Kako testirati svoj put do boljih Instagram oglasa (i konverzija): Ispitivač društvenih medija

Želite bolje rezultate od svojih Instagram oglasa? Pitate se kako optimizirati Instagram oglase s najboljom izvedbom?

U ovom ćete članku pronaći sveobuhvatan postupak za testiranje vaših Instagram oglasnih kampanja i skaliranje vaših rezultata.

Instagram oglasi razlikuju se od Facebook oglasa

Instagram možda još uvijek ima odličan (u odnosu na Facebook) organski doseg, ali ako doista želite skalirati, trebate dosegnuti ljude izvan postojeće publike. Kako to činiš? U tome su umjetnost i znanost (uglavnom znanost) o Instagram oglasi.

Instagram je jedinstvena platforma za prikazivanje oglasa iz nekoliko razloga.

Najaktivnija demografska kategorija na Instagramu dramatično se promijenila u posljednjih 5 godina. Prije pet godina 45-godišnjaci jedva su bili na Instagramu, a publika mlađa od 25 godina dominirala je platformom. Sada su mlađi od 25 godina na TikTok-u, a 45-godišnjaci su po cijelom Instagramu.

Osim masovnih demografskih pomaka, ponašanje korisnika može Instagram učiniti izazovnom platformom za konverziju kupaca ili potencijalnih klijenata - naime, ljudi nemaju naviku kliknuti s platforme. Organski sadržaj na Instagramu gotovo uvijek ljude drži na platformi.

Svakako, neki računi imaju više od 10 000 sljedbenika i poveznicu na Priče. Svakako, ljudi se mogu popeti na planinu, prijeći fjord i uskočiti na zipline da bi došli do "veze u računu" na računu. Ali to ponašanje klika na vezu događa se na manjem broju sadržaja na Instagramu.

Devedeset i devet posto organskog sadržaja s kojim se ljudi bave na Instagramu drži ih na platformi. Suprotno tome, na Facebooku, Twitteru, LinkedInu i Pinterestu ljudi redovito odlaze s platforme kako bi čitali članke, istraživali proizvode ili se odlučili za besplatne ponude.

Instagram oglasi zahtijevaju drugačije ponašanje od organskog sadržaja, a kad god dođete do ove razlike, imat ćete nižu stopu klikanja. Ovo je izazov Instagrama.

Dobra strana? Ako je netko prešao fjord da bi došao do vaše veze u biografiji, ozbiljno ga zanima što imate za reći, tako da konačna stopa konverzije prometa s Instagrama može biti prilično dobra. Jednostavno morate dovesti ljude na vašu stranicu.

Elementi učinkovite Instagram oglasne kampanje

Facebook je vlasnik Instagrama pa Instagram i Facebook dijele oglasnu platformu — Ads Manager. Pokretanje Instagram oglasa čini jednostavnim poput provjere nekih pravih okvira. (Ako koristite pojačanja u aplikaciji i želite koristiti Instagram oglase za konverzije, morat ćete početi koristiti Ads Manager za izradu kampanja.)

Četiri ključna čimbenika (navedena po redoslijedu važnosti) određuju učinkovitost bilo koje Instagram oglasne kampanje:

• Cilj kampanje
• Ponuda
• Razmjena poruka
• Ciljanje publike

Svi se ovi ključni elementi mogu testirati, ali ne morate testirati sve odjednom. Zapravo ne možete, zato idite korak po korak. Trebat će vam vremena da se probijete kroz sve ove elemente, ali sa svakim krugom testiranja dobit ćete jasnije razumijevanje onoga što vašu publiku označava, tako da zaista možete skalirati svoje oglase.

Ako proračun je zabrinjavajuće, prvo napravite ovo testiranje samo na svojoj ciljanoj publici. Tada kada imate oglase za koje znate da dobro konvertiraju, možete proširiti isporuku na hladnu publiku.

Zapamtite, ključ testiranja je istodobna promjena samo jedne varijable. Ako istodobno promijenite previše varijabli, zapravo nećete znati zašto je jedan oglas imao bolju izvedbu od drugog. Kao i na satu prirodoslovlja u sedmom razredu, trebate kontrolu i varijablu.

# 1: Odaberite pravi cilj za svoju Instagram Ads kampanju

Da bi stvorili uspješnu kampanju konverzije na Instagramu, cilj kampanje je vaš najveći prioritet. Iznad svega, cilj kampanje određuje rezultate koje ćete dobiti u svojim oglasima.

Evo zašto. Kad odaberete cilj kampanje, kažete Facebooku (ja ću koristiti Facebook da se odnosi na mozak koji kontrolira Instagram oglase, bez obzira na položaj) koju radnju želite da ljudi poduzmu na vašem oglasu. To pomaže odrediti ne samo kome Facebook poslužuje oglas, već i kada i gdje Facebook nekome servisira oglas.

Razmislite o tome kako koristite Instagram. Možda ćete sretno listati hranu u 6 ujutro dok ležite u krevetu ili u 17 sati u utorak dok stojite u redu u trgovini, ali u to doba vjerojatno nećete kupiti. Možete li lajkati neke postove i gledati videozapise? Naravno. Odlučiti se ili kupiti? Ne. Ali 19 sati u nedjelju kad sjedite za radnom površinom? To je najbolje vrijeme za kupnju i Facebook to zna o vama.

Ako kao cilj kampanje odaberete Promet ili angažman, publika će vjerojatno dobiti taj oglas kad su im oči još uvijek poluzatvorene. Mogli biste imati najnevjerojatniji oglas na svijetu, ali oni se neće pretvoriti.

Ako želite da ljudi izvrše konverziju, bilo da je to kupnja ili potencijalni klijent, morate odabrati cilj iz kategorije Konverzija. Ako privlačite promet na svoje web mjesto, odaberite Konverzije. Instalacije aplikacije očito su u redu ako pokušavate natjerati ljude da preuzmu vašu aplikaciju. Generacija potencijalnih kupaca, gdje ljudi ispunjavaju obrazac unutar aplikacije, također može dobro funkcionirati, iako je kvaliteta potencijalnih klijenata možda niža.

Ono što ne želite učiniti je odabrati angažman kada pokušavate nešto prodati na svojoj web stranici. Vaš će post dobiti puno reakcija, ali ljudi neće kliknuti na vašu web lokaciju.

# 2: Kako testirati razmjenu poruka s Instagram oglasa

Imate 1 sekundu da zaustavite pomicanje i do 3 sekunde da uspostavite dovoljno relevantnosti da ljudi zadrže interakciju s vašim Instagram oglasom.

Ponovit ću to: Imate 1 sekundu da zaustavite pomicanje i do 3 sekunde - STOP! Ponestalo vam je vremena. Jeste li već uspostavili relevantnost? Ako ne, ljudi će se nastaviti pomicati.

Relevantnost možete uspostaviti na razne načine, poput demografskih podataka, uloga (učitelji, treneri, menadžeri društvenih mreža), bolnih točaka („Instagram oglasi se ne pretvaraju?“) Itd. Ova poruka mora biti istaknuta u oglasu kako bi je ljudi vidjeli prije isteka 3 sekunde.

Zapamtite, slike zaustavljaju pomicanje. Razmjena poruka uvjerava ljude da kliknu.

Razmjena poruka

Postoji nekoliko mjesta u vašem oglasu na Instagramu na kojima možete testirati svoje poruke:

• Na vašoj grafici ili videu (prekrivanje teksta)
• Prvih nekoliko redaka primarnog teksta (iznad gumba Više)
• Poziv na akciju (CTA) u vašem primarnom tekstu i gumbu

Evo što testirate:

• Tekst vs. bez preklapanja teksta
• Vodeći kut - često točke boli i emocionalno iskustvo koje ljudi imaju oko tih mjesta bolova
• Ključne relevantne riječi - riječi ili fraze koje će vaša publika odmah prepoznati kao da se opisuju. Glumačko oko odmah privuku riječi audicija, agent, i rezervacije. Privući će se osobni treneri certifikati, klijenti, i teretana.

Također možete upotrijebiti ključne relevantne riječi za filtriranje nerelevantnih ljudi, pogotovo ako ste u vrlo nišne industrije, ali vaši su ciljni izbori prilično široki ili će se njihovo ponašanje podudarati s nerelevantnim podskup.

Na primjer, inspektori kuća imaju ponašanje ili interese koji su vrlo slični agentima za promet nekretninama i kupcima kuća, pa te ciljne skupine ne možete isključiti. Riječi "inspektor kuće" učinili biste vrlo istaknutima u svojim oglasima, tako da se agenti za prodaju nekretnina i kupci kuća sami filtriraju ako su poslužili vaš oglas.

Pogledajmo sada nekoliko primjera, počevši od oglasa u nastavku prodaje solarne ploče. Ovaj oglas koristi riječi Kupci PSE & G-a i solarni kako bi se utvrdila relevantnost u primarnom tekstu. Ako ste kupac PSE & G-a, privući ćete vaše oko PSE & G. Također će vas privući riječ solarni ako kupujete solarne panele.

Sljedeća tri oglasa testiraju razmjenu poruka na slici i prekrivanje teksta vs. bez preklapanja teksta. Ti su oglasi izvučeni iz biblioteke oglasa, pa se primarni tekst pojavljuje pri vrhu na položaju Facebook feeda, ali oni su dobra ilustracija kako testirati razmjenu poruka na vašim slikama. Primarni se tekst ne mijenja, pa je to kontrola u ovom eksperimentu.

Vodeći kut: Oglas s lijeve strane vodi s kvaliteta i prilagođen—Reči koje privlače nekoga tko se želi osjećati kao da kupuje vrhunske ormariće.

Srednji oglas koristi dizajn za izradu veleprodajne cijene pop više pa je vodeći s cjenovno osjetljivijim jezikom. Korištenjem boje i fonta sličnih onima kod konkurenta, tvrtka nagovještava da potrošači mogu postići bolji dogovor s njima. Ova poruka konkurenta također govori cjenovno osjetljivom potrošaču.

Riječ relevantnosti: I lijevi i srednji oglasi imaju Feniks u prekrivaču. Geografija je također način za utvrđivanje relevantnosti, premda raspored teksta znači Feniks ne iskoči. Ljudi tu riječ možda neće vidjeti na prvi pogled.

Prekrivanje teksta vs. bez preklapanja teksta: Oglas s desne strane ne koristi prekrivanje teksta, tako da slika govori sama za sebe. Ovaj oglas može se svidjeti nekome koga privlači prostor u kojem su ormarići. Također daje veću težinu primarnom tekstu.

CTA gumb

Općenito, CTA gumb u oglasu trebao bi odgovarati radnji koju će ljudi poduzeti na odredišnoj stranici, ali možete izvršiti nekoliko testiranja s gumbima. Na primjer, možete testirati Learn More vs. Kupujte odmah ili se pretplatite vs. Prijavite se.

Opcije CTA gumba povremeno se mijenjaju pa provjerite s vremena na vrijeme. Može se pojaviti vaš željeni CTA.

Savjet za profesionalce: Upotrijebite istu riječ u primarnom tekstualnom pozivu na poziv kao i na vašem gumbu. Na primjer, ako odaberete Saznajte više ili Kupite odmah, upotrijebite te riječi u primarnom tekstu CTA. Vizualno ponavljanje riječi pomaže ljudima da znaju gdje dalje tražiti.

Slike

Evo nekoliko ispitivanja koja možete obaviti sa slikama u svojim Instagram oglasima.

Ipak vs. video: Često ćete čuti kako ljudi govore o videozapisima koji dobivaju više angažmana ili jeftinije rezultate. To je istina, ali količina ne znači kvalitetu. Nepomičnost slike često omogućuje ljudima da brže apsorbiraju poruku vašeg oglasa, a slike mogu nadmašiti videozapise po kliku i stopi konverzije. Obavezno testirajte oba.

Cijeli video vs. fotografija s malom količinom pokreta naljepnice: Ovo se posebno odnosi na Instagram priče—Oglasi koji odstupaju od organskog ponašanja riskiraju slabije performanse. Većina ljudi objavljuje slike s GIF naljepnicama i više priča zaredom. Vaš potpuno montirani 15-sekundni videozapis s višestrukim rezovima mogao bi biti prekrasno kinematografsko djelo, ali u Pričama je vaš "dugački" video jedan dodir udaljen od priče sljedećeg profila.

Vrtulci ili pojedinačne kartice ovdje mogu nadmašiti video, ali malo pokreta je dobro. Nepomična pozadina s lokaliziranim pokretima sa strateški postavljene naljepnice može biti vrlo učinkovita kako bi se ljudi skrenuli na vašu poruku.

Napomena: Za potrebe vašeg oglasa tehničke kartice s pokretnom naljepnicom moraju biti videozapisi kampanju, ali neće mijenjati okvire i pokušati ispričati cijelu priču putem videa za 15 sekunde.

Pojedinačna karta vs. karusel: Ljudi vole tapkati i prelaziti prstima po Instagramu, ali to ne znači da će vrtuljak uvijek nadmašiti oglas za konverziju. Vrtuljak može dobiti veći angažman, ali pojedinačna kartica može dobiti više klikova na vezu i time više konverzija. Ponekad je manje više.

# 3: Kako testirati svoju ponudu za Instagram oglase

Vaša ponuda mora biti privlačna vašoj publici. To mora riješiti njihov problem.

Ponudu proizvoda možete povući korak dalje, uz popuste i rasprodaje. Oglas u nastavku nudi popust od 15 USD na 12 i 24 pakiranja divljeg lososa.

Na strani generacije potencijalnih kupaca potrebno je još malo truda oko prave ponude za svoju publiku. Što će ih natjerati da vam daju svoju adresu e-pošte masovno? Isprobajte nekoliko olovnih magneta prije nego što odlučite o pobjedniku.

Sada pogledajmo kako testirati svoju ponudu.

Popusti: Što je učinkovitije: popust od 10 USD samo za jedan dan ili cijelo vrijeme 10% popusta? Morat ćete testirati:

• Popust vs. bez popusta
• Koliki popust
• % vs. $

Specifični proizvodi: Neki proizvodi mogu imati veću privlačnost klika od drugih. Kojim proizvodima privlačite ljude za pregledavanje? Ponovno ciljanje možete koristiti za prikazivanje oglasa za druge proizvode za koje je pojedinac izrazio zanimanje.

Olovni magnettema: Koristimo olovni magnet ovdje prilično široko, kao što je preuzimanje PDF-a, webinar, petodnevni izazov ili zahtjev za ponudu.

Ako prodajete tečaj o tome kako izraditi Instagram oglase, mogli biste imati olovne magnete koji govore o tehničkim aspektima izrade kampanje, dizajniranju i pisanju oglasa, strategiji oglasa itd. Svi su ti izazovi bolne točke za nekoga tko treba kupiti tečaj za oglase, ali neke su ponude više "na kraju nosa" od drugih.

S olovnim magnetima želite upoznati klijenta tamo gdje je, brzo mu osvojiti pobjedu koja će se odmah obratiti trebaju (ono što misle da trebaju), a zatim ih educirajte do te mjere da su spremni kupiti (što zapravo i jesu potreba).

Pokrenite nekoliko krugova oglasa na različite olovne magnete kako biste pronašli onaj koji najbolje aktivira vašu publiku.

# 4: Kako testirati publiku Instagram oglasa

Iako cilj vaše kampanje pomaže odrediti tko, kada i gdje se prikazuje vaš Instagram oglas, ciljanje publike čini većinu onoga "tko" funkcionira. Ovo su vaša prilagođena publika; publika nalik na izgled; interes, ponašanje i publika životnih događaja; i tako dalje.

Primijetite da je ciljanje četvrto na popisu za testiranje. To je zato što morate ciljati kampanju, ponudu i poruke prije nego što se ikada budete mogli nadati da ćete svoje oglase prilagoditi ciljanju.

Možete izvršiti nekoliko slojeva testiranja publike, uključujući:

• Retargeting vs. hladno
• Pojedinačni interesi
• Kategorije interesa
• Lookalike publike - tj. Post-angažman lookalike vs. promet na web stranici ili izgledom sličan vs. kupnja izgledom

Ljepota upotrebe Ads Managera za prikazivanje vaših Instagram oglasa je u tome što možete istodobno pokretati više publika s istim oglasima i dobiti čist skup podataka.

# 5: Kako prilagoditi svoju Instagram Ads kampanju

Da biste skalirali svoje Instagram oglase, prvo vam treba solidno prilagođena publika— Promet na web lokaciji, angažman nakon posla, popis kupaca i tako dalje. Vaša prilagođena publika bit će vaša publika koja je najviše konverzirala i postaviti temelje vašoj publici nalik.

Ako krećete od nule

Ako ste potpuno novi u Instagram oglasima, morat ćete izgraditi svoju prilagođenu publiku. Postoji nekoliko različitih taktika kojima možete ukloniti račun. Ono što sam smatrao učinkovitim, pogotovo ako je vaša publika niša i / ili ako vam je proračun mali, jest započeti s hiper ciljanim interesima (čak i ako su mali) i testirati jedan interes po setu oglasa. Obavezno provjerite API za konverzije je postavljen na vašoj web lokaciji prije nego što započnete.

Stavite na publiku odgovarajuće dobne, zemljopisne ili spolne parametre i prikazujte iste oglase protiv svih skupova oglasa. Ti bi interesi trebali biti vrlo ciljani - mjesta koja sigurno znate da se vaša idealna publika u velikom broju druži, poput profesionalnih tijela za ovjeravanje, sindikata, udruga ili publikacija.

Dok prikazujete oglase, isključite sve oglase ili publiku koji nemaju dobru izvedbu.

Kada vaša prilagođena veličina publike dosegne 1.000, spremni ste za izgradnju i upotrebu svoje prve publike slične publici. Čestitamo! Ovo je prvi korak u skaliranju.

Izgradite izglednu publiku

Što je veća prilagođena publika, točnija je gledajuća publika. Stoga barem za početak upotrijebite najširu razinu prilagođene publike i najveći datumski raspon - 365 dana za angažman na profilu i 180 dana za promet na web mjestu.

Sada možete početi prikazivati ​​oglase na tri vrste publike: spremljenoj publici na temelju interesa od 1. kruga, ponovno ciljanje publike koju ste stvorili tijekom 1. kruga, a sada izgleda kao publike.

Ako su vam interesi potpuno segmentirani, možete početi kombinirati interese s najboljom izvedbom u jednu publiku. To će vam dati više prostora u vašoj oglasnoj kampanji za testiranje izgleda i ponovnog ciljanja publike.

Evo kako bi ovaj postupak mogao izgledati:

Faza 1 - počevši od nule

• Skup oglasa 1: kamata 1
• Skup oglasa 2: kamata 2
• Skup oglasa 3: kamata 3
• Skup oglasa 4: Kamata 4
• Skup oglasa 5: Kamata 5

Faza 2 - Početak skaliranja

• Skup oglasa 1: Interesi s najboljom izvedbom
• Skup oglasa 2: Promet na web lokaciji
• Skup oglasa 3: nakon angažmana
• Skup oglasa 4: Promet na web lokaciji izgleda sličan
• Komplet oglasa 5: Izgleda nalik na angažman nakon angažmana

Kako idete dalje, možda ćete htjeti testirati dodatne kategorije interesa. Možete ponoviti postupak započinjanja sa segmentiranim interesima, a zatim kombiniranjem interesa s najboljom izvedbom u jedinstvenu publiku interesa.

U 3. fazi možete nastaviti kombinirati svoju publiku. Retargeting i lookalike publika mogu se kombinirati ako imaju visoku razinu preklapanja.

Kako znati kada kombinirati publiku?

The Alat za preklapanje publike je izuzetno vrijedan za donošenje ove odluke. Da biste koristili ovaj alat, idite na Publika u Business Manageru i odaberite publiku za koju želite pregledati preklapanje. Kliknite gumb s tri točke i odaberite Prikaži preklapanje publike.

U alatu za preklapanje publike možete vidjeti preklapa li se vaša publika. Ako se publika preklapa s malim brojem, u potpunosti ćete ih odvojiti u različitim skupovima oglasa. Odvajanje, posebno ako upotrebljavate proračun za postavljeni oglas, osigurava da će svaka od ove publike biti izložena vašem oglasu.

Ako se pak publika preklapa, želite kombinirati publiku. Dvije publike na donjoj slici imaju 50% preklapanja i definitivno bi se trebale prikazivati ​​u jednoj publici.

Optimizacija proračuna kampanje

Nakon što testirate svoju publiku, prepoznate najbolje izvođače i prikladno se konsolidirate, spremni ste za početak korištenja CBO-a. Općenito, CBO vam daje jeftinije rezultate; no budući da može u velikoj mjeri favorizirati određene skupove oglasa, ne želite ga početi upotrebljavati dok ne obavite testiranje publike.

Još uvijek možete koristiti doživotni proračun ili dnevni proračun. Doživotni proračun može postati pomalo neskladan, pogotovo ako kasnije pokušate dodati više oglasa ili proračuna, pa općenito preporučujem dnevni proračun CBO-a s ograničenjem potrošnje kampanje.

Zaključak

Ovaj gore opisani postupak nije jednostavan. Proći ćete kroz to nekoliko puta dok pokrećete i prilagođavate novu oglasnu kampanju. Kad pronađete oglase koji rade i dovoljno veliku publiku koja podupire dugoročno, možete početi povećavati potrošnju na oglase. Povećavajte postupno ako možete. Odjednom mogu veliki naleti na potrošnju oglasa pošaljite svoje oglase natrag u učenje i uzrokuju rast vaših troškova.

Sa svakim krugom testiranja vaši će se oglasi pročišćavati, a ciljanje preciznije. Svakako analizirajte svoje podatke i učite iz svakog kruga testiranja kako biste vremenom mogli optimizirati izvedbu.

Za kraj, svakako obratite pažnju na učestalost. Ako vaša kampanja traje neko vrijeme i vidite da vaši troškovi počinju puzati, umor od oglasa obično je krivac. Vrijeme je za uključivanje novih oglasa.

Saznajte više savjeta o Instagram oglasima

• Napišite Instagram oglase koji vode do konverzija.
• U kampanjama iskoristite osam vrijednih publika Instagram oglasa.
• Optimizirajte svoje Instagram oglase za bolje rezultate.