Kako stvoriti, testirati i kvalificirati hladnu publiku Facebook oglasa: ispitivač društvenih medija

Borite se za učinkovito ciljanje nove publike svojim Facebook oglasima? Tražite li korak po korak proces koji će vam pomoći da otkrijete izglede za kvalitetu?

U ovom ćete članku naučiti kako pronaći publiku visokih performansi ljudi koji bi mogli postati vaši budući kupci.

Promijenilo se ciljanje hladne publike

The uvođenje iOS14 je nedvojbeno utjecao na ciljanje publike na Facebooku i Instagramu. Mnoga publika s hladnim prometom temeljena na interesima i ponašanju definitivno je pogodila i više se ne ponaša kao prije.

Dobra vijest je da kreativnim razmišljanjem o svojoj idealnoj osobnosti korisnika i korištenjem onoga što Facebook još uvijek može pratiti možete uspješno ciljati hladnu publiku. Kako? Milijuni potrošača svakodnevno koriste Facebook i Instagram, a njihova aktivnost na platformi je i dalje praćenje putem stranica koje im se sviđaju, sadržaja s kojim se bave i komentiraju, o čemu objavljuju, itd. Sve ove aktivnosti informiraju Facebook o razumijevanju interesa svake osobe, demografije i vrsta proizvoda i usluga za koje su zainteresirani.

Uz neko testiranje možete odrediti koja će publika na hladnom prometu dati velike rezultate. Započnimo.

#1: Navedite komplementarne interese koji se odnose na vaš proizvod ili uslugu

Prvo, morate biti vrlo jasni o onome što trenutno znate.

Započnite identifikacijom industrije u kojoj se nalazite.

Detaljni atributi za tipičnog potrošača koji kupuje proizvod ili uslugu koju plasirate. Koji im je spol? Dob? Žive li u hiper-lokalnom području poput grada ili susjedstva ili žive na većem području, poput provincije, države ili zemlje?

Zatim navedite primarne, zajedničke interese vašeg ciljnog kupca. Na primjer, ako prodajete sjajilo za usne, to bi zanimanje mogli biti kozmetički proizvodi.

Sljedeći primjer prikazuje moguću publiku za tvrtku koja se bavi prodajom odjeće koja prodaje pojaseve s uzorkom prvenstveno na fakultetu sportski timovi (primarni interes), ali i prodaje elegantne pojaseve koji se sviđaju ljudima koji uživaju u konjima, česte seoske klubove, itd. Ciljani kupac tvrtke iskrivljuje žene i ima od 28 do 60 godina.

#2: Stvorite 4 hladne publike na temelju širokih interesa

Za početak otvorite Facebook Business Manager i idite na karticu Publika. Pritisnite gumb Stvori publiku i odaberite Spremljena publika.

U odjeljku Lokacije odaberite Ljudi koji žive na ovoj lokaciji. Kad uđete na lokaciju, vaš vas instinkt može dovesti do toga da birate na ovoj lokaciji što je moguće uže, ali ovdje tražite široku publiku pa razmislite šire.

Ako ste hiper-lokalno poduzeće u malom gradu, umjesto da koristite radijus od 10 milja, pokušajte s radijusom od 25 milja. Ako ste regionalno poduzeće, umjesto da se usredotočite na nekoliko određenih država, isprobajte cijele Sjedinjene Američke Države. Sportski timovi na fakultetima imaju obožavatelje diljem zemlje, pa je otvaranje ciljanja prema Sjedinjenim Državama dobar pristup.

Zatim definirajte spol i dob svoje osnovne publike te interese na koje ciljate. Neka vaše detaljno ciljanje bude usko kako biste odmah znali tko je u publici radi li dobro.

Prvu publiku činit će žene u dobi od 28 do 40 godina, a na temelju interesa za fakultetsku košarku i fakultetski nogomet.

Imenujte svoju publiku tako da ju je lako prepoznati-na primjer, žene 28-40 fakultetski sport-i pritisnite Stvori spremljenu publiku. Sada ste spremni za stvaranje svoje druge spremljene publike.

Na kartici Publika kliknite okvir pored te prve publike i odaberite Uredi da biste prikazali svoju prvu publiku. Unutar te publike promijenite dobni raspon na 41 na 65 godina i kliknite Spremi kao novo. Zatim možete imenovati ovu novu publiku koja će odražavati dobni raspon-Žene 41-65 College Sports-i pritisnuti Spremi.

Zatim uredite izvornu publiku od 28-40 i promijenite interes u Golf. Pritisnite Spremi kao novo i ažurirajte naziv publike-Žene 28-40 Golf.

Konačno, uredite izvornu publiku od 41 do 65 i promijenite interes u Golf. Pritisnite Spremi kao novo i ažurirajte naziv publike-Žene 41-65 Golf.

Sada imate četiri publike spremljene na hladnom prometu.

#3: Stvorite 4 hladne publike na temelju svojih kupaca

Sljedeći korak je do stvorite prilagođenu publiku koju čine vaši klijenti koji plaćaju.

Možete izvesti CSV datoteku kontakta s korisnikom s vašeg računala, CRM -a ili sustava za marketing putem e -pošte. Imajte na umu, što više identifikatora date Facebooku, veća je vjerojatnost da će Facebook moći povezati vašeg korisnika s Facebook ili Instagram profilom. Osnovni identifikatori su adrese e -pošte, telefonski brojevi i adrese. Na popis korisnika možete unijeti stupac Vrijednost kupca, ali to nije potrebno.

Na kartici Publika kliknite gumb Stvori publiku, s padajućeg izbornika odaberite Prilagođena publika i odaberite Popis korisnika. Prenesite datoteku korisnika i kliknite Dalje.

Na sljedećem zaslonu kliknite gumb ispravne opcije kako biste Facebooku rekli je li vaš popis korisnika.

Sada možete učitati popis svojih kupaca. Imenujte publiku (popis korisnika) i kliknite Dalje. Slijedite upute Facebooka kako biste bili sigurni da je sve ispravno mapirano. Kad ste zadovoljni, kliknite Uvoz i stvaranje.

Kad se vaš popis korisnika učita i bude spreman, vidjet ćete skočni prozor s potvrdom sa sljedećim koracima.

Klikni na Stvorite sličnu publiku dugme.

Kad se otvori prozor Create a Lookalike Audience, unesite mjesto publike koju želite ciljati - na primjer, Sjedinjene Američke Države.

Budući da Facebook ima podatke prve osobe o ljudima na vašem popisu kupaca, oni mogu pronaći druge ljude koji su slični vašim klijentima. Zatim možete reći Facebooku koliko blizu želite da vaša publika bude slična.

1% izgleda sličnih dat će vam ljude koji su najsličniji ljudima na vašem popisu kupaca, a 10% sličnih dat će vam ljude koji su najmanje slični vašim klijentima.

Odaberite 0%-1%, imenujte svoju publiku (Lookalike US 1%-List Customer), pa kliknite gumb Create Audience.

Sada imate jednu kvalificiranu publiku sličnu hladnom prometu sačinjenu od ljudi koji su vrlo slični vašim trenutnim klijentima. Izgradimo još tri.

Na kartici Publika kliknite Stvori publiku, odaberite Popis korisnika kao izvor i krećite se kroz iste korake dok ne dođete do odjeljka Odabir veličine publike. Umjesto podudaranja 0% -1%, stvorite izgled sličan s podudarnošću 0% -2% i spremite ga kao Lookalike 2%-popis korisnika.

Ponovite ovaj postupak da biste stvorili publiku sličnu 0% -3% i publiku sličnu 0% -4%.

Sada imate četiri kvalificirane publike slične hladnom prometu sačinjene od ljudi koji su vrlo slični vašim trenutnim klijentima.

#4: Stvorite 4 hladne publike na temelju toplih izgleda

Sada ćete izgraditi prilagođenu publiku od ljudi koji nisu kupci, ali su pokazali interes za proizvode ili usluge koje prodajete, pa od nje možete izgraditi kvalificiranu publiku sličnu.

Ovaj popis možete sastaviti od ljudi koji su zakazali pozive, ali nisu kupili, napustili košaricu na vašoj web stranici e -trgovine, posjetili vašu web stranicu ili se bavili vašom Facebook stranicom. Za primjer naše tvrtke za pojaseve, izgradit ćemo prilagođenu publiku web stranice.

Otvorite karticu Publika, kliknite Prilagođena publika i odaberite Web mjesto kao izvor. U sljedećem skočnom prozoru provjerite jeste li odabrali ispravan piksel. U odjeljku Događaji odaberite Posjetitelji prema utrošenom vremenu. Tražite ljude koji su proveli najviše vremena na web stranici, pa neka ovo bude malo - na primjer, 5%.

U odjeljku Zadržavanje odaberite najviše 180 dana. To znači da će vašu publiku graditi ljudi koji su posjetili vašu web stranicu u posljednjih 180 dana.

Imenujte svoju publiku (najboljih 5% web prometa) i kliknite gumb Izradi publiku.

Sada odaberite Stvori sličnu publiku.

Kad se otvori prozor Create a Lookalike Audience, unesite mjesto publike koju želite ciljati (Sjedinjene Američke Države). Odaberite 1%, imenujte svoju publiku (Lookalike US 1% - Top 5% Web Traffic) i kliknite gumb Create Audience.

Sada imate kvalificiranu publiku sličnu hladnom prometu ljudi koji su vrlo slični posjetiteljima vaše web stranice. Zatim ćete izgraditi - pogađate - još tri.

Na kartici Publika kliknite Stvori publiku, odaberite Web mjesto kao izvor i slijedite iste korake dok ne dođete do odjeljka Odabir veličine publike. Umjesto podudaranja 0% -1%, stvorite izgled sličan s podudarnošću 0% -2% i spremite ga kao izgled sličan SAD-u 2%-najboljih 5% web prometa.

Ponovite ovaj postupak da biste stvorili 0% -3% publike sličnog web prometa i 0% -4% publike web prometa u izgledu.

Sada imate četiri kvalificirane publike slične hladnom prometu sačinjene od ljudi koji su vrlo slični vašim trenutnim klijentima.

#5: Stvorite 2 super -slične publike

Sada ćete spojiti sve četiri svoje publike slične korisnicima u jednu publiku.

Na kartici Publika kliknite Stvori publiku i odaberite Spremljena publika. Imenujte ovu publiku Super Lookalike popis korisnika.

Sada kliknite odjeljak Prilagođena publika, a zatim kliknite karticu Lookalike Audience koja se pojavljuje.

Odaberite sve četiri slične publike koje se temelje na vašem popisu klijenata:

• Lookalike US 1% - Popis kupaca
• 2% sličnih SAD -a - popis kupaca
• Lookalike 3% - popis kupaca
• Lookalike US 4% - Popis kupaca

Za cilj odaberite ljude koji žive u Sjedinjenim Državama, ostavite dob i spol na zadanim postavkama, a zatim pritisnite gumb Stvori publiku da biste spasili publiku.

Ponovite ovaj postupak da biste sljedeću publiku spojili u publiku Super Lookalike web prometa.

• Lookalike US 1% - 5% najboljih web prometa
• Lookalike 2% - 5% najboljih web prometa
• Izgled sličan SAD -u 3% - 5% najboljih web prometa
• Lookalike US 4% - 5% najboljih web prometa

Sada imate dvije super -slične publike.

#6: Testirajte svoju hladnu publiku pomoću CBO kampanje

Da biste utvrdili koja je od vaših osam hladnih publika najvrjednija, morat ćete ih međusobno testirati pomoću Optimizacija proračuna kampanje (CBO):

• Žene 28-40 Fakultet Sportovi
• Žene 41-65 Fakultetski sport
• Žene 28–40 Golf
• Žene 41-65 Golf
• 1% izgleda s vašeg popisa kupaca
• 1% sličan iz prometa vaše web stranice (ili drugog izvora)
• Super izgleda za popis vaših kupaca
• Super izgleda za promet vaše web stranice (ili drugog izvora)

Na kartici Kampanje u Upravitelju oglasa kliknite gumb +Izradi i odaberite cilj Konverzije. Imenujte svoju kampanju i omogućite da je omogućena optimizacija proračuna kampanje.

Testirat ćete osam različitih publika pa želite da proračun vaše kampanje bude što veći kako bi svaka publika dobila dovoljno potencijalnog proračuna za uspjeh. Dobro polazište je 500 USD dnevno.

Zatim izradite novi skup oglasa, imenujte svoj skup oglasa prema prvoj publici koju ćete koristiti i odaberite svoj piksel i događaj za koji optimizirate-na primjer, žene 28-40 golf.

U odjeljku Proračun i raspored kliknite Prikaži više opcija, zatim Uredi, a zatim potvrdite okvir uz Ograničenja potrošnje za skup oglasa. Dnevni minimum postavite na 25 USD.

Sada možete odabrati svoju prvu publiku. Pritisnite padajući izbornik Koristi spremljenu publiku i odaberite Žene 28-40 golf. Pritisnite gumb Objavi.

Zatim pronađite prvi oglasni oglas za golf za žene 28-40 na kartici Oglasi i kliknite Dupliciraj. Promijenite naziv ovog skupa oglasa tako da odražava novu publiku koju dodajete (žene 41-65 godina za golf), pomaknite se do odjeljka Publika i odaberite tu publiku s padajućeg izbornika.

Ponavljajte ovaj postupak dok ne postavite oglas za svaku svoju publiku.

Neka kampanja traje 5 do 7 dana i lako ćete vidjeti koja je publika bolja od ostale. Ovi visoki učinci postat će osnova za vašu novu strategiju ciljanja hladnog prometa.

Dobijte više savjeta o Facebook oglasima

• Odaberite pravi cilj Facebook kampanje za postizanje svog cilja.
• Napišite Facebook oglase koji smanjuju prepreke za kupnju.
• Uočite, dijagnosticirajte i otklonite umor od oglasa na Facebooku.