Prodaja na LinkedInu bez oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite li generirati više prodaje od LinkedIna? Pitate se kako najbolje koristiti svoj profil, stranicu tvrtke i LinkedIn poruke za promociju svog proizvoda ili usluge?

U ovom ćete članku otkriti kako prodavati na LinkedInu bez oglasa.

Zašto trebate koristiti LinkedIn za organsku prodaju

Jedna od ključnih razlika između LinkedIna i ostalih platformi društvenih medija je ta što kada se posjetitelji prijave na LinkedIn, očekuju da će ih se prodati više nego na ostalim platformama društvenih medija. Očekuju da poslujete na LinkedInu, pa prema tome, kad se na LinkedInu predstavi, to nije šok.

Naravno, još uvijek trebate poraditi na izgradnji odnosa sa publikom. To što netko očekuje da će ga prodati ne znači da ne trebate zaraditi pravo na prodaju dajući prvo vrijednost. Ali malo je manji pritisak, jer su očekivanja već postavljena.

Uz to, algoritam LinkedIn obrađuje veze na postove drugačije od ostalih društvenih platformi. Facebook je zabilježio da ponekad potiskuju postove linkovima koji bi ljude odveli s platforme. Cilj im je zadržati ljude na svojoj platformi što je duže moguće. Suprotno tome, LinkedIn nema takvu misiju. Ne potiskuju postove koji sadrže vanjske veze, što olakšava pružanje vrijednosti i resursa vašoj publici.

I konačno, način razmišljanja i proračun publike na LinkedInu već su pripremljeni za prodaju i usluge, djelomično jer kad se ljudi prijave na LinkedIn, već očekuju da vide kako nudite svoje usluge. To također znači da se promotivni sadržaj s robnom markom može znatno povećati organski doseg na LinkedInu nego neke druge društvene platforme.

Najbolji primjeri iz prakse za prodaju na LinkedInu

Već znamo da je potrebno vrijeme za stvaranje onog koji zna, sviđa i ima povjerenja s potencijalnim klijentima prije nego što odluče surađivati ​​s vama. To znači da im je potrebno ponavljano izlaganje prije nego što se obvežu na sljedeći korak.

Prije nekoliko godina taj je prosjek bio između 7 i 12 dodirnih točaka. Tijekom posljednjih nekoliko godina - i ubrzano tijekom pandemije - prosječni broj dodirnih točaka između marke i potencijalnih klijenata u nekim je slučajevima narastao na gotovo 30. Međutim, zbog jedinstvenog položaja LinkedIna, broj potrebnih dodirnih točaka je mnogo manji.

Ako osoba nikada nije vidjela ili čula za vašu marku prije nego što vas je pronašla na LinkedInu, sa solidnom strategijom i vrijednim sadržajem, možete pripremiti ta mogućnost da budete spremni za kupnju robe ili usluga brže i s manje dodirnih točaka na LinkedInu nego što biste mogli na drugim društvenim mrežama kanali.

Ali ipak morate prvo steći pravo na prodaju i promociju svoje robe i usluga pružajući vrijednost i angažirajući se sa svojom publikom.

Važno je zapamtiti da u bilo kojem trenutku posjetitelj vašeg LinkedIn profila ili stranice tvrtke padne u jednu od tri skupine: hladnu, toplu ili vruću kantu. Kao što imena sugeriraju, temperatura kante izravno odražava temperaturu odnosa između vas i tog posjetitelja.

Hladan posjetitelj vašeg profila ili stranice ima malo ili nimalo prethodne izloženosti vama ili vašoj marki, dok je vrući posjetitelj nekoliko puta bio izložen vašem već je marka i stoga je bliže tome da budete spremni poduzeti sljedeći korak i uskočiti u poziv s vama, zakazati sastanak ili kupiti svoj usluge.

Na LinkedInu morate paziti na to gdje su ljudi na putu od hladne kante do vruće kante i pripremiti svoj profil i stranicu da stane u sve tri kante.

# 1: Savjeti za prodaju putem vašeg LinkedIn profila

Izložite pravi sadržaj u odjeljku Istaknuto u LinkedInu

Na tvoj LinkedIn profil, možete razgovarati s ljudima u različitim točkama putovanja kroz sadržaj koji prikazujete u Istaknuti odjeljak, koji se pojavljuje odmah ispod odjeljka O programu. U ovom odjeljku možete dijeliti postove na LinkedInu, povezivati ​​se s sadržajem izvan platforme i prenositi relevantne dokumente ili slike.

Evo nekoliko savjeta za prikazivanje sadržaja koji govori ljudima tijekom putovanja kupca:

Za hladne posjetitelje: Pokazivanje veze na post ili članak koji ste podijelili na LinkedInu i koji je stekao dobru količinu angažmana sjajno je za hladnog posjetitelja da vas malo bolje upozna bez uzimanja ogromno vremensko ulaganje i silazak s LinkedIna. Omogućuje im da ostanu na platformi i dalje dobivaju vrijednost i resurse koje ste podijelili u obliku LinkedIn posta ili članak.

Imajte na umu da, ovisno o duljini članka i vrijednosti koju ste podijelili unutar, sam članak može zagrijati hladnu olovku.

Za tople posjetitelje: Topli posjetitelji već su bili izloženi barem vama i vašoj marki, zbog čega vam vjeruju malo više. Toplim posjetiteljima veza do drugog resursa ili nečeg vrijednog, ali izvan LinkedIna - poput veze do YouTube videozapisa ili posta na blogu - može pomoći u daljnjem povezivanju.

Za vruće posjetitelje: Vrući posjetitelji već su vas nekoliko puta vidjeli i komunicirali s vama, tako da vas već znaju, lajkaju i vjeruju vam. Također su već vidjeli i vjerojatno stupili u interakciju s vašim sadržajem na platformi LinkedIn, kao i vrijednim resursima i sadržajem na drugim platformama, poput YouTubea.

Vrući posjetitelji spremni su poduzeti sljedeći korak i naučiti kako zakazati poziv ili sastanak s vama, unajmiti vas ili kupiti vaše proizvode. U ovom trenutku svoje veze s LinkedIna možete dijeliti na stranice za prijavu, stranice kalendara ili druge odredišne ​​stranice.

Izbor sadržaja za dijeljenje na vašem LinkedIn profilu

Čini se da LinkedIn ne vrednuje jednu vrstu sadržaja u odnosu na drugu. Objave, videozapisi, članci na blogu, poveznice... Čini se da ih LinkedIn cijeni i radi na što širem širenju sadržaja kako bi korisnicima pružio željenu vrijednost i resurse. Međutim, čini se da LinkedIn istjeruje više kada je sadržaj popraćen vlastitim mislima i vrijednostima.

Dok sastavljate svoju strategiju sadržaja ili kustose članaka za dijeljenje na LinkedInu, zajedno s vezom, razmislite dodavanje vlastite perspektive ili vrijednih misli informacijama koje dijelite, umjesto pukog dijeljenja veze sebe. Na primjer, ako se ne slažete s premisom u članku iz publikacije u vašoj niši, možete objaviti vezu do tog članka i podijeliti svoje mišljenje.

Publika na LinkedInu cijenit će dodanu vrijednost vaše perspektive, a LinkedIn algoritam potisnut će vaš sadržaj još više nego ako biste ga dijelili bez ikakvih dodatnih razmišljanja.

Drugi način da podijelite osobnu perspektivu je jednostavno pripovijedanje priča. Ako ste agencija, možete reći nešto poput: "Neću imenovati klijenta, ali ovo je bio njihov izazov ...", a zatim objasniti kako ste im pomogli da ga riješe.

# 2: Savjeti za prodaju putem vaše stranice tvrtke LinkedIn

Na tvoj Stranica tvrtke LinkedIn, iskoristite nekretninu na vrhu. Natpis je vaša prilika da vizualno pozicionirate svoju tvrtku (vrsta reklamnog panoa) i poziv na akciju (CTA) gumb - Kontaktirajte nas, saznajte više, prijavite se i tako dalje - pruža ljudima jednostavan način da dobiju više informacija ili se povežu s vašom markom na dublja razina. Zanimljivim natpisom koji uključuje CTA za klikanje gumba možete povećati broj konverzija na stranici svoje tvrtke.

LinkedIn također omogućuje da stranice tvrtki sadrže prva tri mjesta hashtagove želite biti poznati ili biti vidljivi u, zvani hashtagovi zajednice. Baš kao i na drugim platformama koje koriste hashtagove, posjetitelji na LinkedInu mogu pratiti i kliknuti hashtagove kako bi vidjeli trendovske postove na platformi koristeći taj hashtag.

Pro savjet: Da biste postigli veću izloženost za svoju stranicu i svoje poslovanje, razmislite da vaši zaposlenici povežu svoje osobne račune s vašom stranicom. Zaposlenici izrađuju neke od najboljih sadržaja s robnom markom tvrtke, posebno na LinkedInu. Pa kad je njihov osobni profil pozicioniran kao zaposlenik vašeg poduzeća a istaknuti odjeljak uključuje vezu na stranicu vaše tvrtke, pomaže u promociji vašeg poslovanja čak i dalje od oslanjanja na samu stranicu.

# 3: Savjeti za prodaju putem LinkedIn poruka

Jedna od glavnih pritužbi koje ljudi imaju na LinkedIn je broj neželjene poruke koju prime u sekundi kad uskoče na LinkedIn i počnu dobivati ​​bilo kakvu pažnju. Puno dobronamjernih tvrtki koristi LinkedIn izravne poruke da se predstave ljudima i svojim uslugama, a ponekad se te vrste izravnih poruka mogu osjećati pomalo asertivno.

Ali to ne znači da izravno slanje poruka ne funkcionira. To samo znači da trebate obratiti malo više pažnje na strategiju koja stoji iza vaših izravnih poruka.

Baš kao i kod putovanja klijenta na vašem LinkedIn profilu ili na vašoj stranici tvrtke u LinkedInu, obratite pažnju na to gdje se ta osoba nalazi na svom putu ili u koju kantu pada: hladno, toplo ili vruće.

Ne želite nekome poslati poruku s priloženom obvezom prije nego što bude spremna ili riskirate da zauvijek izgubite posao. Zato nemojte nekome tko ste upravo upoznali poslati poruku u kojoj se traži da odmah zakaže konzultacije s vama. Umjesto toga, pošaljite ih na vezu na LinkedInu koja bi bila prikladna za hladne posjetitelje.

Sve u svemu, LinkedIn je i dalje glavna snaga za B2B poslovanje i marketing marke. Veći organski doseg, način razmišljanja i sastav publike, podržani algoritmi i vrijednosti uz platformu svi se kombiniraju kako bi postali omiljeni među B2B tvrtkama, trenerima i društvenim mrežama trgovci.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Tražite pametna rješenja za rast vaše agencije? Posjetiti wix.com/partneri i zamislite što vaša agencija može postići.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.