10 vrsta Facebook oglasa koje poboljšavaju prodaju: ispitivač društvenih medija

Želite li ostvariti veći prihod i povećati prodaju putem Facebook oglasa? Slabe li vaše trenutne oglasne kampanje?

U ovom ćete članku otkriti 10 ključnih vrsta Facebook oglasa koje mogu poboljšati prodaju, zajedno s savjetima za njihovu učinkovitiju upotrebu.

#1: Oglasi za konverzije na Facebooku

Ako želite da korisnici dovrše radnju velike vrijednosti na vašoj web lokaciji ili u aplikaciji, koristeći konverzije Cilj kampanje učinkovit je način usmjeravanja potencijalnih kupaca pravo u središte akcijski.

S ovim ciljem Facebook kampanje možete potaknuti izglede da učine bilo što, od pregleda odredišne ​​stranice do kontaktiranja vaše tvrtke do kupnje. To znači da vaša kampanja može odmah poboljšati prodaju ili može povećati izglede u vašem toku tako da vaš tim kasnije može zatvoriti prodaju.

Kada koristite ovaj cilj kampanje, dobro razmislite na koji ćete događaj konverzije ciljati. U idealnom slučaju, želite koristiti događaj koji već ima priličnu količinu podataka o praćenju. Na taj način Facebook algoritam može isporučiti vaš oglas ljudima za koje je vjerojatnije da će dovršiti željenu radnju.

Na primjer, ovaj oglas @MetacakeHQ šalje promet izravno u trgovinu e -trgovine robne marke. Ovaj je oglas za konverzije osmišljen kako bi potaknuo prodaju e-trgovine, a ponuda s ograničenim vremenom privlači izglede za kupnju odmah.

Profesionalni savjet: šaljite promet na optimiziranu odredišnu stranicu

Bez obzira na to koji događaj odaberete za ciljanje, možete postići bolje rezultate povezivanjem oglasa za konverzije s desnom odredišnom stranicom. Želite li povećati kupnju ili dodati u košaricu? Optimizirajte odredišnu stranicu za prodaju, a ne za radnje s vrhom toka poput istraživanja ili rezultate srednjeg toka poput potencijalnih klijenata.

#2: Facebook oglasi s rotirajućim izbornikom

Trebate li dodatni prostor za poticanje akcije ili povećanje prodaje? Nakon 125 znakova, Facebook obično skriva tekst oglasa iza veze Vidi više. To znači da morate biti kreativni ako želite poslati dužu poruku.

Oglasi s rotirajućim izbornikom omogućuju vam prikazivanje čak 10 slika ili videozapisa, što vam daje dovoljno prostora za razmjenu informacija te potiče klikove i konverzije. Svaka kartica rotirajućeg izbornika može prikazati jedinstvenu kombinaciju oglasa, naslova i opisa, kao i izborni gumb poziva na radnju (CTA).

Bez obzira želite li prikazati jednu uslugu ili cijelu liniju proizvoda, oglasi u obliku vrtuljka odličan su izbor. Na svakoj kartici rotirajućeg izbornika možete prikazati drugačiji proizvod kako biste istaknuli raznolikost koju vaše poslovanje nudi. Alternativno, možete prikazati do 10 značajki ili aspekata jednog proizvoda.

Profesionalni savjet: Koristite vizualne upite za poticanje interakcije

Oglasi s rotirajućim izbornicima također su idealni za stvaranje interaktivnih vodiča s uputama ili pripovijedanje priča. U gore navedenom oglasu @bomboradata, potencijalni klijenti mogu se pomicati kroz rotirajući izbornik kako bi vidjeli sve korake u vodiču. Također mogu kliknuti i preuzeti e -knjigu robne marke - vodeći magnet osmišljen kako bi kvalificirao potencijalne kupce i potaknuo moguću prodaju.

Oglas @AdWorldConf u nastavku koristi sličan koncept, a koristi još više vizualnih upita. Emotikopi pokazivačkih prstiju potiču korisnike da se kreću kroz rotirajući izbornik i pregledaju svaki korak. Gumb CTA Saznajte više na svakoj kartici potiče potencijalne kupce da kliknu i kupe kartu, što rezultira trenutnom prodajom.

#3: Facebook kataloški prodajni oglasi

Nudi li vaša marka prodaju izravno potrošačima (DTC) ili prodaju putem e-trgovine? Uz kataloški cilj prodaje, možete povezati kupce izravno s vašim proizvodima kako biste potaknuli prodaju e -trgovine.

Prije nego što upotrijebite ovaj cilj kampanje, morat ćete postaviti katalog u Facebook Commerce Manageru. Podatke o proizvodima možete prenijeti ručno ili automatizirati proces povezivanjem platformi e -trgovine poput Shopify ili BigCommerce.

Iako možete oglašavati cijeli katalog, to može biti pretjerano ako imate desetke ili stotine proizvoda. Umjesto toga, izradite skupove proizvoda koji vam omogućuju fino podešavanje vašeg oglašavanja. Na primjer, možete stvoriti set za izlaganje ženske odjeće ili blagdanskih rasprodaja.

Uz kataloške prodajne kampanje možete oglašavati pojedinačne slike proizvoda ili videozapise. Ali zašto ograničiti svoj oglas na jedan proizvod kada možete prikazati širi raspon? Ako biste radije oglašavali cijeli katalog ili skup, odaberite vrstu oglasa s rotirajućim izbornikom (pogledajte gore) za prikaz do 10 proizvoda.

Profesionalni savjet: pokažite društvene dokaze

Ako svom kataloškom prodajnom oglasu dodate rotirajući izbor, provjerite primjenjuje li se kopija na svaki proizvod u vašem katalogu ili setu. Prikazuje se društveni dokaz je učinkovit način da izrazite svoje mišljenje. Na primjer, ovaj oglas @tuftandneedle ističe impresivan broj pohvalnih recenzija koje je marka dobila, zadržavajući fokus na katalogu e -trgovine.

#4: Dinamični oglasi na Facebooku

Planirate li ciljati široko definiranu publiku ili skupinu potencijalnih klijenata sa sličnim karakteristikama? U svakom slučaju, ne možete uvijek predvidjeti koji će proizvodi biti najučinkovitiji ili se čini najprivlačnijim za pojedine kupce.

Kako biste optimizirali svoje prodajne kampanje u katalogu, razmislite o upotrebi Dinamični oglasi na Facebooku. Kad odaberete ovu vrstu oglasa, Facebook automatski optimizira vaše oglase za svaku osobu. Facebook algoritam određuje pravi opis, naslov i proizvod za povećanje prodaje i konverzija - baš kao u gornjem oglasu @tuftandneedle.

Ako ne možete odlučiti hoćete li svoje oglase prilagoditi ovim dinamičkim značajkama ili izraditi kampanje s kopijama i oglasima koje je vaš tim već optimizirao, uvijek možete postaviti A/B test za usporedbu dviju taktika - a zatim ostatak proračuna posvetite dobitnoj kombinaciji.

Profesionalni savjet: ponovno ciljajte kupce koji su stupili u interakciju s vašim proizvodima

Da biste dobili najbolje rezultate od Facebook dinamičnih oglasa, iskoristite njihove mogućnosti ponovnog ciljanja. Prilikom izrade skupa oglasa odaberite opciju ponovnog ciljanja, a zatim optimizirajte za radnju po vašem izboru.

Na primjer, možete ponovno ciljati korisnike Facebooka koji su pregledali vaše proizvode ili dodali nešto u košaricu, tražeći ih da dovrše kupnju. Alternativno, možete unakrsno prodavati druge proizvode kupcima koji su već obavili kupnju.

#5: Oglasi Facebook ponude

Ako novim ili postojećim korisnicima namjeravate ponuditi popust ili ograničeno vrijeme, navedite popust u kopija oglasa ili unutar oglasa odlična je ideja jer brojevi mogu privući pozornost i potaknuti ih pretvorbe.

Međutim, kada izradite oglas s ponudom, možete učiniti još više za promicanje posebne ponude s ograničenim vremenom. Ova vrsta oglasa dostupna je s prometom, konverzijama, prodajom u katalogu i prometom trgovine te sadrži mnoštvo informacija o vašoj ponudi, uključujući:

• Naslov i opis
• Mjesto otkupa (na mreži ili u trgovini)
• Datum i vrijeme završetka
• Promotivni kôd (ako postoji)
• Ukupan broj dostupnih ponuda
• Uvjeti i odredbe

Kada korisnici Facebooka vide vaš oglas s ponudom, mogu odmah iskoristiti popust ili ga spremiti za kasnije korištenje. Facebook ih automatski podsjeća da ga koriste do tri puta - uključujući i kada su u blizini vaših fizičkih trgovina - povećavajući mogućnosti prodaje i konverzija.

Profesionalni savjet: Neka vaša ponuda bude zajednička

Da biste povećali doseg oglasa s ponudom, uključite izbornu značajku dijeljenja. Jednim klikom korisnici Facebooka mogu podijeliti vašu ponudu na vlastitim vremenskim linijama i širiti vijest o vašem poslu bez dodatnih troškova.

#6: Oglasi za zbirku na Facebooku

Dolaze li vaše najvrjednije konverzije s mobilnih uređaja? Pomoću oglasa za zbirku možete stvarati sadržaj samo za mobilne korisnike, vodeći ih od otkrića do iznimno učinkovite kupnje.

Oglasi za zbirku koriste privlačan format mreže s jednom primarnom slikom ili videozapisom na tri sličice. Kada potencijalni korisnici kliknu vaš oglas za prikupljanje, ulaze u vaše trenutačno iskustvo. Ovaj mobilni prikaz na cijelom zaslonu učitava se odmah i poziva korisnike da pregledaju vaše proizvode ili upoznaju vašu marku.

U donjem oglasu @DaebakBox korisnici su pozvani da istraže zbirku TinyTAN. Nakon što dodirnu bilo gdje u oglasu, korisnici mogu pregledati pojedinačne proizvode, pročitati opise, vidjeti cijene, pa čak i kliknuti kako bi dovršili kupnju.

Profesionalni savjet: Stvorite nevjerojatno instant iskustvo

Prilikom stvaranja trenutnog iskustva možete birati između nekoliko predložaka. Da biste povećali prodaju i predstavili svoje proizvode, upotrijebite izloge ili prodajte predloške proizvoda koji vam omogućuju povezivanje vašeg kataloga ili ulaznih stavki. Da biste prikupili potencijalne klijente, isprobajte predložak za akviziciju korisnika ili stvorite vlastito prilagođeno trenutno iskustvo.

#7: Oglasi za promet u Facebook trgovini

Prodaja putem e -trgovine velika je, ali zasigurno nije jedina opcija za povećanje prihoda putem Facebook oglasa. Ako želite potaknuti više ljudi da posjete fizičke prodajne prostore vaše robne marke, izradite oglas s cilj prometa trgovine.

Prije nego što upotrijebite ovaj cilj kampanje, morat ćete dodajte lokacije fizičke trgovine svoje tvrtke u Facebook Business Manager. Možete ih unijeti ručno, povezati postojeću Facebook stranicu, učitati proračunsku tablicu ili koristiti Facebook API.

Zatim izradite oglase s visokim učinkom koristeći mogućnosti prilagođavanja koje su jedinstvene za ovaj cilj. Možeš:

• Automatski označite pojedinosti o lokalnoj trgovini - kao što su radno vrijeme i podaci za kontakt - svaki put kad Facebook posluži vaš oglas.
• Potaknite ljude da dobiju upute do njihove lokalne trgovine.
• Ciljajte ljude unutar određene udaljenosti od svake lokacije trgovine.

Profesionalni savjet: Uključite oglas s ponudom za povećanje prodaje u trgovini

Kako biste još bolje iskoristili oglas prometa u trgovini, razmislite o uključivanju ograničene ponude. Dopustite kupcima da ga iskoriste u trgovini samo kako bi privukli više kupaca.

#8: Facebook video oglasi

Fotografije proizvoda i slike načina života mogu lijepo prikazati vašu marku. No, kada želite ispričati zanimljiviju priču ili pokazati proizvod ili uslugu na djelu, Facebook video oglasi su mnogo bolja opcija za povećanje prodaje.

S video oglasima možete:

• Pregledajte svoje proizvode ili usluge kako bi ih korisnici mogli vidjeti na djelu.
• Pokažite različite načine korištenja svojih proizvoda ili usluga.
• Objasnite kako učiniti nešto komplicirano sa svojim proizvodima ili uslugama.
• Otkrijte koliko lako vaši proizvodi ili usluge rješavaju zajedničku bolnu točku.

Budući da video oglase možete upariti s gotovo svim ciljevima Facebook kampanje, oni su nevjerojatno svestrani. Dodajte videooglas u kampanju prometa u trgovini kako biste potaknuli prodaju novih proizvoda u trgovini ili upotrijebite ovu vrstu oglasa s oglasom s konverzijama za povećanje online kupnji.

Oglas @hellomintcro u nastavku koristi videooglas za isticanje ograničenog vremena. Kopija ističe bolnu točku koju korisnici često doživljavaju, a video prikazuje kako se događaj bez problema rješava ovog uobičajenog problema. Oglas usmjerava na odredišnu stranicu prodaje karata, nudeći trenutnu priliku za prodaju.

Profesionalni savjet: optimizirajte svoj video oglas za više položaja

Kada izradite video oglas za Facebook, dobit ćete desetak mogućnosti postavljanja. Možete ga isporučiti bilo gdje, od Facebook vijesti do Instagram priča do Facebookove mreže publike. Da biste dobili najbolje rezultate od svakog položaja, pregledajte Facebook -ove specifikacije videooglasa prije objavljivanja.

#9: Oglasi putem Facebook poruka

Bez obzira na to koliko ste opsežno istraživali svoju publiku ili prilagodili oglasnu kopiju i kreativnost, Facebook oglasi i dalje se mogu osjećati bezlično. Kad želite uspostaviti osobniju vezu s potencijalnim kupcima, oglasi s porukama nude učinkovito rješenje.

Uz poruke kampanja cilj, možete razgovarati s potencijalnim klijentima jedan na jedan. To znači da možete odgovoriti na pitanja, odgovoriti na prigovore i saznati više o tome što vaši klijenti žele. Također možete dovršiti prodaju putem Messengera, čineći ovaj cilj odličnim za povećanje prihoda.

Profesionalni savjet: Remarket na angažirane izglede

Kada koristite cilj poruka, možete birati između dvije vrste oglasa usmjerenih na konverziju:

• Oglasi "klikni za poruku" pozivaju potencijalne klijente da započnu razgovor sa svojim timom u Messengeru, Instagram Directu ili WhatsAppu.
• Sponzorirani oglasi s porukama preuzimaju postojeće razgovore u Messengeru tamo gdje su stali, vodeći zainteresirane izglede prema konverziji.

Za veće šanse za povećanje prodaje razmislite o sponzoriranim oglasima s porukama. Ova vrsta oglasa automatski cilja potencijalne klijente koji su već poslali poruku o vašoj tvrtki i pokazali interes za vašu robnu marku. To znači da su oni dalje na putu kupca i veća je vjerojatnost da će izvršiti konverziju ili obaviti kupnju.

#10: Facebook vodeći oglasi

Biste li radije kontaktirali potencijalne kupce izvan Messengera - ili čak izvan mreže? S ciljem stvaranja potencijalnih klijenata prikupljate podatke o kontaktu potencijalnih kupaca kako biste mogli započeti razgovore putem e -pošte ili putem telefona.

Kad potencijalni klijent klikne na vaš vodeći oglas, Facebook od njih traži da ispune obrazac sa svojim imenom, podacima za kontakt i drugim neobaveznim pojedinostima. Budući da se čitavo iskustvo događa na Facebooku, učitava se odmah i automatski popunjava podatke o kontaktu korisnika radi uštede vremena.

Ako želite saznati više o svojim mogućnostima, ne ustručavajte se pitati. Kada ti stvoriti obrazac za potencijalnog klijenta, možete dodati prilagođena pitanja kako biste saznali bilo što, od naziva poslova i djelatnosti do proračuna projekta i potreba usluga. Možete čak zatražiti od kupaca da zatraže sastanke kako bi povećali šanse za dovršetak transakcije.

Profesionalni savjet: Napravite neodoljivu ponudu

Čak i ako su potencijalni klijenti zainteresirani za ono što vaša tvrtka nudi, mogu biti oprezni u pružanju svojih podataka za kontakt. Da biste osigurali ravnomjernu razmjenu, napravite ponudu koju potencijalni kupci neće htjeti odbiti.

Na primjer, u donjem oglasu @kinstahosting robna marka nudi besplatnu tablicu za brzine web stranica potencijalnim klijentima koji žele povećati prodaju na mreži.

Zaključak

Uz toliko mnogo mogućnosti oglasa usmjerenih na konverziju, generiranje prihoda pomoću Facebook oglasa lakše je nego što mislite. Odaberite najbolju vrstu oglasa za svoju ciljanu publiku i počnite pokretati Facebook kampanje koje poboljšavaju prodaju.

Dobijte više savjeta o Facebook oglasima

• Izgradite toplu publiku na Facebook oglasima.
• U proračunu potrošite svoje oglase na Facebooku.
• Odaberite prave položaje Facebook oglasa za svoju kampanju.