TikTok oglasi: kako se razlikuju od Facebook oglasa: ispitivač društvenih medija

Pitate se jesu li TikTok oglasi prikladni za vaše poslovanje? Želite znati kako se oglasi TikTok uspoređuju s Facebook oglasima?

U ovom ćete članku otkriti kako se TikTok oglasi razlikuju od Facebook oglasa i koje vrste oglasa rade na TikTok-u.

Zašto oglašavati na TikTok-u?

Ako se pitate je li vaša ciljana publika na TikTok-u, najvjerojatnije jesu. Otprilike 64% korisnika TikToka starije je od 20 godina, tako da to više nije samo Gen Z. Povrh toga, korisnici provode puno vremena na platformi. Aplikaciju u prosjeku otvaraju osam puta dnevno i na platformi provode 52 minute dnevno.

Ono što ljude privlači je stranica Za vas koja je personalizirana za svakog korisnika. Potrebni su samo dan ili dva da TikTok algoritam nauči kakav sadržaj ljudi vole vidjeti i nastavi mu ih služiti.

Na primjer, u feedu ćete možda vidjeti dobru dozu "uradi sam" i poslovnog sadržaja, ali i virusne videozapise koje djeca ili plesni tinejdžeri ne moraju nužno napraviti. Mogli bi odrasli razgovarati o smiješnim dijelovima roditeljske i obiteljske dinamike. TikTok je u svojoj osnovi zapravo platforma zasnovana na zajednici.

Ono što TikTok čini privlačnim za marketere je činjenica da platforma želi da vaš sadržaj vidi što više ljudi. Žele da ostanete u aplikaciji kako bi pronašli vašu publiku umjesto vas.

Jedna od prednosti TikTok oglasi u odnosu na druge platforme je da su daleko ekonomičniji i daju rezultate puno brže. U jednom je slučaju Caleb uspio dosegnuti 4,4 milijuna ljudi na TikTok-u po cijeni po kliku od 0,11 dolara i CPM-u od 1,50 dolara.

Ako novac stavite iza organskog TikTok video koji je dostigao određenu viralnost, vaši bi troškovi mogli biti vrlo niski. Ali ako tek započinjete s platformom i želite puno pregleda videozapisa, cijena po kliku mogla bi biti 1 USD veća, a CPM 2 USD više ako nemate pravu vrstu sadržaja.

TikTok oglasi su preko cijelog zaslona i impresivni, a zvuk nije uključen. Za svoje oglase možete odabrati nekoliko unaprijed postavljenih CTA gumba, uključujući preuzimanje, kupnju odmah, kontaktiranje s nama, pretplata, naručivanje sada i saznavanje više.

Najučinkovitiji TikTok oglasi izgledaju više poput organskih postova, tako da gledatelji ne prepoznaju odmah njihove oglase. To vam daje nekoliko sekundi da privučete pažnju publike prije nego što prevuku prstom.

TikTok samoposlužni oglasi dostupni su samo u SAD-u, tako da možete odmah dobiti račun oglasa ako imate posao u SAD-u U drugim dijelovima svijeta morate proći postupak intervjua da biste prikazivali oglase ili prošli antenu agencija.

Pogledajmo sada bliže kako se TikTok oglasi uspoređuju s Facebook oglasima, koje su opcije ciljanja dostupne na TikTok-u i koje vrste oglasa rade.

# 1: Shvatite kako se TikTok oglasi razlikuju od Facebook oglasa

Za razliku od Facebooka gdje vas stranica predstavlja kada oglašavate, s TikTok samoposlužnom platformom za oglase imate redoviti račun i račun za oglase. Ta dva računa nisu povezana. Dakle, iako će ljudi moći komunicirati s vašim TikTok oglasima i stupiti u interakciju s njima, neće moći pratiti vaš račun oglasa, a prikazi koje dobijete neće biti spremljeni.

Uz to, TikTokovo praćenje piksela nije tako robusno kao Facebook. Problem je u tome što se publika ne ažurira, pa svaki put kada dobijete više podataka, morate stvoriti novu publiku. Iz tog razloga TikTok preporučuje ciljanje na događaje unutar aplikacije, a ne na podatke piksela.

TikTok ima i interese i kategorije na koje možete ciljati, ali oni nude samo djelić onoga što je dostupno na Facebooku. Na primjer, ne možete ciljati publiku drugih kreatora na platformi kao na Facebooku.

TikTok će vam omogućiti da ciljate nekoga tko je gledao videozapis s drugim videozapisom. Postoje opcije ciljanja za ljude koji su pogledali do kraja videozapisa i za one koji su ga komentirali.

Kao i na Facebooku, i gledatelji će moći komentirati vaše TikTok oglase, ali na te komentare ne možete odgovoriti ako ne surađujete s agencijom. Neki oglašivači samo će isključiti komentare jer se ne mogu obraniti ako imaju loš oglas. Caleb preporučuje da ih zadržite jer korisnici TikToka neće poštovati vašu marku ili tko ste ako ih samo isključite. Žele transparentnost.

# 2: Ciljajte svoju publiku na TikTok-u putem interesa i kategorija

Iako su velike šanse da su ljudi na koje želite plasirati tržište TikTok, platforma za oglašavanje TikTok još nije dovoljno sofisticirana da te ljude klasificira u interese. Trenutno možete ciljati oglase na oko 15 interesa u 102 kategorije. An interes je širi i a kategorija ide dublje u ono što je publika.

Dostupno puno ciljanja odnosi se na virusne kategorije popularne na TikTok-u, a ne na ono što biste vidjeli na drugim platformama.

Neki od interesa na koje se može ciljati neobično su specifični. Na primjer, postoji interes za igre uloga, New Age igre i za ljude koje zanima sluz.

Postoji i kategorija za sinkronizaciju usana, kao i kategorije nadarenosti. Na primjer, ako netko ima talent za magiju, možete i to ciljati.

Ako uđete u Lifestyle, tu su samo hrana, putovanja i svakodnevni život. A pod putovanjima možete ciljati itinerere.

Trenutno ne postoje kategorije za ciljanje poslovanja prema poduzeću ili za informacijske proizvode. Jedini način da ciljate te grupe je ako napravite račun i objavite sadržaj, a zatim TikTok pronađe tu publiku umjesto vas. Caleb je prodao posao poslovanju sa svojom oglasnom agencijom, ali napominje da se vaš uspjeh oslanja na algoritam koji pronalazi vašu ciljnu publiku i pružate točne podatke algoritmu putem vašeg sadržaj.

Jedini način da saznate tko gleda vaše TikTok videozapise i pogodite relevantne interese i kategorije da biste ih dosegli jest čitati komentare i voditi ljude kroz lijevak. Tada možete shvatiti koje kategorije i interesi najbolje odgovaraju.

Agencijski računi

Iako ne možete pretvoriti organski TikTok video u oglas izravno s računom samoposlužnih oglasa (budući da su vaš redovni TikTok račun i račun oglasa odvojeni), možete ako radite preko agencije. Tada možete tržiti ljude koji gledaju vaše videozapise i ciljati nalikujuću publiku ljudi koji su poput ljudi koji gledaju vaše videozapise.

Postoji beta opcija koja omogućava računima agencija da prikazuju prikaze oglasa pomoću oglasnog koda, što ima svaki videozapis na TikTok-u. Ovaj kôd možete dobiti ulaskom u postavke privatnosti, a zatim ga odobriti za upotrebu u oglasima. Obično su veliki influenceri oni koji to rade s vrlo velikim tvrtkama.

Nakon što nabavite oglasni kôd, možete učitati svoj videozapis u oglasnu platformu putem agencije i preko videozapisa staviti CTA gumb.

# 3: Dizajnirajte TikTok Ad Creative kako biste se povezali sa svojom publikom

Korisnici TikToka ne žele da njihovo iskustvo na platformi bude izmišljena stvarnost kao na Instagramu ili Pinterestu. Žele sadržaj koji je autentičan i dostupan kako bi izgledali najbolji oglasi organske postove. Caleb preporučuje da svoj video snimate telefonom kako bi sadržaj više nalikovao na snimke koje su ljudi navikli vidjeti u feedu.

Ako niste postavili račun za samoposluživanje, možete ga izraditi na ads.tiktok.com ako ste američka tvrtka. Obavezno prenesite fotografiju profila na svoj oglasni račun kako bi vaši oglasi izgledali poput organskih dijelova sadržaja.

Budući da se radi o platformi koja se temelji na zajednici, TikTok želi da se putem oglasa povežete sa publikom, pa je način prodaje na TikTok stvaranje prijateljstva s publikom.

Kada dizajnirate svoj oglas, koristite podsvjesne poruke. Izradite oglas kao da proizvod preporučujete gledateljima jer ga volite. Možete čak usporediti svoj proizvod s konkurencijom. Na primjer, mogli biste reći nešto poput: "Ova tvrtka to radi, ali mi radimo ovo", što znači da je vaš proizvod bolji.

Najteži dio izrade oglasa je udica. U prvih nekoliko sekundi videozapisa morate ljudima dati razlog da nastave gledati.

Caleb je snimio video oglas TikTok za tvrtku koja je imala poteškoće u dvije sekunde, pa je u videu zalupio paket proizvoda na stol pun novca i smeća. Obrisao je sve smeće i novac i rekao: "Zbog toga morate pogledati ovaj proizvod." The pokret pomogao privući pažnju gledatelja u feedu i pobuditi njihov interes dovoljno da ga zadrže promatrajući.

TikTok oglasi mogu biti dulji do minute, ali obično 30-45 sekundi najbolje funkcioniraju. Ako ciljate prikaze videozapisa, možete ciljati prikaz videozapisa od 2 sekunde ili 7 sekundi. Caleb preporučuje 2 sekunde za događaj na vrhu toka i 7 sekundi za ponovno ciljanje.

Prije nego što stavite bilo kakvu potrošnju na oglase iza svojih videozapisa, prvo ih testirajte kao uobičajene postove. Objavite 10-15 videozapisa da biste vidjeli koja je najbolja izvedba. Zatim preuzmite najboljeg izvođača bez vodenog žiga i ponovo ga učitajte kao oglas putem svog računa za samoposlužne oglase.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda koju sponzorira Drip: Nabavite detaljan vodič i predloške za postavljanje kampanja putem e-pošte. Isprobajte Drip free 60 dana.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• slijediti Michael Stelzner (@Stelzner) u klubu Clubhouse i slijedite Klub ispitivača društvenih medija.
• Prijavite se za Summit o društvenim video zapisima na socialvideosummit.live.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o oglašavanju na TikTok-u? Podijelite svoje komentare u nastavku.