Kako istražiti oglase vašeg konkurenta na 4 društvene platforme: Social Media Examiner

Tražite inspiraciju za poboljšanje svojih oglasa na društvenim mrežama? Pitate se što radi konkurencija?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti oglase svoje konkurencije na Facebooku, Instagramu, LinkedInu i Twitteru.

#1: Istražite Facebook oglase konkurenata

S oko 2,89 milijardi mjesečno aktivnih korisnika, ne čudi da su mnoge tvrtke učinile Facebook svojim mjestom za marketing na društvenim mrežama. Pokretanje oglasa na platformi omogućuje veću izloženost, što je ključno jer je organski doseg za poslovne stranice u prosjeku samo oko 5%.

Prije nego što uđete i izradite novi oglas, korisno je istražiti svoju konkurenciju kako biste vidjeli koje vrste oglasa prikazuju. Zbog ažuriranja pravila o privatnosti prije nekoliko godina, svatko s Facebook računom može vidjeti oglase povezane s Facebook stranicom. Iako prosječan korisnik možda neće imati interes za to, tvrtke koje prikazuju oglase na platformi će htjeti iskoristiti prednost. Evo kako.

Pristupite biblioteci Facebook oglasa

Postoje dva načina na koja možete pronaći aktivne Facebook oglase svoje konkurencije. Prva opcija je otvaranje 

Biblioteka oglasa u vašem pregledniku. To će vas odvesti na stranicu na kojoj možete odabrati lokaciju, kategoriju oglasa, a zatim unijeti ime vašeg konkurenta.

Drugi način da pristupite oglasima vaših konkurenata je putem njihove Facebook stranice. Pronađite okvir Transparentnost stranice na bočnoj traci i kliknite Vidi sve.

U skočnom prozoru možete vidjeti tko upravlja stranicom zajedno s ostalim pojedinostima. Pomaknite se do dna i pronaći ćete oglase s ove stranice. Kliknite Idi na biblioteku oglasa.

Bez obzira na koji način pristupate biblioteci oglasa, moći ćete vidjeti sve aktivne oglase koje tvrtka prikazuje na Facebooku, Instagramu, Audience Networku i Messengeru.

Koristite filtre za prikaz određenih Facebook oglasa

Ako vaša konkurencija ima puno oglasa koji se prikazuju, može biti malo teško razvrstati ih sve. Zato biste mogli upotrijebiti dostupne filtre kako biste suzili svoje rezultate i prikazali samo one oglase koji vas najviše zanimaju.

Možete odabrati da vidite oglase na određenom jeziku i one koji se prikazuju na određenoj platformi. U ovom slučaju, htjet ćete vidjeti samo one koji se prikazuju na Facebooku.

Također možete filtrirati različite vrste medija. Te opcije uključuju slike (s malo ili bez teksta), meme (slike s tekstom), slike i memovi, videozapisi i bez slike ili videa.

I na kraju, možete filtrirati na temelju pojavljivanja prema datumu. To će vam dobro doći jer možete odrediti određeni datum ili raspon i vidjeti koji su oglasi ostvarili najviše pojavljivanja. Pojavljivanja su koliko je puta oglas prvi put prikazan na zaslonu, što je sjajno za vidjeti što je najpopularnije.

Provjerite podatke o Facebook oglasima koji se pojavljuju u vašem feedu

Ako ikad primijetite konkurentov oglas u svom Facebook feedu, nemojte ga zanemariti pomicanjem. Umjesto toga, možete otkriti dodatne uvide klikom na tri točke u gornjem desnom kutu i odabirom Zašto vidim ovaj oglas?

Nakon što kliknete na ovu opciju, Facebook će vam točno reći zašto je ovaj oglas postavljen u vaš feed dijeleći koga je ova tvrtka ciljala. To bi vam moglo dati uvid u publiku koju želite dosegnuti oglasima koje izradite.

Na što obratiti pažnju na Facebook oglasima vaše konkurencije 

Sada kada imate na raspolaganju sve aktivne oglase svoje konkurencije, možda se pitate što tražiti. Evo nekoliko stvari na koje treba obratiti pažnju:

• Pogledajte koji oglasi ostvaruju najviše pojavljivanja: Prva stvar koju želite učiniti je filtrirati oglase prema pojavljivanjima, kao što je gore spomenuto. To će otkriti oglase koji imaju najbolju izvedbu i pomoći će vam da vidite na što reagira publika vaše konkurencije.

• Odredite najčešći tip medija: Uključuju li oglasi s najviše pojavljivanja videozapise, slike ili uopće nema medija? To vam daje ideju o tome što je najpopularnije kod publike koju pokušavate dosegnuti. Ako se čini da video oglasi imaju jako dobru izvedbu, znat ćete ih napraviti.

• Pregledajte poruke na glavnim oglasima: Kada je u pitanju duljina Kopija Facebook oglasa, je li vaša konkurencija kratka i slatka ili se odlučuje za dužu poruku? Oslanjaju li se na emojis da dodaju vizualni interes i razdvoje tekst?

• Provjerite koliko dugo se oglas prikazuje: tvrtke neće trošiti svoj marketinški proračun na oglase koji nemaju dobru izvedbu. Ako imaju oglase koji su bili aktivni više od 90 dana, to je dobar pokazatelj oglasa s visokom izvedbom. Zabilježite sve što se ističe i što bi se moglo replicirati.

#2: Istražite oglase na Instagramu konkurenata

Prema Instagram studiji, 81% ispitanika reklo je da je koristilo Instagram za pomoć u istraživanju proizvoda i usluga. Ne želite da otkriju vaš posao u odnosu na konkurenciju? Možete iskoristiti prednosti od milijardu aktivnih korisnika Instagrama mjesečno i stvoriti nevjerojatan oglas koji će privući njihovu pažnju i povećati vašu publiku.

Ključ za izrada učinkovitog Instagram oglasa je istražiti što već daje rezultate za vaše konkurente. Tada si možete uštedjeti vrijeme i gnjavažu replicirajući njihovu provjerenu strategiju s vlastitim jedinstvenim zaokretom. Evo kako možete vidjeti trenutne Instagram oglase vaših konkurenata.

Pristupite biblioteci Facebook oglasa

Budući da Facebook posjeduje Instagram, možete lako vidjeti Instagram oglase koje vaši konkurenti prikazuju u biblioteci Facebook oglasa. Kao što je gore spomenuto, imate dva izbora za pristup. Možete otići izravno u Biblioteku oglasa i potražiti ime svog konkurenta. Ili možete posjetiti njihovu Facebook stranicu, pronaći Transparentnost stranice na bočnoj traci i kliknuti Vidi sve. Zatim kliknite na gumb Oglasi s ove stranice.

Koristite filtre za prikaz Instagram oglasa

Nakon što pristupite oglasima svoje konkurencije u biblioteci oglasa, trebate filtrirati oglase kako biste vidjeli samo one koji se prikazuju na Instagramu. Da biste to učinili, kliknite Filteri. U skočnom prozoru vidjet ćete iste filtre opisane ranije: Jezik, Platforma, Vrsta medija i Pojavljivanja po datumu.

Ovdje možete postaviti sve filtere koje želite, ali svakako odaberite Instagram za platformu. Ovo će vam pokazati sve oglase koji su kreirani za Instagram feed ili Instagram Stories.

Na što obratiti pažnju na Instagram oglasima svoje konkurencije

Sada kada možete vidjeti sve aktivne Instagram oglase svoje konkurencije, znat ćete s čime se susrećete. Evo nekoliko ključnih detalja na koje treba obratiti pažnju kada proučavate što je stvorila vaša konkurencija:

• Provjerite njihov položaj oglasa: Za opcije položaja, Instagram omogućuje tvrtkama prikazivanje oglasa u feedu ili pričama. Poznavanje onoga što vaša konkurencija radi može vam pomoći da odlučite o željenom plasmanu. Ako njihovi oglasi za feed imaju dobru izvedbu, možete i tamo izraditi oglase. Međutim, ako vaši konkurenti potpuno ignoriraju Postavljanje oglasa u pričama, možda želite biti tamo kako biste ciljali publiku koja im nedostaje.

• Pogledajte kakvu vrstu medija stvaraju: Jesu li usredotočeni na statične slikovne oglase ili videozapise? Ostvaruju li uspjeh s oglasima s vrtuljkom u feedu? Kada filtrirate pojavljivanja prema datumu, moći ćete vidjeti najbolje oglase za određeno vremensko razdoblje i identificirati vrste medija svoje konkurencije s najboljom izvedbom.

#3: Istražite LinkedIn oglase konkurenata

Kada tvrtka donese odluku da ugradi oglase u svoj marketing na društvenim mrežama, LinkedIn obično nije prva platforma koja joj pada na pamet. Realnost je da su Facebook i Instagram mnogo popularniji za oglašavanje. Međutim, to ne znači da biste trebali u potpunosti zanemariti LinkedIn. Sa zajednicom od više od 774 milijuna članova, potencijalno može generirati veliku izloženost vašem poslovanju.

Prije nego što uđete, bilo bi mudro vidjeti ima li netko od vaših konkurenata prikazivanje oglasa na LinkedInu. Ako je tako, možete napraviti malo istraživanje da vidite kakve oglase prikazuju i koliko su učinkoviti. Tada ćete znati je li to za vas isplativo ulaganje. Evo kako započeti.

Posjetite LinkedIn stranicu vašeg konkurenta

Prijeđite na LinkedIn i potražite stranicu svog konkurenta. Kada stignete, u glavnom izborniku kliknite na Objave. Zatim ćete imati mogućnost odabira oglasa iz različitih vrsta sadržaja koje stranica dijeli na platformi. Čak i ako niste u ciljnoj publici svoje konkurencije, možete se pomicati kroz sve oglase koje trenutno prikazuju, dajući vam priliku za neka važna istraživanja.

Otkrijte više uvida o svakom LinkedIn oglasu

Iako nije tako robustan kao Facebookova biblioteka oglasa, još uvijek možete pronaći neke dobre informacije o LinkedIn oglasima ako malo više kopate. Nažalost, LinkedIn vam ne dopušta filtriranje oglasa na temelju vrste medija ili broja pojavljivanja koje su primili. Međutim, možete kliknuti tri točke u gornjem desnom kutu oglasa i kliknuti Kopiraj vezu u objavu. Zatim otvorite oglas u novom prozoru.

To vam omogućuje da vidite koliko je ljudi lajkalo objavu, što vam pokazuje koliko dobro odgovara svojoj ciljanoj publici. Također možete vidjeti komentare koje su ljudi ostavili, pružajući uvid u ono što ljudi misle o vašem konkurentu. Ako komentiraju što im se sviđa ili ne sviđa, to bi samo moglo otkriti neke savjete o tome kako možete informirati svoj marketing.

Na što obratiti pozornost u LinkedIn oglasima vaše konkurencije

Dok istražujete LinkedIn oglase, morate paziti na nekoliko stvari kako biste oblikovali vlastiti marketing na društvenim mrežama:

• Pregledajte kopiju radi tona i poruka: Važno je da svoju stručnost komunicirate putem oglasa ako želite da vam ljudi vjeruju i poduzmu radnje u vezi s onim što promovirate. Kako to rade vaši konkurenti sa svojim primjerkom? Je li njihov poziv na akciju dovoljno intrigantan?

• Provjerite kakav angažman dobiva svaki oglas: otvorite pojedinačne oglase i usporedite koliko je angažirano svaki od njih. Dobiva li jedna vrsta oglasa više lajkova i komentara od druge? Ako je tako, to je dobar znak da bi ova vrsta sadržaja mogla odjeknuti kod vaše publike.

#4: Istražite oglase na Twitteru konkurenata

Godine 2018. Twitter je pokrenuo svoj Ads Transparency Center, koji je korisnicima dao mogućnost da vide sve oglase koje pokreće bilo koji Twitter profil u bilo kojem trenutku. Funkcionirala je uglavnom na isti način kao i biblioteka oglasa na Facebooku. Nažalost, ova značajka je uklonjena početkom 2021. To znači da korisnici više nemaju mogućnost pristupa trenutačnim oglasima.

Dakle, ako želite saznati više o oglasima koje vaši konkurenti prikazuju na Twitteru, vaše će istraživanje zahtijevati malo više rada. Evo što trebate imati na umu.

Pazite da se oglasi na Twitteru natjecanja pojave u vašem feedu

Budući da ne možete tražiti konkurenta po korisničkom imenu i vidjeti sve oglase koje prikazuju na Twitteru, jednostavno ćete morati pričekati dok sami ne naiđete na jednog. Možete pokušati stupiti u interakciju s Twitter računom vašeg konkurenta u nadi da ćete vidjeti jedan od njihovih oglasa. Ako to učinite, odvojite trenutak da ga proučite.

Zabilježite što se ističe na njihovoj kopiji, koriste li sliku ili video te koliko je objava do sada postala angažirana. Postoji li nešto što možete replicirati svojim oglasima? Postoji li nešto što možete poboljšati?

Ako želite, možete čak kliknuti na tri točke u gornjem desnom kutu promoviranog tweeta. Kada se pojavi izbornik, kliknite Zašto ovaj oglas? a Twitter će podijeliti zašto ste dio ciljane publike, što vam može pomoći da bolje suzite publiku za svoje oglase.

Na što obratiti pažnju na Twitter oglasima vaše konkurencije

Bez luksuza biblioteke oglasa, morat ćete biti prilično pažljivi dok se krećete kroz svoj Twitter feed kako biste pronašli oglase svoje konkurencije. Ako slučajno naiđete na jednog, pogledajte ove pojedinosti kako biste lakše informirali svoje Twitter oglasi:

• Odredite što je posebno u njihovoj kopiji: Jesu li iskoristili svih 280 znakova Twittera? Ili su se odlučili za kratko i slatko? Budite spremni eksperimentirati sa svojim primjerkom kako biste vidjeli što najbolje funkcionira za vašu tvrtku.

• Pogledajte jesu li se odlučili za sliku ili video: Obje su izvrsne opcije za oglas, ali ako želite nadmašiti svoje konkurente, morat ćete to pojačati. Ako su tražili sliku, je li to slika, fotografija koju su snimili ili nešto što je dizajnirano? Za video, koliko je dugo trajalo?

• Pročitajte komentare za reakcije: Ako postoje komentari na oglas, pogledajte što njihova publika kaže i jesu li to pozitivne ili negativne povratne informacije. Ove informacije vam mogu pomoći da poboljšate svoj brend dok saznate o njihovim interesima i potrebama.

Zaključak

Nakon što ste odvojili vrijeme da istražite oglase svoje konkurencije na Facebooku, Instagramu, LinkedInu i Twitteru, vjerojatno ćete se pitati kako ih upotrijebiti.

U idealnom slučaju, vidjeli biste kakve vrste oglasa imaju dobru izvedbu za vašu konkurenciju i iskoristili to za oblikovanje vašeg marketinga na društvenim mrežama. Ako primijetite da postoje određene sličnosti u njihovim oglasima s najboljom izvedbom, možete replicirati te strategije u svoju. Na primjer, ako njihovi videooglasi imaju bolju izvedbu od onih sa statičnim slikama, znat ćete isprobati isti pristup s oglasima koje izradite.

Naposljetku, ovo će istraživanje smanjiti količinu vremena koje provodite u izvođenju testova sa svojim oglasnim kampanjama. Seciranje oglasa vaše konkurencije daje vam bolje razumijevanje onoga što čini uspješan oglas s velikom konverzijom na temelju rezultata koje vide. Osim toga, naučit ćete puno o svojoj publici u tom procesu, na primjer što ih zanima i što im odgovara.

Dobijte više savjeta o oglasima na društvenim mrežama

• Optimizirajte kreativne oglase na Instagramu.

• Upotrijebite Facebook oglase za pomicanje potencijalnih kupaca u prodaju.

• Odaberite pravi cilj LinkedIn oglasa.