Instagram Shopping: Kako doći do veće izloženosti i prodaje: Ispitivač društvenih medija

Prodajete li proizvode na Instagramu? Tražite kreativne ideje za proširenje dosega, izloženosti i prodaje?

U ovom ćete članku pronaći pet načina kako prodati više na Instagramu, čak i ako nemate naplatu na Instagramu.

Zašto postovi i trgovine na Instagramu mogu kupovati tvrtke koje su zasnovane na proizvodima

Instagram trgovine i postovi koji se mogu kupiti mogu ponuditi potpuno zabavno iskustvo kupovine unutar Instagram aplikacije koja omogućuje potrošačima otkrivanje novih proizvoda, au SAD-u dovršavaju transakcije kupnje bez napuštanja app.

Za tvrtke koje još nemaju pristup Instagram-ovoj funkciji plaćanja u aplikaciji, trgovine i dalje imaju ogroman potencijal za privlačenje prometa u trgovine e-trgovine. Prema a Velika trgovina analiza 50 robnih marki, postovi koji se mogu kupovati putem Instagrama povećali su promet na web mjestu za čak 1.416%.

Instagram daje jasne signale da trgovinama stavljaju prioritet. Nedavno su preuredili ikone u aplikaciji kako bi postavili značajke trgovina. Ikona Trgovina sada je postavljena na dnu zaslona, ​​što korisnicima olakšava kupnju na platformi.

Kako sve više i više potrošača počinje tražiti proizvode na platformi, očekivat će da će se sadržaj prikazivati oznake proizvoda pa je važno da ove oznake učinite ključnim dijelom svoje Instagram strategije. To vam daje priliku da izgradite novu bazu kupaca i ponovno angažirate publiku kako biste joj omogućili kupnju.

Savjeti u nastavku pomoći će vam da redovito dijelite slike proizvoda u svim vrstama sadržaja, a istovremeno osiguravate da vaš sadržaj također pruža vrijednost, a ne samo prodajne objave.

# 1: Optimizirajte označavanje proizvoda za ponašanje potrošača u Instagramu

Kao i za sve aspekte marketinga na društvenim mrežama, trebate dobro osmišljenu strategiju kako biste ostvarili najveću korist od svoje Instagram trgovine. Kad ocrtavate svoju strategiju, razmislite o tome kako potrošači koriste Instagram.

Ne dolaze na Instagram kako bi kupovali, pa bi vaš sadržaj trebao pružiti vrijednost na druge načine za poticanje angažmana i izgradnju veza s publikom. Publika koja vidi vaš sadržaj siromašna je u vremenu, pa da biste ih potaknuli na akciju kada vide proizvod koji im se sviđa, morate im olakšati postupak. Što je neposrednije, veća je vjerojatnost da će kupiti.

Imajte na umu sljedeće: da biste razvili sadržaj koji je optimiziran za ponašanje potrošača u Instagramu:

• Budite razumni prema broju oznaka proizvoda koje koristite. Nemojte pretrpati sliku ili videozapis s previše oznaka niti ih prekrivati, tako da ih ljudi ne mogu lako dodirnuti.
• Označite istaknute proizvode samo kako biste izbjegli zabunu kada ljudi vide oznake za proizvode koji se ne prikazuju.
• Dodajte oznake proizvoda u sve postove koji sadrže proizvode. Na taj način ljudi mogu jednostavno dodirnuti oznaku kako bi saznali više informacija o tom proizvodu, umjesto da moraju posjetiti vaš profil, pronaći vezu u svojoj biografiji i pretraživati ​​vašu web stranicu kako bi je pronašli.

• Ako ne upotrebljavate naplatu u aplikaciji, povežite svaki proizvod izravno sa vlastitom stranicom proizvoda na web mjestu, tako da kupci ne moraju pretraživati ​​web mjesto da bi ga pronašli.
• Dodajte alt oznake svojim objavama na Instagramu kako bi opisali prikazani proizvod, tako da će ljudi koji koriste čitače zaslona moći utvrditi je li taj proizvod za njih relevantan. Ne koristite ključne riječi u svom alt tekstu; umjesto toga napišite svoj alt tekst tako da ima smisla kada ga čitate naglas.

Na kraju, odaberite slike koje odražavaju raznolikost vaše publike. Osiguravanje da se članovi vaše publike vide u vašem sadržaju pomoći će im da odluče je li vaš proizvod prikladan za njih. To se odnosi na sav sadržaj, a ne samo na sadržaj s oznakama proizvoda. Važno je uzeti u obzir uz svaki post, priču i kolut koji objavite na Instagramu.

# 2: Dajte prioritet proizvodima označenim Instagram video sadržajima radi poboljšanja otkrivanja proizvoda

Prednosti koristeći video na Instagramu su ogromni. Premještanje videozapisa (i zvuka ako je zvuk isključen) zaustavlja ljude da se pomiču po feedu.

U videozapisu možete podijeliti kako kupci izrađuju, koriste i vole vaš proizvod. Na primjer:

• Stvorite videozapise s uputama za svoju publiku iz kojih možete učiti.
• Vodite gledatelje iza kulisa na putovanje proizvodom kako biste pokazali jedinstvene atribute svog proizvoda.
• Pokažite kako se vaši proizvodi mogu koristiti i prednosti njihove upotrebe.
• Odgovorite na najčešće postavljana pitanja o svojim proizvodima.

U svom planu sadržaja želite koristiti razne vrste videozapisa za Priče, kolutove, IGTV i postove feeda kako bi vaša publika mogla konzumirati vrste sadržaja koje preferiraju.

Koluti

Instagram kolutovi je najnoviji položaj koji omogućuje označavanje proizvoda radi otkrivanja. Korištenjem oznaka proizvoda u kolutima vaši se proizvodi mogu otkriti u feedu kolutova, feedovima hashtaga i feedu Explore. Uključite naslov s pozivom na akciju (CTA) i upotrijebite relevantni hashtagovi kako biste povećali vidljivost svojih koluta.

Svi koluti koje objavite prikazat će se u feedu kolutova na vašem profilu. Također možete objaviti svoje kolute na mreži kako bi se vaši proizvodi prikazivali na vašoj glavnoj stranici profila, kao i dijeliti kolute u Stories kako biste dosegnuli veći broj svoje publike.

Prilikom stvaranja koluta, nadahnite se sadržajem koji je trenutno u trendu i stavite ga na svoje. Ako želite biti ispred ostalih stvaralaca kolutova, potražite inspiraciju za TikTok. Trendovi koje vidite na kolutima često potječu od TikToka.

Instagram priče

Prema istraživanju Instagrama, 58% posto ispitanih ljudi reklo je da su to postali više zainteresirani za marku ili proizvod nakon što su ga vidjeli u Pričama. To Stories čini izvrsnim mjestom za razmjenu proizvoda i dodavanje oznaka za privlačenje prometa u vašu Instagram trgovinu. Ako imate Povlačenje značajke prema gore, Instagram preporučuje dodavanje prsta prema gore na stranicu proizvoda.

An Istaknite Instagram priču predstavljanje vaših proizvoda također može biti sjajan način da novi posjetitelji vašeg profila saznaju više o vašim proizvodima. Također možete uputiti ljude na vaše najzanimljivije dijelove iz vaših priča uživo za više informacija.

Možete uključiti automatske istaknute stavke u postavkama priča da bi se sve vaše označene vijesti dodale na vašu stranicu s istaknutim radnjama i na vaše proizvode.

Summit o društvenim videozapisima (mrežni trening)

Želite li da imate angažiranu društvenu pratnju koja se pretvorila u kupce? Želite uspjeti s društvenim videozapisima, ali nešto vas zaustavlja? Pripremite se za biti trener 12 najboljih svjetskih profesionalaca za socijalni video marketing čitav tjedan. Svaki je stručnjak posvećeni stručnjak. Oni žive i dišu društveni video, pružajući rezultate svojim klijentima svaki dan. I oni će podijeliti svoje dokazane strategije s vama. Hoćete uče na njihovim pogreškama, eksperimentima i uspjesima. Zamislite da njihovu mudrost odmah iskoristite u svom poslu. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.

SAZNAJTE VIŠE - PRODAJA ZAVRŠAVA 20. travnja!

IGTV

Ako ste zadržali upotrebu IGTV, možda ćete htjeti preispitati. IGTV zauzima 4x više nekretnina u feedu Explore od feed postova i 2x više od koluta, poboljšavajući vidljivost vaše marke i proizvoda.

# 3: Odredite sadržaj označen proizvodom u vodičima za Instagram

Instagram vodiči su svojevrsni virtualni katalog ili časopis unutar platforme Instagram. Ova vam značajka omogućuje uređivanje zbirke postova ili popisa proizvoda s vaše tvrtke ili drugih javnih računa. Svaki vodič uključuje naslovnu sliku, naslov i kratki uvod, a svaki post u vodiču može sadržavati opis.

Evo tri vrste vodiča koje bi poduzeća temeljena na proizvodima trebala razmotriti u stvaranju.

Vodiči za poklone: Sakupite darovni vodič za ključne datume darivanja kao što su Božić, Valentinovo ili Majčin dan. Predstavite svoje proizvode, kao i proizvode drugih koji bi se vašoj publici mogli svidjeti. Kada predstavljate proizvode drugih tvrtki, potencijalno biste mogli dosegnuti i njihovu publiku ako odluče podijeliti vaš vodič.

Aktualna zaokruživanja: Grupiranje komplementarnih proizvoda u vodič može čitateljima pomoći u donošenju odluka o kupnji. Na primjer, ako ste modna marka, možete stvoriti vodič "Što odjenuti na ljetno vjenčanje" koji sadrži haljine, cipele, nakit i proizvode za uljepšavanje. I nekoliko mjeseci kasnije, predstavite ostale proizvode u vodiču „Što odjenuti na zimsko vjenčanje“.

Najčešća pitanja: Vaša strategija sadržaja trebala bi odgovarati na najčešće postavljana pitanja vaše publike kako bi mogla lakše donositi odluke o kupnji. Tada sav taj sadržaj možete grupirati u Instagram vodič za lakši pristup.

# 4: Podsjetite ljude da spremaju proizvode na svoj popis želja za Instagram

Korisnici Instagrama mogu otkriti proizvode posjetom poslovnim profilima i gledanjem postova s ​​oznakama proizvoda u svom feedu, Stories, Reels, Explore i IGTV. U SAD-u trgovci također mogu označavati proizvode tijekom Instagram uživo emisije.

Kad korisnici otkriju proizvode koji im se sviđaju, označene proizvode mogu spremiti u zbirku za kupnju, koju je Instagram strateški nazvao "Lista želja". To znači da se lako mogu vratiti i kupnju dovrše naknadno i podsjetit će se na proizvod svaki put kad posjete listu želja, što je posebno korisno za proizvode s dužim razmatranjem razdoblje.

Pro savjet: Uvijek uključite verbalni ili tekstualni CTA kako bi korisnici spremili vaš proizvod na popis želja.

# 5: Pratite utjecaj vašeg označavanja proizvoda na Instagramu

Smanjuju li oznake proizvoda angažman? Ukratko, da - ali ne na način na koji mislite.

Kad korisnik naiđe na objavu na Instagramu, ima nekoliko mogućnosti kad se prestane pomicati. Mogu dodirnuti gumb Sviđa mi se, ostaviti komentar, spremiti ili podijeliti post i, naravno, ne raditi ništa. A kad taj post sadrži oznaku proizvoda, mogu i kliknuti do trgovine.

Većina korisnika odabrat će samo jednu od tih radnji angažmana. A za tvrtke temeljene na proizvodima koje koriste trgovine, klik je mnogo vrijednija radnja od lajka ili komentara.

Dakle, da, vaš tipični angažman može pasti i možda ćete vidjeti manje sviđanja ili komentara, ali ako se vaši klikovi povećavaju, to ne treba brinuti.

Evo kako saznati funkcionira li vaša strategija označavanja proizvoda za vas.

Korištenjem Facebook-ovog Commerce Managera možete pristupiti korisnim uvidima u svoju Instagram trgovinu. Pregled pruža opći pregled vaših ključnih statistika, uključujući proizvode s najboljom izvedbom.

Stranica Discovery objedinjuje podatke iz vaših Instagram i Facebook trgovina. Pruža detaljne informacije o tome gdje je otkrivena vaša Instagram trgovina. Ovi dragocjeni uvidi mogu informirati vašu trajnu strategiju sadržaja.

Na stranici Publika možete također naučiti mnogo o publici u Instagram prodavaonici, uključujući njihov spol, mjesto i jezik.

Možete pratiti promet i prodaju u trgovini (koristeći podatke o Facebook pikselima) na stranici Performanse.

Uvidom u podatke u Commerce Manageru možete vidjeti je li pad lajkova i komentara u vašim uvidima u Instagram popraćen povećanjem performansi vaše Instagram trgovine.

Zaključak

Instagram trgovine opisuje kao način na koji korisnici mogu "vidjeti, dodirnuti, kupiti" i pruža potrošačima priliku da otkriju proizvode u svom feedu, Stories, Reels i Explore.

Kucanjem na oznaku proizvoda kupci mogu brzo otkriti više o proizvodu, pregledati zbirke i bez problema kupiti proizvod u aplikaciji (samo u SAD-u) ili putem svoje trgovine e-trgovinom. Instagram trgovine osmišljene su kako bi iskustvo kupovine učinile jednostavnim i bezbolnim.

Što misliš? Koristite li oznake proizvoda u svim sadržajima koji se tiču ​​proizvoda na Instagramu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Otkrijte kako koristiti Instagram sadržaj za stvaranje većeg interesa za vaš proizvod ili uslugu.
• Saznajte kako koristiti sadržaj koji generiraju korisnici (UGC) na Instagramu.
• Naučite kako koristiti Instagram Stories za promociju svojih proizvoda.