti za svoje poslovanje.

# 1: Kako stvoriti LinkedIn stranicu proizvoda

Da biste stvorili stranicu proizvoda, morate imati super administrator ili administratorski pristup sadržaju stranica tvrtke.

Otvorite karticu Proizvodi na traci izbornika, a zatim kliknite gumb Dodaj proizvod.

U prozor Dodavanje proizvoda unesite naziv proizvoda. Imajte na umu da nakon dodavanja proizvoda više ne možete promijeniti ime.

# 2: Dodajte ili uredite pojedinosti o proizvodu

Zatim ćete zatražiti da unesete detalje o svom proizvodu. Obavezna polja koja morate popuniti su kategorija proizvoda, poziv na akciju (CTA) i pregled proizvoda.

Imajte na umu da je LinkedIn nakon primanja povratnih informacija od zajednice odlučio ubrzati predstavljanje proizvoda stranice stvarajući ih za neke tvrtke na temelju postojećih podataka s web mjesta tvrtke i LinkedIna platforma. Ako su na vašoj stranici već navedeni proizvodi, možete ažurirati opis proizvoda i informacije.

Za kategoriju proizvoda odaberite kategoriju koja najbolje odgovara vašem proizvodu. Možete birati između više od 500 kategorija, od softvera za upravljanje akreditacijom do softvera Zero Trust Network Access (ZTNA).

# 3: Odaberite poziv na akciju i URL odredišne ​​stranice

Za gumb CTA vaše su mogućnosti Preuzmi odmah, započnite, zatražite demonstraciju, pokušajte odmah, kontaktirajte nas i saznajte više. Nakon što odaberete CTA, unesite URL odredišne ​​stranice.

Pregled izgleda vašeg CTA-a možete vidjeti na vašoj stranici u okviru s opisom proizvoda.

# 4: Dodajte medije da biste istaknuli značajke proizvoda

Odjeljak Mediji omogućuje vam dodavanje kombinacije videozapisa i slika koji ističu značajke proizvoda. Ovaj odjeljak nije obvezan.

Možete ugraditi videozapis s Vimea ili YouTubea, prenijeti videozapis i prenijeti slike. Minimalna veličina slika je 1128 x 376 piksela. Za videozapis LinkedIn preporučuje omjer slike 16: 9, a veličina datoteke ne smije prelaziti 5 GB.

Kao najbolju praksu, LinkedIn preporučuje dodavanje tri videozapisa i dvije slike te zadržavanje videozapisa u roku od 3 minute.

Razmislite o dijeljenju videozapisa robne marke za ljude koji nisu upoznati s vašom tvrtkom i demonstracijom proizvoda i videozapisi s izjavama kupaca za one koji su svjesni vaše marke i istražuju proizvode koje nudite. Svakako dodajte naslove gledateljima koji gledaju s utišanim zvukom.

Za slike za stranicu proizvoda odaberite slike koje prikazuju vaš proizvod. Za softverske proizvode ovo bi mogla biti slika nadzorne ploče ili početnog zaslona aplikacije.

# 5: Istaknite kupce visokog profila koji koriste vaš proizvod

Na stranicu proizvoda LinkedIn možete dodati do 21 kupca koji su koristili vaš proizvod. U tu svrhu LinkedIn "kupcima" smatra organizacije i tvrtke. Ne možete dodati pojedinačne profile. Kupac također mora imati postojeću stranicu tvrtke LinkedIn.

Ako služite u raznim industrijama i poslovnim veličinama, dodajte kombinaciju kupaca koji odražavaju vašu ciljnu publiku i opseg. Obavezno potražite dopuštenje kupaca prije nego što ih dodate u svoj dio reflektora.

Napomena: Ako je stranica vaše tvrtke dodana kao istaknuti kupac druge stranice proizvoda, možete zatražiti njezino uklanjanje putem LinkedIn pomoći.

# 6: Pošaljite stranicu s LinkedIn proizvodom na pregled

Nakon što popunite obavezna polja, morate poslati stranicu proizvoda na pregled na LinkedIn. Ovaj postupak može trajati do 2 tjedna.

Nakon što vaša stranica bude odobrena, kartica Proizvodi bit će dodana na stranicu vaše tvrtke.

Ako imate više od jedne stranice proizvoda, članovi LinkedIna koji posjete stranicu vaše tvrtke vidjet će abecedni popis dostupnih proizvoda s kratkim sažetkom svakog od njih na kartici Proizvodi.

Kako osporiti recenzije kupaca na stranici s LinkedIn proizvodom

Kao vlasnik ili administrator stranice proizvoda možete osporiti recenzije kupaca na svojoj LinkedIn stranici. Evo tri kategorije komentara i kako će LinkedIn odgovoriti na njih:

• Kleveta / kleveta - na primjer, netko lažno optužuje vaše zaposlenike. LinkedIn će izbrisati ove komentare.
• Dokazano lažno - na primjer, kupac sugerira da vaš proizvod ne radi u određenoj regiji, a zapravo jest. Ovo će biti izbrisano.
• Pristrasni / sponzorirani - na primjer, netko prijavljuje komentar jer vjeruje da je recenzent plaćen. LinkedIn kaže da neće "razumno ili dosljedno identificirati komentare koji spadaju u ovu kategoriju", pa stoga neće poduzimati ništa.

Članovi LinkedIn-a također mogu prijaviti recenziju klikom na tri točke s desne strane recenzije i odabirom Prijavi ovu recenziju.

Zaključak

Jedan od ključeva uspješne stranice proizvoda LinkedIn bit će poticanje kupaca da ostave recenzije i slijede hashtag vašeg proizvoda. LinkedIn preporučuje da pregledi proizvoda postanu prioritet nakon što postavite stranicu.

Također ćete htjeti pripaziti na dodatne funkcije koje dolaze na stranice proizvoda LinkedIn. LinkedIn ima značajku u pripremi koja će vam omogućiti upotrebu obrazaca za stvaranje olova na stranicama proizvoda. Osim toga, kako bi pomogao tvrtkama da usmjere promet na stranice proizvoda, kad netko ostavi recenziju ili kaže da je vješt u korištenju vašeg proizvoda, to će se uskoro pojaviti u vijestima.

Što misliš? Hoćete li postaviti LinkedIn stranicu proizvoda za svoju tvrtku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Otkrijte kako proizvesti LinkedIn video koji se povezuje s vašom publikom.
• Pronađite plan za iskorištavanje svog vremena na LinkedInu kako biste ostali vidljivi, izgradili svoju mrežu, njegovali kontakte i pronašli nove mogućnosti.
• Saznajte kako koristiti LinkedIn Poruke za isporuku tekstualnih, video i glasovnih poruka pojedincima ili grupama na LinkedInu.