Instagram ciljanje oglasa: 8 vrijednih publika: ispitivač društvenih medija

Želite ciljati publiku visoke vrijednosti svojim Instagram oglasima? Tražite nove ideje?

U ovom ćete članku otkriti osam vrijednih publika Instagram oglasa i saznati kako ih iskoristiti u svojim kampanjama.

Zašto morate znati razinu svjesnosti svoje publike

Prvi korak ka poboljšanju ciljanja vaših Instagram oglasa jest poznavanje razine svijesti vaše publike. Čuju li prvi put za vašu marku? Ili su to već vjerni kupci?

Vaša ciljana publika trebala bi se uklopiti u jednu od ovih grupa:

Vrh lijevka (TOFU): Ovi izgledi imaju nisku razinu svijesti i možda se još nisu puno povezali sa sadržajem vaše marke. Možda čak i prvi put ulaze u vaš tok konverzije. Demografsko ciljanje, ciljanje na temelju interesa i ponašanja često najbolje funkcionira za perspektive TOFU-a, posebno kada ovu publiku uparite s jednim od Instagram-ovih ciljeva oglasa za svijest.

Sredina lijevka (MOFU): Ovi korisnici Instagrama već znaju za vašu marku, ali trebaju malo više informacija o vašim uslugama prije nego što razmišljaju o kupnji. Već su stupili u interakciju s vašom robnom markom, možda gledajući videozapis, spremajući post ili klikom na vašu web lokaciju. Pomoću publike za remarketing i ciljeva oglasa za razmatranje možete uspješno ponovno ciljati ove izglede.

Dno lijevka (BOFU): Ti kupci obično imaju namjeru kupnje i spremni su rezervirati uslugu. Trebaju samo nježni nagovještaji iz vaše oglasne kampanje. Korisnici koji su već izvršili radnje visoke namjere - poput ispunjavanja obrasca za potencijalne klijente - izvrsni su kandidati za ovu vrstu publike, posebno s ciljem konverzije.

Jednom kada znate kako učinkovito ciljati svaku grupu, možete izgraditi uspješan tok za Instagram oglase. Odsad ćete neprestano dodavati nove ljude u svoju TOFU publiku i usmjeravati potencijalne kupce prema konverzijama visoke vrijednosti na dnu toka.

Sad kad ste dobili ideju o tome kako se različite razine svijesti uklapaju u vaš lijevak za Instagram oglase, pogledajmo kako možete izgraditi osam publike visoke vrijednosti za svoje poslovanje temeljeno na uslugama. Započnite s navigacijom na Facebook Ads Manager i izradom nove oglasne kampanje s Instagram položajima. Zatim slijedite korake u nastavku da biste stvorili optimalnu publiku za svoj set oglasa.

# 1: Spremljena publika

Kada prvi put počnete oglašavati potencijalne korisnike TOFU-a na Instagramu, možda nećete imati puno podataka za rad. Naravno, ovi su izgledi novi za vašu marku, pa još nisu posjetili vašu web stranicu, gledali vaše videozapise ili poslali izravnu poruku (DM) na vašu Instagram stranicu.

Umjesto toga, vaše marke kupac persona je izvrsno mjesto za početak. Ove atribute možete koristiti za stvaranje spremljene publike koja može ciljati ove vrste parametara:

• Mjesto
• Dob
• Spol
• Jezik

Spremljena publika također može ciljati dugački popis interesa, ponašanja, profesionalnih udruženja i drugih čimbenika. Na primjer, vaša poslovna tvrtka (B2B) može ciljati vlasnike malih poduzeća ili zaposlenike određene organizacije. Isto tako, vaša tvrtka koja posluje od potrošača (B2C) može ciljati vlasnike kuća ili stanovnike u vašem području pružanja usluge.

Iako možete koristiti spremljenu publiku s bilo kojim ciljem oglasa na Instagramu, oni izvrsno odgovaraju Dosegnite kampanje. Spajanjem ove publike s ovim ciljem oglasa možete se povezati sa što većim brojem kupaca TOFU-a. Dok ih vodite kroz svoj Instagram lijevak, možete ih pretvoriti u još vrijedniju publiku.

# 2: Prilagođena publika zasnovana na Instagram računu

Vaš Instagram račun može biti izvrstan izvor podataka o publici, bez obzira na to koji dio toka želite ciljati. Iako publika BOFU obično pruža najneposredniju vrijednost, ciljanje ostalih skupina omogućuje vam da vrijednost izgradite s vremenom.

Evo nekoliko načina na koje možete remarketing na svaku razinu svijesti:

• TOFU: Ciljajte sve koji su posjetili profil vašeg Instagram računa. Ti su korisnici već čuli za vašu marku, ali još ne znaju dovoljno da bi ozbiljno razmotrili vaše poslovanje. Kampanjom za prepoznavanje robne marke možete predstaviti svoje poslovanje i svoje usluge tim potencijalnim klijentima.
• MOFU: Ciljajte korisnike koji su stupili u interakciju s jednim od vaših Instagram postova ili oglasa. Ti su se korisnici već svidjeli, komentirali ili podijelili sadržaj vaše tvrtke, što ukazuje da već razmišljaju o vašem poslu. Oglasom za razmatranje možete im pomoći da učine sljedeći korak.
• BOFU: Ciljajte sljedbenike koji su vam poslali poruku na Instagram računu ili spremili jedan od vaših postova ili oglasa. Ovi izgledi imaju namjeru kupnje, a oglas usmjeren na konverziju može ih voditi prema tom posljednjem koraku, poput rezerviranja demonstracije ili kupnje usluge.

# 3: Prilagođena publika zasnovana na videozapisima

Jeste li objavljivali uvjerljive video sadržaje na Instagramu? Ponovno ciljanje korisnika koji su stupili u interakciju s vašim videozapisima može biti pametan način potaknuti obzir. Budući da su Instagram-ove mogućnosti ciljanja zasnovane na video snimcima tako opsežne, možete biti prilično detaljni pri dizajniranju ove vrste publike.

Za publiku TOFU-a ponovno ciljajte korisnike s angažmanom niže razine, poput onih koji su gledali najmanje 3 sekunde ili najmanje 25% vašeg videozapisa. Razmislite o korištenju publike ovog skupa oglasa s ciljem prometa koji vodi korisnike do informativnog posta na blogu.

Za publiku MOFU-a ponovno ciljajte korisnike s angažmanom na višoj razini, poput onih koji su završili vaš videozapis ili pogledali najmanje 50%. Ako ovu publiku uparite s ciljem prometa, možete korisnike preusmjeriti na odjeljak s većom namjerom na vašem web mjestu. Na primjer, svoj oglas možete povezati sa stranicom koja vašu marku uspoređuje s najbližim konkurentom.

# 4: Prilagođena publika zasnovana na posjetiteljima web stranica

Ako vaše web mjesto prima priličan promet, tu analitiku možete koristiti u svoju korist. Možete se oglašavati svim posjetiteljima web stranice, ali ciljanje određene skupine publike posjetitelja web stranice vjerojatno će ponuditi veću vrijednost.

Evo dva jednostavna načina kako iskoristiti podatke o web lokaciji putem Instagram oglasa:

• Ako vaša tvrtka nudi niz usluga, ciljajte ljude koji su posjetili stranicu usluge za jednu određenu ponudu. Zatim izradite oglasne oglase koji privlače te posjetitelje. Na primjer, mogli biste koristiti cilj oglasa Video Views da biste podijelili više informacija o usluzi.
• Je li vaš tim objavio postove na blogu za potencijalne kupce s nišnim potrebama? Preciljite one posjetitelje s relevantnijim sadržajem kako biste obavijestili o svojoj odluci o kupnji. Možete čak i precizirati po učestalosti kako biste osigurali da vaši oglasi dosegnu korisnike s većom namjerom koji su nekoliko puta posjetili određene web stranice.

# 5: Prilagođena publika zasnovana na događajima na web lokaciji

Pomoću Instagram oglasa također možete izgraditi publiku na temelju događaja na web mjestu. Prvo prođite kroz Postavljanje događaja Facebook piksela proces kako biste mogli započeti praćenje ključnih radnji na svojoj web lokaciji.

Zatim odaberite događaj koji najbolje definira vrstu publike za remarketing koju želite stvoriti. Na primjer, možete ciljati korisnike koji su dovršili vaš vodeći događaj s ciljem oglasa Konverzije. Budući da je ovo publika BOFU-a, ti su izgledi bliži konverziji i vašem poslovanju mogu pružiti puno vrijednosti.

# 6: Prilagođena publika temeljena na obrascu

Ako je vaš tim već pokrenuo Instagram oglas s ciljem obrasca za potencijalne klijente, iz podataka možete izvući još veću vrijednost. Stvorite publiku Instagram oglasa s korisnicima koji su stupili u interakciju s vašim oglas s potencijalnim kupcem na neki način.

Evo dva ciljana načina povezivanja s ovim korisnicima Instagrama:

• Preciljajte ljude koji su otvorili, ali nisu poslali obrazac za potencijalnog klijenta. Upotrebom cilja razmatranja poput Poruka možete započeti razgovore s tim potencijalnim klijentima. Na primjer, možete ih potaknuti da postavljaju pitanja, pozvati ih da se prijave za suđenje ili im pomoći da prevladaju bilo kakve prigovore o kupnji.
• Ponovno prodajte ljudima koji su poslali vaš obrazac za potencijalne klijente. Svakako, postoji velika vjerojatnost da ste ih već kontaktirali telefonom ili e-poštom pomoću podataka za kontakt koje su naveli. Retargetom ih s oglasom Konverzije - ili čak a Oglas za promet u trgovini ako se vaša tvrtka nalazi na fizičkom mjestu - možete imati na umu svoju marku i voditi ove kupce prema kupnji.

Ako je prilagođena publika vašeg potencijalnog klijenta dovoljno velika, možda bi bilo logično biti još precizniji. Možete se posvetiti dodatnom ciljanju ili izuzeti publiku slabe svijesti kako biste povećali vrijednost i potrošili svoj budžet za oglašavanje na Instagramu što je pametnije moguće.

# 7: Prilagođena publika zasnovana na popisu kupaca

Ima li vaša tvrtka koja se temelji na usluzi popis e-pošte ili pretplatnike koji su odlučili primati marketing od vaše tvrtke? Nakon sigurnog prijenosa popisa na Facebook Ads Manager, možete ciljati korisnike Instagrama koji odgovaraju vašim profilima kupaca.

Svakako možete prenijeti cijeli svoj popis kupaca kako biste ga koristili u općenitijim kampanjama za podizanje svijesti o robnoj marki. Međutim, sa svog popisa možete dobiti puno veću vrijednost ako odvojite vremena za to prvo segmentirajte svoje kupce.

Isprobajte ove ideje:

• Visoko angažirani pretplatnici: ciljajte pretplatnike koji redovito čitaju i prelistavaju vaše e-adrese pomoću oglasa Messages koji ih potiču da se povežu s vašim timom.
• Česti kupci: upotrijebite oglase za pretvorbu da biste ponovno ciljali kupce koji redovito rezerviraju sastanke ili koji imaju trajne ugovore o usluzi s vašom tvrtkom, posebno ako ih treba kupiti.
• Kupci visoke vrijednosti: dizajnirajte ciljane oglase s konverzijama kako biste povećali prodaju kupaca koji su već potrošili iznad određenog praga i imajte na umu vaše poslovanje temeljeno na uslugama.

# 8: Lookalike publika

Oglašavanje spremljene i prilagođene publike nudi obilje mogućnosti visoke vrijednosti. Napokon, parametri ciljanja omogućuju vam pronalazak ljudi koji odgovaraju vašoj ličnosti kupca ili ponovno ciljanje korisnika koji već znaju vašu tvrtku. Ali što ako želite postići više izgleda sa svojim Instagram oglasima?

Unesi publici nalik na izgled, koji može uključivati ​​korisnike slične bilo kojoj vašoj prilagođenoj publici. Prvo odaberite postojeću prilagođenu publiku koju želite oponašati - ili stvorite novu koja odražava grupu koju želite ciljati.

Zatim odaberite koliko želite novu grupu korisnika učiniti sličnom vašoj postojećoj prilagođenoj publici. Što je manji postotak, to je vaša publika manja i sličnija originalu. Ne možete odlučiti koja je veličina najbolja? Uvijek možete stvoriti više publika sličnih publici različitih veličina i vidjeti koja najbolje djeluje.

Ništa vas ne sprječava da u svoj set oglasa dodate više vrsta publike slične publici. Zapravo, oglašavanje više od jedne slične publike može biti izvrstan način da dosegnete još više potencijalnih klijenata koji su slični vašim postojećim kupcima. Na primjer, možete ciljati korisnike slične vašim sljedbenicima na Instagramu i Facebooku u istom skupu oglasa.

Jedna od najvećih pogodnosti izgledajuće publike je ta što je možete graditi s prilagođenom publikom koja se temelji na vrijednosti. Možete postaviti događaje temeljene na vrijednosti u svom Facebook pikselu, a zatim upotrijebiti BOFU događaje kao što je Lead da biste usadili vrijednu publiku sličnu looka.

Pomoću ciljanja Instagram oglasa također možete istovremeno ciljati prilagođenu publiku i publiku sličnu publici. Iako je ovo u teoriji izvrsna ideja, važno je osigurati da vaši oglasi govore pravu razinu svijesti. Kada kombinirate prilagođenu publiku i publiku sličnu publici u jednom skupu oglasa, pripazite da koristite ciljeve oglasa TOFU i MOFU - i spremite konverzijske oglase za klijente s većom namjerom.

Kako suziti publiku Instagram oglasa

Kada želite povećati svijest o robnoj marki i dodati više izgleda svom toku, širenje publike je pametno. No kada vam je potrebno detaljnije ciljanje ili se želite preusmjeriti na određeniju publiku, sužavanje publike može poboljšati povrat ulaganja (ROI).

Isključite korisnike iz publike Instagram oglasa

Prvo poduzmite korake kako biste izuzeli sve korisnike za koje ne želite da vaš oglas cilja. Na primjer, recimo da planirate kampanju za prepoznavanje robne marke i želite dosegnuti maksimalan broj novih korisnika koji nikada prije nisu komunicirali s vašom markom. Zašto potrošiti svoj proračun za oglase na postojeće kupce?

Jednostavno možete izbjeći ciljanje korisnika koji su već stupili u interakciju s vašim računom. Samo kliknite Izuzmi i pronađite jednu ili više prilagođenih publika koje ne želite dosegnuti.

Suzite ciljanje publike

Alternativno, dodajte više pravila ciljanja na nulu za točne korisnike koji odgovaraju vašoj željenoj publici. Nakon stvaranja prilagođene, izgledom slične ili spremljene publike možete odabrati ciljanje na temelju demografskih podataka, ponašanja ili interesa. Također možete koristiti osnovna logička pravila kako biste osigurali da vaša ciljana publika zadovoljava nekoliko ovisnih parametara - umjesto samo jednog od dugog popisa karakteristika.

Prikupite podatke iz izvješća o Instagram oglasima

Niste sigurni kako optimizirati svoju publiku? Nakon što započnete s prikazivanjem oglasa na Instagramu, provjerite raščlamba izvještaja o kampanji za uvide. U mnogim slučajevima možete prepoznati skupine s najboljom izvedbom koje donose tonu vrijednosti.

Na primjer, recimo da utvrdite da određeni demografski profil ili korisnici s određenim uređajem već donose isplative rezultate. Dodavanjem ovih parametara ciljanja u svoj set oglasa možete dodatno optimizirati rezultate.

Kada želite suziti ili proširiti ciljanje Instagram oglasa nakon pokretanja kampanje, dvaput razmislite o izmjeni aktivne publike. U većini slučajeva najbolje je duplicirati aktivni skup oglasa i pauzirati izvorni. Tada možete izmijeniti publiku i objaviti novi skup oglasa. Na ovaj način nećete izgubiti ili ugroziti izvornu analitiku.

Istodobno, možete točnije analizirati revidiranu publiku i optimizirati da biste dobili najbolje moguće vrijednosti od svojih Instagram oglasa.

Zaključak

Ako se trudite ciljati publiku visoke vrijednosti pomoću Instagram oglasa, prestanite reciklirati iste stare skupove oglasa i počnite dizajnirati učinkovitiji tok. Poboljšanje ciljanja oglasa započinje poznavanjem razine svijesti publike. Tada možete koristiti ovih osam vrijednih publika Instagram oglasa da biste dosegnuli ljude na svakoj razini vašeg toka.

Saznajte više savjeta o Instagram oglasima

• Stvorite oglase posebno dizajnirane za prodaju proizvoda i usluga na Instagramu.
• Izgradite uspješnu oglasnu kampanju na Instagramu sa samo 5 dolara dnevno.
• Stvorite Instagram video oglase koji imaju dobru izvedbu u feedu.