Kako povećati povrat ulaganja u oglase za Facebook oglase: Ispitivač društvenih medija

Želite li veću zaradu od svojih Facebook oglasa? Pitate se kako poboljšati povrat ulaganja u oglase (ROAS)?

U ovom ćete članku otkriti četiri načina za poboljšanje povrata troškova oglašavanja na Facebooku.

Zašto je povećanje povrata na potrošnju oglasa važno

Prije nego što krenemo u načine za povećanje vašeg ROAS-a za Facebook, prvo moramo definirati što je to točno i zašto je to najvažnija Facebook metrika oglašavanja.

ROAS je mjera vašeg uspjeha na Facebooku i koliko je vaše oglašavanje isplativo. To je ekvivalent internetskog oglašavanja povrata ulaganja (ROI) i temeljna mjerna vrijednost koja vodi vaše donošenje odluka na vašem oglasnom računu.

Izračunava se automatski na vašem oglasnom računu uzimajući mjerni podatak o vrijednosti konverzije kupnje (vrijednost vaših kupnji generiranih iz vašeg oglašavanja) i dijeleći ga s vašim trošenjem oglasa. Dobivena vrijednost je višestruka.

Recimo da je vaša vrijednost konverzije kupnje iznosila 10.000 USD, a potrošnja oglasa 2.000 USD. Da biste dobili ROAS, podijelili biste 10.000 sa 2.000, što je 5X povrat. Dakle, za svakih 1 USD koji ste uložili u Facebook oglašavanje generirali ste 5 USD prihoda.

Možete povećati ROAS putem akcija na Facebooku i izvan njega. Zauzvrat ćemo pogledati obje i istražiti kako možete poboljšati svoje Facebook oglašavanje iz obje perspektive. Morate se usredotočiti na oboje kako biste postigli najbolje rezultate od oglašavanja i generirali najveći ROAS.

Povećajte ROAS putem prilagodbi na Facebooku

Prvo, pogledajmo aktivnosti koje možete provesti na Facebooku kako biste povećali ROAS.

Povećanje vašeg ROAS-a smanjenjem cijene po kupnji na vašem oglasnom računu povezano je s poboljšanjem onoga što se naziva mjerni podaci na Facebooku, primarno biće klikovni postotak (CTR).

Postoji izravna korelacija između CTR-a oglasa, cijene po kliku (CPC) i broja klikova. Povećavanjem angažmana s vašim oglasom možete privući više ljudi na vaše web mjesto za istu potrošnju oglasa, što smanjuje cijenu po kliku na vezu.

Na donjoj slici možete vidjeti da je veći CTR oglasa, niži CPC i veći broj ljudi koje možete dovesti na vašu web lokaciju za potrošnju oglasa.

Facebook aktivno nagrađuje oglašivače snižavajući CPC za oglase s višim CTR-om. Razlog je taj što se vaša ciljana publika više angažira s vašim oglasom, stvarajući pozitivno iskustvo s oglasom.

Evo nekoliko načina za stvaranje zanimljivijih Facebook oglasa za poboljšanje vašeg CTR-a.

# 1: Savjeti za poboljšanje vašeg Facebook oglasa

Možete stvoriti zanimljivije Kopija Facebook oglasa poboljšanjem onoga što ja nazivam "ugriz", koja je uvodna rečenica - prvih 125 znakova - vašeg primjerka oglasa. Snap mora privući pažnju vaše publike kad započne čitati oglas. Želite ih spojiti kako bi odmah shvatili da je oglas za njih i potrošili ostatak klikom na tekst Pročitaj više.

Postoje tri glavne vrste brzog kopiranja oglasa koje možete koristiti.

Prvo je usredotočiti se na bolnu točku i postaviti početno pitanje poput: "I dalje kupujete preskupe, nekvalitetne proizvode za kućne mirise koji ne traju?" Pozivanjem a problem koji se vaša ciljana publika odnosi na proizvod ili uslugu koje prodajete, natjerate ih da počnu razmišljati o problemu, slažući se s kopijom vašeg oglasa i izrađujući mikro-predanost.

Druga vrsta snapa je kopija oglasa usmjerena na korist. To uključuje prednosti vašeg proizvoda ili usluge i ishod koji će postići vaš kupac.

Nastavljajući s primjerom domaćih mirisa, primjerak oglasa mogao bi govoriti o transformaciji koja se događa kada ljudi koriste ove proizvode - njihov će dom mirisati nevjerojatno.

Konačni snimak oglasa koji možete koristiti je svjedočanstvo, koji je dizajniran za povećanje socijalni dokaz i povjerenje s potencijalnim kupcima. To vrijedi i za hladnu i za vruću publiku niže u toku, kada se koristi za ponovni marketing web lokacija.

Ovom taktikom ispisujete izjavu izravno u kopiju oglasa. Preporučujem dodavanje zvjezdastih emojija na početak svjedočanstva, što će vam pomoći privući pažnju vaše publike učinkovitije od samog teksta.

# 2: Savjeti za poboljšanje vašeg Facebook oglasa

Drugi način za povećanje CTR-a je poboljšanje vašeg Facebook oglasni oglas.

Slike i videozapisi koje koristite u oglasima moraju zaustaviti pomicanje prekidom uzorka. Pravi oglas učinit će da ljudi imaju veću vjerojatnost da kliknu vaš oglas, odu na vašu web stranicu i saznaju više o tome što pozicionirate u svom oglasu. Gledajući dva oglasa u nastavku, s kojim biste vjerojatnije sudjelovali?

Poboljšanje vašeg oglasa i kreativnog oglasa može poboljšati vaše mjerne podatke na Facebooku i povećati ROAS smanjenjem cijene po kupnji. Sve je u pokretanju boljeg CTR-a, privlačenju više ljudi na vašu web lokaciju za vaše troškove oglašavanja i u konačnici smanjenju troškova po kupnji.

Povećajte ROAS putem prilagodbi izvan Facebooka

Sada pogledajmo aktivnosti izvan Facebooka koje možete koristiti za poboljšanje ROAS-a. To su radnje koje se događaju na vašoj web stranici s ciljem poboljšanja stope konverzije i povećanja prosječne vrijednosti narudžbe.

# 3: Savjeti za poboljšanje stope konverzije

Počet ćemo s načinom poboljšanja stope konverzije na vašoj web lokaciji. Za tvrtke e-trgovine, tipična stopa pretvorbe je oko 2%. Međutim, s pravom taktikom potencijalno biste mogli dobiti 4% -8% od vašeg oglašavanja na Facebooku.

Stranice s visokim konverzijama mogu uspješno preusmjeriti potencijalnog klijenta sa svjesnosti problema na razumijevanje vašeg rješenja - sjajna ponuda koju ne možete propustiti. Tada ih može bez problema voditi kroz lijevak za kupnju (od gledanja proizvoda, dodavanja u košaricu i na kraju provjere i dovršenja kupnje).

Jedan od najbržih načina za poboljšanje stopa konverzije je stvaranje neodoljive ponude jer vaša ponuda ima najveći utjecaj na to kupuje li netko.

Također ćete htjeti razmotriti instalaciju softvera heatmap poput Hotjara da biste razumjeli kako ljudi stupaju u interakciju s vašom web lokacijom. To će vam pokazati koliko se ljudi dolje pomiču i s kojim elementima na vašoj web stranici komuniciraju. Zatim možete prilagoditi doživljaj odredišne ​​stranice na temelju tih podataka kako biste poboljšali doživljaj i povećali stopu konverzije.

# 4: Savjeti za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe

Također želite povećati prosječnu vrijednost narudžbe (AOV). Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je ova metrika važna. To je zaboravljeni element jednadžbe oglašavanja koji vas može odvesti od 3X do 4X ROAS-a ili 4X do 6X ROAS-a samo tako što će ljudi potrošiti više na prvu transakciju s vašim poslom.

Najbolji način da povećate svoj AOV je upotreba nadoprodaje jednim klikom prije kupnje (prije nego što ljudi dođu do početne faze plaćanja) i nakon kupnje (odmah nakon kupnje, ali prije nego što dođu do stranice za potvrdu).

Primjer prodaje prije kupnje je spajanje proizvoda radi postizanja većeg popusta ili besplatne dostave. Potencijalni kupac tada će dodati više proizvoda u svoju narudžbu kako bi dobio vašu ponudu, što povećava vrijednost njihove košarice. Kao rezultat, vrijednost konverzije kupnje veća je, što znači da će i ROAS zabilježen na vašem oglasnom računu biti veći.

Druga metoda za povećanje AOV-a je korištenje nadoprodaje nakon kupnje. Ovdje možete predstaviti kupcu ograničenu ponudu da doda nešto neposredno prije stranice s potvrdom kupnje kako bi povećao svoj AOV.

Pogledajmo primjer kako bismo istakli utjecaj povećanja AOV-a.

Pretpostavimo da imate prosječnu cijenu od 10 USD po kupnji na Facebooku. Ako kupac potroši 30 USD na prvu transakciju kupujući jedan od vaših proizvoda, vaš ROAS iznosi 30 USD / 10 USD, što vam daje 3X povrat. Za svaki $ 1 koji uložite vraćate 3 $.

Ako ste željeli prijeći s 3X na 4X ROAS, jedan od najboljih načina je navesti ljude da potroše 40 USD ili više na svoju početnu transakciju.

Dakle, kada ljudi gledaju vaš proizvod od 30 USD, pokažite im komplementarni proizvod ili ponudite popust za kupnju više proizvoda kako biste uzeli taj AOV s 30 na 40 USD. Budući da vaši troškovi kupnje ostaju isti, upravo ste prešli s 3X na 4X ROAS i vaši su Facebook oglasi postali puno isplativiji.

Povećanje vašeg AOV-a može biti razlika između profitabilnih Facebook oglasa i oglasa koji gube novac. Odvojite vrijeme za procjenu onoga što možete pozicionirati kao pretprodaju prije i poslije kupnje.

Zaključak

Možete povećati ROAS na dva načina, kategorizirani kao akcije na Facebooku i izvan Facebooka. Cilj akcija na Facebooku je poboljšati vaše oglašavanje smanjenjem troškova po kupnji i izvan Facebooka radnje koje se događaju na vašoj web stranici s ciljem poboljšanja stope konverzije i povećanja vašeg AOV-a.

Pravim prilagodbama aktivnosti na Facebooku i izvan njega, možete značajno povećati ROAS.

Saznajte više savjeta o Facebook oglasima

• Odaberite pravi cilj Facebook kampanje da biste postigli svoj poslovni cilj.
• Smanjite rastrošnu potrošnju reklama na Facebooku.
• Testirajte Facebook oglase bez da trošite svoje troškove oglašavanja.