Instagram uživo: Kako promovirati i prodavati: Ispitivač društvenih medija

Želite li ostvariti veću prodaju na Instagramu? Pitate se kako Instagram Live video može pomoći?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti Instagram Live za promociju i prodaju svoje tvrtke.

Zašto koristiti Instagram Live za prodaju?

U 2021., uz sve različite platforme društvenih medija, zašto je Instagram Live pravo mjesto kada je u pitanju vaša strategija prodaje uživo?

Prije svega, Instagram iznimno olakšava vašoj publici da pronađe vaš Instagram Live. Svaki put kada se netko prijavi na Instagram, jedna od prvih stvari koje vide je snimka svih koje prate i koji su trenutno uživo. To znači da vam redoviti prijenos uživo na Instagramu pomaže da budete na prvom mjestu za svoju publiku jer će vaš profil biti češće istaknut.

Osim toga, Instagram Live vam omogućuje da razbijete virtualnu barijeru između vas i vaše publike. Za mnoge ljude ideja o kupnji putem interneta s tvrtkom od koje nikad prije nisu kupovali bez mogućnosti da osobno vide ili testiraju proizvod može biti zastrašujuća. Uz Instagram Live imate priliku humanizirati svoj brend. Možete pogledati svog kupca u poslovične oči, izgraditi povjerenje i demonstrirati svoje proizvode kako biste ih usmjerili do prodaje.

I ne samo to, već možete napraviti i korak dalje dovodeći sa sobom volontere uživo koji će vam pomoći u demonstracijama. I ne moraju biti u istoj prostoriji ili čak u istoj zgradi. Možete im poslati uzorak svog proizvoda i zamoliti ih da krenu uživo s vama dok se raspakiraju i isprobaju uzorak, što vam omogućuje da pokažete živu reakciju na svoj proizvod.

I na kraju, Instagram Live savršeno je mjesto za njegovanje i interakciju sa svojom publikom čak i nakon što je ona pronašla ili kupila od vas. Ne radi se samo o otkrivanju i povezivanju s novim ljudima; radi se o unapređenju odnosa između vaše robne marke i kupaca na način koji potiče lojalnost kupaca i tjera ih da se vraćaju iz dana u dan.

Srećom, izlazak uživo na Instagram ne zahtijeva puno priprema i truda. Ali postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste svojoj publici stvorili pozitivnije Instagram Live iskustvo, poboljšati izvedbu svojih života, i usmjeravati ljude da kupuju od vas.

#1: Odaberite temu za svoj Instagram prijenos uživo

Iako možete ići uživo na neki hir i razgovarati o bilo kojoj temi, bez problema, imate proces koji pratite sa svakim streamom uživo pomaže u stvaranju tog povjerenja kod vaše publike pružajući solidno iskustvo svakog vrijeme. Oni znaju što mogu očekivati ​​od vaših života i vraćat će se uvijek iznova kako bi osjetili isto iskustvo.

Baš kao i kod drugih kanala za društvene mreže, mnogo će vašeg Instagram Live sadržaja ovisiti o vođenju s uslugom i vrijednošću za vašu publiku. Razmislite o iskustvu svoje publike i onome što vaši obožavatelji ili kupci žele vidjeti od vas. Stavljajući to korisničko iskustvo na prvo mjesto, veća je vjerojatnost da ćete stvoriti sadržaj koji će potaknuti vašu publiku da se vraća.

Neki primjeri ovoga mogu uključivati:

• Tri savjeta kako koristiti ovaj proizvod
• Pet kreativnih namjena ovog proizvoda o kojima prije niste razmišljali
• Kako odabrati pravu verziju ovog proizvoda

Sadržaj orijentiran na vrijednost koji vaša publika već traži bit će prikazan na vrhu njihova Instagram zaslona kada se prijave. To je jedan od najboljih načina da povećate svoju prodaju i povećate broj pratitelja.

I naravno, od pomoći je i stvaranje jednostavnog nacrta o temi vaše rasprave. Ovaj pregled pomoći će vam da ostanete na temi. Pomaže vam organizirati svoje misli u tijek koji funkcionira i osigurati da ništa ne zaboravite.

Profesionalni savjet: Stvorite pozadinsku grafiku za prijenos i prikaz tijekom streama uživo. Ove je grafike lako izraditi u uređivaču slika i mogu pružiti ključne informacije vašoj publici kao što su naslov, točke rasprave ili čak svoju adresu e-pošte kako biste ljudima dali predodžbu o tome o čemu je rasprava prava daleko.

#2: Promovirajte svoj Instagram uživo

Važno je promovirati svoj Instagram uživo prije nego što počne davati ljudima do znanja kada treba biti tamo. Na primjer, možete objaviti objavu feeda kako biste obavijestili svoju publiku i stvorili priču koja uključuje naljepnicu s odbrojavanjem, koja omogućuje ljudima da dodirnu kako bi dobili podsjetnik o vašem životu.

Jedna od supermoći Instagram Livea je da se ne morate oslanjati na početnu obavijest koju Instagram šalje nakon što krenete uživo. Da, Instagram će također prikazati vaš profil na vrhu početnog zaslona Instagrama kada se ljudi prijave. Ali postoji i nekoliko drugih načina na koje možete natjerati Instagram da pošalje još jednu obavijest o vašem životu.

Na primjer, ako vi dovedite suvoditelja sa sobom tijekom svog Instagrama uživo, Instagram će poslati novu obavijest svim vašim pratiteljima da idete uživo s ovim suvoditeljem. Instagram će također poslati obavijest svim pratiteljima vašeg suvoditelja da idete uživo s njima. Dakle, ovo može biti sjajan način da dobijete drugu ili čak treću obavijest o vašem prijenosu uživo poslanu ljudima diljem Instagrama i dovedete ih da gledaju.

Također možete koristiti ugrađenu značajku pitanja i odgovora kako biste omogućili gledateljima da vam pošalju pitanje dok ste uživo. To pitanje možete prikazati na zaslonu tako da ga svi mogu vidjeti dok vi dajete svoj odgovor. Također možete pregledati sva poslana pitanja i odabrati ona na koja želite odgovoriti. Ali najveća prednost ovoga je da nakon što uključite značajku pitanja i odgovora, Instagram šalje još jednu obavijest vašim pratiteljima da radite pitanja i odgovore.

#3: Kratki uvod kada krenete uživo

Napravite sažet uvod koji ćete koristiti u svojim streamovima uživo. Ne mora biti profesionalno snimljen, sadržavati glazbu ili čak biti montiran. Umjesto toga, to može biti nešto što izrecitirate na početku svakog svog života što predstavlja vas, vaš posao i temu rasprave ili razlog zašto idete uživo.

Ovaj uvod pruža nekoliko sekundi popunjavanja sadržaja tako da nema mrtvog zraka tijekom kojeg će Instagram obavijestiti vaše pratitelje. Također daje vašim sljedbenicima priliku da se prijave i uhvate vaš uživo bez da ništa propuste.

Također čini prenamjena vašeg Instagrama uživo mnogo lakše tako što ćete izrezati sve ono što ljudi ne vole gledati tijekom reprize. Vaša publika ne mora čekati izjave poput: „Samo ću pričekati minutu prije nego što počnemo davati ljudi imaju priliku da uđu.” Vaš uvod mogao bi biti nešto tako brz kao: "Zdravo, moje ime je ______, dobrodošli u sve moje reprize ratnici. Danas ćemo razgovarati o ______…”

#4: Zakačite objavu i inspirirajte ljude da je podijele sa svojim pričama

Tijekom vašeg Instagrama uživo, korisno je imati objavu prikvačenu na vašem profilu kako biste je lako pronašli. Zatim možete pozvati svoju publiku i zamoliti ih da podijele tu objavu sa svojim pričama. Ne samo da će to povećati doseg stvaranjem spominjanja u njihovim pričama, već će ih i održati u interakciji s vama i vašim životom.

#5: Promijenite svoju prikvačenu objavu i CTA usred streama

Negdje usred svog Instagrama uživo možete razmisliti o tome da promijenite svoju prikvačenu objavu i ažurirate svoj poziv na akciju (CTA) na nešto što će vašu publiku odvesti na sljedeći korak s vama. Već su se pojavili na vašem live, stupili u interakciju s vama i pratili jedan od vaših poziva na akciju. Sada bi im moglo biti jednostavno poduzeti sljedeći korak.

Na primjer, možete prikazati svoju web stranicu ili vezu, a zatim im dati do znanja da ćete pauzirati kako bi mogli snimiti zaslon te web stranice ili veze. Napravite kratko odbrojavanje, a zatim se nasmiješite dok snimaju svoje snimke zaslona.

Budući da se na vaše veze ne može kliknuti tijekom uživo, dajući svojoj publici priliku da napravi snimku zaslona ne samo obučava ih da to rade, ali im također daje referencu kako bi lakše zapamtili i pronašli tu vezu i upisali je kasnije. To im također daje sliku vašeg života koju mogu podijeliti s njihovim pričama, ako to želite uključiti kao još jedan CTA koji će vam pomoći promovirati svoje Instagram živote.

#6: Razložite svoj konačni CTA i pregledajte svoj sljedeći Instagram uživo

Konačno, možete zatvoriti svoj Instagram uživo tako što ćete svojoj publici ponuditi kratak pregled onoga što vas očekuje na sljedećem live. To može uključivati ​​da ih pustite u velikoj najavi, da im kažete što će biti gost ili tema intervjua sljedećeg tjedna, ili čak uvesti nešto zabavno poput igre ili darivanja.

Obavezno ih obavijestite kada će vaš sljedeći live biti na Instagramu. Također biste mogli razmisliti o promjeni prikvačene objave na svom profilu kako bi se sljedeći put prikazao uživo i pošaljio svima na vaš profil kako bi mogli lajkati i komentirati tu objavu te je podijeliti u svojim pričama kako bi dobili a podsjetnik.

Također možete napraviti korak dalje i pozvati svoju publiku da se poveže s vama putem vaših izravnih poruka, obrasca na vašoj web-lokaciji ili putem e-pošte nakon što vaš live završi.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizodu sponzorira ManyChat. Posjetiti ManyChat.com/sme za BESPLATAN 30-dnevni pristup potpuno opremljenom Pro računu ManyChata!
• Epizodu sponzorira Allie Bloyd. Pridružite se Marketing Mastery-u s Allie Bloyd—laka odluka za trgovce malog poduzeća. Prijavite se posjetom AllieBloyd.com/sme.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu na društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.