10 Facebook marketing markera koje markeri moraju pratiti: ispitivač društvenih medija

Preplavljeni svim mjernim podacima unutar Facebook Ads Managera? Pitate se na koje se fokusirati?

U ovom ćete članku pronaći 10 važnih mjernih podataka koje možete koristiti pri analizi svojih Facebook oglasa. Osim toga, saznat ćete kako ih pratiti pomoću prilagođenog izvješća.

Praćenje mjernih podataka Facebook oglasa u prilagođenom izvješću

Što se tiče mjernih podataka oglasa na Facebooku, možete ih općenito kategorizirati u dvije kategorije: zadane i prilagođene. Zadani mjerni podaci već postoje u Ads Manageru i jednostavno ih odaberete prilikom izrade prilagođenog izvješća. S druge strane, prilagođeni mjerni podaci su oni koje stvarate pomoću različitih formula za prikaz podataka koji nisu standardno dostupni na vašem oglasnom računu.

Lako je postati opterećen samim brojem mjernih podataka Facebook oglasa koje biste mogli analizirati na svom oglasnom računu-dosegom, pojavljivanjima, učestalošću, rezultatima, stopom klikanja (CTR), ocjena kvalitete, rang konverzije, i povrat ulaganja u oglase (ROAS)

, da navedemo samo neke. A uz mogućnost stvaranja prilagođenih mjernih podataka, mogućnosti postaju beskrajne.

Za mjerenje stvarnog utjecaja vašeg Facebook oglašavanja na vaše poslovanje i načina na koji generira novu prodaju i kupci, proći ću vas kroz to kako prilagoditi 10 osnovnih mjernih podataka (zadanih i prilagođenih) izvješće.

#1: Izradite novo prilagođeno izvješće u Facebook Ads Manageru

Za početak ćete morati sastaviti prilagođeno izvješće kako biste u jedan podatkovni prikaz mogli dodati sve zadane i prilagođene mjerne podatke koje ćemo pokriti. To će vam omogućiti da s lakoćom pogledate ove mjerne podatke u svim kampanjama, skupovima oglasa i oglasima.

Pretpostavimo da koristite Facebook oglase za generiranje prodaje za svoju tvrtku i koristite cilj kampanje Konverzije, optimizirajući za kupnje. Cilj vaše kampanje je generiranje radnje kupnje koja predstavlja prodaju vašeg proizvoda ili usluge. To bi moglo biti opipljivo kao u poslu e -trgovine koji vodi putem Shopifyja ili u prodaji proizvoda za informacijski posao koji vodi preko Kajabija ili SamCarta.

Da biste izradili prilagođeno izvješće, otvorite svoj Facebook Ads Manager nadzornu ploču i kliknite gumb stupci krajnje desno na zaslonu. Tada ćete vidjeti popis svih zadanih mjernih podataka s zadanom izvedbom.

Pomaknite se do dna popisa i odaberite Prilagodi stupce. To će vam omogućiti da povučete i ispustite mjerne podatke koje želite pratiti na nadzornu ploču izvješća.

U prozoru Prilagodi stupce pronaći ćete tri stupca. S lijeve strane vidjet ćete kategorije mjernih podataka koje možete izabrati, u sredini se odabiru mjerni podaci, a u desnom stupcu navedeni su mjerni podaci koji će biti uključeni u ovaj prikaz izvješća.

Na popisu mjernih podataka s desne strane Facebook vam omogućuje brisanje mjernih podataka koje ne želite koristiti u prilagođenom izvješću i povlačenje i ispuštanje da biste ih promijenili.

Započnite brisanjem sljedećih mjernih podataka u desnom stupcu:

• Dojmovi
• Rangiranje kvalitete
• Rangiranje stope angažmana
• Rangiranje stope konverzije
• Reproducira se video zapis od 3 sekunde
• Postotak gledanog videozapisa
• Prosječno vrijeme reprodukcije videozapisa

Da biste izbrisali mjerni podatak, jednostavno kliknite X s desne strane mjernog podatka.

Kad završite, sljedeći je korak početi dodavati mjerne podatke u prilagođeno izvješće uz zadane mjerne podatke o izvedbi (poput rezultata i cijene po rezultatu) koje niste izbrisali.

#2: Dodajte 4 mjerna podatka za procjenu posjećenosti web stranice s vašeg Facebook oglasa

Prva četiri mjerna podatka koja želite dodati u svoje izvješće pomoći će vam u utvrđivanju stiže li promet ostvaren vašim Facebook oglasom na vašu web stranicu i koliko vas to košta.

Započnite dodavanjem ova tri mjerna podatka:

• Klikovi na vezu
• CPC (cijena po kliku na vezu)
• Prikazi odredišne ​​stranice

Pomoću trake za pretraživanje pri vrhu zaslona možete brzo pronaći mjerne podatke koje želite dodati.

Ova tri mjerna podatka važna su mjerila na platformi koja mjere pad između ljudi koji kliknu na vaše oglase i onih koji ostaju učitati vašu web stranicu. Ovo je jedna od prvih stvari na koju treba obratiti pažnju pri prikazivanju Facebook oglasa jer pokazuje koliki promet koji klikne na oglase zapravo dolazi do vašeg URL odredišta.

Jedan od razloga prekida između klikova na poveznicu i prikaza odredišne ​​stranice je sporo vrijeme učitavanja stranice. Ako ostvarite 100 klikova na vezu, ali vidite samo 50 prikaza odredišne ​​stranice, to znači da se vaša web stranica učitava presporo i da imate veliki problem. Upravo ste udvostručili cijenu svog prometa jer samo jedna od dvije osobe ostaje učitavati stranicu, umjesto svih koji kliknu vaš oglas.

Još jedna važna metrika koju morate mjeriti (jer određuje vaš CPC) je CTR, točnije CTR veze. Dodajte ga nakon mjernog prikaza prikaza odredišne ​​stranice. Što je vaš CTR bolji, Facebook će vas više nagraditi kao oglašivača, što će vam omogućiti niži CPC, jer postoji izravna povezanost između CPC -a i CTR -a.

Na primjer, možete koristiti referentne CTR -ove na temelju temperature publike. Vidjet ćete niži CTR za hladna publika poput sličnih i publike temeljene na interesima jer to su novi ljudi koji još ne poznaju vaš posao. Težite barem 1% CTR -a za ovu vrstu publike.

Za topla publika angažovanih na Instagramu, vidjet ćete veći CTR pa ciljajte na minimalno 1,5%. A za vruću publiku o prometu na web stranici ili standardnim događajima e -trgovine, poput dodavanja u košaricu, nastojte ostvariti najmanje 1,75% CTR -a.

#3: Dodajte 4 mjerna podatka o oglasima na Facebooku pri kupnji

Prijeđimo sada na mjerne podatke o kupnji. Ova četiri mjerna podatka želite dodati u stupac izvješća:

• Ukupan broj kupnji
• Kupovna vrijednost (daje vrijednost konverzije kupnje)
• Cijena po kupnji (daje cijenu po kupnji)
• Kupnja ROAS -a

Nakon što dodate ove mjerne podatke, svakako poništite potvrdne okvire ispod svakog mjernog podatka o kupnji u desnom stupcu. Oni daju daljnju podjelu koju ne želite, jer promatrate mjerne podatke kao cjelinu.

Četiri gornje metrike kupnje reći će vam sve što trebate znati o broju prodaje koju ostvarujete, koliko prihod koji možete pripisati toj prodaji, cijenu po akviziciji i ROAS, što vam daje profitabilnost vašeg Facebooka oglasi.

Napravimo kratki pregled. Sada biste trebali imati prilagođeni stupac izvješća sa sljedećim dodatnim mjernim podacima:

• Klikovi na vezu
• CPC
• Prikazi odredišne ​​stranice
• Povežite CTR
• Kupnje
• Kupuje vrijednost konverzije
• Cijena po kupnji
• Kupnja ROAS -a

#4: Dodajte 2 prilagođena mjerna podatka za praćenje prosječne vrijednosti narudžbe i konverzija prodajne stranice

Sada ćete izgraditi dvije prilagođene metrike koje će vam dati dodatni uvid izvan zadanih mjernih podataka koje vam daje Facebook.

Prosječna vrijednost narudžbe

Prva prilagođena metrika koju želite stvoriti je prosječna vrijednost narudžbe (AOV).

U prozoru Prilagodi stupce kliknite vezu Kreiraj prilagođeni mjerni podatak.

U skočnom prozoru imenujte ovu mjernu vrijednost AOV, koja označava prosječni prihod po kupnji. Razlika između vašeg troška stjecanja (cijene po kupnji) i AOV -a je vaš ROAS.

Recimo da vas kupovina košta 15 USD, a AOV je 45 USD. Vaš je ROAS 3X jer je 45 USD = 15 USD = 3.

Za izračun vašeg AOV -a upotrijebit ćete sljedeću formulu za Facebook:

Vrijednost konverzije kupnje ÷ Kupnja

Uz naziv prilagođenog mjernog podatka odaberite Numeričko s padajućeg izbornika Oblikovanje. Zatim u odjeljku Formula počnite upisivati ​​"vrijednost konverzije za kupnju" i odaberite je s izbornika koji će se pojaviti.

Zatim kliknite simbol podjele, a zatim upišite "kupnje".

Nakon što unesete formulu, kliknite Stvori mjerni podatak. To vam sada pokazuje AOV.

Sljedeći korak je dodavanje ovog prilagođenog mjernog podatka u vaše izvješće. U srednjem stupcu odaberite AOV u odjeljku prilagođenih mjernih podataka.

AOV je iznimno važan jer kada analizirate oglase, vidjet ćete da neki oglasi imaju bolje mjerne podatke na Facebooku, poput boljeg CTR-a. Međutim, njihov ROAS možda nije tako dobar jer njihov AOV nije tako visok. Razumijevanje koji oglasi pružaju najveći AOV, a time i najveći ROAS, ključno je za mjerenje uspjeh vašeg Facebook oglasa i poznavanje sljedećih koraka, bilo da se radi o daljnjem testiranju, optimizaciji ili skaliranje.

Stopa konverzije prodajne stranice

Drugi prilagođeni mjerni podatak koji želite stvoriti je stopa konverzije prodajne stranice. Vrlo je važno znati stopu konverzije vaše prodajne stranice jer tada možete vidjeti koji Facebook oglasi bolje konvertiraju, a koji ne samo iz perspektive CTR-a (što je mjerni podatak na Facebooku), ali koristeći metriku izvan Facebooka, poput konverzije prodajne stranice stopa.

Da biste postavili ovaj prilagođeni mjerni podatak, ponovno kliknite Stvori prilagođeni mjerni podatak. Upišite "stopa konverzije prodajne stranice" za naziv ovog mjernog podatka i odaberite Postotak kao format.

U odjeljak Formula unesite sljedeću formulu za izračun ove metrike:

Kupnje ÷ Prikazi odredišne ​​stranice

To će vam dati postotak stope konverzije prodajne stranice. Gleda prikaze odredišne ​​stranice-ljude koji su zapravo ostali učitavati tu stranicu iz vaših oglasa-a zatim i postotak onih ljudi koji su kupili u roku od 7 dana za atribuciju.

Kada završite, kliknite Stvori mjerni podatak.

Zatim u izvješće dodajte prilagođeni mjerni podatak koji ste upravo stvorili.

Neke od najvećih stopa konverzije prodajne stranice koje sam nedavno vidio su oko 8% na cijelom računu. Čak sam vidio čak i 10% stopu konverzije prodajne stranice iz hladnih kampanja kada koristim prilagođenu odredišnu stranicu za promet na Facebooku.

Da ponovimo još jednom. U prilagođenom izvješću imat ćete ove stupce:

• Klikovi na vezu
• Cijena po kliku na vezu
• Prikazi odredišne ​​stranice
• CTR klika na vezu
• Kupnje
• Vrijednost konverzije za kupnju
• Cijena po kupnji
• Povrat ulaganja u oglase
• Prosječna vrijednost narudžbe
• Stopa konverzije prodajne stranice

Posljednji korak je spremanje ovog izvješća kao unaprijed postavljenog. Da biste to učinili, kliknite Spremi kao unaprijed postavljeno u donjem lijevom kutu, upišite naziv za to, a zatim kliknite Primijeni.

Ovo će biti vaše prilagođeno izvješće o ROAS -u s kojim možete mjeriti učinkovitost kampanja. Moći ćete ga odabrati s padajućeg izbornika Stupci na nadzornoj ploči Ads Managera.

Zaključak

Ovo su ključne metrike koje morate pratiti na Facebooku - zadane plus prilagođene metrike koje možete stvoriti - koje će biti temeljne za procjenu vašeg uspjeha na platformi.

Korištenjem mjernih podataka na Facebooku, poput klikova na veze i prikaza odredišne ​​stranice, možete mjeriti učinkovitost prometa koji se šalje na vašu web lokaciju. Zatim, koristeći metrike izvan Facebooka-one za kupnju i prilagođene metrike-možete mjeriti stvarni utjecaj vašeg oglašavanja na vaše poslovanje i način na koji generira novu prodaju i kupce.

Dobijte više savjeta o Facebook oglasima

• Povećajte svoje Facebook oglase.
• Izgradite toplu publiku na Facebook oglasima.
• Brže napustite fazu učenja Facebook oglasa.