Facebook kampanje za ponovno ciljanje: Poboljšanje vaše prodaje: Ispitivač društvenih medija

Želite li povećati broj konverzija svojim Facebook oglasima? Pitate se kako postići bolje rezultate od vašeg ponovnog ciljanja oglasa na Facebooku?

U ovom ćete članku naučiti kako prodati više pomoću Facebook kampanja za ponovno ciljanje.

Da biste naučili kako ponovno ciljati ljude na Facebooku na svakoj razini korisničkog puta, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Odlučite koliko ćete financirati Facebook oglase za ponovno ciljanje

Temelj Facebook ciljanih oglasa je retargiranje bilo kojeg potencijalnog kupca ili potencijalnog kupca svojom ponudom. Tipično želite potrošiti 5% -10% svog Facebook proračun za oglase za ponovno ciljanje oglasa. Iako to nije puno vašeg proračuna, često rezultira 80% prodaje i rezultata.

# 2: Identificirajte gdje želite da ljudi nešto poduzmu na vašem putovanju s kupcima

Možete izravnati svoje ponovno ciljanje uparivanjem određenog oglasa u svakoj točki vašeg korisničkog putovanja gdje želite da ljudi poduzmu akciju.

Započnite s iznošenjem puta svog kupca, a zatim sagledavanjem svake točke u kojoj želite da potencijalni klijent nešto učini.

Uzmimo za primjer lijevak za webinar. To putovanje kupaca moglo bi započeti videozapisom ili dijelom sadržaja koji želite da ljudi konzumiraju. Nakon toga, sljedeći korak koji želite da učine je da se registriraju za vaš webinar kako biste prikazivali oglase za registraciju.

Jednom kada se potencijalni klijent prijavi za vaš webinar, želite da ga zapravo pogledaju. Tako možete ponovno ciljati sve koji su se prijavili za vaš webinar, ali ga još nisu gledali. Oglas je dizajniran da ih vrati na webinar. Može se čak obratiti i tome da znate da su se prijavili za webinar, ali ga još nisu gledali.

Jednom kada saznate da je netko gledao vaš webinar, želite da kupi ponudu koju ste stavili na taj webinar. Ovo je gdje svjedočbeni oglasi, video oglasii oglasi iz studija slučaja (poput primjera u nastavku) mogu biti učinkoviti.

Ovi bi oglasi trebali posebno pogoditi prigovore za koje znate da ih ima vaša publika. Na primjer, ti prigovori mogu biti:

• Hoće li ovo uspjeti za mene?
• Vrijedi li ovo ulaganje?
• Kako ću ovo platiti?
• Hoću li dobiti rezultate?

U oglasima za ponovno ciljanje želite se pozabaviti bolovima i zabrinutostima publike.

Krećući se kroz putovanje kupaca, neki će ljudi sletjeti na vašu prodajnu stranicu. Mogli bi doći čak do vaše košarice ili stranice za plaćanje. Na ogradi su oko kupnje, ali zapravo ne završavaju kupnju. Ovo je prilika za prikazivanje oglasa kako biste ljude vratili na tu stranicu.

Ovi se oglasi jeftino prikazuju jer govorimo o vrlo hiper ciljanoj publici. Već ste platili ili obavili posao da biste ih stigli tako daleko na putu kupca. Sada želite potrošiti malo svog proračuna kako biste zatvorili tu petlju i nadamo se da će kupiti vašu ponudu.

Vaša ponovno ciljana publika već je topla. Oni već vjeruju vašoj marki i potrošili su dio vašeg sadržaja. Ako sada možete razgovarati sa publikom na temelju mjesta na kojem su na putu vašeg kupca, moći ćete ih gurnuti preko ograde i natjerati ih na akciju.

# 3: Postavite Facebook oglase za ponovno ciljanje

Ako imate bilo koju vrstu prometa koji ide na webinar, gleda vaš sadržaj ili čak slijeće na prodajnu stranicu, imate publiku koju možete odmah ciljati. Svaki dan kada nisu postavljeni oglasi s ponovnim ciljanjem, novac ostavljate na stolu.

Postavili ste oglas za ponovno ciljanje na Facebooku u Upravitelj oglasa baš kao i bilo koji drugi oglas. Jedina je razlika što kada dođete do odjeljka Publika odaberete prilagođenu publiku. Ako želite naučiti kako postaviti različite vrste prilagođene publike, pročitajte ovaj članak na stvaranje prilagođene publike koja konvertira.

Pod pretpostavkom da ste postavili svoju publiku, imate ponudu kojoj šaljete ljude i odabrali cilj kampanje Konverzije, pogledajmo kako pronaći tu publiku.

Na razini skupa oglasa imate mogućnost odabrati bilo koju prilagođenu publiku koju ste stvorili. Kliknite okvir Traži postojeću publiku da biste vidjeli popis prilagođene publike koju ste već stvorili. Odaberite publiku koju želite ponovno ciljati.

Na primjer, odabrat ću publiku Evergreen Webinar TY 180 dana, koju čine ljudi koji su u posljednjih 180 dana došli na moju stranicu zahvalnosti.

Zatim iz svog ciljanja izuzmite relevantnu publiku. U ovom slučaju želim isključiti kupce, pa ću odabrati prilagođenu publiku ljudi koji su u posljednjih 180 dana pristali na piksel za kupnju.

Sada imam publiku ljudi koji su se registrirali za moj webinar, ali još nisu kupili moju ponudu, i mogu im poslati bilo koji oglas koji želim.

Nakon što definirate publiku koju želite ciljati, dovršite postavljanje kampanje. Neki oglasi za ponovno ciljanje koji bi mogli biti relevantni za vaše poslovanje uključuju svjedočanstva, oglase iz studija slučaja, oglase na stranicama s napuštenim kolicima, ili napušteni oglasi za prijavu ili pozive - bilo gdje gdje su vaši kupci ili potencijalni kupci sletjeli i nisu završili radnju koju ste željeli uzeti.

Zaključak

Facebook oglasi za ponovno ciljanje neki su od najboljih za povrat ulaganja, ali morate ih učiniti kako treba. Započnite s mapiranjem putovanja vašeg kupca i identificiranjem svake faze u kojoj želite da vaša publika nešto poduzme. Zatim postavite preusmjerene oglase na prilagođenu publiku ljudi koji su gledali vaš sadržaj, sletjeli na vašu prodajnu stranicu, gledali vaš webinar itd.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako prepoznati Facebook oglase na koje biste trebali prestati trošiti novac.
• Otkrijte kako postaviti strategiju generiranja potencijalnih kupaca za Facebook oglase za svoje poslovanje.
• Istražite postupak korištenja Facebook oglasa za pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce koji plaćaju.