Povoljne strategije društvenih oglasa koje pretvaraju: ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati rezultate svojih oglasa bez probijanja troškova? Tražite li strategije oglašavanja koje danas možete primijeniti?

U ovom ćete članku otkriti pet jeftinih strategija oglašavanja koje se konvertiraju na Facebooku i YouTubeu.

Pričanje priča ključ je pametnog marketinga

Prije nego što istražimo jeftine plaćene strategije oglašavanja, odvojimo minutu da pređemo na jednu od ključnih komponenti učinkovitog marketinga: pričanje priče. Već znate da pripovijedanje priča može povećati učinkovitost vaših organskih marketinških napora. Pripovijedanje priča pomaže vam da izgradite svijest o brendu dopuštajući publici da se upozna i poveže s ljudima koji stoje iza vaše marke.

Također stvara vezu s ljudima dok kroz vaše priče upoznaju vašu povijest i vrijednosti. Što više vaša publika zna o vama i vašoj priči, to će više moći izgraditi svoje povjerenje u vas kao brend i vjerojatnije je da će poslovati s vama.

No, pričanje priča ne završava organskim marketingom. Pripovijedanje priča također je moćan način da pojačate svoje plaćene napore u oglašavanju. Stvaranjem emocionalne veze s publikom, plaćeni oglasi mogu se pretvoriti po višim cijenama i povećati vaš ukupni prihod, a istovremeno smanjiti cijenu po kliku.

Jedno od obilježja pričanja priča u marketingu je prisjećanje na razgovor s jednom osobom, čak i ako razgovarate s milijunima. Bilo da sastavljate organsku ili plaćenu reklamnu kampanju, gradite prisan odnos sa svima koji gledaju vaš sadržaj. To znači da se svaka osoba u vašoj publici mora osjećati kao da razgovarate s njom i dijelite svoju priču njima i uspostavljanju odnosa s njima osobno, umjesto da se osjećate kao da razgovarate s njima mise.

Facebook vs. YouTube video oglasi

Sada razgovarajmo malo o prednostima i nedostacima YouTube video oglasi i Facebook video oglasi.

Facebook ima mjesto za druge alate koji prate vaš videozapis, kao što je post copy, koji mogu pomoći vašem video oglasu da radi bolje. To vam pruža dodatnu prednost mogućnosti privlačenja pozornosti publike na druge načine, umjesto da ovisi o prvih nekoliko sekundi vašeg videozapisa. Ako video nije vaša snaga, to vam omogućuje da se oslonite na nešto što bi moglo biti vaša snaga da biste privukli njihovu pažnju ili zaključili prodaju.

YouTube video oglasi moraju se pojaviti baš u prvih par sekundi, a vi nemate dodatne pogodnosti pisanog kopiranja.

Ali istina je da, izvan vlastitih strategija i onoga što najbolje služi vašim ciljevima, nikad ne znate što će raditi na Facebooku naspram onoga što će raditi na YouTubeu. Ponekad oglas koji ima vrlo dobru izvedbu na Facebooku može imati vrlo dobru izvedbu i na YouTubeu, a ponekad oglas može imati vrlo dobru izvedbu na jednoj platformi, a uopće ne na drugoj.

Kad je riječ o tome, Facebook i YouTube oglasi dobro surađuju. Slatko je mjesto kad možete dobiti isti oglas koji ima dobru izvedbu na oba.

Usredotočite se na čimbenike koje možete kontrolirati

Novi Apple iOS promjene u vezi s privatnošću bili su vruća tema za mnoga poduzeća i trgovce tijekom posljednjih nekoliko mjeseci. A velika je vjerojatnost da će ove promjene utjecati na vaše poslovanje i potrošnju oglasa. Ali to ne znači da učinci moraju biti negativni.

Prvo i najvažnije, ne zaboravite se usredotočiti na ono što možete kontrolirati. Ne možete kontrolirati hoće li Apple povući ove promjene privatnosti kao što možete kontrolirati hoće li Facebook stvarati nove alate.

Društveni se mediji nastavljaju mijenjati i razvijati svaki dan. Pravila se stalno mijenjaju kako se nove značajke uvode, a zatim oduzimaju bez upozorenja. Ali ako uspijete zadržati fokus na aspektima koje možete kontrolirati, kao što su pripovijedanje priča, vaša kopija i kvaliteta vašeg vizualne komponente i videozapise, tada sve što je izvan vaše kontrole neće imati toliko štetan utjecaj na vaše Marketing.

Još jedna stvar koju morate imati na umu jest da svaka promjena koja se dogodi izvan kontrole Facebooka koja utječe na Facebook korisnici - i tvrtke i trgovci koji troše novac na platformu - natjerat će Facebook da inovira ono što mogu kontrolirati.

Kao javno poduzeće, Facebook ima odgovornost prema dioničarima i kad god se čini da nešto ometa tu odgovornost, Facebook će se tome morati obratiti. Obično se Facebook takvim stvarima obraća putem inovacija, što znači da bismo mogli pogledati pojavu njihovog najboljeg alata za ponovno ciljanje negdje u bliskoj budućnosti.

U međuvremenu, trgovci moraju prihvatiti ove nove promjene privatnosti jer će one biti nova norma oglašavanja koja ide naprijed.

Sada ćemo razmotriti pet jeftinih oglasnih strategija koje možete postaviti u roku od samo nekoliko minuta kako bi se oglasi s visokom konverzijom prikazivali bez oslanjanja na praćenje izvan lokacije.

# 1: Ciljajte ljude koji imaju rođendan koji dolazi

Facebook Ads Manager omogućuje vam filtriranje ciljne publike prema životnim događajima, uključujući nadolazeće rođendane. To znači da možete suziti publiku, a zatim odabrati opciju ciljanja koja će vam omogućiti da dosegnete ljude unutar publike kojima se rođendan bliži u sljedećih tjedan ili dva.

Za trgovine e-trgovine to znači da možete prikazivati ​​oglase koji se izravno odnose na nečiji rođendan. Na primjer:

• “Uskoro vam je rođendan, ja imam savršen poklon! Kliknite ovdje kako biste ostvarili rođendanski popust na moj proizvod. "
• “Jeste li spremni proslaviti svoj rođendan? Kliknite ovdje i upotrijebite kod rođendan kako biste dobili 20% popusta na narudžbu. "

No, upotreba rođendanske oglasne kampanje ne mora biti ograničena na e-trgovinu. Pružatelji usluga i trgovci, savjetnici i treneri također se mogu koristiti ovom vrstom kampanje. Na primjer:

• “Bliži se tvoj rođendan. Hoćete li doista pustiti još jednog, a da ne jurite za svojim snom o [željenom ishodu]? Kliknite ovdje da zakažete konzultacije sa mnom danas. "

Ova vrsta kampanje daje vam zimzeleni oglas sa samo jednokratnim postavljanjem. Kad se pokrene, možete kretati naprijed uz redovita ažuriranja i dorade.

Savjeti za stvaranje učinkovitih video oglasa

Ako imate jedinstveni proizvod ili uslugu koji treba objasniti malo detaljnije, razmislite o upotrebi videozapisa u oglasu. Video vam daje priliku ne samo da prodate predmet već i da prodate sebe.

Što se tiče stvaranja učinkovitih video oglasa, imajte na umu da je blizina važna. Naslonivši se u kameru, u prvih nekoliko sekundi možete stvoriti zanimljivu i emotivnu vezu s gledateljima. Također možete stvoriti misterij i potaknuti njihov interes koristeći rekvizite u svom videozapisu, poput zamotanog poklona za rođendanske oglase.

Zapamtite, na Facebooku je zvuk obično prigušen, pa upotrijebite tekst ili pokret da biste gledateljima rekli da uključe njihov zvuk. Također možete upotrijebiti pripadajuću kopiju kako biste gledateljima rekli što učiniti nakon što pogledaju vaš videozapis.

Nemojte se osjećati kao da trebate snimiti epsku priču. Ako svoju priču možete svesti na samo nekoliko minuta, vaš video oglas može imati učinkovitu izvedbu, a možda ćete čak i povećati broj pregleda. Videozapisi od 30 sekundi do 2 minute obično imaju dobru izvedbu.

# 2: Ciljajte ljude koji imaju nadolazeću godišnjicu

Slično rođendanskoj kampanji, i godišnjica se odabire odabirom godišnjice životnog događaja u području ciljanja publike na Facebook Ads Manageru. Kampanja za obljetnicu omogućuje vam da izađete malo dalje, otprilike mjesec dana umjesto nekoliko tjedana. A primjenjuju se i neki isti slučajevi upotrebe. Na primjer:

• “Uskoro vam dolazi godišnjica, a ja imam savršen dar. Kliknite ovdje da biste ostvarili godišnji popust na moj proizvod! "
• “Jesi li zaboravio godišnjicu? Nije kasno da partnera odvedete na posebnu noć. Koristite ovaj kod za popust! "

I, baš kao i s rođendanskom oglasnom kampanjom, i obljetnička se kampanja može koristiti za davatelje usluga i trgovce:

• “Uskoro će vam godišnjica! Ima li boljeg načina da provedete godišnjicu sa svojim značajnim osobama, osim da taj zadatak konačno izbacite s popisa duša. "

Kao što ste vjerojatno utvrdili, kampanja za obljetnicu može se provoditi i kao zimzelena reklamna kampanja. Nakon što ga postavite u Facebook Ads Manageru, morat ćete ga s vremena na vrijeme ponovno posjetiti kako biste osigurali da i dalje radi i pokrenuti A / B testove na videozapis i kopirajte kako biste ga optimizirali.

# 3: Ciljajte ljude koji posjećuju vaše područje

Lokalne tvrtke već znaju moć upotrebe filtra lokacije u programu Facebook Ads Manager, ali vrlo malo ga koristi za ciljanje ljudi koji dolaze u to područje. Uglavnom tvrtke koriste filter lokacije za ciljanje ljudi koji žive u njihovom području, a ne ljudi koji posjećuju njihovo područje.

Kako se svijet počinje otvarati i ljudi ponovno počinju putovati, ciljanje posjetitelja na vaše lokalno područje može za vas biti nova publika. I vaše ciljanje ne mora biti ograničeno samo na ljude koji putuju na odmor tijekom toplijih mjeseci; možete ciljati i ljude koji putuju tijekom praznika, zbog posla ili iz škole.

Na primjer:

• “Novo u gradu? Pogledajte moj restoran s najboljom kuhinjom u državi. "
• „Zašto ne biste uzeli suvenir da biste se prisjetili ovog stanja? Idite u moju trgovinu i upotrijebite ovaj kod kako biste iskoristili poseban popust prije nego što se vratite kući. "

Naravno, filtar lokacije funkcionirat će samo za praćenje onih koji su omogućili usluge lokacije na svom telefonu, ali to je još uvijek velik dio ljudi.

# 4: Pozovite svoju publiku da vam postavi pitanje

Šanse su da imate gomilu savjeta spremljenih negdje u vašem mozgu ili proračunsku tablicu koju koristite kao banku sadržaja jer taj isti savjet toliko često dajete publici. Pa ipak, bez obzira koliko često dijelite svoje savjete i savjete, ljudi i dalje postavljaju ista pitanja. Pa zašto ne iskoristiti tendencije svoje zajednice da stvorite visoko konvertirajuće Messenger oglas?

Na primjer:

• „Ako razmišljate o [ishodu], onda se vjerojatno pitate o [problemu]. Kliknite gumb Pošaljite poruku i razgovarajmo. Pitaj me bilo što."

Možete dodati i P.S na kraju s vjerodajnicama za izgradnju autoriteta i povezivanje vašeg imena i marke u oglas.

Oglas poput ovog potiče vašu zajednicu da započne razgovor s vama, omogućujući vam ne samo kvalificiranje potencijalnih klijenata prije šaljući im tu vezu do vaše odredišne ​​stranice, ali i da dokaže vašoj zajednici da im možete pomoći pomažući ih. Zbog osobnog osjećaja koji stoji iza ove vrste oglasa, stopa konverzije na sljedećem koraku bit će mnogo veća nego ako ste upravo poslali grafiku s vezom.

Ako ste zabrinuti koliko ćete vremena potrošiti unutar pristigle pošte za poruke svoje Facebook stranice, možete zatražiti pomoć. Administratori Facebook stranice mogu svi obrađivati ​​poruke i dobro dizajnirani chatbotovi može zauzeti ako vam i dalje treba pomoć. Samo zapamtite, ideja poput Messenger oglasa poput ovog je otvoriti vrata za razgovor i povezati se sa svojom zajednicom. To znači da ovaj oglas ne želite koristiti kao reklamu "postavi i zaboravi" koja se prikazuje isključivo na botovima.

# 5: Povežite teme u trendu s vašim ponudama

Napokon, iako mogu dolaziti i odlaziti s vjetrom, kada je trend na vrhu i sve je što netko želi za razgovor, to bi moglo biti savršeno vrijeme da se predstavite nekome iz svoje zajednice.

Očito je da želite biti oprezni pri odabiru svog trenda i na autentičan način povezati ga s vašom markom ili poslovanjem. Uskočivanje u trend koji nema nikakve veze s vašim poslovanjem radi pronalaska novih sljedbenika neće im pomoći da se povežu s vama ili vašom markom.

I premda govorni trendovi nisu baš uvijek zimzeleni, to ne znači da nakon što trend završi, morate baciti oglas ili kopirati. Baš kao zvona, trendovi se imaju tendenciju vraćati se iznova i iznova. Nakon što trend završi, slobodno isključite oglas, ali spremite ga u svoju knjižnicu da biste ga kasnije mogli ponovno koristiti ako se ukaže prilika.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Tražite pametna rješenja za rast vaše agencije? Posjetiti wix.com/partneri i zamislite što vaša agencija može postići.
• Provjeri Billy’s Free Courses.
• Istražiti Google trendovi.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.