Facebook strategija ponovnog ciljanja: Kreativne aplikacije: Ispitivač društvenih medija

Koristite li ponovno ciljanje na Facebooku i Instagramu? Pitate se kako iskoristiti ponovno ciljanje oglasa u svjetlu nedavnih promjena privatnosti?

U ovom ćete članku otkriti kreativne ideje za ponovno ciljanje publike na Facebooku i Instagramu.

Zašto je ponovno ciljanje Facebooka i dalje važno unatoč nedavnim promjenama privatnosti

Bez obzira na nedavne promjene privatnosti s Appleom i Google, još uvijek postoje načini da Facebook koristite kako biste ostali ispred ljudi na koje trošite vrijeme i novac kako biste privukli.

Ako pogledate putovanje kupca, ljudi koji su lajkali, kliknuli, dijelili, otvarali ili gledali vaš sadržaj na Facebooku poprimili su neku razinu digitalnog dodira. Kažu: "Od svih stvari u mom feedu vijesti, mene ovo zanima" i ne treba vam piksel da biste ih ponovno ciljali.

Facebook vam omogućuje ponovno ciljanje ljudi koji su posjetili vašu Facebook stranicu ili su se angažirali s vašim sadržajem (označili da im se sviđa, komentirali, podijelili ili kliknuli) ili su posjetili vašu stranicu događaja na Facebooku ili odgovorili na njih. Ista je stvar s Instagramom. Ako su vas DMed označili, posjetili vaš profil ili slijedili vaš profil, možete ih ponovo ciljati.

Isto tako, možete ponovno ciljati radnje koje ljudi poduzimaju na oglasima, poput interakcije s a oglas s potencijalnim kupcem. Možete ciljati ljude koji su otvorili obrazac, otvorili ga, ali ga nisu poslali i ljude koji su ga otvorili i poslali.

Ako imate popis s imenima kupaca, e-adresama i telefonskim brojevima - a to su isti podaci koje ljudi koriste za stvaranje svog Facebook ili Instagram računa - Facebook će vam također omogućiti da ih ciljate.

Facebook vam omogućuje sužavanje svih ovih radnji na određeni vremenski okvir. Možete se vratiti 365 dana unazad kako biste ciljali ljude koji su kliknuli gumb poziva na akciju, poslali vam poruku, spremili post ili posjetili vašu stranicu. Pa čak i ako vas ne prate, ali su bili dovoljno znatiželjni da provjere vašu stranicu, možete ostati ispred njih.

Pogledajmo sada nekoliko kreativnih načina za ponovno ciljanje ove publike na Facebooku i Instagramu.

# 1: Retargirajte publiku na Facebook stranici događaja

Facebook stranice događaja sjajan su način za izgradnju publike koju možete ponovo ciljati. Te stranice rade i za besplatne i za plaćene događaje, uključujući konferencije, seminare, webinare, predstavljanja knjiga, otvorene kuće za nekretnine i još mnogo toga. U osnovi, za bilo koju vrstu događaja uživo gdje vam trebaju tijela na sjedalima - bilo virtualno bilo osobno - možete koristiti Facebook stranicu događaja s kombinacijom oglasa na stranici događaja.

Ako ste agent za nekretnine, možete upotrijebiti stranicu događaja za predstojeći dan otvorenih vrata i uključiti izjave klijenata. Dok usmjeravate promet na stranicu događaja, izgrađujete faktor znanja, sviđa mi se i povjerenja socijalni dokaz.

Stranica događaja također će raditi ako radite virtualni obilazak kuće umjesto osobne otvorene kuće. Ako je vaš dan otvorenih vrata subota u podne, javite svima da idete uživo na stranicu događaja u virtualni obilazak. Ljudi koji gledaju prijenos uživo mogu vam postaviti pitanja o onome što vide dok im pokazujete kuću.

Facebook stranice događaja funkcionalno su vrlo slične Facebook grupe u tome što svatko može objaviti u njima, ali oni imaju određene prednosti. Ako administrator objavljuje na vašoj stranici događaja, ljudi će biti obaviješteni pod svjetskom obavijesti, koja je vrlo moćna. Možete ciljati unutar stranice događaja, dok ne možete ciljati izravno u grupu.

Na stranici događaja možete ponovno ciljati sve one koji posjete stranicu ili kliknu Odlazno ili Zainteresirano. Čak i ako netko ne prisustvuje vašem događaju, samo činjenica da je provjerio vašu stranicu signalizira da ga zanima. Oni možda neće biti dostupni za taj određeni dan i vrijeme, ali mogu biti zainteresirani za budući događaj koji imate.

Također možete ponovno ciljati ljude koji sudjeluju u postovima na vašoj stranici događaja.

Dakle, ako su kliknuli, komentirali, lajkali ili podijelili bilo koji post ili oglas koji dolazi sa vaše stranice događaja, Facebook vam omogućuje ponovno ciljanje. Ako objavite videozapise ili stream Facebook uživo videozapisa na stranici događaja možete ponovno ciljati ljude koji su gledali 25%, 50%, 75% ili više tih videozapisa. Tristen preporučuje ponovno ciljanje ljudi koji gledaju najmanje 50%.

Uz to, možete ponovno ciljati ljude koji su kliknuli vašu vezu za prodaju karata i one koji su kupili (ako karte ne prodajete izravno putem Facebooka).

Kada postavljate stranicu događaja, pobrinite se da je možete stvoriti na svojoj Facebook stranici, a ne na osobnom profilu, kako biste mogli ponovno ciljati i dobiti pristup analitici.

Da biste zadržali angažman publike, objavite svjedočenja klijenata, promotivne videozapise i ažuriranja na stranici događaja. Na primjer, ako imate webinar ili konferenciju i želite najaviti novog govornika, stvorite post na stranici događaja. Svatko tko je odabrao Odlazak ili Zainteresirani primit će obavijest svaki put kad objavite na stranici.

Dobit ćete i vezu do stranice događaja koju možete podijeliti. Tako biste mogli e-poštom ili SMS-om poslati vezu na svoj popis kupaca kako biste obavijestili ljude da se spremate. Recite im da kliknu vezu na RSVP. Jednom kada kliknu na vezu, vodi ih na stranicu Facebook događaja. Ako želite da prođu kroz Eventbrite ili neku vrstu softvera za prodaju karata, možete tamo ugraditi vezu.

Također možete podijeliti vezu do stranice događaja u svom potpisu e-pošte i podijeliti je u različitim Facebook grupama, postovima i stranicama.

Upotrijebite plaćene oglase da biste privukli promet na svoju stranicu događaja na Facebooku

Nakon što postavite stranicu događaja, koliko vašeg napora od oglašavanja treba potrošiti na privlačenje novih ljudi na događaj u odnosu na ponovno ciljanje ljudi koji su već organski pronašli događaj?

I dalje želite koristiti neke plaćene oglase za usmjeravanje ciljanog prometa na taj događaj. Razlika između stvaranja događaja i "objavljivanja i nadanja" je u tome što kad izrađujete oglase plaćati Facebooku ili Instagramu da prisili taj oglas na telefone, tablete i računala vašeg ciljanog tržišta. Dakle, ako ciljate žene vlasnice poduzeća ili udate profesionalke, možete osigurati da ta publika vidi vaš oglas.

Sa svim aspektima ciljanja dostupnim u Ad Manageru, možete odrediti tko će najvjerojatnije odgovoriti na poziv i izvršiti konverziju za vaš događaj.

# 2: Retargetirajte kupce na Facebooku putem vašeg popisa e-adresa

Ako imate popis kupaca ili potencijalnih klijenata, taj popis možete prenijeti na Facebook kako biste mogli prikazivati ​​oglase toj publici. Uz to možete izgraditi publiku nalik na izgled iz te publike, pa će Facebook pronaći ljude koji su slični vašim kupcima.

Morat ćete staviti sve ove podatke o kupcima - uključujući imena, telefonske brojeve i e-adrese - u CSV datoteku da biste ih prenijeli na Facebook. Facebook će zatim koristiti te podatke kako bi pokušao povezati vaše kontakte s Facebook profilima.

U idealnom slučaju želite osobnu e-poštu i osobne brojeve telefona svojih kupaca jer većina ljudi ne stvara Facebook račun sa svojom radnom e-poštom ili radnim brojem telefona. Ako imate njihov osobni telefonski broj, to bi trebalo biti dovoljno da Facebook uskladi tog kupca s njihovim Facebook profilom.

# 3: Ponovno ciljajte posjetitelje Instagram profila

Facebook će vam također omogućiti da ponovno ciljate ljude koji su angažirani s vama na Instagramu. To uključuje ljude koji pregledavaju vaš Instagram profil, prate vaš račun, bave se vašim sadržajem ili oglasima ili vam šalju DM. Na temelju ovog kriterija možete stvoriti prilagođenu publiku kako biste ove korisnike Instagrama ponovno ciljali oglasima.

Kreativan način za ponovno ciljanje korisnika Clubhousea

Pogledajmo kreativan način da još više proširimo ciljanje Instagrama.

Ako ste aktivni u Clubhouseu, možda se pitate postoji li strategija ponovnog ciljanja kojom možete odvesti ljude iz Clubhousea. A postoji - uz pomoć Instagrama.

Većina ljudi koji su u Clubhouseu koriste Instagram kao svoj komunikacijski kanal za Clubhouse. Ako ljude zanima što govorite u Clubhouseu, otići će na vaš Instagram profil da saznaju više o vama. Ljudi koji odvoje vrijeme da kliknu s vašeg Clubhouse profila na Instagram publika su pred kojom želite ostati i Instagram vam omogućuje da ih ponovno ciljate.

Recimo da znate da ćete određenog dana biti na pozornici u sobi Clubhousea i očekujete visoku razinu aktivnosti i puno posjetitelja. Možete postaviti oglas da se prikazuje odmah nakon vašeg pojavljivanja i ciljati ga na prilagođenu publiku bilo koga tko ima posjetili ste svoj Instagram profil u posljednjih 1, 2 ili 3 dana (bez obzira na interval koji za vas ima smisla strategija).

Što kažete u ovoj vrsti oglasa ovisit će o vašoj publici i osobnosti. Tristen je u svojim oglasima obično izravniji i šarkastiji. Jedna je samo njegova slika kako pokazuje s tekstom koji kaže: "Znam da ste posjetili moj Instagram profil iz Clubhousea - samo naprijed i kliknite vezu da biste naučili kako to učiniti za sebe."

Ili ako takav pristup ne odgovara vašoj marki, u oglasu se može jednostavno reći nešto poput: "Jeste li dobili priliku provjeriti moju sobu u Clubhouseu? " ili „Ako želite saznati više o [temi], evo besplatnog resurs."

Također možete ciljati ljude koji vam šalju DM na Instagramu. Kad ste na pozornici u Clubhouseu, recite publici da vam pošalje DM da biste saznali više, a zatim ponovno ciljajte ljude koji su vam poslali DM u posljednja 24, 30, 48 dana, što god vam odgovara.

Budući da ovim vrstama oglasa ciljate vrlo malu publiku, oni su stvarno jeftini. U vrijeme ovog snimanja trebate potrošiti samo 2 do 3 dolara dnevno.

# 4: Dizajnirajte Facebook strategiju ponovnog ciljanja koja odgovara vašem poslovanju

Sva ova publika za ponovno ciljanje o kojoj smo govorili prilagođena je publika i za njihovo stvaranje morate ući u Facebook Ads Manager. Dobra vijest je da Facebook prikuplja sve ove podatke bez obzira ciljate li ih ili ne. Dakle, ako tek započinjete sa strategijom ponovnog ciljanja, možete ponovno ciljati prošle radnje i događaje postavite svoju prilagođenu publiku.

Postoje razne strategije i tokovi za ponovno ciljanje na Facebooku, ali jedna od najčešćih je "znajte, sviđajte se, vjerujte". Ti želiš ljudi na vrhu lijevka da vas upoznaju kako bi vaš prvi post ili oglas mogao biti videozapis o prepoznavanju robne marke koji ljudima govori o vašem poslovanje. Zatim kad vas postanu svjesni, dajte im nešto besplatno (poput olovnog magneta) kako bi vam se počeli sviđati.

A nakon što su poduzeli ta prva dva koraka - možda su pogledali video i uključili se u vaš vodeći magnet - mogli biste im poslati neke izjave klijenata da biste izgradili povjerenje.

Jednom kad ih spustite niz ljestve ili lijevak, možete ih početi zamoliti za konverziju. Pozovite ih da popuste, kupe vaš proizvod, RSVP ili poduzmu sličnu akciju.

Retargetirajte toplu publiku na Facebooku s nizom video oglasa

Možete i postaviti sekvence video oglasa gdje se svakome tko pogleda određeni postotak vašeg prvog video oglasa posluži drugi video oglas. Svatko tko pogleda određeni postotak drugog oglasa dobiva treći oglas.

Recimo da je svaki oglas u redu čekanja do mjesta gdje ljudi moraju pogledati najmanje 50% ili više videozapisa da bi se poslužio sljedeći videozapis u nizu. Dakle, ako pogledaju barem 50% videozapisa A, ponovno ćete ih ciljati videozapisom B, koji bi mogao biti izjava klijenta ili olovni magnet. Ako pogledaju barem 50% videozapisa B, bit će im poslužen vaš treći videozapis, što bi mogao biti webinar.

Znate li ako dođu do trećeg videozapisa, imaju visoku razinu namjere, pa ih možete početi pokušavati pretvoriti - "kupi ovo", "zakaži poziv sa mnom" i tako dalje. Također ste izgradili taj faktor znanja, poput, povjerenja, jer su vas vidjeli barem tri puta.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• slijediti Michael Stelzner (@Stelzner) u klubu Clubhouse i slijedite Klub ispitivača društvenih medija.
• Prijavite se za Summit o društvenim video zapisima na socialvideosummit.live.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o izgradnji ciljanog publike na Facebooku i Instagramu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.