Kako odabrati pravu strategiju licitiranja Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Dobivate li najbolji mogući povrat utrošenih na Facebook oglase? Koristite li ispravnu vrstu ponude za Facebook kampanju?

U ovom ćete članku naučiti o četiri različite vrste licitiranja Facebook oglasa i kako odabrati onu pravu za ciljeve vaše kampanje.

Kako funkcionira licitiranje za Facebook oglase?

Kada je u pitanju trošenje proračuna za oglase, imate više kontrole nego što mislite. Možete odabrati način na koji Facebook Ads Manager licitira položaji oglasa. Postoji čitav niz opcija, od licitiranja s najnižim cijenama postavi i zaboravi do naprednih strategija poput minimalnog povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS).

Čak i ako ste proveli godine pišući slogane i prateći UTM-ove, možda ćete se još uvijek osjećati pomalo zbunjeno oko toga kako točno funkcioniraju Facebook oglasi. Kako društvena mreža odlučuje koje oglase prikazati, gdje i kada? Zašto se čini da neke kampanje tako brzo troše na oglase? Zašto neke kampanje nikada ne koriste cijeli proračun?

Sve se svodi na strategiju licitiranja. U svakom trenutku, na Facebooku je dostupan određeni broj oglasnih mjesta (i njegovih različitih svojstava, od Instagrama do Mreže publike). Kada pokrenete oglasnu kampanju, Facebook će automatski dati ponudu u vaše ime da zauzme neka od tih mjesta.

Ako vaša ponuda dobije, dobivate oglasno mjesto. Ako netko drugi pobijedi, novac ostaje u vašem oglasnom proračunu dok se ne pojavi nova prilika.

Ali ne radi se uvijek o tome da ste spremni potrošiti najviše novca. Facebook uzima u obzir kvalitetu oglasa, relevantnost i vjerojatnost konverzija kada se uspoređuju različite ponude. Dakle, ako se vaš oglas čini relevantnijim za mjesto, onda biste mogli pobijediti konkurenta iako ste ponudili nižu ponudu. Facebook aktivno subvencionira oglase koji su visokokvalitetni ili će vjerojatnije privući korisnike.

Sa svoje strane možete kontrolirati koliko ste spremni ponuditi. Umjesto da dopustite Facebooku da radi svoje automatske stvari, imate mogućnost postaviti svoj proračun i prioritete za maksimalan učinak. Vi odlučujete hoćete li se usredotočiti na licitacije visoke cijene, visoke vrijednosti ili na jeftiniju strategiju. I naravno, svoju potrošnju na oglase možete nadopuniti izradom atraktivnih, relevantnih i privlačnih oglasa.

Postoje četiri različita načina licitiranja za oglasni prostor na Facebooku. Svaki će utjecati na vaš proračun, rezultate i stopu potrošnje na različite načine.

• Ponuda s najnižim cijenama

• Licitiranje ograničenja cijene

• Licitiranje limita licitacije

• Minimalni ROAS

Upravo ćete naučiti kako koristiti ove opcije, uključujući gdje ih pronaći u labirintu postavki i padajućim izbornicima koje nazivamo Facebook Ads Manager. I dat ću vam nekoliko savjeta da odlučite koja je strategija licitiranja Facebook oglasa najbolja vrijednost za vaše poslovanje.

#1: Što je licitiranje najniže cijene?

Kad god kreirate oglasnu kampanju na Facebooku, najniže cijene su zadana opcija. Dostupan je za svaku vrstu oglasne kampanje, bez obzira na cilj vaše kampanje.

Facebook će pokušati osvojiti oglasna mjesta za vas po najnižoj dostupnoj cijeni. Cilj je dobiti što više oglasnih mjesta za svoj proračun. Platforma će nastojati potrošiti sve do ograničenja vašeg proračuna što je brže moguće.

Evo kako koristiti najniže cijene. Kada izradite novi oglas, odmah ispod mjesta gdje date naziv kampanji i navedete sve posebne kategorije, vidjet ćete odjeljak s oznakom Optimizacija proračuna kampanje. Ako to uključite, zadana će biti strategija licitiranja kampanje s najnižom cijenom. Možete odabrati dnevni proračun za oglašavanje ili cjeloživotni proračun za cijelu kampanju. Facebook će nastojati iskoristiti puni iznos za što jeftiniju kupnju oglasnog prostora.

Kada koristiti najniže cijene za Facebook oglase

Licitiranje s najnižom cijenom izvrsno je za kampanje u kojima želite veliku količinu rezultata u kratkom vremenskom razdoblju. Ako se usredotočite na svijest o robnoj marki, doseg ili preglede videozapisa, tada će vam licitiranje najniže cijene pomoći da privučete puno očiju na svoje oglase. Također je dobar izbor ako testirate novu strategiju oglašavanja ili se još uvijek nalazite na platformi Facebook Ads.

Međutim, "najniža cijena" je pomalo pogrešan naziv... jer niska cijena nije zajamčena. Da biste osvojili oglasno mjesto, ta bi "najniža cijena" mogla biti veća nego što ste u idealnom slučaju htjeli platiti. Mogli biste na kraju platiti puno za konverzije i brzo potrošiti svoj proračun. Alternativno, možda ćete otkriti da dobivate puno jeftinih pregleda, ali ne toliko angažmana ili konverzija koliko ste se nadali.

Profesionalni savjet: koristite najniže cijene za kampanje na vrhu toka, a zatim prijeđite na druge strategije licitiranja kako biste zaključali izglede za prodaju.

#2: Što je licitiranje ograničenja troškova?

Ako ne želite koristiti licitiranje najniže cijene, vaša je sljedeća opcija strategija ograničenja cijene.

Da biste koristili ograničenje troškova, pomaknite se prema dolje do odjeljka Optimizacija proračuna kampanje na prvoj stranici na kojoj ste postavili svoj oglas. Zadržite pokazivač miša iznad Strategije licitiranja kampanje da biste otkrili gumb Uredi.

Nakon što kliknete Uredi, moći ćete odabrati ograničenje troškova s ​​padajućeg izbornika.

Facebook ograničava licitiranje ograničenja troškova na nekoliko specifičnih vrsta kampanja. Ne možete ga koristiti za kampanje svijesti o robnoj marki ili dosega, na primjer. Licitiranje ograničenja cijene možete koristiti samo za sljedeće ciljeve kampanje:

• Promet

• Angažman

• Instalacije aplikacije

• Pregledi videa

• Vodeća generacija

• Pretvorbe

• Kataloška prodaja

Licitiranje za ograničenje cijene funkcionira postavljanjem ograničenja prosječne cijene po radnji (CPA). Facebook će ponuditi više za neka oglasna mjesta, a niže za druga, ali ukupna prosječna cijena će ostati na ili ispod vaše granice troškova.

Kada koristiti licitiranje ograničenja troškova za Facebook oglase

Facebook preferira najjeftinije licitiranje za kampanje u fazi svijesti kupca. Kada vaša publika dosegne fazu razmatranja ili konverzije, licitiranje ograničenja cijene funkcionira bolje jer se usredotočuje na smislen angažman.

Licitiranje za ograničenje cijene dobar je način za uravnoteženje nižih troškova s ​​velikim brojem pregleda oglasa i odgovora. Ako imate ciljani CPA ili cijenu promila (cijena po tisuću pojavljivanja), možete upotrijebiti ograničenje cijene kako biste smanjili prosječnu cijenu oglasa.

Međutim, licitiranje ograničenja cijene može usporiti vaše oglasne kampanje. Kampanje s najnižim licitiranjem rade brzo – Facebook nastoji potrošiti vaš puni proračun licitiranjem kad god je to moguće. No, budući da je licitiranje za ograničenje cijene više strateško, može potrajati dulje da platforma pronađe oglasna mjesta koja vam odgovaraju.

Profesionalni savjet: koristite licitiranje ograničenja cijene za oglase usmjerene na potencijalne kupce koji već poznaju vašu robnu marku. Postavljanje oglasa će trajati dulje, ali veća je vjerojatnost da ćete ostvariti konverzije po niskoj cijeni.

#3: Što je licitiranje limita ponude?

Da biste koristili ograničenje licitacije, pomaknite se prema dolje do odjeljka Optimizacija proračuna kampanje na prvoj stranici na kojoj ste postavili svoj oglas. Zadržite pokazivač miša iznad Strategije licitiranja kampanje da biste otkrili gumb Uredi. Nakon što kliknete Uredi, moći ćete odabrati Ograničenje ponude s padajućeg izbornika.

Imajte na umu da je ova opcija dostupna samo za neke vrste oglasa. Ako je cilj vaše kampanje svijest o robnoj marki, morate koristiti najniže cijene; nemate pristup ograničenju licitacije.

Kada odaberete ograničenje ponude, to znači da postavljate ograničenje koliko Facebook može ponuditi za mjesto oglasa. Ovo je napredna opcija. Za razliku od ograničenja troškova (gdje Facebook drži prosjek ponuda ispod vašeg ograničenja), djeluje kao tvrdo ograničenje za svaku pojedinačnu ponudu. Umjesto postavljanja općeg cilja, vi ste zaduženi za svako pojedinačno oglasno mjesto.

Ako ga želite koristiti, morat ćete imati točnu procjenu cijene vaših oglasnih mjesta kako slučajno ne biste postavili prenisko ograničenje licitacije i propustili mjesta. Također ćete morati paziti na kampanju kako biste po potrebi mogli ažurirati ograničenje licitacije.

Profesionalni savjet: ako želite koristiti ograničenje licitacije, prvo pokrenite testne kampanje s drugim strategijama licitiranja. To će vam pomoći da preciznije izračunate idealnu kapu.

Kada koristiti ograničenje ponude za Facebook oglase

Ograničenje licitacije strategija je koja vam daje najveću kontrolu nad proračunom za oglašavanje na Facebooku. Vi donosite izravne odluke o cijeni svake pojedinačne ponude.

Ovo je dobra opcija kada imate stroge ciljeve troškova ili se želite usredotočiti na visokokvalitetne konverzije. Možda će biti teže potrošiti svoj proračun, ali možete pratiti sve svoje troškove i ciljati na najbolje položaje oglasa.

Prema Facebooku, ako vaš oglas ima lošu izvedbu ili se proračun brzo potroši, ograničenje licitacije može biti prenisko. Možete dosegnuti više ljudi povećanjem ograničenja licitacije ili eksperimentiranjem s različitim verzijama oglasa kao što je nova kopija ili šira ciljana publika.

Profesionalni savjet: Zapamtite da Facebook daje povlašteni tretman oglasima koji su visokokvalitetni ili posebno relevantni za vašu ciljanu publiku. Nekoliko brzih prilagodbi vašeg oglasnog oglasa moglo bi napraviti veliku razliku u vašoj moći licitiranja.

#4: Što je minimalni ROAS?

Postoji četvrta opcija za strategiju licitiranja Facebook oglasa: minimalni ROAS.

Kao i ograničenje licitacije, ovo je napredna opcija i jest dostupno samo za neke kampanje. Vaš poslovni račun mora biti verificiran ili imati povijest prikazivanja oglasa na Facebooku neko vrijeme, a trebat će vam aktivni Facebook piksel ili SDK. Čak i tada, minimalni ROAS možete koristiti samo za tri vrste kampanja:

• Instalacije aplikacije

• Pretvorbe

• Kataloška prodaja

Drugim riječima, minimalni ROAS možete koristiti samo za kampanje u kojima Facebook može izravno mjeriti prihod od aplikacije, web stranice ili u Facebook Messengeru.

Minimalni ROAS razlikuje se od ostalih strategija licitiranja jer ne postavljate ograničenje proračuna za svoje licitacije. Umjesto toga, Vi kažete Facebooku minimalni prihod koji želite ostvariti od svog oglasa.

Kada objavite oglas, Facebook oglasi će provesti neko vrijeme u fazi učenja, dok smišlja kako ostvariti minimalni prihod. Vaš ROAS bi u ovom trenutku mogao pasti ispod minimuma, ali nakon što faza učenja završi, trebali biste ispuniti svoje ciljeve ROAS-a.

Naravno, ovo postavlja očito pitanje: što ako Facebook ne može dobiti taj ciljni prihod za vas? Pa... jednostavno neće potrošiti vaš oglasni proračun. Ako koristite minimalni ROAS, imajte na umu da kampanja može potrajati i da nema jamstva da će sav vaš proračun biti potrošen.

Zaključak

Prava strategija licitiranja Facebook oglasa za vas ovisi o vašem proračunu, vremenskom okviru, ciljevima kampanje, povjerenju i načinu na koji mjerite izvedbu. Možete – i trebate – koristiti različite strategije licitiranja za različite kampanje ili čak za različite oglase i skupove oglasa unutar kampanje.

Vrijedi se osposobiti za jednostavnije strategije, kao što su najniža cijena i ograničenje cijene, prije nego što eksperimentirate s naprednim opcijama kao što su ograničenje licitacije i minimalni ROAS. Tada ćete imati vještine koje su vam potrebne da vaša strategija oglasa bude uspješna.

Dobijte više savjeta na Facebook oglasima

• Testirajte Facebook oglase bez trošenja na oglase.

• Skalirajte svoje Facebook oglase.

• Stvorite, testirajte i kvalificirajte publiku hladnih Facebook oglasa.